真格基金徐小平：創業者は成功の法則しかない。

はい、徐小平見たところエンジェル投資者の唯一の使命は「本物」を持っている人を見つけることです。創業するプロジェクトは失敗することができますが、人格、真格は決して倒産しません。

2006年、新東方が発売されました。いつも精力が無限に満ちている徐小平は突然自分が退屈な立場に陥ったことを発見しました。數日後、彼はGoogle中國の高管郭から病気にかかる電話を受けました。後者は彼の商業計畫を述べました。20分後、「聞き取れませんでした」と表明した徐小平さんは二つの問題を聞きました。「いくらですか？」と「いくらですか？」この天使の投資は完成して、郭去疾はGoogleを離れて、対外貿易B 2 Cウェブサイトの蘭亭の勢いを創立して、しかも徐小平の最初の退出する事件になるかもしれません。

郭去病はアメリカスタンフォード大學のMBAです。徐小平はこの學校の創業の雰囲気と創業の素質に対してたいへん鑑賞して、彼の2006年のスタンフォードの旅行の後で、7、8人の電話は彼の學生にすべて天使の投資を獲得しました。その旅行の後、本格的に投資の旅を始めました。留學に行けなかった殘念を補うために、彼は自分の「本格天使基金」のアメリカオフィスをそちらに移すつもりです。

二ヶ月前、徐小平は再びアメリカに行きました。今回の目的地はコロンビア、ハーバード、MIT、バークリーの六大學です。中國の起業機會について講演し、留學生の帰國を奨勵します。「才能のある中國人が帰國せず、起業しないのは歴史の悲劇だ」と徐小平は機をたたいて興奮した。

この二ヶ月の間に、徐小平はまた50萬ドルの天使の投資を完成しました。2011年の年末は正式に天使の投資を行った五周年記念で、徐小平は盛大なパーティーを開くつもりです。「五年間は自分に成績表をあげるべきです。毎年の初めになると、もう投げたくないです。」徐小平は一時停止しました。「たくさんのお金を使ったからです。血にぬれたのは自分のお金です。」しかし、春節が過ぎると、彼は相変わらず波が訪れた創業者を防ぎきれなくなり、投資を続け、ますます収拾がつかなくなりました。現在「本格ファンド」は約30社に2000萬ドルを投じていますが、雷軍の試算によると、その見返り率は連想の第一期ファンドに相當します。投資家として、徐小平は自分がすでに初歩的に成功したと感じて、そして自信を持って続けていきます。

新東方の十數年の中で、徐小平は學生のコンサルティングの仕事をして、學生の就職と勉強を助けて、今は學生の創業を助けて、財産を創造するのです。「良師から天使まで、就職指導者から起業指導者まで」徐小平はやや得意げだった。

　何が本物ですか

「創業國」：あなたのファンドはなぜ本物のファンドですか？

徐小平：「Integrity」を本物に訳します。ある人はそれを誠実と信用に訳して、しかし私はこの語の內包がはるかに誠実と信用を上回っていると感じて、それは“素質の完備性”を含んでいます。一人で事をやり遂げるには，彼は必ず“本気にしなければならない”。青年の創業失敗率はとても高いです。會社を失うことができますが、恥をかくことはできません。ですから、私のファンドは本物のファンドと言います。これを通じて創業や創人の価値観を提唱したいです。この価値観は國內の教育には比較的欠けています。そうだ、この言葉の通訳について、言語の大家の王強さんは私に親切に勵ましてくれました。

どのような業界の會社に投資しましたか？

徐小平：私は天使の投資の意味から言って、雷軍は越えられない高山だと思いますが、彼の話を聞きました。彼は熟知している産業と熟知している人しか投げません。殘りは私が投げます。だから私が投資している業界はとても広くて、易得、朗酷などの新技術教育會社を含みます。蘭亭、聚美、12時いくつかの電子商取引サイトです。アニメを作る會社を含めて、彼らの夢は中國のディズニーランドを作ることです。彼らの夢のために、このシングルを買うべきだと信じています。ラン?クールの事業は中國の英語教師と英語學生のために、いつまでも疲れない、いつまでも怒らない、いつまでも形をくずさない英語の読みと話しをする電子先生を提供して、數億の青少年に外國語の基礎を作ってあげます。この夢のためにもずっと入れます。

私も映畫や音楽の會社に投資したことがあります。私は天使の投資を聲色に変えたいです。銅銭の音だけではなく、カラフルな交響楽になりたいです。最終的には創業者の輝かしい成功に終わります。私は今すでに何億元かの長者（人民元の）を育成しました。創造した就業機會は直接、間接的にも萬を使って表示できます。

エンジェル投資をするには、何か秘密がありますか？

徐小平：奧さんに言わないことがあります。彼女に言ったら、きっと苦しいです。例えば、「50萬ドルがなくなりました。」しかし、いくつかの投資哲學があります。教えてあげます。

後悔するより、やっていないことを後悔するほうがいいです。陳年のようなプロジェクトは投げませんでした。寶を洗って投げられませんでした。一生の後悔です。投げたら、後悔は決まっていますが、投げないと後悔は限りません。だから私は今間違って五個を投げてもいいです。一つを逃がしてはいけません。

哲學二：私のお金は學生から來ました。また學生に返します。新東方さんは學生からお金をもらっています。學生に借りがあると思います。しかし、私も學生一人にお金をあげることはできませんよね？彼らの中にアイデアを持って、野心があって、才能を見せて、そして才能を実現できる代表たちをあげます。もちろん、新東方に行ったことがありません。投資の基準ではなく、知り合いの海外留學生がもっと多いだけです。

私は目隠しのない革新的な工場です。私も革新工場のLPです。李開復の投資者の一人です。壁のない、機のない革新工場を作りたいです。青年の創業、革新を奨勵します。當時のことを考えると、兪敏洪というダニ（大笑）は資金がなく、資源がなく、社會的背景がない狀況の中で、急激にそびえ立っています。一人一人が未來の兪敏洪である可能性があると思います。彼らの創業環境は兪敏洪よりいいです。彼らの創業意識は兪敏洪より強いです。だから、彼らに10萬、20萬ドルを投資すると思います。この苗に水をやります。きっと森を収穫できます。森の中にはいつも死んだ木がありますが、大丈夫です。私は奇跡が若者の中で生まれると信じています。これも私がなぜこんなに大膽で勇猛で、こんなに迅速に投資圏に突入したのかと思います。

「起業家邦」：天使の投資家という社會的な役割をどう理解していますか？

最終的にお金を學生に返してもいいです。後悔を恐れて大きなチャンスを逃してもいいです。青年を信じてもいいです。最後に投げたのは私自身です。私が投資したのは自分の心のレベルの一つです。つまり、もし話が最後に私がこの學生を愛しているというなら、彼を助けたいです。彼から私の姿が見えますから。だから私が彼に投資する時、私は自分の未遂の青春の夢に投資することに相當します。だからいつも投資することを決めて、創業者の楽しい表情を見て、それは私の最大の楽しみの一つです。{pageubreak}

　　成功には一つの活法しかない。

アメリカから帰國した留學生をたくさん投資しましたが、國內の草の根創業者についてはどう思いますか？

小平：違いないです。留學生は彼らの優位性がありますが、私の目には才能があり、自信があり、決心があり、真の人間しかいません。これは創業者の最も貴重な素質です。

私は最近また100萬投しました。創業に失敗した人は音楽ネットのオーナーの杜雪_です。彼は揚州大學を中退した學生で、典型的な草の根で、ネットを聞いてもう五六年になりました。今はまだ30人ぐらいです。かつてAlexaは250位でした。彼は今から作っているのは電子商取引サイトの12時で、レジャー食品を売っています。彼の最初のプロジェクトは失敗しましたが、彼が成功できると信じています。なぜですか？彼はインターネットと共に成長してきたので、誠実で決心と才能があります。彼がきっと勝つと思います。

もう一回、女の子が私にプロジェクトの話をしに來ました。だめだと言ったら、きっとできないと思います。しかし、彼女はいいと言い張っています。この鉄心の女の人は目的を達成しないと誓ってやめないという堅持に感動しました。お金が見つけられない時に大聲で叫んでいたことを思い出します。その時、興奮して彼女に20萬元の人民元を送りました。數ヶ月前に雷軍を訪問しましたが、彼は自分で認定した人を投げました。例えば、陳年はVanclを作る前にもう二回創業しましたが、雷軍は彼を認定しました。長い年月が経ってから立ち上がりました。これは現代の典型的な「絶望から希望を得る」物語です。投資は海かそれとも草の根かを気にしないで、重要なのは人自身です。

「創業國」：持ち前の創業者がいると思いますか？持ち前から起業に向いている人がいますが、持ち前から起業に向かない人がいます。

この問題は存在しません。しかし創業者が成功したいなら、やはり鍛錬が必要です。例えば、若い創業者がいます。彼は會社を作る前に、彼の構想や物語を話してくれました。私を魅了しました。でも、彼にお金をあげました。事務室を起こして、チームを作ってから、彼のしたことはその時の話と違っています。この創業者は本格的で、才能もありますが、彼は経験がないので、會社ができたら、彼とこれを話したり、あれを話したりする人がいます。

彼が私たちを感動させたのは彼の真の姿です。彼は起業に向いていると言っていますか？とても似合っていると思いますが、二ヶ月後にはひどい岐路に入りました。このような狀況で彼と話をして、最後まで雑談して、やっと彼を原點に戻すように助けました。この世界で儲けるお金がなくて、創業は綱渡りに相當して、ちょうど綱渡りに行きました。あなたはまじめにこの會社を見て最後まで行くしかないです。創業者は比類のない集中が必要です。転換も移行戦略であり、道ではないです。他のところに行って、もう一回すくい取ってきます。不可能です。最近、私は一つの事件を放棄しました。二つの創業者は非常に素質が高いです。しかし、その中の一人は別の企業を持っています。そして、毎週に一回行きます。しかし、企業の発展は波のように不安定です。

雷軍は中國の大學で育った人材はまだ一人で起業するのを支えるには足りないと言っていましたが、実踐は創業者を鍛えます。一人が起業に適しているかどうかは、彼が起業の法則を身につけているかどうかを見てください。この法則は勉強から來てもいいし、実踐から來てもいいです。

起業家の成功は偶然、失敗は必然です。投資もそうですか？

徐小平：投資にはまだいくつかの法則があると思います。トルストイは、幸せな家庭は同じで、不幸な家庭はそれぞれ不幸だと言いました。成功した企業は全部同じです。失敗した企業はそれぞれ失敗があります。成功した企業は最後に重要な遺伝子であるチームがあります。創業チームは何によって凝縮されていますか？お酒と現金ではなく、利益で一致しています。株式制、利益の一致性に基づくチームは、良いチームであり、良い商品、良いサービスを提供することができます。2003年に創立された學而思は、10月23日にニューヨークで発売され、當日の市価は新東方発売當日の倍になっています。歴史の原因で、新東方は株式制のために苦しい過程を経験しました。だから成功は実は法則があります。法則を把握すれば成功する可能性があります。失敗した會社は千萬種類の死に方があります。成功は一つの活法だけです。いい商品、いいサービス、いいチーム管理。

これからの投資計畫はどのように設計されますか？

私の人生の目標を追求します。私が話したいのはもっと真実です。今はもう何かを買う必要がありません。妻と子供の生活に心配はありません。私の目標は未來の十年に200社を投じて、四、五十社の上場會社を創造します。過去5年間の「投げ放題」の記録によれば、この目標は実現できると思います。未來の10年間に奇跡を起こします。

今年から始めましょう。毎年會社が出てくるのを見られます。私はまだイチイではないです。永遠にイチイになれないかもしれませんが、目標は明らかにイチイです。投資の分野ではまだ初心者です。しかし、私の真の知識と真の格によって、創業者たちの信頼を勝ち取り、効果的な協力を達成しました。私のスローガンは「お金を出してあなたの力を貸して、上場會社を作るのは難しくない」です。