グレッグ：ステルスチャンピオンのうるおい活法

さまざまな障害を設けて同業者の競爭への參入を阻止するよりも、発明設計を同業者に優遇価格で許可し、同業者に市場におけるグレッグの技術革新的権威の地位を認めさせたほうがよい。「疎」を「塞ぎ」に代えて、資源の浪費を減らし、手分けして協力することができる。

西部地域の四川省成都には、細胞転覆や革新的な遺伝子を先天的に含んだ企業で、ダークホースの役割を定めており、業界では中國の家電業界の「アップル」と呼ばれているグリーンガー電器がある。グレッグは企業設立初日から、製品革新とマーケティング革新最初の製品であるキッチン喫煙機を例に、彼らがどのようにシステム革新を行い、中國の家電業界で最も「潤い」を持って生きているかを見てみましょう。隠れたチャンピオン」でしょう。

　　革新の源泉：ユーザーからの不満

この企業に接する前に、私たちの油煙吸引機に対する認識はあいまいで、油煙吸引機の基本的な機能だけを知っていて、そして油煙吸引機はすべて懸垂式で、ヨーロッパ式と中國式に分けられています。グリーンガーとの第1回會議で決定された仕事の任務は、喫煙機製品の革新の突破口を探すことだ。市場調査の結果、油煙吸引口は鍋に近いほど油煙を吸引する効果が高いことが分かったが、既存の懸垂式油煙吸引機の鍋からの距離は一般的に50 cm前後で、より近くになるには全體を下方に調整しなければならず、炒め物を作る人の頭をカバーの殻に當てることができる。同時に、ヨーロッパ式油煙吸引機の排煙原理はヨーロッパ人の食習慣に基づいて設計され、彼らは「焼く」、「屋臺」が上手で、油煙は少ないが、中國人は盛んに炒めるのが好きで、発生するのは濃い煙であるため、ヨーロッパ式油煙吸引機は中國家庭の食習慣に対する欠陥が非常に明らかであるが、中國式油煙吸引機は構造が簡単で、排煙効果はさらに理想的ではない。また、消費者の油煙吸引機に対する日常的なメンテナンスと結びつけて、私たちは消費者の3つの不満をまとめ、それぞれ油煙吸引機カバーカバーの會合である、油煙は鍋から出ると急速に充満し、きれいに吸えない。油煙吸引機の內壁は洗浄しにくい。

既存の製品が存在する消費者が満足していないことを発見した後、私たちはグリーンガーの研究開発者とアイデア會議を開きました。いくつかの議論を経て、油煙吸引機をぶら下げ用からぶら下げ用に変えるとともに、消費者が最も注目している油煙の清浄率と洗浄のしやすさの面で満足度を高める大膽な構想を提案した。成都航空機設計研究所との共同技術の難関突破を経て、間もなく、側斜式旋流油煙吸引機が誕生した。この廚房電気業界の革命的な製品は、1つは壁に斜めに掛けられ、ボイラーにより近く、より美しく、キッチンスペースも節約できる、2つ目は旋回流裝置を使用して、喫煙口をコンロに近いのにコンロの火を吸わないようにすること、第三に、獨自の旋回裝置により油と煙を完全に分離し、完全な空気浄化を達成することができる。國家関係部門の技術検査によると、グレッグ旋回流油煙吸引機の清浄率は99%に達したが、一般の油煙吸引機は最大70%にしか達しなかった。??{page_break}

　　ブランド訴求：ユーザーエクスペリエンスの表示

グレッグの技術者とマーケティング擔當者にとって、旋回流技術はよく理解でき、競合他社の製品と異なることもできるが、この技術要求は、具體的な普及において製品情報の伝達の正確性と実用性を達成することが困難であるため、別の道を切り開かなければならない。

プロジェクトグループは再び発散思考の狀態に入った。私たちは皆さんに製品の最終結果の2つの方面から突破點を探すように啓発します：もし油煙吸引機が効果的に油煙を吸うことができなければ、臺所に油煙が充満して、通常の人はこのような環境に入って、最初の動作は何ですか？みんなは口を覆ったり息を止めたりすると答えた。逆に、良い油煙吸引機能がキッチンの油煙を完全に吸引すると仮定すると、結果はどうなるのだろうか。空気がきれいで、體が健康であるなど、みんなは急いで答えた。私たちはさらに、一人で空気のきれいな環境にいる最初にやるべき動作は何だろうかと問い詰めた。みんな黙っていたが、誰が突然「深呼吸しろ」と叫んだのか分からない。ありました！私たちは「呼」を「附」に変えて、深く吸って、字面だけから理解しやすくて、深さは油煙を貼り付けて吸収して、深さは油煙を吸って、深さは油煙を吸って、消費者を臺所で自由に深く呼吸させて、字面ははっきりしていて、しかも製品の論理結果に合って、本當に一挙両得です。

そこで、消費情景の楽しい體験に合うグレッグ深付油煙吸引機が誕生し、私たちはコア技術名の「旋回流」をいっそ円形の図案ロゴに直接設計し、製品の表面に貼り付けた：旋回流技術を採用し、キッチンはより健康的である。

　協同競爭：同業者から「橋を渡る費用」を徴収する

製品技術とブランド訴求の革新を終えた後、グレッグ社は肩を振り切って市場に大挙進出することができるのではないでしょうか。競爭に必要な資源を占有する能力がまだない中小企業として、他人の力を借りてパイを作り、協力を通じて「共に豊かになる」ための協同競爭の道を実現することが賢明であることを冷靜に認識している。

各特許を出願した後、グレッグ社は広東省、浙江省の中小家電企業にオリーブの枝を投げ、油煙機分野で発見した市場機會と研究成果を紹介した。彼らは一見もっともだと思っていて、この製品には良い市場見通しがあると信じています。同時に、私たちは率直に言って、企業は現在市場を獨占する能力がなくて、同業者と連攜して、みんなの力で、側吸式油煙機市場をやりたいと思っています。

最初はグレッグの行動を理解していなかった。私たちは、さまざまな障害を設けて同業者の競爭參加を阻止するよりも、発明設計を優遇価格で同業者に使用することを許可して、獨自の開発設計の考えを打ち消し、同業者に市場でのグリーンガーの技術革新の権威的地位を認めさせることを何度も教えてきた。グリーンガー企業が新技術、新製品の開発設計を継続する実力があれば、業界の先頭に立つことができ、今後の研究成果は同じようにパートナーに価格を優遇して提供することができ、このような協同競爭はみんなが必死に頑張るよりもはるかに省力的で、より効果的である。「渋滯」の代わりに「疎」を使うことで、資源の浪費を減らし、分業協力を実現することができる。

このような新しい理念に直面して、パートナー一家は感動され、「お金があればみんなで稼ぐ」、「利益はみんなで分ける」、業界に有利なゲームルールを共同で作り、競爭の主導権を握り、橫吸式油煙機生産企業の共通認識となった。??{page_break}

　販売促進：唐辛子の炒め物はむせ返るにおいがない

油煙吸引機市場の競爭圧力を深く取り付ける問題を解決し、販売普及の難題がまた目の前に現れた。もし、深部吸引概念の誕生がグレッグ市場の突破口となった核爆弾であれば、この核爆弾の威力を十分に発揮するには、それのために「弾著點」を見つけなければならない。そうでなければ、核弾頭の価値と意義を生み出すことはできない。

國美、蘇寧などの専門電器KA売り場は、現在の電器マーケティングの主流消費業態となっているが、これは新製品には足元にも及ばないが、入っても知名度が高くなくても製品販売に影響を與えるに違いない。これらの問題をどのように解決しますか。通常のものは：1つは広告を投げて、映畫、平面、ネットは全面的に開花して、2ヶ月を待たずに、グリーンガーのブランド知名度は直線的に上昇して、甚だしきに至っては誰もが知っているようにすべて可能性があって、問題は、グリーンガーはこのためにどのくらいの資金を投入しますか？成功の自信はどのくらいありますか。2つ目は、全國的に一連の端末販売促進活動を行うことであり、同様に大量の投入が必要である。もちろん、広報活動、イベントマーケティングなどの他の方法もありますが、これらの伝播ツールに基づく核心的な焦點は何ですか。なぜ消費者の心を動かすことができるのか。

最も効果的な方法は最も簡単なものに違いない。問題の根源に戻ると、誰が油煙吸引機を深く取り付ける必要があるのだろうか。は既存のユーザーです。彼らは伝統的な喫煙機に危害を受けて久しいからだ。そこで、私たちは成都で試験的に、全市の160人の住民が2年以上入居しているコミュニティに行って、激しい「キッチン禁煙、古いものと新しいものを交換する」運動を展開しました。活動方法は非常に簡単で、コミュニティの入り口でデモをして、コミュニティの住民に唐辛子を炒めてもらいます。消費者は鍋にたっぷりの油を入れ、強火にし、深附吸油煙機をつけて繰り返し炒め、少しもむせ返るにおいがしない。油煙吸引機の効果を検証する「金の基準」として、「唐辛子の炒め物にむせのない味」が消費者の間でひっそりと広まっている。さらに特筆すべきは、この基準の生成により、各売り場での現場體験が「唐辛子の炒め物」を題材にしており、消費者もこれを油煙機の評価と選択購入の新たな基準と要求としている。この基準の先導者として、グリーンガーは自然に消費者の注目の焦點となっている。

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