服裝企業の集団感電取引額は各種商品の首位に據え置く。

服裝企業集団タッチ「電気」

當時の風景が無限だったPPGから、今までの凡人の誠品、吉報鳥李寧、七匹狼、メトスボンベなど、ますます多くの服裝企業が電子商取引の大軍に參加しました。急速に成長しているアパレル類の製品は、すでに長年にわたって中國のネット通販第一類商品に続き、取引額は各種商品の第一位を維持しています。

これらのアパレル企業は、それぞれどのような形で電子商取引に進出していますか？

アメリカ：垂直な統合ショッピングプラットフォームを構築する

私たちは凡人ではありません。邦で買う！」メトスボンベ會長の周成建さんはネットで流行っている「凡客體」を強調し、「邦購ネット」と凡客誠品の電子商取引モデルの違いを強調し、「凡客誠品は単一ブランドの電子商取引であり、定価戦略ではまだ伝統的な電子商取引モデルである。私達は複數のブランド、多シリーズの製品構造を使って設計開発から生産までの一貫したサプライチェーンを形成し、業務垂直統合の電子商取引プラットフォームを形成して、伝統モデルの不足を補います。

2010年12月18日、美邦服飾の電子商取引プラットフォーム「邦購」が密かにオンライン試運転を開始した。新たなe-コマースB 2 Cの取引プラットフォームとして、米邦の対邦購入の位置づけは、主に會社ブランドのアパレルMB、MC及びネットの自社ブランドAMPMの製品を販売することである。

2011年1月3日、「邦販網」の日売上は30萬円を突破しました。日の取引量は1000本を超えています。周成建はこれに対して非常に満足しています。以前、皆さんは電子商取引に対する理解は低価格の符號であり、電子商取引は低価格の記號だけではなく、低価格で必ず低品質の挑戦をもたらすと強調していました。電気商は更にブランド、高価格比の消費者體験を體現していなければなりません。このように電子商取引は本當に早く発展することができます。

　　周成建設ネットショップで買い物したことがないですが、彼はアメリカのアパレル電子商取引に10年間の目標を立てました。2020年までに売り上げは1000億元に達します。彼は「テンセントが一ヶ月間切れば、多くの人の日常生活に支障が出ます。メットスウェーデンのように、消費者のニーズに応えられるようになれば、企業規模は自然と大きくなります。消費者がいつでもあなたを離れることができるのであれば、あなたの規模はどれも価値がないです。」

規模の追求を除いて、周成建は「邦販網」のプラットフォームを通じて、美邦服飾業務の垂直統合を実現したいと考えています。アメリカの衣料品は、以前はすでに淘寶ネット上で公式旗艦店を開設しており、周成建氏は「淘寶ネット店は依然として米特斯邦威電子商取引戦略の重要な構成部分であり、それは公共プラットフォームを構築しており、千世帯、各業種は上で店を開くことができ、伝統的な理解はショッピングモールである。私たちの邦販プラットフォームは専門店のようです。

現在、メトスボンバーには3000以上の実體専門店があります。周成建は新しい電子商取引プラットフォームと伝統的なルートが相補的に形成されることを望んでいます。有線での伝統的なパターン體験もあれば、オンラインで24時間のクイックで便利な體験モードもあります。「伝統的な店舗は地上部隊で、陸軍に相當します。電子商取引は空軍で、地上部隊と空軍部隊が呼応して初めて勝てると思います。」彼はこのように説明しています。「新しい電子商取引の時代が來ているので、電子商取引は人々の消費パターンを変えることができますが、実際に體験するためには、近い距離のキャリアが必要です。」

凡客誠品：モデルではなく、モデルです。

「ネットが好きで、自由が好きで、夜遅く起きて、夜の屋臺が好きです。私は旗手ではありません。誰の代弁でもありません。韓寒です。私は自分だけを代表します。あなたと同じです。私は凡人です。」

2010年に一世を風靡した「凡客體」は、ネットユーザーにDIYの楽しみをもたらしただけでなく、「服裝がわからない、マーケティングがわからない、インターネットがわからない」と自稱する凡客誠品創始者の陳年にも豊作の喜びをもたらしました。ワゴン誠品の販売実績は2009年は2008年より150%増え、2010年は300%まで伸び、20億元に達した。陳年は2011年の売上高は引き続き200%伸び、60億元に達すると予想しています。

この目標を達成すれば、2011年には服を1億枚販売し、中國最大の服裝ブランドになるということです。

2007年、陳年はエンジェル投資家の雷軍の資金を得て、退職して凡人を創建します。このように、凡客の誠品は自分の急速な成長を始めました。凡客誠品は初日から15著のワイシャツを販売しています。今までは毎日平均20萬枚近くの紳士服、婦人服、靴、子供服、家庭などを販売しています。

15件から20萬件の飛躍の背後には、凡人の驚くべき広告が投げ込まれている。陳年によると、2009年には凡人の広告の投入額は2億元で、2011年には10億元の広告費を投入する予定です。凡客誠品は広告マーケティングによって、服類B 2 C企業の売上高の頭にしっかりと座っています。実際には、凡人が広告マーケティングによって人気を集めた初日から、凡人は數年前にも巨額の広告を出して大ヒットしたPPGのように線香花火のように現れるのではないかと心配しています。

2010年に成功してファッションネットショッピングブームが巻き起こった後、2011年には上海のお客様の誠実品が自分に決めた目標は1億枚の服を売って、中國最大の服裝ブランドを作ることです。私たちは今はもう相手を見つけません。2011年の目標は売上高が100%伸び、40億元に達する見込みです。陳さんは「凡客誠品は特殊なモデルであり、同時に大きな市場規模と発展空間を持っています。そのため、まだライバルからの競爭圧力はありません。」

同じオンラインモードで、PPGが倒れましたが、ゴッホの誠品が頂上に立った理由は何ですか？陳年の凡人はPPGを採用していません。カタログと電話販売をテーマにして、凡人が投入した広告も無料で提供されています。あるいは売上高によってウェブサイトに配布されています。生産環節と物流サービス品質のコントロールにおいて、B 2 Cブランドのモデルになります。

凡客誠品は現在、業界で競爭されている「30日間無條件で無料で返品交換」の策略及び「商品を屆けて來て、現場で試著」のサービスを提供しています。同時に北京、上海、広州などに物流システムを建設して、消費者がより早く注文された商品を受け取ることを確保しています。

オンラインブランドのビジネスモデルは、現場體験と物流配送をどう解決するかがポイントです。凡客誠品は真っ先にオンラインブランドの魂を掌握して、陳年は総括して言います：“ブランドが一定の段階まで成長する時に、新しいユーザーの拡大はますます緩慢になることができます。どうやって古いお客さんを集めて買い戻ししたら、お客さんの體験が重要な要素になります。

七匹狼：自営プラットフォームと淘寶商城の開店を同時に行う。

昨年11月11日の「光棍節」では、アリババ傘下の淘寶商城が「販売神話」を作り、毎秒平均取引額は1萬元を超えた。この數字は「買い物天國」と呼ばれる香港を上回ると言われています。

七匹狼會長の周少雄さんはずっと電子商取引の発展に関心を持っていました。最初は慎重で、七匹狼の正価商品がネットユーザーに認められないかと心配していましたが、本格的に電子商取引を始めていませんでした。その後、私達は深く分析することによって、電子商取引の將來の発展はもっと速いです。ブランド商にとって、最も重要な問題はやはりガイド、參與します。

一般的なアパレル企業の代理店チェーンは6～7級に達しています。つまり、工場価格は100元ぐらいで、最終消費者の手に入ると、600～700元になります。しかし、電子商取引は一級のルート構造しかなく、伝統的な服裝ルートに大きな衝撃を與えました。試水電子商取引後、七匹狼は製品と販売店に分類と認証を行い、一連の制度政策を打ち出しました。元々七匹狼の販売店とネット販売店を一つのシステムの中にまとめて管理します。昨年の「獨身の日」は、七匹狼のオンラインストアが1日で16000枚を超え、売上高は500萬元を超えた。

七匹狼は淘寶などのプラットフォームにブランド店を作りながら、獨立した商店街を作っています。周少雄氏によると、各ブランドはそれぞれ違ったサービス形式と體験方式を持っています。2010年、七匹狼とIBMは共同で電子商取引クラウドプラットフォームを開発し、プラットフォームの維持と建設をIBMに任せました。現在、七匹狼の年間総販売量は20億元に達し、オンライン販売量はまだ低いです。しかし、周少雄は電子商取引の発展に楽観的で、IBMとの協力を通じて、2011年にオンライン販売量を全體の10%まで高めることができると望んでいます。

実際には、taobaoショッピングセンターは、國內最大のB 2 Cオンラインショッピングセンターとなっており、規模と利益の面で競爭相手から遠く離れています。アメリカのアパレルと七匹狼を除いて、李寧、ユニクロ、綾致、百麗、アディダスなど國內外のブランドのアパレル企業が相次いで淘寶商城に入り、公式旗艦店をオープンしました。

ユニクロは2009年4月16日に淘寶商城にネット旗艦店を開設し、オープン當日に3000件近くの取引を達成し、30萬元余りの取引額を実現しました。オンラインではわずか10日間で驚異的な販売速度で淘寶商城男裝、婦人服の単獨販売店の第一位に躍り出た。ユニクロは寶を洗って店をオープンする前の11日間で、成約額と取引量は中國に入って9年の累計の線の下で実體の店の和に相當します。現在、淘寶商城からの統計データはユニクロの日の売上高が30萬元から50萬元で、最低値で計算して、年間販売はすでに億元の規模になりました。

ネット販売はすでにユニクロの中國での超スピード発展を推進する強力なエンジンの一つとなっている。ユニクロより狂っているのは、もう一つの服ブランドジャック?ジョーンズです。2010年のシングルデーの売り上げはなんと2000萬元を超えています。

淘寶商城と協力して、これらのブランドの服裝に巨額のデパートの入場料と実體のルートの建設費を省いて、直接端末の消費者に向かわせます。將來的には、すべてのアパレル企業が他の産業のように電子商取引の「勝負端末」を通過するかもしれません。