混血児が市場(chǎng)を爭(zhēng)っていますか？エルメスが育てる「上下」ブランド

中國(guó)は世界の高級(jí)品市場(chǎng)での地位がすでに注目されています。

しかし、まだ本土の高級(jí)品ブランドのスタート段階にある中國(guó)では、完全に中國(guó)のデザイナーチームが設(shè)計(jì)し、中國(guó)の元素をリードする「上下」が消費(fèi)者に受け入れられますか？

さらに厳しいのは、サブブランドの発売によって、エルメスの世界的な顧客が流出する可能性もあるということです。

エルメスの「逆イノベーション」は、消費(fèi)者の前に現(xiàn)れているのは大きな疑問(wèn)符だ。

本土ブランドを育成する

全體の贅沢品業(yè)界にとって、エルメスは中國(guó)のために新たなブランド「上下」を打ち出した戦略的意義は、先入観で世界の高級(jí)品ブランドに十分に中國(guó)市場(chǎng)を占領(lǐng)するために新しい方式を開(kāi)発したことにあります。

ボストンのコンサルティングによると、高級(jí)品の第二位の消費(fèi)國(guó)となった中國(guó)は2015年に世界一になる見(jiàn)込みで、世界の高級(jí)品市場(chǎng)の32%を占める。

市場(chǎng)の爭(zhēng)奪戦において、高級(jí)ブランドが中國(guó)市場(chǎng)を占領(lǐng)する伝統(tǒng)的な方式は店舗の數(shù)を拡大することにある。

エルメスは中國(guó)のために高級(jí)ブランドを設(shè)立しました。これは中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)の発展史上初めてのことです。

しかし、中國(guó)で既存のブランドの製品を?qū)毪工欷小⒇湁映煽?jī)の高い高級(jí)ブランドがあります。なぜ大量の財(cái)力と精力を投入しなければならないですか？中國(guó)本土の高級(jí)品ブランドはまだ初歩段階の市場(chǎng)でブランドを育成していますか？

世界高級(jí)品協(xié)會(huì)の中國(guó)最高経営責(zé)任者の歐陽(yáng)坤氏は、「現(xiàn)在、中國(guó)の消費(fèi)者は贅沢品ブランドの選択に対して盲目的ですが、將來(lái)のぜいたく品選択の文化的基礎(chǔ)は常に均衡があり、多くの消費(fèi)者は中國(guó)の元素と中國(guó)の精神に回帰し、その時(shí)には高級(jí)品ブランドの再移転が遅れています。中國(guó)本土では國(guó)際的な高級(jí)品ブランドを作り上げることができません。

現(xiàn)在、中國(guó)の贅沢品消費(fèi)の90%は海外の高級(jí)品ブランドに対する消費(fèi)から來(lái)ています。

中國(guó)本土の高級(jí)品ブランドはまだ欠員ですが、歐陽(yáng)坤から見(jiàn)れば、「將來(lái)は一部の消費(fèi)者が本土ブランドに復(fù)帰します。これは高級(jí)品會(huì)社にとって大きなビジネスチャンスです。また、エルメスの動(dòng)きはより多くの高級(jí)品メーカーに見(jiàn)習(xí)うようになります。知らず知らずのうちに中國(guó)本土の高級(jí)ブランドの本格的な生産と発展を促進(jìn)します。」

混血児は中國(guó)路を行く

いくらエルメスが「上下」を打ち出しても、それによって顧客が失われる可能性は避けられない。

消費(fèi)者のぜいたく品消費(fèi)の心理によって、高級(jí)品ブランドは往々にしてシンボルであり、その高貴な地位を明らかにしている。

「上下」の中國(guó)での位置づけはハイエンドだが、服裝やケープの平均価格は5,6千元。

「ぜいたく度」はエルメスにはかなわない。

サブプレートはマスタの位置を弱めますか？

これに対し、歐陽(yáng)坤氏は「高級(jí)な贅沢品が差別化された副ブランドを発売するのは、ブランド自體に影響を與えることは確かだ」と分析しています。

ましてエルメスは最も高級(jí)なブランドで、被服されると中國(guó)製のイメージがあり、ブランドの敷居がすぐに下がり、消費(fèi)者の認(rèn)知度も低下します。

それでも、エルメスは毅然として未來(lái)の中國(guó)でより多くの市場(chǎng)シェアを飲み込むことを選んだ。

「上下」をよりよく育成し、エルメスとの関係を均衡させるために、エルメスは「上下」に対して獨(dú)立した運(yùn)用システムを採(cǎi)用し、より柔軟に戦略を立て、実行することができる。

現(xiàn)在「上下」とエルメスは上海で二つの會(huì)社に所屬しています。それぞれ獨(dú)立した市場(chǎng)と広報(bào)などの部門(mén)があります。

しかし、エルメスは自分の精神を“上下”に注ぎ込む。

ご存知のように、エルメスの高貴な血統(tǒng)は今でも伝統(tǒng)的な伝承を殘しています。手作り工蕓の伝統(tǒng)と歴史文化の伝承です。

エルメス中國(guó)の「上下」もこの神髄を受けて、製品は中國(guó)の最高の職人が手作りし、中國(guó)の失われた歴史文化を探し出します。これらはまさに非常に希少なものです。

一つのブランドの育成期間は大変な旅です。きっと多くの挑戦を受けます。

「上下」というフランスと中國(guó)の「混血児」ブランドが市場(chǎng)で安定的に継続できるかどうかは、中國(guó)の要素を継続することが大切だと歐陽(yáng)坤は考えています。

「エルメスは『上下』の支えの基礎(chǔ)ですが、中國(guó)の要素と意識(shí)で作られることを堅(jiān)持します。そうでなければ単なるブランドの接ぎ木です。成功する可能性はあまりありません。」

歐陽(yáng)坤は言います。