劉洋：ある運送商の「変形」が進行する時

劉洋

■ケース

創業ID

創業者：劉洋

會社名：北京益商優勢ネットワーク科學技術有限公司

創立期間：2010年6月

創立場所：北京

融資記録：スタート時に天使の投資を獲得しました。金額は不明です。

まさに凡客の誠の品物の短い1段でV+の経歴を計畫して、劉洋に線の下でブランドを発見させました。電子商取引それらの「簡単ではない」需要は、益商優勢を創立しました。しかし、マサマルソのブランドと市場のプロモーションを主導したことがある彼はまた、ブランドのためだけに注文を受け入れることができないことを発見しました。この「代行業者ではない」と言い張っている企業は、次の凡人やマーサマーソーになるのでしょうか？

「先端」が力を出す

獨立前に、劉洋はすでにメンズ企業で長年のブランド推進部の責任者を務めており、伝統的な服裝企業を離れた後、マサマルソーブランドの総監督、市場総監督及びワゴン誠品副総裁を歴任した。彼は凡人の時に一つの任務を引き受けて、V+ウェブサイトの準備の前期調査と計畫を擔當しました。V+は凡客誠品が多ブランドの販売を試みる一つのB 2 Cプラットフォームです。つまり、この経験によって、オフラインのブランドが電子商取引をするのは「ものを持ったら売りに來る」ほど簡単ではないということが深く認識されました。オフラインブランドの力電子商取引にとっても、第三者サービスの需要があります。

2010年の初め、劉洋起業する気になりました。彼の考えをよく聞いている人は少ないです。その後、「五つ目は本當に分かりました」という凌代鴻は、彼らの「天使」になりました。2010年6月、劉洋さんはもう一人のアパレル業界に詳しい友達の劉陸さんと電子商取引の経験が豊富な友達と利益商優勢を創立しました。

どのような商売をしていますか？劉洋さんは利益商の優位を電子商取引の時代に取り入れることにあまり賛成していません。運営者彼は「電子商取引キャリア」の位置づけがより適切だと考えています。マサマルソーでの経験から、両社は先端消費者が駆動する生産販売モデルに大きな影響を與えている。「一般のキャリアに比べて、先端データの取得や分析、データの統合利用などを重視します」劉洋さんは言います。

設立3ヶ月後、益商優勢は初めての顧客を迎えました。ちょうどスタートした益商の優位にとって、この線の下でルートの発達している買い手の店のために電子商取引をして先端をしっかりと行います——“ネットの店が改造します”（2年前に、熱い風はすでに淘寶商城で旗艦の店を開きました）、間違いなく最も現実的な協力の方式です。三ヶ月の間、熱風のネットショップの注文転化率は300から57に伸びて、月の販売量は月平均10萬元から30萬以上になります。

難しい問題

しかし、これらの創業者に予想もできなかったことが起こった。注文が噴出したので、熱風のサプライチェーンは「たまらない」です。「熱風タイプの多量の少ないサプライチェーンパターンは、ラインの下では非常に成功していますが、ラインに対しては非常に大きな障害があります。」劉洋氏は、當時の益商優勢は熱風計畫日平均1000個の販売目標であっても大丈夫だと回想している。

「フロントエンドを作ることはできますが、バックエンドがついていかないといけないです。私たちは以前にこのような予想がありましたが、注文の成長速度が速い一方で、巨大なラインの下のシステムに対して、急速に変えるのは難しいです。これはプロセスが必要です。熱風は成熟したブランドとして、この方面の配合速度もとても速いです。」劉洋さんは「最後までサプライチェーンを組む」と言いました。

また、「単一環節のサービスは、一定のサービス料しかありません。」劉洋氏は「物事をうまく処理する能力があれば、全體的に運営できます。いつか1、2千萬元以上の顧客が出てきたら、より価値があります」と説明した。

劉洋の新しい考え方によって、お客様にサプライチェーンを調整する一番いい方法は、企業の注文會に參加して、入庫して配るワンストップサービスです。{pageubreak}

この考えはもう益商優勢を「重」に変え始めました。最近、劉洋は倉庫探しに忙しいほか、もう一つのことは追加投資を探しています。劉洋さんによると、新しい融資の情報はもうすぐ決まります。

商品の供給元「新天地」

ビジネスモデルを調整した後の益商優勢はオフラインブランドの電子商取引代理店のようですが、普通のラインの下でディーラーの簡単な販売代金の往來と違って、益商優勢はブランド會社に一定の基礎サービス料を請求します。

この創始チームは創立から今まで多くのアパレル企業に接觸しました。劉洋さんたちはこのような問題を意識しています。ラインの下で販売規模が數億數十億元に達した服裝ブランドにとって、「ラインの下でしか売り上げの千分の數を占めていません。」このように、小さい販売ルートを占めているアパレル企業の電子商取引に対する積極性は高くないです。eコマースに足を踏み入れると、アパレル企業の多くは「好き勝手」で代理店に任せ、「下手なら別の店に変えてしまう」ということです。更に劉洋さんたちに受け入れられないのは、「企業があなたに商品を渡しても、販売があれば商品を引き出してくれます。販売していないなら、ただでやります。」

そのため、益商優勢は面白い取引先の選別基準を定めました。「これらの會社は必ず電子商取引の分野で自分で転びます。」もちろん、これはただのイメージの言い方です。実際、劉洋さんたちが必要なのは服裝企業の電子商取引ルートに対する十分な重視です。このようにしてこそ、収益企業の優位性は売上高の伸び以外の基礎サービス費である―――これも創業當初の利益を維持するための利點として引き続き前進していく収入源である。

同時に劉洋は彼らがもっと大切にしている取引先を発見しました。劉洋から見ると、中國という世界の工場にはサプライチェーンの強い代行製造企業がありますが、彼らの先端ブランドはよく消費者に知られていません。これらの企業は有名ブランドと比べて、オンラインラインの下でのルート衝突の問題がもっと解決されます。販売量を拡大する衝動に基づいて、ルートの選択に対してはもっと「來る者は拒まない」です。重要なのは、これらの大手の強力なサプライチェーンシステムは、その電子商取引の未來に巨大な想像空間を提供することができる。これが利點のチャンスです。

現在、益商の優位はすでに山東魯泰（有名なワイシャツの生産の供給商）と浙江のダリ（シルクの供給商）のこの2つの大きい取引先の電子商取引の運営サービスを持ちました。これらの取引先と協力する過程で、益商の優位は十分にその比較的に整っているサプライチェーンの體系の持ってくる“ポートがドッキングします”の便利さを享受することができます。

これはかえって劉洋に利益商優勢を感じさせるプロセスシステムはより速いスピードで最適化する必要があります。今は少しずつ経験を積んでいます。いつか完璧なシステムを構築してサポートします。創業9ヶ月の益商優勢として、先端、供給源、倉庫などのリンクを徐々に充実させました。

チェーンが充実してから、益商優勢にとって、天使の投資者の凌代鴻が想定したように、電子商取引で発揮できる想像空間はもっと大きいです。