2億ドルの國(guó)際注文：服裝企業(yè)はなぜ迎えられないですか？

資格認(rèn)証などの「ソフトパワー」の投資が中部企業(yè)の輸出障害に不足しています。

あと何日かしたら、鄧小雷さんはもうすぐ和です。

鄧小雷は安徽中安進(jìn)輸出株式有限公司（以下「安徽中安」という）のマネージャーです。

3月29日、彼は安徽省商務(wù)庁とアリババが共同主催する「アリババ國(guó)際バイヤー購(gòu)買フォーラム及び合肥大バイヤー購(gòu)買商談會(huì)」に參加しました。

この會(huì)で彼はジャケットの代理店の話をした。

海外の大手仕入先が直接に安徽に來て、メーカーを探しに來たのは初めてです。今回はできました。これからもっと多くの機(jī)會(huì)があります。

鄧小雷さんは言いました。

しかし、安徽中安のように、ビジネスチャンスをつかむ企業(yè)はまだ少ない。

「いくつかのサンプルを持って商談會(huì)に行きましたが、海外のバイヤーはまだ商品を見ていません。資格があるかどうかを聞いてみました。認(rèn)証がないと交渉資格がないです。もちろん注文を受けます。」

參加者は一人です

鄧小雷さんは「注文がなくて困っています。注文のチャンスが來たら、注文書を受け取る能力がないので、もっと心配しています。內(nèi)陸の中小紡織企業(yè)は前期の資格認(rèn)証などの仕事を速めるべきです。」

中部企業(yè)のグローバル化意識(shí)は明らかに沿海に後れをとっている。

「浙江、上海などのアパレル企業(yè)と比べて、安徽服裝企業(yè)は出來合いの服を一枚ずつ生産すると1ドルぐらい安くなります。これは安徽服裝企業(yè)の価格優(yōu)位ですが、競(jìng)爭(zhēng)力はまだ強(qiáng)くありません。」

鄧小雷さんは言いました。

鄧小雷氏は、安徽省のほとんどの生地、補(bǔ)助材料は浙江省などから運(yùn)んできて、物流がまだ発達(dá)していないため、製品のコストが上昇するのは間違いないと分析しています。さらに重要なのは現(xiàn)地のメーカーが標(biāo)準(zhǔn)的な操作プロセスを形成していないからです。これらは安徽企業(yè)の受注難の原因です。

「ヨーロッパ市場(chǎng)はアパレル企業(yè)の生態(tài)環(huán)境、

これらの規(guī)範(fàn)は生産の各方面に関連して、例えば労働者の社會(huì)保障、殘業(yè)給料及び生産規(guī)範(fàn)の操作に対して厳格な要求があって、しかも関連の証明が必要です。生産操作の過程で、染色剤の瓶一つでも、専門的な瓶と明確な標(biāo)識(shí)が必要です。

「これらの條件に達(dá)しても、自発的に手続きを申請(qǐng)しない企業(yè)があります。

全省の數(shù)萬(wàn)社の紡績(jī)企業(yè)は海外の大手バイヤーの注文を受ける能力があります。千里から一つを選ぶことができます。

鄧小雷さんは言いました。

鄧小雷さんの話は潛山金鷺服飾総経理の陸建中さんとよく一致しました。

陸建中は浙江人で、2008年8月に安徽潛山県に服裝會(huì)社を設(shè)立しました。

浙江と安徽の両地のアパレル企業(yè)の社長(zhǎng)は思想観念に大きな違いがあります。浙江企業(yè)は各種の措置を取って取引先の信頼度を高めます。例えば、內(nèi)部生産管理の流れ化、生産操作の規(guī)範(fàn)性などの方面には明確な規(guī)定があります。

陸建中は本紙記者に語(yǔ)った。

金鷺服飾の年間生産額は1億元に達(dá)しており、今回の商談會(huì)で陸建中と両海外のバイヤーは初歩的な意向を達(dá)成しました。

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6大國(guó)際バイヤーは今回の商談會(huì)で2億ドルの注文を出しました。購(gòu)買商品は主に紡織服裝など安徽省のコスト優(yōu)勢(shì)な業(yè)界に集中しています。

新しい規(guī)則を勉強(qiáng)します。グローバル購(gòu)買チェーンに溶け込みます。

大陸に來てパートナーの國(guó)際バイヤーを探しています。長(zhǎng)期的なパートナーを見つけたいです。

ある國(guó)際バイヤーは本紙記者に、沿海都市の人件費(fèi)、土地コストが増加しているのに対し、安徽は比較的低い価格を提供でき、また一定の生産能力を備えていると語(yǔ)った。

「東南沿海経済の発展と労働力、土地などの要素資源コストの上昇に伴い、これらの地區(qū)での調(diào)達(dá)コストも上昇しており、國(guó)際バイヤーは続々と內(nèi)陸、特に東部に隣接する中部地區(qū)に目を向けている」

このバイヤーは言った。

このバイヤーは、現(xiàn)在、國(guó)際的なバイヤーが続々と中原に進(jìn)出しています。安徽を含む中部地區(qū)の企業(yè)はいくつかの新しい規(guī)則を勉強(qiáng)して、世界の購(gòu)買チェーンに早く溶け込むようにしています。これは中部企業(yè)の前で解決すべき問題です。

「現(xiàn)在の認(rèn)証市場(chǎng)では、各種資格認(rèn)証の種類が多く、資格申請(qǐng)に時(shí)間がかかり、認(rèn)証費(fèi)用も低くなく、認(rèn)証に1萬(wàn)元以上がかかります。これも多くの企業(yè)が資格認(rèn)証をしていない原因です。」

陸建中説

陸建中は國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局の技術(shù)認(rèn)証を行っています。

この技術(shù)認(rèn)証は國(guó)家が認(rèn)めたもので、比較的規(guī)範(fàn)的ですが、時(shí)間がかかります。順調(diào)でも少なくとも半年以上は申請(qǐng)できます。

沿海の服裝企業(yè)の中で30%近くの服裝の生産労働者は安徽人で、長(zhǎng)江デルタの上で百萬(wàn)人の安徽人の労働者が服裝業(yè)に従事しています。

一方、安徽は現(xiàn)在規(guī)模以上の紡績(jī)企業(yè)1254戸を持ち、全省規(guī)模以上の企業(yè)數(shù)の10%を占めています。工業(yè)生産総額は548億元で、全省規(guī)模以上の工業(yè)の4.2%を占めています。

紗、布、服裝の生産量は全國(guó)11位、13位と12位に別居しています。

金鷺のアパレルもブランド化の道を歩いてみて、會(huì)社は今Only、Zaraなどの外國(guó)のブランドの代行をしていますが、しかしすでに“御虎”と“柏斯狐”のこの2つの自主的なブランドの前期の普及に著手しました。

「ブランドが創(chuàng)立されたばかりの頃、先日初めて何百萬(wàn)円の注文を受けました。」

陸建中は本紙記者に、昨年の會(huì)社の利益は500～600萬(wàn)元で、自分のブランドの注文があれば、利益は1500～2000萬(wàn)元ぐらいに達(dá)すると伝えました。