オンラインとオフライン&Nbsp ;チャネルのゲームとウィンウィン

オンラインとオフラインルートのゲームとウィンウィン

2010年の中國アパレル産業の流通ルートにとって、オフライン走馬圏地と言える。パターン＃パターン＃絶えず革新する、オンラインでは100社が一斉に鳴き、団體購入や流通も楽しいものではない。

アパレル業界では、誰が先に卸売から専売まで、誰が先に小さな店から大きな店まで、誰が先に大きな店から旗艦店まで、誰がまた大きな店、旗艦店を持っていて、二三線から四線までの都市で多くの店を発展させて、誰が先に行動して、誰が成功に近いかを証明しなければならない。

次に、誰が相手よりも端末建設を重視し、誰が相手よりも電子商取引をより良くし、誰が相手よりも忠実な「ファン」を持ち、誰が相手よりも早く革新的な利益モデルを見つけ、誰がオンラインで食べ、ブランドの「美しい時代」に入ることができる。

本紙は特に2010年度の中國アパレル産業の流通ルート內で発生した大事件または最も注目されている運営モデルを精選し、中國アパレル業界の同僚と知恵、脈ブランドを分かち合う。

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オンラインチャネル年度ホットワード

熱詞1：団體購入

概念：団體購入とは団體ショッピングであり、消費者が連攜して、商店との交渉能力を高め、最適な価格を求めるショッピング方法を指す。薄利多売、大量価格優の原理に基づいて、業者は小売価格より低い団體購入割引と単獨購入では得られない良質なサービスを提供することができる。現在の団體購入の主な方法はネット団體購入です。

ノミネート理由：2010年にネットショッピングで何が一番人気だったかといえば、突然爆発した団體購入ブーム。デパートで気になる商品の価格に悩んでいますか。「1.7割引！原価748元全國バッグ宅配便、NIKEナイキ新型裸足超軽量ネットクロス通気スニーカー130元のみ！」、「原価88元ファッションレディーリボン裝飾折りたたみ3用ハンドキャリー/ショルダーバッグ/ショルダーバッグ（全國送料込み）39元のみ」……。これらの驚くべき割引の誘惑に、誰が「ノー」と言えるだろうか。

ニュース再生：昨年、國內で急速に専門サイトの「百団大戦」が興った。中國インターネット信用センターが昨年12月末に発表した「2010年國內ネット団體購入業界信用調査報道」によると、現在、國內の大小の団體購入サイトは1664社ある。その中でアパレル製品を販売する団體購入サイトでは、いくつかの異なるモデルが提示されている。

その中で最も一般的で最も原始的なのは団體購入サイトと製品プロバイダが協力して、サイト上で1つの製品を出して消費者に購入させて、低価格、割引で勝って、李寧、ECCO、NIKEなどの有名なレジャースポーツブランドを主にして、主にその製品の標準化の程度の高い優位性を見ています。

もう1つは、秀団網、佳品網に代表されるハイエンド団體購入サイトです。これらの団體購入サイトは主に高級高級高級高級ブランドのアパレル製品を販売しており、ハイエンドの顧客層をターゲットにしており、PRADA、ARMANI、HERMESなどの高級商品を販売している。

しかし、國內の団體購入サイトが海外モデルの數を2倍にした「狂長」に倣った時、海外の団體購入サイトはすでに革新的な発展に邁進していたが、國內の団體購入市場は「混雑」しており、品質が玉石混交しており、殘されたのはどのように生き殘るかという問題だけだった。中國國際電子商取引センターは昨年10月29日、國內初の「電子商取引信用認証規則」を発表するとともに、初の認証を受けた団體購入サイト29社が証明書を発行し、「大波淘沙」のシャッフル段階を経験し始めた。

コメント：団體購入サイトは電子商取引における別の「ゴールドラッシュ」モデルをオープンした。米國の団體購入サイトGroupOnに倣ったものだが、「2010団體購入元年」の稱號もこのモデルが中國の消費者に認められたことを示している。しかし、どのようにして「殻を學びながら、その精髄を學ぶことができる」ようにするかは、団體購入サイトの「亂世」の中で最後の英雄となり、現在このゴールドラッシュに殘っている企業たちが考えるべき問題となっている。{page_break}

熱詞2：B 2 C時代

概念：「ビジネス対顧客」は電子商取引のモデルであり、一般的に言う商業小売であり、消費者に直接製品とサービスを販売する。この形式の電子商取引は主にインターネットを利用してオンライン販売活動を展開している。

ノミネート理由：成熟しつつあるB 2 C市場は中國のネット通販分野でのシェアを拡大している。ますます多くの力がこの戦場に加わっているが、伝統的なB 2 Cも積極的に経営範囲を拡大して百貨化に著手しており、白熱したシャッフル競爭が目前に迫っている。

ニュース再生：2010年8月10日に中國郵政がTOMグループと提攜した「郵楽網」。2010年10月19日、日本の電子商取引會社楽天と百度は合弁でネット通販モール「楽酷天」を開設した。11月1日、淘寶網は淘寶商城が獨自ドメイン名をスタートさせると発表した。また、2010年11月から2011年1月までの間に、2億元を投入して淘寶商城ブランドを普及させると発表した。

その中で最も注目すべきは、タオバオの新しい獨立ドメイン名と垂直市場戦略の発表だ。中國のネット通販の80%を占めていたC 2 Cサイトが、一連の手段でB 2 C化されている。これは中國のC 2 C分野の金発展期が過ぎたことを示しており、淘寶もその蓄積した基礎を利用してB 2 C分野に進出しており、中國のB 2 C分野のもう一つの強勢となっている。

コメント：B 2 C市場は見通しが広いが、「お金を燃やす」仕事でもある。各ルートの「英雄」が多額の風を抱えて金を投資して高らかに前進すると同時に、風投が「尻の後ろを追いかけて」金を送るB 2 C業界は、將來性が非常に明るいことは間違いない。

熱詞3：草の根売り手のブランド化

コンセプト：草の根売り手の規模化正規化発展がネットワークの新ブランドを育む。

ノミネート理由：ネット通販消費者の商品品質に対する心理的期待値、および「ブランドを洗う」ことに対する認可度がますます高くなるにつれて、ネットユーザーはすでに過去の「価格消費」から「品質消費」への移行を始めており、製品の品質に対する要求はさらに厳しい。

淘寶における「小競り合い」の経営モデルは、電子商取引市場の成熟と競爭の激化に伴い、徐々に変化している。代わりにネットワークブランドが急速に臺頭している。それらはプラットフォームの創設當初に殺到し、1件を売ることができ、「エビ兵カニ將」でも大金を稼ぐことができる局面は二度と戻ってこない。電子商取引モデルがますます成熟し、店舗間の競爭がますます激しくなり、どのように競爭の中で際立っているのか、多くのネットショップの店主が経営思考の上で突破を求め始めた。

ニュースの再生：レモン緑茶、裂帛、Justyle、オーサー、モダンさんなどの「裸一貫からスタートした」草の根の売り手は、CからBへと徐々に転換し、「進化」し、すでに自分のブランド文化、自分のデザインチーム、自分の工場、そしてオフラインブランドと同じ競爭力を持っているが、ネット世界における生存法則をもっと知っている。製品の品質、新型の設計速度、アフターサービス、企業文化は次第に正規化され、規模化が発展し、成熟した企業に見習わなければならないものはない。

ネットショップの大売手たちは中國電子商取引市場の発展當初の最初の試行者であり、彼らが徐々に強くなってきたとき、移植可能な経験や參考になる事例は何もなく、彼らの発展中に遭遇した困惑や難題は、絶えず模索し、試すしかなかった。

淘寶網は公衆の電子商取引プラットフォームとして、商店にかつてない自由な発展プラットフォームを提供すると同時に、消費者に商品を客観的に評価する機會を提供し、すべての購入者に參考を提供している。賢い業者はそれをどんな広告にも匹敵しない口コミ効果に変えることができ、評価を通じて最も真実でタイムリーな顧客のフィードバックを得ることができ、これは企業の改善とさらなる発展にとって最も貴重であることは間違いない。逆に、投機はすでに一定の規模まで苦労しているネットブランドにとって「自殺」行為と同じだ。すでに打ち落とされたこの江山をどう守るかは、経営者一人一人が考えなければならない。

コメント：ネットブランドは電子商取引市場の進化の結果であり、適者生存、物競天選である。進化は市場環境に適応していない多くの形態を淘汰するに違いない。これらが殘してきた、日増しに繁栄する強者たちは、私たちにより強く、そして絶え間なく代々遺伝し続けることができる良質な遺伝子をもたらしてくれるだろう。製品の品質に対するこつこつとした追求と堅持は、彼らの強力な遺伝子の一つである。

ホットワード4：タオバオ流通プラットフォーム

概念：淘寶網は専門的に業者に代理販売、卸売のプラットフォームサービスを提供し、業者が迅速に販売業者を見つけたり、供給業者になったりするのを支援する。タオバオのネットショップを持っていて、タオバオモールの売り手ではない限り入ることができます。

指名理由：電子商取引の急速な発展に伴い、ネットワーク流通という新しいモデルが徐々に発展し始め、ネットワーク流通は過小評価できない発展潛在力を持っているため、多くの會社が続々とこの流通モデルに投入されている。

ニュース再生：大きなブランド、自分の生産現場、スムーズなオフラインルートを持っているが、オフラインとオンライン経営の大きな違いにより、ネットワークルート管理が分からず、ネットワークマーケティングの考え方が欠けていることが伝統的なアパレル企業の「海に入って金を稼ぐ」ことを阻む大きな壁となっている。

インターネット販売プラットフォームの大物たちは、これらの伝統的な企業のナビゲーターとして働き始め、タオバオはその1つで、2009年7月末、タオバオの流通プラットフォームは低調に発売され、各ブランド企業は次々と「船を借りて海に出る」、タオバオが提供した流通プラットフォームの中で初めて「試験航行」した。従來のブランドメーカーのために、小売端末の価格変動、代金回収、在庫、注文などを含む、急速な発展小売端末、および小売端末の管理を解決する。{page_break}

淘寶網は巨大なC 2 C顧客群を持っているため、サプライヤー製品がプラットフォーム上のディストリビューション加盟店舗に適時に発表され、迅速なディストリビューションを実現できることを保証することができ、そのため多くのサプライヤーを引き付けることができ、商品の種類と數量に大きな優位を占めることができる。

現在までに、タオバオの流通プラットフォーム上のサプライヤーの數は5萬6000人に達し、流通業者の數は86萬人に達している。同時に、流通プラットフォームを通じて実現した総売上高も1日平均2500萬元に達し、最高ピークは5000萬元を超えた。同時に、ブランド企業もタオバオの流通プラットフォームへの進出を加速している。すでに8600社のブランド商が淘寶流通プラットフォームに入居している。李寧、安踏、アディダス、特歩、唐獅子、百麗などの有名なアパレルブランドはすでに淘寶の流通プラットフォームの中で味をしめており、淘寶の流通取引額は大幅に上昇しており、ブランド商の進出速度は絶えず加速している。

コメント：淘代理販売も淘卸売も、淘寶とアリババのネット流通の範疇における新しい探究である。しかし、このモデルは現在発売されたばかりで、より完全なシステムと制度のサポートが必要だが、過小評価できない市場潛在力を持っている。未來のこの潛在力が巨大なエネルギーを爆発させることができるかどうかは、時間の検査が必要だ。

オフラインチャネル年度ホットワード

ホットワード1：SPAモード

コンセプト：SPAはアパレル事業経営モデル（SpecialityretailerofPrivatelabelApparel）の略で、中國語に訳すと：自社ブランドのアパレル専門小売業者。アパレルのデザイン製造から、販売販売まで完全に自社企業が行う、バリューチェーン上で高度に垂直に統一された経営モデルです。この経営モデルは、1986年に米國の大手アパレル小売業企業GAPが提案した。

指名理由：SPAの本質的な強みはスピードと利益です。ここ數年來、ZARA、H&M、ユニクロなどのブランドは、市場の流れに沿ったデザイン、大衆の価格、迅速な反応の販売戦略で、國內市場で急速に人気を集めている。彼らの成功により、國內の一部のアパレル企業もSPAモデルを探索し、改造する道を歩み始めた。

ニュース再生：國內紳士服ブランドのノッチは中國SPAモデルの先駆者として、1997年に設立されて以來、14年の発展を経て、すでに本土アパレルの「ファストファッション」のリーダー企業になった。デザイン的には、流行に合わせて、「多すぎるデザイン、小ロット小量」を採用する「の継続的な生産、生産においては、江西省黎川などに10萬平方メートルを超える大型工業団地を有し、管理方式においては、ターミナル店舗は基本的に直営管理方式を採用し、本社から店舗まで、中間コーナーは一切なく、中間業者の階層的な搾取を回避し、さらに利益の流出を減少させた。ノッチのSPAモデルの強みは、そのサプライチェーン管理に由來する生産から小売まですべてを一手に掌握し、流通速度を高め、経営コストを圧縮する。

SPAモデルはノッチに効率的な市場反応速度をもたらした：その新製品の設計はすべて専門の買い手とデザイナーによって完成され、1年に數千種類の新製品が発売される。製品は企畫から生産まで1週間から半月しかかかりません。5日以內に商品を全國どこの店舗に配送することができます。

最短時間で、商品の生産と製品需要の不確実性を最小限に抑えることがSPAモデルの真髄である。ここ數年、國際?國內での成功したブランド運営のもと、利郎、カービン、美特斯邦威など、ますます多くの企業の中で臺頭している「大店モデル」もこの方向に成長するだろう。

コメント：ブランド企業の直営とホスティングモデルの臺頭に伴い、代理店の「エッジ化」が顕在化し、SPAモデルが大活躍する可能性が高い。しかし、SPAには固定的なモデルがなく、自分の発展に適した方法を見つけることが企業にとって最も把握しなければならない。海外ブランドを盲目的に模倣するには慎重が必要だ。

用語2：産業クラスター専門市場のバンドル式発展

概念：専門市場と産業クラスターの発展は相互を前提とし、相互に促進し、相互に強化された関係である。専門市場は産業クラスターの発展の基礎であり、産業クラスターの発展を推進し、産業クラスターは専門市場の発展の拠り所であり、より多くの専門市場を牽引した。

指名理由：現在ますます多くの専門市場が國際化に向かっているが、専門市場の國際化は専門市場周辺産業クラスターの支持から離れられない。このような「魚水」関係は、國內の多くの専門市場と産業クラスターのバンドル式発展に大きな効果をもたらした。

ニュース再生：義烏小商品市場はその品種がそろっていて、コストが低くて、効率が高くて人の流れ、物流、情報の流れが集まるなどの優勢で、広大な企業、客商が國內、國際市場を開拓する窓口と小商品貿易に従事する第一選択の場所になった。現在、義烏専門市場をめぐって、義烏を中心に、金麗衢、杭嘉湖紹、甬溫臺などの都市をカバーし、面積が1萬平方キロ近くの小商品産業クラスターが形成されている。周辺地域ひいてはより広い地域範囲の関連産業の急速な発展を強力に牽引した。市場の持続的な繁栄は義烏伝統産業クラスターのために大量のルート、情報、人材などの優位性を蓄積した。クラスター內の伝統的な企業の発展を大いに牽引し、ニット、靴下業、アクセサリー、ファスナーなどの16大優位業界を形成した。「ロンザ」、「夢娜」、「詩柔」などの大手企業や有名ブランドが育っている。義烏とその周辺の伝統的な伝統産業群の経済的な奧地は全國各地に広がっており、永康の金物、溫州の小百貨店、海寧の皮革、杭嘉湖地區のシルクの布団など各地の特色ある製品は、義烏市場でかなりの市場シェアを占めている。

逆に、産業クラスターの発展も同様に商圏の発展を推進している。「浙江に義烏、湖南に蘆淞がある」。長株潭一體化交通、區位優勢の日増しに明らかになり、現代物流産業の強力な発展に伴い、蘆淞市場群の交通物流ボトルネックは大幅に解決され、蘆淞は現代物流アパレルの新しいページを開いた。

コメント：既存の専門市場を利用して産業クラスターを育成することは市場を長期的な発展、繁栄発展に向かわせる実行可能な道である。各専門市場の発展方向と合致する産業を育成し、徐々に発展させ、影響力のある専門市場をブランド化、規模化の道に導き、さらに商圏の放射線能力を外に拡散させ、専門市場と産業クラスターの競爭力を共に向上させる。

ホットワード3：連鎖展開

ノミネート理由：2010年は國內百貨店グループのチェーン展開が最も活発な年であり、チェーン拡張による規模効果はこれらの大手企業たちを大いに前進させることができる。

概念：チェーン経営は1種の商業組織形式と経営制度であり、同類の商品やサービスを経営するいくつかの企業を指し、一定の形式で1つの連合體を構成し、全體計畫の下で専門化分業を行い、そして分業の基礎の上で集中化管理を実施し、獨立した経営活動を全體の規模経営に組み合わせ、それによって規模利益を実現する。経営モデルです。

ニュース再生：広百グループは百貨小売業の大股拡張戦略の実施を加速し、省內発展と省外発展の結合、自分の出店と資本合併の結合、小売業と商業不動産の結合、百貨とその他の業態の結合発展のモデルを採用し、毎年3 ~ 5店のスピードで、急速に発展する予定で、國內外の競爭力を持つビジネスのリーディングカンパニーになるよう努力する。

今年上半期だけで、広百グループは九城を降り、広州珠江新城太陽城、花都鳳凰広場に署名し、北京路の再建築ビルなどを競売にかけた。下半期にはまた相前後して広百河源ショッピングセンターをオープンし、広百成都店は試験業に成功し、珠江新城店も年末にオープンした。

王府井百貨店では、まず2010年初めにデパート改裝し、9月には初のサブブランドをスタートさせ、「hQ尚客」初の店舗を大鐘寺にオープンし、12月11日に王府井百貨大興店がオープンした。現在までに、22の店舗は北京を中心に華北、華南、南西、華中、華東地區の中心都市の黃金地に広がる1級チェーン販売ネットワークを構築している。年間販売収入は150億元に達し、株式の時価総額は200億元以上に達した。北京は終始王府井百貨グループが発展した中心、大本営だった。しかし、北京の都市化の進展に伴い、市場はすでに三環から六環に拡大しており、消費者の移転は北京で新たな発展機會を生み出しており、これが今年王府井百貨が北京に連続出店した理由である。同時に、王府井百貨店は省都級都市で、「同城多點」の発展モデルを行い、1つの都市が複數店舗を展開し、現地で地域優位を形成し、さらにこれらの都市から下級都市に放射し、「都市群」を形成する。北京の大本営、中心都市、都市群、この3點が王府井百貨発展の戦略計畫である。

コメント：まず大きくして、強くして、絶対王道です。

熱詞4：ショッピングセンター総合體、テーマ小型百貨店

コンセプト：消費者の街歩きの目的はすでに元の消費から現在の體験へと変化しているため、多元化した販売ルートが徐々にトレンドになり始めている。

ノミネート理由：2010年に北京に新しくオープンしたショッピングセンターだけで10カ所に達し、面積は73萬平方メートルを超えた、新世界百貨店の國內初の「女子百貨」が急速に人気を集めている。Zara、ユニクロ、H&Mが打ち出した概念化された生活館は、多くの80後、90後の消費者に支持されている。この時、私たちは、デパートの獨創的な「美しい時代」が遠ざかっていたことに気づいた。今、誰が消費者に最も楽しいショッピング體験とショッピング環境を與えることができるのか、誰がルートを占領し、市場を占領しているのか。

ニュース再生：消費者のショッピング體験と環境に対する要求が高まるにつれて、伝統的な百貨店は消費者の需要を満たすことができなくなり、多元化したショッピング場所が続々と現れている。

急速に発展している國內ビジネスにとって、モデルチェンジとグレードアップは必要になっている。小売、サービス、ダイニングチェア、レジャー娯楽などの総合サービス機能を消費者に提供できない百貨店は、非常に気まずい狀況になるだろう。「過酷」な消費者たちはすでに「甘やかされている」ため、いつまでもより快適な環境、より良い買い物體験を求めている。將來的には、遊園地とショッピングを組み合わせた大きなショッピングランドも見られるかもしれません。

別の部分デパート「大而全」から細分化市場への移行は小売業の発展傾向であり、一定の特色を持つ狹い人々を捕まえてマーケティングを行うことで、成功を収めることができる。大ヒットした北京新世界女子百貨、広州友誼男女「雙子」百貨、清新で精緻な広州初のNOVO「小型テーマ百貨」……より多くの百貨店が「専門的で精緻」な方向に転換している。

このような専門化、個性化、體験性の強い市場販売の傾向もファストファッションブランドに現れている。服飾販売、視覚體験、個性化サービス、ファッションサロンの4人が一體となった概念化生活館は、Zara、ユニクロ、H&Mなどのブランドが體現している一望でき、ファッション的なショッピング環境と商品陳列、迅速なデザイン更新、平価な消費レベル、活力のあるフレンドリーな店員像が無數の若い消費者層の心を籠絡している。多くの有名ブランドの「旗艦店モデル」も、単一機能を突破し、より多くの體験インタラクティブプラットフォームを提供し始めている。{page_break}

コメント：変わらないことは永遠に業界発展のタブーだ。アパレル販売チャネルの革新は、チャネル競爭の圧力だけでなく、主力消費層の消費特徴の変化にも由來する。固定観念を転換し、消費者心理に迎合してこそ、市場の挑戦をよりよく迎えることができる。