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L'équipement de fournitures de plein air

Par rapport à un ralentissement de la croissance, des articles de sport traditionnel de taux de croissance annuelle de seulement 15% ~ 20%

Un foyer:

Le positionnement du produit comment éviter l'homogénéisation

Question: actuellement, à l'extérieur de la marque de ventes intérieures a plus de 480, dont la marque internationale de plus de 290.

Go, les nouveaux arrivants comment identifier le positionnement de saisir la plus grande part de marché. L'étroite de positionnement si besoin en raison de la poursuite de la part de marché et de procéder à des ajustements?

Arme: en tant que plus tard, il faut non seulement conformément à la catégorie de produits à la segmentation du marché, mais aussi à l'extérieur des consommateurs conformément à l'acte et utilisé pour l'analyse du marché, de points de vue de trouver eux - mêmes.

Par exemple, on peut ajouter les éléments sur la base de maintenir les performances, tandis que la quantité de maintenir la marque classique, de souligner les caractéristiques.

肖曉崧: sur le marché chinois, marque active le développement durable de 50 ou moins, et ayant une influence préliminaire à l'intérieur et à l'extérieur de marque à 20.

De ce chiffre, ce secteur n'est pas actuellement de l'espace de compression, est également très importante.

Plus important encore, le secteur dans son ensemble se développe à grande vitesse, et il y aura davantage d 'espace et de possibilités à l' avenir.

Dans le cas de Coleman, par exemple, nous mettons l 'accent sur les activités de loisirs en dehors de l' extérieur, au - delà des limites et de la technologie; deuxièmement, nous visons le marché de l 'auto - conduite le plus important et le plus prometteur; et enfin, nous offrons aux consommateurs davantage de possibilités d' interaction et d 'expérience et nous leur offrons davantage de possibilités de profiter des activités de plein air.

Toutes ces stratégies nous ont permis d 'obtenir des résultats positifs.

Luo Xiang Zhen: les marques de plein air peuvent être simplement divisées en catégories de vêtements et d 'équipement extérieur.

La plupart des marques en plein air de la première ligne de vêtements sont basées sur les ventes de grand magasin, alors que dans les villes chinoises de première et de deuxième ligne, il y a environ 100 magasins de haute qualité.

Dans ces grands magasins, le nombre de marques en plein air ne devrait pas dépasser 10 et la plupart sont des marques internationales de vêtements en plein air.

Il n 'est pas exagéré de dire qu' en connaissant ces marques, on conna?t 80% du marché extérieur.

Les concurrents de LAFUMA sont précisément ceux qui vendent ces marques en plein air dans les grands magasins.

Ainsi, LAFUMA a un positionnement et une marque très clairs qui comblent les lacunes de certains marchés extérieurs existants, tels que la mode et l 'orientation des femmes consommatrices.

Zhang Qi: Compte tenu du niveau de professionnalisme, de l 'environnement et de l' emploi du temps des consommateurs locaux dans les produits en plein air, si les marques en plein air sont pleinement conformes à la tradition, les ventes seront sans aucun doute fortement touchées.

Ainsi, en plus de maintenir la fonctionnalité de la ligne de produits, ego a ajouté un peu de son sens de la mode, par exemple la couleur, la forme, selon les préférences des consommateurs chinois.

De ce point de vue, la marque aigo ne se contente pas de faire du sport.

Sur une base fonctionnelle, l 'ajout d' éléments de mode garantit à la fois la protection physique des produits de plein air, l 'introduction de la notion de vie de loisir dans les produits de plein air et de permettre à aigao d' obtenir plus de 20 à 30% de la prime de marque.

Zhang Heng: les marques de plein air doivent être basées sur la qualité professionnelle et les fonctions professionnelles, sur cette base, il faut également prendre en compte les éléments populaires.

Si l 'on prend le chemin des loisirs, on finit par se noyer dans la concurrence de la mer Rouge avec de nombreuses marques de loisirs.

à l 'heure actuelle, de plus en plus de marques en plein air sur la base du maintien des performances professionnelles de l' élément de popularité, adapté à l 'usage du public quotidien, et donc mieux adapté à la vente dans les magasins.

En outre, les marques de plein air ont tendance à se "populariser" en passant par les marques étrangères les années précédentes à la croissance rapide des marques nationales, de sorte que les marques étrangères ont tendance à se diviser.

Zhangqing: dans l 'ensemble, le marché intérieur et le marché extérieur sont encore dans la "période de printemps et d' automne".

à la différence de la dépendance à l 'étranger à l' égard de marchés professionnels et subdivisés, les marchés intérieurs et extérieurs sont davantage liés à l 'expansion du marché due à l' augmentation de la consommation humaine.

Dans ce cas, il y a deux grandes options: l 'une consiste à se concentrer sur le positionnement central, à adhérer à la segmentation de haut de gamme du marché, non pas à une expansion rapide à grande échelle, mais à se concentrer sur la demande à long terme du marché extérieur, et l' autre sur La notion d 'externalisation générale, qui s' intègre dans les changements de mode de vie du consommateur et injecte des éléments de loisirs sur la base des performances professionnelles du produit.

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Point 2: comment éviter de sélection de canal

Question: d'une manière générale, de pics de consommation de produits de plein air en retard de produits de sport de masse.

La puissance totale par les ventes et la commercialisation de limites, fournitures de plein air terminal de vente au détail est beaucoup moins de marque de sport de masse.

Comment l'optimisation de la configuration de marque à l'extérieur, de forme de la compétitivité de leurs propres canaux?

Arme: l'avantage non professionnel, dans le canal de la stratégie afin de classer par ordre de priorité, l'accent mis sur les ressources, d'évaluer et d'ajuster régulièrement; et en particulier de disposition, non seulement pour améliorer le taux de couverture de l'ensemble de la région, mais aussi à améliorer la perméabilité dans la gestion, la clé de la ville de raffinement de terminal.

Zhang: fournitures de plein air est actuellement le principal marché de canaux, les canaux de vente: plusieurs magasins franchisés marque globale, une marque de franchise, de canaux en ligne.

Le nombre de canaux de croissance très rapide, mais la quantité et la taille globale de beaucoup moins de marque de canal physique.

Pour à grande échelle, à l'extérieur de la marque de vêtements pour une large gamme de produits de chaussure pour mentionné ci - dessus de multiples canaux de vente pour des équipements produits hautement spécialisé, pour plusieurs marques de franchise de Canal.

Par conséquent, les marques de produits et de prix en fonction de la structure de positionnement propre choix correspondant à des canaux de vente.

張麒: comprendre leur propre marque de positionnement, de positionnement de canal sera naturellement.

Aigle est positionné au niveau de l'extrémité supérieure de la marque de loisirs de plein air et, par conséquent, les canaux de vente pour le choix, la marque n'est pas un marché, il n'y a pas de passagers.

Par exemple, dans un étage de sélection de 80% à 90%, amigo magasin va choisir trois ou quatre couches, et non à deux couches.

En revanche, le volume de passagers à deux couches est maximale, mais trois ou quatre couches de positionnement plus haut de gamme, l'environnement d'achat relativement mieux.

Dans le même temps, aigle généralement les magasins sélectionnés dans une position intermédiaire à l'extérieur et de loisirs de marques relativement concentré, être réglé et beaucoup de marque et de loisirs en plein air, pour le consommateur de créer une atmosphère de ces achats de consommation.

Pour ce qui est de la phase actuelle de développement, je pense que l 'on en est à une étape de la piste de chevaux, et que les canaux ont l' avenir.

Mais chaque marque a besoin d 'une stratégie de canalisation adaptée à ses propres besoins, ne peut pas regarder la montagne, les autres marques doivent ouvrir 100 nouveaux magasins et élaborer leurs propres plans pour 200.

La construction de canaux en Chine est peut - être la plus complexe du monde, mais aussi la plus prometteuse, à condition d 'avoir de l' imagination et des possibilités illimitées.

L 'innovation est donc importante.

Pendant deux ans, j 'ai encouragé les innovations Coleman dans la construction de canaux, comme par exemple, outre les magasins et les magasins traditionnels, nous avons ouvert et infiltré des canaux spécialisés dans l' automobile et les grands clients, et nous continuerons d 'ouvrir en 2011 deux autres canaux de répartition potentiellement importants.

Ce n 'est qu' en continuant d 'innover que l' on pourra créer des canaux dynamiques et compétitifs.

Zhangqing: les canaux intérieurs de distribution en plein air sont petits et dispersés, il n 'y a pas encore de marque de vente en plein air au niveau national.

Compte tenu de la demande de hausse de la consommation intérieure, les marques investissent davantage dans la construction de canaux, l 'expansion des canaux peut générer davantage de consommateurs et assurer un meilleur flux de trésorerie.

Dans le même temps, des fonds d 'investissement dans les sports professionnels peuvent être utilisés pour développer rapidement les canaux, ce qui peut être très bénéfique pour la commercialisation de produits de qualité à l' extérieur.

à l 'ère du cercle, la vitesse d' expansion est plus importante que tout.

Thème III: comment

Conflit en ligne

Question: Bien que les produits de haut de gamme professionnels ne représentent actuellement qu 'une faible part des ventes dans le commerce électronique, les produits à faible et moyen prix sont vendus en ligne à un grand nombre de prix et il existe une concurrence irrégulière des prix et des produits authentiques.

La meilleure fa?on de tirer parti des avantages du commerce électronique et d 'éviter les chocs sur les circuits traditionnels est de renforcer l' impact de la marque et d 'améliorer la gestion des canaux traditionnels, tout en adoptant des stratégies différenciées pour développer la configuration anticipée du commerce électronique.

Zhang: professionnels haut de gamme de produits de plein air actuellement vendus dans le commerce électronique sur la proportion élevée, doit être inférieure à 5%, tandis que les ventes en ligne de produits à bas prix dans beaucoup, mais il y a un prix de trouble de la concurrence, de l'état du produit et ne juge pas.

Le commerce électronique est un canal de développement rapide, l'avenir sera l'un des canaux de vente le plus important.

肖曉崧: au stade actuel, le commerce électronique, l'industrie de l'extérieur, il y a encore de la concurrence, le bien et le mal, et le phénomène de vrai et faux.

Un site Web de commerce électronique de bons en effet sur le développement de l'industrie, de la construction de levage et de marque de service produit un grand r?le, mais il y a aussi de nombreux sites Web en raison de leur stratégie de gestion de la spécification, conduisant à de nombreux problèmes et plaintes sans fin, sur le développement de l'industrie a un impact négatif.

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