永嘉県青年企業(yè)家協(xié)會會長は企業(yè)の16名の幹部を連れて杭州に経を取りに行きます。

先日、永嘉県青年実業(yè)家協(xié)會會長、日泰グループの金哲夫會長は16名の幹部を連れて杭州、上海に行き、ワハハグループ、ダファニー國際ホールディングス有限公司、上海ミットスウェーデン服飾株式有限公司などの「長江デルタ」一流企業(yè)に「互いに學(xué)び合う」活動を展開します。

杭州の下沙にあるワハハ集団のレビ生産基地は、日泰集団の今回の「相互學(xué)」の第一駅です。

ワハハは急速な成長を?qū)g現(xiàn)しました。主に新製品のおかげです。新味を出す研究開発ワハハグループ政治部の金順星部長は、例えば、ワハハ「栄養(yǎng)エクスプレス」の飲料が2005年に生産された時、その年の販売額は7億元だけで、去年は100億元を超えました。記者は同社の生産現(xiàn)場で見ました。ペットボトルの生産から、缶入り飲料まで、消毒包裝まで、最後に飲み物の下部まで、すべて自動化されたラインで生産されています。また、「栄養(yǎng)エクスプレス」飲料のように、一時間當(dāng)たりの生産ラインの標(biāo)準(zhǔn)生産量は36000本に達(dá)し、全國の各生産拠點(diǎn)に分布している360本の生産ラインは、間違いなくワハハの「360臺の紙幣印刷機(jī)」である。

ワハハは一年で549億元の売上高はどのように実現(xiàn)されていますか？金順星氏は、主にディーラーの代金を會社の口座に入金してから出荷すると考えています。同時に、ディーラーの保証金は先に會社にかけて、會社は更に銀行より少し高い利息を與えて、更に會社の資金回転を保証して、積極的に“製品が道に合って、ディーラーが金持ちで儲けます”をやり遂げます。

「國內(nèi)同行は受け付けていない」といわれている臺灣系企業(yè)のダフニさんは、異例の接待を受けました。それだけでなく、いくつかの詳細(xì)は、ダファニー対日泰集団の今回の「相互學(xué)習(xí)」活動の重視を伝えています。

ダファニーでサンプル展示室と生産現(xiàn)場を見學(xué)した時、目立つところでは「寫真を撮ってはいけない」という警告がありましたが、今回の受付に參加したダファニー副社長の林正忠さんは例外的に見學(xué)者全員に寫真と撮影をさせました。日泰集団の金哲新総裁は後に記者団に、靴の種類がまねや盜作しやすいので、慣例によって、靴の企業(yè)を見學(xué)するのは普通は見本展示室と生産現(xiàn)場を見てはいけないと言いました。

上海美特斯邦威服飾有限公司を見學(xué)している時、米特斯邦威董事長の周成建は自ら日泰集団の一行を接待しました。また、日泰集団の幹部が関連する財務(wù)管理、研究開発設(shè)計、マーケティング運(yùn)営、企業(yè)文化などの問題に直面して、周成建は終始率直に會いました。

座談の時、日泰グループの會長の金哲夫は周成建に聞きます。上海に進(jìn)出する意向がある溫州企業(yè)に対して、何かアドバイスがありますか？」

彼は、企業(yè)が上海に引っ越すと、企業(yè)の靜的なコストは50%から10%上昇します。だから、企業(yè)の運(yùn)営が規(guī)範(fàn)化されていない時、溫州民企業(yè)はまず上海に引っ越さないでください。このような企業(yè)は溫州でより生存しやすいです。「実はすべての國際的な大都市は靴や服裝のような労働集約型企業(yè)に向いていません。」周成建は米特斯邦威で上海に引っ越した経験と教訓(xùn)を生かして、日泰集団を含む溫州民企業(yè)に誠実に忠告しています。第一に、本社移転の問題を考えないでください。一番重要なのは自分のブランドの位置付けをはっきりさせることです。

ヒント1

製品は企業(yè)の発展の核心の動力です。

ワハハを見學(xué)する前に、日泰グループの會長の金哲夫はずっとワハハの強(qiáng)大さを思っていました。ワハハグループの総経理宗慶後のマーケティング戦略の成功によって、ワハハ農(nóng)村が都市を包囲するマーケティング戦術(shù)のおかげです。しかし、ワハハの接待スタッフの紹介を聞いた後、彼は事実が盡きないことを発見しました。「ワハハを飲んだら、食事は香です」というAD石灰乳から単一の製品に100億元以上の「栄養(yǎng)快速線」を創(chuàng)出しました。20年余りの企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程で、ワハハは昨年549億元の販売規(guī)模に飛躍的に発展しました。

ヒント2

全員持株で「募集難」を解決する。

「労働者募集難」という民間企業(yè)の比較的に普遍的な難題を解決する時、ワハハも高い招き手があります。物質(zhì)の面では、ワハハは工場を建ててから今まで、もう1000軒以上の家を分譲しました。創(chuàng)業(yè)初期のベテラン社員はほとんど住宅問題を解決しました。いくつかの新入社員に対して、ワハハは全國各地で生産基地を建設(shè)する時、廉価賃貸住宅を建てて彼らの宿泊問題を解決します。それ以外に、ワハハは全員の持ち株を推進(jìn)して、分配は更に合理的です。精神面では、管理職は従業(yè)員を自分の家族と見なし、従業(yè)員の様々な困難を解決しようとしています。このような関心はこまやかな水の流れが長く、従業(yè)員に帰屬感を持たせます。

ヒント3

外資と結(jié)婚するには長期の利益を重視しなければならない。

互いに交流する時、日泰集団の副総経理、マーケティング會社の滕志傑社長は、ワハハグループの対外連絡(luò)は副主任の単啓寧をします。ワハハとダノンの訴訟は中國民営企業(yè)と外資協(xié)力に対して何を參考にしますか？これはあなたが外國の自動車を買うように、車の価格はそんなに高くないですが、彼らから部品を買うと、価格はとても高いです。だから、民営企業(yè)の運(yùn)命は、自分の手に握らなければならない。

ヒント4

開発と革新こそ市場の地位がある。

ダファニー、メトスボンビーは毎年少なくとも3%を製品開発に投入して、差異化したファッションをリードする製品を開発しやすく、「尋常ではない道」を?qū)g現(xiàn)する企業(yè)、ブランド競爭戦略を?qū)g現(xiàn)しています。強(qiáng)力な製品開発能力のおかげで、彼らの市場競爭における地位と発言権が決定されました。

日泰グループの金哲夫會長は、ここ數(shù)年、一部の溫州靴服務(wù)業(yè)者が比較的完備した端末ネットワークを構(gòu)築した後、改めて企業(yè)の主要な精力を製品の研究開発と生産に置いて、これは自然に戻って真の企業(yè)に目覚めたと考えています。{pageubreak}

ヒント5

組織構(gòu)造は発展の歩調(diào)に従わなければならない。

「臺灣式」の管理システムはずっと厳格です。ダファニー副総経理の林正忠さんによると、會社の社長は各段階で速く歩くので、チームにも反応が早いです。だから、ダファニーは普通3、4年で組織構(gòu)造が変わります。ダッファニー本社の各部門ははっきり分かれています。ある機(jī)能部門は全部あります。専門的です。現(xiàn)在、ダファニーの十?dāng)?shù)個のブランドは約5000店の専門店があります。財務(wù)システムは比較的に強(qiáng)いです。本社から各店まで、6階の管理があります。

ヒント6

専門店は新品のオンライン販売をしています。

ダファニーは以前より電子商取引をしていましたが、當(dāng)時の月間売上高は六七百萬元に達(dá)しました。しかし、ネットショッピングの価格と実體の専門店の価格は違っています。百麗もそうです。新商品をネット上に置いて、専門店と同時に販売します。販売エリアがこんなに大きいので、まだできません。

ヒント7

価格を先に決めてから生産コストを押し下げる。

これは美特斯邦威董事長の周成建が溫州の靴の服の同業(yè)に対してブランドをして、市場の提案をするのです：1つは自分の開発チームを創(chuàng)立するので、美特斯邦威は現(xiàn)在300數(shù)名の研究開発のデザイナーがいて、製品の100%は自分で開発します。

ヒント8

企業(yè)はディーラーと共に共生しなければならない。

日泰集団の金哲新総裁は、ワハハ、ダファニー、ミットマスボンビーの3つの企業(yè)の中で、企業(yè)とディーラーが共に勝ち、共生する経営思想が強(qiáng)く実行されるとまとめました。周成建の“販売店がお金に損をしないことを確保します”の承諾なのに関わらず、それとも“私の宗慶の後に従って歩いて、お金を儲けるのはいくらの問題です”、すべて本當(dāng)に販売店の利益を企業(yè)の重い責(zé)任と見なすので、また溫州の民企業(yè)を見てみて、またどれだけの企業(yè)が本當(dāng)にやり遂げますか？

ヒント9

革新はブランドが活力を保つ秘訣である。

ダファニーは激しい市場競爭と絶えず拡大する業(yè)務(wù)規(guī)模の需要に迎合するために、平均3、4年に一回の企業(yè)の組織構(gòu)造を調(diào)整して、しかも絶えず新しいブランド、新製品を出して現(xiàn)代女性の消費(fèi)需要に迎合します。日泰集団の金哲敏副會長は、「革新製品はより強(qiáng)力に市場の主導(dǎo)権をしっかりと把握し、消費(fèi)動向を牽引し、活力を保つことができる」と述べました。

リンク:

日泰集団有限公司は1989年に創(chuàng)立され、國家工商行政管理局の認(rèn)可を受けた全國無區(qū)域集団です。

日泰集団は20年の著実な発展を経て、現(xiàn)在は5つの子會社を設(shè)立し、靴製造を主業(yè)とし、靴の材料、服飾など多くの業(yè)界をカバーしています。

グループ本部は交通環(huán)境が優(yōu)美な溫州東湖工業(yè)園にあります。2000人余りの従業(yè)員がいます。千臺以上の設(shè)備を手配しました。イタリア、香港、マカオなどのハイテクセットの設(shè)備を備えています。12本の靴の國際先進(jìn)的な生産ラインで、年間600萬足の高級靴を生産しています。機(jī)械裝備のレベルと生産能力は全國同業(yè)界の先進(jìn)水準(zhǔn)にあります。會社は全國に30以上の貨物センター、3大設(shè)計センター、3000近くの販売端末を設(shè)立し、イタリアローマに事務(wù)所を設(shè)立しました。グループは現(xiàn)在全國製靴業(yè)の重點(diǎn)基幹企業(yè)、中國皮革と製靴業(yè)の科學(xué)技術(shù)模範(fàn)企業(yè)、中國民営企業(yè)自主創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)、中國靴都功勲企業(yè)、中國皮革工業(yè)協(xié)會常務(wù)理事単位、浙江省皮革工業(yè)協(xié)會副理事長単位、浙江省誠実示範(fàn)企業(yè)、浙江省三優(yōu)企業(yè)などである。

主導(dǎo)製品の「日泰」ブランドの靴は相次いで中國の真皮の名靴、浙江省のブランド品、消費(fèi)者に製品などの栄譽(yù)稱號を獲得されました。「日泰」の商標(biāo)も相次いで中國の有名商標(biāo)、浙江省の有名商標(biāo)、浙江省の有名な商號、溫州市の有名な商標(biāo)などに選ばれました。