思考変革下の溫州靴企業(yè)

溫州には特有の、富の芽生えに適した土壌があるようだが、これらの富の集まった人は資本に対する追従を放棄していない。

溫州の民間企業(yè)は密かに思考革命を展開しています。あるいは、それぞれが発展していると思っている溫州企業(yè)グループは、今は一つの問題を考えています。

2007年11月末、中國商務(wù)部が主催し、溫州市政府が主催する「民営企業(yè)対話世界500強」はこの「思考の革命」の序幕となり、溫州民営企業(yè)と世界500強の協(xié)力のきっかけとなった。

當(dāng)時の考えは、溫州はどのように産業(yè)経済全體から資本経済に転換するか、どのように溫州企業(yè)が世界500強との協(xié)力と資本力を利用して第二回の飛躍を?qū)g現(xiàn)するか、全國の民間企業(yè)をより良くし、より速く単純生産企業(yè)から國際化大企業(yè)に発展させるかということです。

もし、前回の2回目のフォーラムは「民間企業(yè)と世界500強」の対話メカニズムプラットフォームを構(gòu)築しましたが、2007年の今回の會議は溫州企業(yè)の資本市場と國際市場への進出を宣言しました。

溫州企業(yè)はずっとお金に不足していません。

溫州企業(yè)の有名な社長は本誌の記者に対し、彼は2時間以內(nèi)に5億元の現(xiàn)金を引き出してもいいです。これは銀行からの資金ではありません。

これは彼らが頻繁に訪問した投資者に送る言葉です。

溫州の全國の有名な企業(yè)は多くて、大企業(yè)は多くて、もちろん、彼らの信用度は溫州で臨時の資金を調(diào)達(dá)するのに十分です。

彼らは自信があります。いいえ、ストレスも簡単に感じられません。

そのため、溫州で開催された二回の「民間企業(yè)対話世界500強」の國際會議において、多くのトップ溫州企業(yè)の社長が參加する場面を見るのは難しいです。

2006年11月、溫州商會の責(zé)任者は本誌の記者の取材に対し、「溫州政府は企業(yè)の上場を大いに支持し、奨勵しているが、これらの溫州企業(yè)は現(xiàn)在、政府がもし彼らに稅金を補填する資金を出せば、彼らは上場している。上場前にこれらの企業(yè)は稅金を支払うべきだ」と述べました。

しかし、この局面は2006年末から変わり始めました。

この変更は二つの事件から來ています。

それらの溫州商人に対する影響は深水爆弾より小さくないです。

溫州の有名な企業(yè)の2つの爆弾があります。一つは正泰集団と徳力西集団を主とする低圧電気と配電業(yè)界です。一つはオー康、百麗靴業(yè)、赤とんぼ、カンナなどの靴製造業(yè)です。

この二つの業(yè)界の參加者はこれまでずっと仲良くしていました。

しかし、二つの事件はこの湖面の平穏を打ち破り、この二つの主導(dǎo)産業(yè)の競爭パターンをも混亂させました。

一緒に、2006年末に國家商務(wù)部の承認(rèn)を経て、溫州企業(yè)徳力西グループは全世界の500強企業(yè)フランスシュナイダー電気グループと新たな合弁會社を設(shè)立しました。

これは溫州の今までの合資規(guī)模が最大で、最も徹底的な合資です。雙方はそれぞれ50%持ち株しています。この會社の今後の年間生産額は22.6億元になります。

新會社は低電圧電気製品の生産と販売に力を入れ、中國市場を攻略するために、シュナイダー電気との獨自の関係を利用して、その特殊な業(yè)務(wù)パターンを他の國に拡大することが鍵となります。

今回の提攜の意義は重大で、表面的には徳力西とシュナイダーが手を攜えて中國の低電圧電気市場で戦略的に攻略しています。実は、彼らの協(xié)力はこの市場にあるゲームのルールと発展の軌跡を完全に打ち破りました。

彼は資本の力をだんだん感じてきた。

これまで、國內(nèi)の低電圧電気と配電市場では、正泰集団と徳力西集団が支配してきました。シュナイダーグループはかつて何度も正泰集団にオリーブの枝を投げましたが、南存輝の拒絶を受けていました。

今回、シュナイダーとデモクセイグループの協(xié)力は、南存輝にとって大きな打撃となりました。

打撃の主な原因は、シュナイダーグループの加入によって、もともと利益が低い低電圧の電気業(yè)界が予測できない発展を始めたからです。

一方、銀行の信用資金の安全を確保するために、銀行は當(dāng)該業(yè)界に対する信用限度と規(guī)模を減少させます。一方、シュナイダーとデモクセイの協(xié)力はブランド度とコストコントロール、販売ネットワークの面から大いに強化されます。

その後まもなく、南存輝は世界500強のゼネラル?エレクトリックの手としっかりと握っているのを見ました。

彼らも合弁會社を設(shè)立しました。

しかし、これは南存輝グループの拳法の一つで、その後彼は次々と発売を計畫し始めました。

一難去ってまた一難。

もう一つの事件は溫州を再び沸き立たせた。

2007年5月23日、溫州企業(yè)の百麗靴業(yè)はナスダックに上場しました。百麗靴業(yè)會長の鄧耀さんと各方面からの祝杯を押して杯を換えたり、乾杯したりしています。溫州の奧康靴業(yè)グループの王振滔総裁は「眠り」が難しいです。

彼は百麗靴の発売がこの業(yè)界に與える影響をよく知っています。

確かに、百麗靴業(yè)が上場した後、資本の協(xié)力のもとで、絶えずに攻略して、江蘇森達(dá)を買収した後に、百麗靴業(yè)の時価総額は1030億元に達(dá)して、現(xiàn)在の業(yè)界の先導(dǎo)企業(yè)になります。

溫州の現(xiàn)在の靴業(yè)の総売上高は4000億元以上で、百麗靴業(yè)の各企業(yè)については4社しかないですが、溫州では、このような市場を分割する企業(yè)が200社以上あります。

王振滔さんは百麗靴業(yè)に対してこう言いました。「5月23日、百麗靴業(yè)が発売された後、溫州の靴會社に対する觸発はとても大きいです。

私たちはもっと大きなストレスに直面します。」

彼はこの圧力とシャッフルは明らかになっています。単一のブランドから見れば、奧康靴業(yè)はまだ業(yè)界のトップですが、今はもう単一のブランドの時代ではないです。百麗靴業(yè)界が発売された後、20以上のブランドを買いました。しかし、溫州はまだ20以上のブランドがありません。

王振滔さんが心配していたことがついに百麗靴業(yè)界に上場して間もなく発生しました。

2007年11月末、百麗靴業(yè)は森達(dá)製靴を買収合併した。

自身、百麗靴業(yè)は大陸150以上の都市に3000店舗近く、1000軒以上のスニーカーチェーン店を持ち、海外には數(shù)十店舗の生産及び販売企業(yè)があります。奧康など溫州の靴メーカーに直接の圧力をかけていません。百麗靴業(yè)は主に女性靴で、溫州の靴メーカーは男性靴が中心ですが、今回、百麗靴業(yè)は16億元の価格で女性靴グループの百麗靴を買収しました。のルートは二、三の都市に深く入り込んで、今は森達(dá)を買収合併して、百麗靴業(yè)の弱點を補いました。このように百麗靴業(yè)にとって、自分のルートと産業(yè)チェーンとカバー率を利用して、急速に全體の利益を高めます。

この動きは溫州の靴メーカーにとって、シャッフルはすでに來ています。

溫州の陣痛の二大事件は、見たところびっくりしました。

さらに、12月12日からの情報では、広東靴業(yè)の千社近くが倒産し、靴のシャッフルが始まっています。これまで低コスト、労働集約型を企業(yè)の中心としてきた発展力についての観點から、今はモデルチェンジが必要な段階にあります。

しかし、これらはまだ氷山の一角です。氷塊の下では最も注目すべき問題です。中國の民営企業(yè)は次のステップはどう行きますか？

溫州の競爭力はどこにありますか？

あるいは、中國民営企業(yè)の將來のメリットはどこですか？

改革開放30年余り、民営企業(yè)の発展モデルの大多數(shù)は労働集約型、資源エネルギー消費型、粗放型の発展モデルであるが、この発展モデルは果たして中國民営企業(yè)の世界市場への參入の利器となるだろうか？

「統(tǒng)計によると、國內(nèi)の民営企業(yè)は毎年15萬社ぐらい増加していますが、毎年倒産した民営企業(yè)は10萬社を超えています。私たちの60%以上の民営企業(yè)は5年未満です。これはわが國の民営経済の発展モデルと関係があります。」

中歐商學(xué)院の張偉炯院長は言った。

彼は、中國の民営経済は今までこの程度まで発展して、すでに國內(nèi)市場の國際化に直面し始めて、國際競爭の國內(nèi)化、例えば、世界の500強企業(yè)は続々と中國に來て、民間企業(yè)だけではなくて非常に多い競爭に直面して、その上すべての業(yè)界、すべての領(lǐng)域はいずれも多くの企業(yè)が競爭しています。

張維炯さんは、世界的に見ても、企業(yè)競爭は非常に強いと思います。アメリカの小企業(yè)は全體の70%以上を占めています。イギリス、フランス、日本の中小企業(yè)の総數(shù)は99%以上を占めています。これらの國家の中小企業(yè)の発展傾向はとてもいいです。世界の500強企業(yè)の中でトップ25の企業(yè)は20年以上はないです。

答えはもちろん肯定的です。

資本市場を効果的に利用し、國際化の道を歩むことです。

まず、世界の500強企業(yè)の産業(yè)チェーンを見てみましょう。低コスト拡張—産業(yè)セット—同業(yè)界の國際化競爭—ブランド—ルート建設(shè)と経営—産業(yè)チェーンの完備—管理向上—人材備蓄—國際化思惟—産業(yè)ポジショニング—市場影響力—市場計畫—物流管理などの要素で構(gòu)成される企業(yè)発展の核心価値産業(yè)チェーン。

価値チェーンから見れば、現(xiàn)在の民営企業(yè)は転換期において、非常に明確な選択が必要であるが、一つの価値チェーンがあるのは企業(yè)がしなければならないのは、製品の研究開発、製品のブランドと市場開発及び全體の流れのプロジェクト管理であり、それらは価値チェーンの中で最も高いものである。

世界の500強の企業(yè)はすべて製品の研究開発、ブランドの市場企畫、プロジェクトの管理段階の価値が最も高くて、同様な労働を払って、しかし獲得した価値はよく中國企業(yè)の何倍です。

しかし、多くの國內(nèi)企業(yè)は往々にして労働コストの低さに優(yōu)位を置く。

中國は製造強國であることは否定できませんが、単純製品製造の付加価値はますます低くなります。

溫州企業(yè)の総経理はすでにこの點を意識しています。これは企業(yè)発展の「紅海」です。例えば、溫州企業(yè)より製造コストが低い都市と海外企業(yè)があります。上海、溫州の製造コストが低いのに対して、四川、西安の相対コストが低いです。労働力のコストが低いという點では、ベトナム、インドなどの國があります。

企業(yè)は非常に多くの相対的な優(yōu)位性を持っています。肝心な點は企業(yè)の優(yōu)位性と市場環(huán)境と市場ニーズの優(yōu)位性を結(jié)びつけることです。

市場のベストポジションを見つけてこそ、これが企業(yè)の本當(dāng)の強みです。

一般的に、企業(yè)は市場開拓に二つの変數(shù)があります。一つは市場の影響力で、一つは企業(yè)のコスト優(yōu)勢です。

この二つの點をつかんで大きくして強くします。

集結(jié)號は実際に中國に投資に來た外資企業(yè)の市場位置づけですか？それとも海外向けですか？中國の企業(yè)はこのようなチャンスがありますか？

あります。

その點を追求します：すべての大企業(yè)の周囲はすべてドッキングする組み合わせてセットにする企業(yè)が多くて、中國の民営企業(yè)はどのようにこれらの大企業(yè)のために組み合わせてセットにしますか？ここの機會はとても多いです。

では、中國の民間企業(yè)はどうやって國際市場を選びますか？

あるいはどのような市場戦略を採用して市場に進出しますか？目標(biāo)市場で獨資ですか？それとも合資ですか？

中國の民間企業(yè)が國際市場に進出するには、第一の方法は國內(nèi)資源と市場の焦點であり、これを地元市場の競爭者といいます。第二は國內(nèi)資源を利用して國際に進出することです。これを海外市場の開拓者といいます。

國際企業(yè)はよくグローバル市場の競爭者です。現(xiàn)地の経営者からグローバル市場の競爭者までのルートはどうやって行けばいいですか？

まず、目標(biāo)市場はどこにありますか？

企業(yè)目標(biāo)市場のスクリーニングは主に3つを考慮する。