韓國アパレル企業(yè)の中國経営の道

編者によると、中國は公認(rèn)の服裝輸出大國で、本來、中國本土の服裝市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)は激しいはずですが、韓國の服裝ブランドは中國では「簡(jiǎn)単」に成功しました。

中國企業(yè)は韓國ブランドのいくつかのやり方を參考にする必要があります。

北京燕莎友誼商城でファッションを見たら

ブランド「Rapido」は、韓國の電子大手サムスングループ傘下の三星法紳貿(mào)易（上海）有限公司に所屬していることを知らないはずです。

8年前から「Rapido」は中國で販売されていましたが、2002年4月に成立した三星法紳貿(mào)易（上海）有限公司はすでに中國で利益を獲得しました。

サムスン法紳は一番早く中國に行って金を集めた韓國とは言えません。

企業(yè)、金狐、未練などのブランドはもっと早く中國に入って、中國で知名度があります。

韓國の「ソウルニュース」は服裝業(yè)界の市場(chǎng)調(diào)査統(tǒng)計(jì)を引用し、現(xiàn)在中國市場(chǎng)に進(jìn)出している韓國の服裝ブランドは40以上に達(dá)しており、中國の主要都市では韓國の服裝ブランドは400以上の店舗を展開しており、ニットウェアブランドの「SSON」や「OnANON」などは中國市場(chǎng)で消費(fèi)者の好評(píng)を得て、販売量が急速に拡大していると伝えた。

韓國のアパレル企業(yè)が中國でアパレル業(yè)界を巻き起こしていることが明らかになった。

経営も成功に向かっている。

選択の目標(biāo)——中國

分析者によると、韓國経済は過去數(shù)年間ずっと不景気で、韓國市場(chǎng)は狹く、人口は5000萬人未満で、アパレル企業(yè)の間で競(jìng)爭(zhēng)が激しいという。

競(jìng)爭(zhēng)の圧力と新市場(chǎng)開拓の必要は企業(yè)に中國に目を向けさせます。

中國に入る韓國の服裝は高価ですが、EXRスポーツカジュアルウェアは一つ1500元ぐらいかかります。しかし、韓國の會(huì)社は中國市場(chǎng)に対する予測(cè)はいつも楽観的です。

「中國の25歳から35歳の若者は、月収1萬人を超えると5000萬人に達(dá)すると予想しています。」

EXRは中國の子會(huì)社、イ革思児（上海）商貿(mào)有限公司の金尚賢會(huì)長の予測(cè)には驚きましたが、すぐに「數(shù)年の間にこのような膨大な數(shù)量が発生する可能性があるという意味です。」

EXRは2004年8月に上海のヤオハンで中國に進(jìn)出した最初の売場(chǎng)を開設(shè)しました。今までの売上高はすでに1億元を超えています。

市場(chǎng)が巨大で、完全に説明できません。

企業(yè)はなぜ中國に進(jìn)出する道をこんなに速く歩くのですか？

「韓國の服裝が多くの中國人に受け入れられるのは、韓國人と中國人の體格が近く、審美的な観點(diǎn)も非常に近いからだと思います。」

三星法紳貿(mào)易（上海）有限公司北京事務(wù)所の朱建偉処長は言う。

彼はさらに韓國のアパレル企業(yè)と日本のアパレル企業(yè)の中國進(jìn)出の違いを比較した。

価格は韓國よりも高いです。

去年の統(tǒng)計(jì)データによると、韓國の平均収入などの各指標(biāo)はすでに先進(jìn)國の中に入っていますが、中國の一人當(dāng)たりの収入はちょうど1000ドルを超えました。

中國に新しく進(jìn)出した韓國の服裝製品は中國市場(chǎng)を攻略するために価格を下げるべきです。実際には、韓國のブランド衣裝が中國市場(chǎng)に進(jìn)出した後、価格が下がりません。

セットの「Rapido」のスポーツスーツは、価格が一番安くても800元で、一番高い価格は2500元ぐらいです。

EXRのスポーツカジュアルウェアは普通1500元ぐらいですが、アディダスの商品は500元から800元ぐらいで取れます。

韓國にいても、私たちの服裝は？

ナイキとの価格は3分の1高いです。」

イ革思児（上海）貿(mào)易有限公司市場(chǎng)部マネージャーの呉雪萌さんは言います。

「韓國の生地を使っています。時(shí)々歐米から輸入した生地を使います。

生地の輸入には稅金が必要です。運(yùn)送には運(yùn)賃が必要です。これらのコストを加えて、中國での製品の価格は韓國の1.5～2倍です。しかし、値下げするつもりはありません。

ブランドの服を売っていますから。

金尚賢説。

このような価格帯を決めかねない國內(nèi)ブランドの服裝はとても珍しいです。

スポーツ服裝の分野で、李寧は國內(nèi)ブランドの中で知名度が一番高いです。セットの価格は300元から700元の間で、韓國の服裝の価格とはかなり遠(yuǎn)いです。

これは韓國の類似の服裝のブランドを同じ価格ラインの上でほとんど競(jìng)爭(zhēng)相手がないようにさせます。

「角のすきま」を?qū)煿イ筏皮い蓼埂?/p>

韓國の服裝ブランドが中國で獲得した成果について、韓國の専門家は、韓國の服裝ブランドは中國企業(yè)と面積の広い市場(chǎng)プレートを爭(zhēng)わず、中國の服裝を?qū)熼Tとする「辺角の隙間」市場(chǎng)プレートだと分析しています。

これらの零細(xì)市場(chǎng)は中國の服裝市場(chǎng)全體に比べて微々たるものではないが、「売れ行きが速く、更新が速く、付加価値が高く、企業(yè)を成功させる」。

朱建偉さんは「服裝は必要だという人がいます。

優(yōu)勝しましたが、國內(nèi)に入ったばかりの時(shí)は知名度がありません。ブランドを作るには品質(zhì)と特色があります。

私たちは青島でEXRブランドの服を生産する工場(chǎng)を設(shè)立しました。

それでも、生産量は私達(dá)の販売の20%だけを占めています。多くの製品は輸入から來ています。

呉雪萌説。

「一部の國內(nèi)メーカーは私達(dá)の製品を偽っています。1000元以上を販売しています。彼らは二、三百元を売っています。消費(fèi)者は手觸りで本物かどうか見分けられます。品質(zhì)の違いがはっきりしているからです。」

朱建偉は言った。

品質(zhì)以外に中國でいい成績を収めた韓國。

すべて鮮明な特色を持っています。

EXRは個(gè)性的なスポーツカジュアルウェアの概念を発表しました。

服の美しさを高めるために、EXRはXLより大きなデザインを提供していません。

私達(dá)の服裝はスタイルがいいし、宣伝が好きです。私達(dá)のユーザーだけでなく、イメージの面でも私達(dá)の仕事の広告になります。私達(dá)の影響を迅速に発散させて、中國で迅速に成功させます。

呉雪萌解釈。

瀋陽では収入が決して高くない都市で、

なんと6つの専門店を成功させたのは、この服が25歳から35歳までの若者に人気があり、地元の高級(jí)ファッションの代名詞となっているからです。