戸外江湖の「諸侯割拠」を見て、巧者はどうやって勝つのですか？

アウトドア用品

伸びが鈍化し、年平均伸び率は15～20%しかない伝統的なスポーツ用品です。

フォーカス1:

製品の位置づけはどうやって同質化を回避しますか？

現在國內で販売されているアウトドアブランドは480個を超えています。その中、國際ブランドは290個を超えています。

僧多かゆが少なくて、新入社員はどうやって位置を決めてもっと大きなシェアを占めることができますか？元々の狹い大衆の位置付けは市場シェアを求めて調整する必要がありますか？

後から來る者として、商品の種類によって市場を細分するだけではなくて、消費者の屋外の行為と習慣によって市場を分析して、自分の立腳點を探します。

例えば、専門的な性能を維持した上で流行元素を入れることができます。

肖暁_：現在の中國市場において、持続可能な発展の活発なブランドは50個以內であり、初期の影響力を持つ國內外のブランドは20個以下である。

この數字から見ると、この業界は今は混んでいません。スペースはまだとても大きいです。

さらに重要なのは、この業界全體が急速に発展しており、今後もより多くの空間と機會が生まれるということです。

Colemanを例にとって、まずアウトドアは限界型と技術型のほかに、レジャー型のアウトドア活動があることを強調しました。その次に最大と最も発展可能性がある自車運転旅行の細分市場を狙っています。最後に消費者にもっと多くのインタラクティブと體験の機會を提供して、より多くの消費者により多くの野外活動の楽しみを享受させます。

これらの戦略は成功の報いを得た。

羅相鎮：アウトドアブランドは服裝種類のアウトドアと裝備類のアウトドアに簡単に分けることができます。

第一線の服裝類のアウトドアブランドの多くは百貨店を中心に販売していますが、中國の一、二線都市の中高級百貨店は100軒ぐらいあります。

これらの百貨店の中で、アウトドアブランドの數量は10個を超えないべきで、しかも大部分は國際服裝種類のアウトドアブランドです。

これらのブランドを了解して80%のアウトドア市場を了解しました。

Lafumaの競爭相手はデパートで販売する一流のアウトドアブランドです。

したがって、Lafumaは明確な市場位置づけとブランドの特徴があり、これらの特徴はちょうどいくつかの既存のアウトドア市場の空きスペースをカバーしています。

張麒：國內の消費者がアウトドア用品の専門レベル、環境、個人の時間の手配などの特徴を考慮して、アウトドアブランドが伝統を守りきるなら、販売はきっと影響を受けます。

そのため、艾高は製品のラインの機能性を維持する以外に、そのファッション感について少しのものを加えて、例えば色、版型、すべて中國の消費者の好みによって性に対して設計を行いました。

この角度から言えば、艾高ブランドは単に運動をしているのではないです。

機能性の基礎の上で、ファッションの元素の添加、アウトドアの製品の消費者の體に対する保護を保証して、同時にレジャーの生活観念の屋外の用品の中の導入も艾高に普通のアウトドアの製品の20%~30%より高いブランドのプレミアムを獲得することができます。

張恒：アウトドアブランドは専門的な品質と専門的な機能に立腳する必要があります。

レジャーの道ばかり行くと、多くのレジャーブランドとの紅海競爭に埋沒します。

現在、ますます多くのアウトドアブランドはプロの性能を維持する上にファッション要素を加えて、日常の大衆に適しています。

また、アウトドアブランドは「専門流行」の傾向が現れ、數年前に海外ブランドが主導的な地位を占めて國內ブランドに急浮上し、海外ブランドと拮抗する傾向にあった。

張慶：総じて言えば、國內のアウトドア市場はまだ「春秋時代」です。

海外の専門や細分市場に依存するのと違って、國內のアウトドア市場はもっと多いのは國民の消費のアップグレードによる市場拡大です。

このような狀況では、コアポジショニングに専念し、ハイエンドの細分市場を堅持することで、規模の急速な拡大を求めず、アウトドア市場の長尾需要を重視することと、消費者life style（ライフスタイル）の変化からレジャー要素を注入することとの二つの経路があります。

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焦點二：チャネル選択はどうやって長短を避けるべきですか？

問題：一般的に言えば、アウトドア用品の消費ピークは大衆スポーツ製品に遅れています。

販売総額と営業実力に制限されています。アウトドア用品の小売端末は大衆スポーツブランドよりはるかに少ないです。

アウトドアブランドはどのように配置を最適化し、自分のチャネル競爭力を形成するべきですか？

専門的な優勢を利用して短所を避け、ルート戦略において主要なものと副次的なものをはっきり區別し、重點的に資源を投入し、定期的に評価し、調整する。

張恒：アウトドア用品の現在の主な販売ルートは、ショッピングモールのルート、多ブランドの総合専門店、単一ブランドの専門店、ネットのルートです。

チャネル數の成長はとても速いですが、チャネル全體の數量と規模はスポーツブランドよりずっと少ないです。

規模が大きく、製品範囲が広い服裝靴類のアウトドアブランドにとって、上記の様々な販売ルートに適しています。専門性の高い裝備類にとって、多ブランドの総合専門専門店ルートに適しています。

そのため、各ブランドは自分の製品構造と価格位置づけによって対応する販売ルートを選択します。

張麒：自分のブランドの位置づけがわかったら、ルートの位置付けも自然によくなります。

艾高はハイエンドのアウトドアレジャーブランドを位置づけているので、販売ルートはある程度取捨選択しなければなりません。どのデパートにもこのブランドがあるのではなく、客があれば行くのではありません。

例えば階の選択において、艾高の80%から90%の店は二階ではなく三四階を選んでいます。

相対的に、1、2階の客流量は一番大きいですが、3、4階の位置付けはもっと高いです。買い物環境はより良いです。

また、艾高はアウトドアやレジャーブランドの中間位置に店舗を選ぶのが一般的で、多くのアウトドアやレジャーブランドの進出は、消費者のためにこのような買い物消費の良好な雰囲気を作り出しています。

肖暁_：現在の発展段階については、馬圏を走る段階に発展したと思います。ルートを得る者は未來が必要です。

しかし、各ブランドは自分に適したルート戦略を立てる必要があります。この山を見て、他のブランドは100の新しい店をオープンしたいです。自分で200の計畫を立てなければなりません。

中國のルートの建設は世界で一番複雑かもしれませんが、最も潛在力があります。想像力さえあれば、機會は無限です。

だから、イノベーションが重要です。

二年來、私はずっとColemanのチャネル建設の革新を推進しています。例えば、伝統的なアウトドア店とショッピングモールのルート以外に、専門的な自動車ルートと大顧客ルートを開拓し、浸透させました。

絶えず革新してこそ、ルート建設の活力と競爭力がある。

張慶：國內のアウトドアチャネル販売業者は小さくて、分散しています。まだ全國レベルのアウトドア小売ブランドがありません。

國內消費のアップグレードの需要を考慮して、ブランドメーカーはルートの建設にもっと多くの精力を注ぎ込むだけで、ルートの拡張はより多くの消費者をもたらし、より大きなキャッシュフローを保証する。

同時に、いくつかの専門のスポーツの投資資金に助けを借りて急速にルートを拡張することができて、このように品質の優良なアウトドアの製品のマーケティングに対して大いに役に立ちます。

「圏地」の時代には、拡大速度が何よりも重要です。

焦點三：どうやって解決しますか？

線の下で衝突する

専門のハイエンドアウトドア用品は現在、電子商取引での販売比率は高くないですが、中?低価格の製品はネットでの販売量がとても多いです。価格無秩序競爭、製品の真偽の見分けがつかない狀況があります。

支招：電子商取引の優位性を発揮し、伝統的なルートに対する衝撃を避けるために、最も良い方法はブランドの影響力を強化し、伝統的なルート管理水準を向上させるとともに、差別化戦略をとり、電子商取引を発展させるために前もって配置することです。

張恒：専門のハイエンドアウトドア用品は現在、電子商取引での販売が5%以下を占めています。中?下の価格帯の製品はネットでの販売がとても多いですが、価格無秩序競爭、製品の真偽の見分けがつかない狀況があります。

eコマースは急速に発展するルートであり、將來は最も重要な販売ルートの一つになります。

肖暁_：今の段階では、アウトドア業界の電子商取引はまだ競爭が無秩序で、玉石混交、真偽の見分けがつかない現象が存在しています。

いくつかの優れた電子商取引のウェブサイトは確かに業界の発展、業務の向上とブランドの建設に対して極めて大きい促進作用を生んで、しかしも多くのウェブサイトが自身の経営戦略の不規範性のため、各種の問題と苦情が絶えないことを招いて、業界の発展に対してマイナスの影響を生みました。

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