貴人鳥會長林天福：スポーツをより楽しくする

貴人鳥靴業生産現場の一角

多くの強いブランドとの戦いの中で、貴人鳥の四両組の千斤の底気はどこから由來していますか？技術に対する尊重と大量の投入で、人材育成に対する重視で、製品品質に対する自信で、ブランド位置づけの正確さで、消費者の品質とサービスに対する承諾ですか？それとも他の特別なところがありますか？ここで、貴人鳥（中國）有限公司の會長です。林天福先生は私たちのために一緒に來ます。

差別化戦略を実施し、個性的なブランドを立腳させる。

「スポーツスター＋CCTV広告」の中國スポーツブランドの標準動作が審美疲労に遭った時、一連の親民ユーモアの広告が靜かに消費者の好奇心に火をつけました。定年退職したおじいさんは卓球の達人に勝って、清純な美少女はテニスを破った後に…これらの不可能そうな出來事が発生した時、貴人鳥は「楽しみより、誰が誰を恐れるか？」「走るのが速くなくても、楽しい走りをしたい」「高く跳べなくても、楽しく踴りたい」「スポーツのたびに記録を破ると決めました。前回よりもっと楽しいです。」などの観點はすべて貴人鳥の2010年のスポーツの楽しいシリーズの広告の中で體現されています。貴人鳥會長の林天福氏（以下、「林董」という）は、貴人鳥が差別化の訴えで、初めて「スポーツの楽しさ」を提唱したのはスポーツの本質精神であり、鮮明なブランドの個性を樹立し、消費者の支持と熱烈な追棒を獲得したと強調しました。

記者：福建の大多數の運動靴ブランドは「名星による推薦＋CCTV広告」の絶え間ない爆撃で有名だと言われていますが、貴人鳥ブランドは最初の純粋なスターから支持され、その後楽しい運動を提唱し、有名な星に代わって一般民衆に広告を行うようになりました。すみません、當初はどうやってこのような反常規的な策略を作り出しましたか？

林董：今のところ、「勝ち、試練、スター、英雄」などは國內外のほとんどのスポーツブランドの訴求であり、プレッシャーに満ちています。競爭に満ちています。周知のように、専門の運動によって位置を決めるナイキ、阿迪、李寧、安踏を含み、またファッション運動によって差異化されたKAPPA、特歩などがすでに成功し、関連の専門スポーツと娯楽資源を占有しています。明らかに、プロのスポーツ、ファッションの分野はすでに他のブランドに先を奪われました。貴人鳥は別の道を切り開くしかありません。一方、我が國の経済の発展と人民の生活水準の向上につれて、特に2008年の北京オリンピックの影響で、全國民の健康を維持し、運動がフィットネス、健康に役立つという理念は、ますます社會大衆の認可を得ています。このような大きな背景の下で、貴人鳥はスポーツ市場の新たな分野である楽しみを見つけました。「スポーツ」、「ファッション」、「快楽」の三つの分野で構成された「金三角」の中で、「快楽」は一番上に立ちました。貴人鳥は「スポーツが楽しい」という差別化ブランドの普及方向で、鮮明なブランドの個性を確立しました。

記者：一挙に貴人鳥を挙げてください。慣例に反する経営どのような成果をあげましたか？

林董：実は、貴人鳥が「スポーツスター＋CCTV広告」の黃金法則に対して行った転覆性の革新は、「巨星を捨て、快楽を唱道する」ということだけではないです。貴人鳥ブランドの主體消費群は16～28歳のファッションスポーツ愛好者に位置づけられており、放射線範囲は14～35歳のスポーツ愛好者である。製品の位置づけはファッション、快適、優雅な運動裝備を主導として、カジュアルファッション靴シリーズを導きます。絶えず自己に打ち勝つことを提唱して、革新と進取の精神。優雅でファッション的なスポーツの第一ブランドをブランドの目標として位置づけ、業界內で優雅でファッション的なスポーツのナビゲーター役を演じます。若い消費者とのコミュニケーションの問題において、貴人鳥グループは綿密な研究と論証を行い、若い消費者の行動習慣に対する研究を通して、消費者の端末から消費者の行為をブロックします。

中國インターネット情報センター（CNNIC）の報告によると、中國のインターネット利用者は4億人に達し、青少年のネット利用者は2億人に近く、QQ、ビデオ、ゲームは現在の青少年の3大ネットアプリケーションである。動畫は視聴が便利で、インタラクティブな娯楽性が強く、口コミの集積度が高いため、企業の宣伝の第一選択となります。ネットユーザーは中國の政治の版図を変えて、中國の経済の版図をも変えます。インターネットはブランドマーケティング戦の新たな強力な陣地となることは間違いない。そのため、貴人鳥は精良な創意広告を制作して、ずっとネットマーケティングに力を盡くしているほか、誰も知らない道を選んでいます。業界をまたいで中國初のスポーツ類のオリジナルネットドラマ「天生運動狂」を制作して、中國民族運動ブランドとビデオプラットフォームの創意マーケティングの華彩章を開いて、一挙に優酷、じゃがいも、捜狐、雷の4つのビデオプラットフォームに拡散性の普及を行います。「生まれつきの運動狂」の放送期間中に、ユクールネットでの累計放送量は8400萬回を超え、ユーザーの関心度は第1四半期の伸び幅は16241%に達した。スタートから一ヶ月間で、「天生運動狂」のGoogle検索の総合転載數は80萬回を超え、Google検索がキーワードになっている。今年7月末に、「天生運動狂」が作ったネットドラマの奇跡によって、貴人鳥ブランドは深圳で開催された艾瑞第五回インターネット年度サミットで2009-2010年度艾瑞ネット「快消服裝類効果マーケティング賞」を一挙に獲得しました。同時に、「天生運動狂」もスポーツブランドの新メディアマーケティングの経典事例になりました。

記者：最近、貴人鳥は11位の世界トップスターと契約しました。スヌーカーの星から「楽しい種」を撒きますよね？

林董：世界プロビリヤード連盟の2009年の統計によると、中國ではスヌーカー運動によく參加する人は700萬人ぐらいです。愛好者は5000萬人もいます。「スヌーカーの未來は中國にあります。」選手の準備から文化の融合まで、スヌーカーは中國で広範な大衆の基礎と文化の基礎を持っています。大衆運動の核心の本質は國民全體に運動がもたらす楽しみと健康を享受させることです。スヌーカー運動は相手と體の対決をしなくてもいいです。自分に挑戦して優雅な運動を楽しむのがスヌーカーの魅力です。このようなスポーツの楽しみの精神もまさに貴人鳥がずっと提唱したのです。このため、貴人鳥グループは今年の上海スヌーカーの巨匠レースの機會を利用してスヌーカーと結婚することを決めました。今回契約したスヌーカー11人は世界トップスターです。オサリン、ヘンドリ、カーターなど、國際トップスターと協力して、より多くの國際資源を借りて、これらのスターの平常運動と試合の心得と模範的役割を通じて、スポーツの楽しい理念をより多くの國民に伝えられます。同時に、貴人鳥はスヌーカー運動の優雅な特性に対して、スヌーカースターシリーズの運動裝備を専門に設計開発して、製品の角度から出発して、スヌーカーの楽しい運動は消費者の心の中のブランドイメージをさらに深化させます。{pageubreak}

天は事をなすのが徳であり，善の道に幸いがある。

林董の事務室では、書道作品が特に目立つ。上に「天事徳は大なり、福は善道にあり」と書いてあります。これは林董の座右の銘だけではなく、貴人鳥會社の経営管理と企業文化にも溶け込みます。更に巧妙なのは、この2つの言葉の初めの字は林董の名前「天福」を構成して、林董は「徳と善」と説明しています。中國の歴代の儒哲のために推賞して実踐しています。炎皇子孫として、現代中國人は更に「徳と善」を大いに発揚して、そして建設と詣社會の実踐にまで拡張しています。

記者：「天事徳は大なり、福は善道の中にあり」これは林董の座右の銘であり、貴人鳥企業が推賞したものです。「和天下」は貴人鳥企業文化のテーマとして、徳と善のさらなる演出ですか？

林董：昨年、貴人鳥は「和天下」の文化テーマを導入し、「人を基本とし、和を貴人とし、貴人鳥」の文化構想をもとに、貴人鳥ブランドがオリンピック後の時代に経営思惟とマーケティングモデルの転換を実現することを推進しました。「和」は何千年の儒家文化の精髄であり、更に企業の気概であり、萬象を包容することであり、海納百川の胸の中にあります。人を基本にして、これが健康と楽しみを持ってくる大衆スポーツの時代の中ででで、未來の大きいブランドの重要な前提になります。

記者：「人を基本にして、和を大切にする」ということは、どう理解すればいいですか？

林董：スポーツブランドとして、「人を基本とし、和を貴しとする」文化を提唱するなら、源を追って運動の原點に立ち、それぞれのスポーツを愛する心に楽しみを與え、笑顔でスポーツの新しい未來を見に行くべきです。「人間本位」を企業経営に応用すると、お客様の満足が私達の追求の目標です。ベストを盡くして、上質な満足のサービスを提供して、絶えず自分に対してもっと高い要求を出して、絶えず改善を求めて、これは私達のサービス経営の根本的な出発點と最終の落ち著き先です。

もちろんその前に、まず優秀なスタッフが必要です。企業はあくまでも人材で利益を生み出す仕組みだからです。私たちは調和のとれたチームを作ることに力を入れて、企業內部から「和」文化を伝えます。會社の組織構造の最適化を重視し、學習型チームの建設に力を入れ、人材育成を企業発展の第一要素とし、チーム全體の協力が順調であるかどうかに立腳し、人材資源を盲目的に導入し、人材を浪費するのではなく、同時に、積極的に企業発展に適応したトレーニング體制を構築し、巨額の資金を投入してK-BIRDビジネス學院を建設し、そして何度も全國的な大型トレーニング活動を展開する。優れた企業文化と良好な人材観の影響で、貴人鳥會社は管理層から営業チームまで調和のとれた暖かい雰囲気を見せています。また、全従業員の職業生涯計畫を実施し、生産現場の末端社員にも各種の研修を受けて、各種の技能と発展機會を得ることができます。

産業の転換とアップグレード、企業はどうやって行けばいいですか？

中國東部沿海の靴製造企業は數十年の急速な発展を経て、産業のグレードアップ、モデルチェンジの発展の転換點になりました。沿海地區の資本は相対的に飽和しています。現地市場は資本の増値の需要を満たしにくくなりました。しかし、新しい産業構造を実現するには、産業チェーンの組み合わせが完全かどうか、物流システムが整っているかどうか、投資環境が成熟しているかどうか、非市場要因がどのように影響しているかなどの問題に直面しなければならない。これに対して、林董は獨創的な見方を持っています。

記者：人件費などの増加に伴い、近年は東部沿海製靴企業の西部や內陸部への移転の波が巻き起こっています。

林董：全體的に組み合わせて移動するのが靴製造企業の活路だと思います。地域ブランドが西部や內陸に移れば、工場の移転ではなく、物流モードの移行、システムの移行です。産業チェーンは相乗効果を強化し、産業チェーンの上流?下流を確立し、生地、補助材料、加工、設計、マーケティング、物流、金融サービス機構などを含む。

中國市場の國際化、國際市場一體化の趨勢と背景の下で、會社の持続的な運営とさらなる発展のために、貴人鳥は二年近く會社のマーケティング、研究開発、ブランドなどの部門を経済発展、生産要素のより活発な都市に移転する可能性があります。これは主にブランドの発展に対する長期的な考慮からで、より高いレベルで市場を占有し、地域の最高點を占有する考えからです。一つは、より多くの國內外のハイエンド人材を引きつけて、巨大な効果をもたらします。もう一つは、アモイは便利な交通ネットワークと情報プラットフォームを持っています。企業は十分に資源を配置し、物流、情報の流れ、資金の流れの循環を加速します。また、インターネット技術の成熟が電子商取引の大きな発展を促し、ネットショッピングは若者の心の中でもう一つのファッションとなりました。貴人鳥は情報化建設と電子商取引プラットフォームの面でも計畫構築中です。{pageubreak}

技術と研究開発に立腳し、多チャンネルで未來を開拓する。

貴人鳥は長年にわたって國內のスポーツ?レジャー分野で「荊を切り開く」ことにより、自主的創造革新を堅持し、研究開発の水準を向上させてきました。全國各地から各種類の高、中級職名を含む300名以上の専門技術人材を招聘し、企業獨自の新製品、新技術研究機構である貴人鳥スポーツ用品有限公司の技術開発センターを設立しました。企業の新技術、新技術の研究開発と転化を効果的に推進し、新製品の機能を強化しました。林董は何度も強調しています。技術の研究開発には限界がありません。

記者：アディダス、ナイキなどの國際的に有名なブランドの成功の歴史から、製品の技術研究開発＋ブランドの運営は欠かせないことが分かりました。前者は製品の革新を保証し、ファッションと専門を保証します。後者は試合を支持するなどのイベントマーケティング方式を通じてブランドの露出率と消費者の參加度を高めます。すみません、貴人鳥の技術開発の力はどうですか？

林董：長期以來、貴人鳥は絶えず研究開発と革新を堅持してきました。近年、企業は更に科學技術の新製品の開発に力を入れています。毎年數千萬元を投資して製品の研究開発に力を入れています。貴人鳥は製品內の快適性を堅持した上で、大量に投入して、高弾、汗を吸って、通気性、防臭、抗菌などの製品機能の研究開発を行いました。2009年には、輸入のポリエステル材料を採用した內高エーテルのマットを開発し、運動靴の防臭研究水準をより高い段階に引き上げました。通常の下敷きはEVAの材質またはポリエステル素材を採用していますが、ポリエステル型の下敷きは革命的な新材料です。この材料には特に強い活性炭が含まれています。強い吸収と快適性があり、足の痛み、質料の軽さ、気孔の満ちた高さ、通気性を緩和できます。靴の底は軽くて柔らかいMDを採用しており、中にポリエーテルの材料を敷いた內に高くなった靴敷きは、防臭、抗菌、汗を吸い込むだけでなく、通気性があり、しかも柔軟で高反発で、運動靴の最高級品となり、発売されたばかりで、消費者から多くの愛用を受けています。

今年8月に開催された貴人鳥2011年春夏新作発表會と製品展示會では、2011年春夏19シリーズの全660種類の新商品を展示しました。例えば、フィットネスシューズを作って、人機運動工程の特徴をキャリアの運動靴として設計し、消費者により健康で楽しい生活體験をもたらします。その獨特な靴底構造によって、著ているのはすべて自然のアンバランスな狀態にあります。このMBTテクノロジーズ靴は、來年には新たなブームを巻き起こす可能性があります。

美しい未來を計畫し，発展の青寫真を描く。

近年、資本運営と現代企業管理は晉江の産業抱負となり、晉江上場會社はますます多くなりました。現在、スポーツブランド陣営の競爭行為が日増しに白熱化し、スポーツブランドのメーカーの経営行為がますます精密化し、端末加盟業者の加盟行為が日増しに理性化している現実的な背景の下で、資金に対する需要が巨大で、上場融資はスポーツブランドの更なる発展の中で需要となり、これも企業の更なる高水準の発展戦略と近代化したマーケティングモデルの制定を推進している。林董は、貴人鳥はすでに上場の準備を整え、明日のために美しい青寫真を描いたと述べました。

記者：この二年間、福建運動ブランド企業は先を爭って上場し、資本運営を通じて企業の急速なアップグレードと発展を図りましたが、貴人鳥も上場する計畫がありますか？

林董：會社は上場の要求に応じて積極的に準備しています。この二年間で上場を成功させるように努力しています。貴人鳥は比較的簡単な香港H株市場を選ばないで、とても厳しい大陸A株市場を選んで、上海証券取引所A版の上場を予定しています。貴人鳥の上場は、誰かのための収穫ではなく、企業のためのより良い種まきです。過去の終りではなく、長い未來の始まりです。企業が資本を獲得し、規範的に運用し、人材を引きつけ、より速い発展と持続的な経営を実現するためです。上場とは、貴人鳥が真に內功を修練し、戦略計畫を立て、社會、株主と従業員のために価値を創造し、社會公衆と投資家の認識を得て、「貴人鳥」ブランドを國內資本市場における新たな業界指標として育成し、貴人鳥を広範な中國系投資家と機関投資家に密接に注目される企業にすることであり、消費者の心の中で貴人鳥のブランド認知度をさらに高め、ブランド認知度を高めます。上場融資を通じて、會社はより十分な資金を中國市場に投入して、各級の代理店、ディーラーのために市場で突撃して、十分な資金サポートを提供することができます。{pageubreak}

記者：海外や國內のブランドを買収して、ラインを拡大する計畫はありますか？貴人鳥の未來図を描いてください。

林董：中國はまもなく第12次5カ年計畫を実施します。第12次5カ年計畫の中で、政府は中國の都市化建設と一般庶民の収入の倍増を加速することを強調しています。中國人はいつも「衣食住」と言っています。服は第一位で、中國の改革開放30年で、中國人の服裝も全國から灰、緑、黒となっています。因此，貴人鳥要抓住這個千載難逢的機會，通過密集布點，強化在三四級市場的競爭優勢，鞏固渠道優勢，形成市場規模，把貴人鳥進一步做大;通過擇優建店，培育貴人鳥在一二級市場的競爭能力，2011年“筑巢”行動將啟動，以“鳥巢”形象店搶灘一線、核心商圈，支持品牌向上，計劃在一線市場開店開到30家以上的規模，通過提升品牌形象，把貴人鳥進一步做好;以商品、渠道的表現闡述運動快樂，掀起“快樂運動”的東風，打一場漂亮的“快樂戰役”;通過戰略規劃，塑造貴人鳥的核心競爭力，培育消費偏好，把貴人鳥進一步做強;適當的時機，在全球范圍內尋求合適的著名品牌進行合作，建立貴人鳥的可持續競爭力，以多品牌擴展多市場，把貴人鳥進一步做穩、做大，并最終普及全民快樂運動。