服裝の電子商取引のマーケティングの攻略

ここ數年、多くのアパレル企業が情報化時代にわき返るビジネスチャンスをつかんで、電子商取引の分野に大股で邁進しています。

いくつかの優秀なケースから、成功の法則をまとめられます。電子商取引すべての仕事の発展は一つの中心をめぐって、経済を體験します。経済の十分な理解を體験することは、服裝企業が電子商取引の道に穏やかに足を踏み入れる保証である。ここ數年來、業界の中から異軍の突起の中で自主式B 2 Cショッピングセンターを捜索して、まさにこの法則の最も良い體現です。

服裝のネット化はもっと良いビジネスのプラットフォームが必要です。

経済を體験するということは、企業がサービスを価値の中心とし、商品をキャリヤーとして、お客様に深い感銘を與えます。経済を體験するモードでは、主観的価値は客観的価値より大きく、主観的感受は商品より客観的な存在である。服裝は特殊な商品として、その內在価値はすでに覆い體の寒さを防ぐ機能を超えています。ファッションと品位を追求する重要な手段となりました。服には有形価値だけでなく、蕓術価値、名譽価値、時効価値などの無形価値が含まれています。多重価値は服裝の屬性を決定しました。その製品本體だけではなく、もっと重要なのはその背景の豊かな內包、つまり購入者が求めるサービス価値です。商品を買うだけではなく、服裝企業が提供するサービス體験から服裝の付加価値がもたらす感情的な満足を感じられます。

服のネット化サービスはお客様に全く新しいものを持ってきました。消費パターン——「體験＋消費」。そのため、服裝企業が電子商取引を企畫開発する時、お客様の體験を核心にして、企業の各部門と全體の運営過程の中で十分に體現しなければなりません。

B 2 C電子商取引はウェブサイトを頼りにして、機能が強くて、良好なユーザー體験を持つウェブサイトはアパレル企業です。電子商取引成否の基礎eコマースにとって、伝統的な服裝企業は素人で、インターネットの特性に適応し、十分に利用することが先天的に不足しています。多くはただの「オンラインストア」であり、致命的な欠點はユーザーの體験が比較的に悪いことであり、拡張性が不足し、発展空間が極めて限られていることである。この面では、すでに電子商取引のプロバイダが技術力と豊富な経験を生かして、電子商取引のウェブサイトの設計開発をより柔軟に、個性的で、操作しやすいようにしています。例えば、中國のマイクロ部品の技術を探して、企業のために低コストで高品質のウェブサイトの設計開発方式を提供します。中捜自主式B 2 Cショッピングセンターは20萬個以上のマイクロ部品を提供しています。服裝企業はこれらのマイクロ部品を利用して自由自在にドラッグ＆ペーストして、自主的に各ページとバックグラウンド管理システムを構築します。このようなミニチュアの組み合わせ式のウェブサイトは、お客様のショッピング習慣を十分に満足させ、ユーザー體験を大幅に向上させ、良いお客様グループを體験し、利益源と発展空間があります。

インターネット経済のゲームルールは服裝企業に有効資源の統合を要求しています。これはコア競爭力を強化するための必然的な措置です。中小の服裝人、財、情報技術の実力は比較的に弱くて、そのため更に資源を整合することをマスターします。中小服裝は電子商取引のために開発と建設のコストを負擔し、初期宣伝の巨額の費用、効率的な運営を保障して適時に更新します。中小にとって大きな負擔となります。企業の収益を助けるだけではなく、資金と時間を浪費し、商機を遅延させ、競爭の機會を失う。また、買い手にとっては、わが國の中小アパレル企業とブランドの數が多いため、「商品比三千社」は、消費者が情報を検索し分析する難しさをもたらし、消費者の購買意欲を傷つける。このような問題に対しては、企業が業界に対する深い理解と豊富な情報資源によって解決する必要があります。中捜商城の獨特な業界の製品の倉庫、國內の最大の業界の製品のデータを持って、ユーザーを節約して手動で製品の悩みを添加して創建します。同時にショッピングモールでネットショップの紹介と比較システムを提供して、バイヤーのために非常に參考性の高い比較システムを提供します。これらの機能は情報資源を最も効率的に統合し、企業と顧客のニーズを最大限に満たし、顧客の検索體験と情報取得の需要も満足させます。

第三者と協力して専門化のテンポを速める。

企業は電子商取引の需要と実際の運営能力に矛盾があります。情報システムを構築したり、電子商取引を展開したりするには、大量の資金を投入し、ハードウェアの調達や業務フローに関するアプリケーションの調達が必要であり、これは中小企業にとって大きな財務的負擔である。企業の電子商取引は長周期、高リスクプロジェクトで、前期の建設投入を除いて、後期の維持管理を保証します。これは高い長期費用で、企業にとって持続的な投資です。リスクを最大限に低減するためには、eコマースの運営が成功と失敗の鍵となり、運営がうまくいくためには、eコマースの専門的な素質の高い人材を雇わなければなりません。

eコマースの競爭は実は人材の競爭、知識の競爭です。アパレル企業は電子商取引を展開しており、生産、供給、販売の一環としての人材を保証する以外に、IT技術、運営管理、ネットマーケティング、市場企畫、國際貿易、金融會計、デジタル蕓術、経済法律などの専門的な人材が必要です。伝統分野のアパレル企業はこの面ではいつも手ぶらです。電子商取引のサービス業者やパートナーが人的資源に関するシステムサービスを提供できれば、アパレル企業にとっては「雪中送炭」と言えます。多くの伝統企業が電子商取引の経験がないため、相応の人材と資源も不足しています。中捜商城はショッピングモールの運営普及に関する各種サービスを提供しています。ユーザー企業の門戸の更新とメンテナンスを手助けすることから、ユーザー企業の従業員に一連の技能訓練を行い、ユーザー企業のブランド知名度の普及と宣伝を助けることまで、優秀なサービス業者のこの全方位の「知識輸出」は、伝統的なアパレル企業が短期間で「身を翻す」ことができるようになり、専門の電子商取引企業になり、電子商取引の立場に立って企業価値を伝播することが「経済體験」の原則の解釈です。

また、企業に情報の維持機能を提供し、ユーザー企業が関連の需給情報を収集することを助け、中捜はオンラインで資源を統合管理し、業界ニュース、ビジネスチャンスの発表などの情報サービスを通じて、企業のブランドの知名度を高めるなど多くのサービスを提供しています。このようにアパレル企業は余裕のある時間と精力を持って、自身の業界分野における伝統的な資源優勢を極限まで発揮し、強力な連攜の可能性を実現し、ユーザー企業により迅速に収益を実現させ、ユーザー企業の収益と管理効率を増加させる。よりよくアパレル企業に「経済體験」の理念を実現させます。{pageubreak}

企業を統括して電子商取引に進出する最も一般的な問題として、チームはどうやって創立しますか？B 2 C販売プラットフォームを建設しますか？それとも外注ですか？それとも人気があるサードパーティプラットフォームを採用しますか？直接販売ですか？それとも流通ですか？ラインの下ではシングルブランドですか？それともマルチブランドの運営ですか？どうやって伝統的な代理販売システムとネットのルートが衝突しないようにします。長期的に電子商取引のアウトソーシングサービスに従事している上海必売電子商取引公司の研究によると、大部分の企業は電子商取引に進出する時、一つの落とし穴に入りました。このように最初から企業の電子商取引の目標を間違えました。その結果はもちろん失敗です。

伝統的な販売ルートは自分の物流、倉庫とアフターサービスがあります。電子商取引の運営にもこれらが必要です。伝統的な企業は電子商取引のルールに慣れていません。そのため、勢いに乗って起こる電子商取引アウトソーシングサービスを選択してもいいです。電子商取引アウトソーシングは多くの大手企業の運営過程でブランドイメージを高めるために、販売規模を拡大するためによく使われる経営戦略です。需要があれば、市場があります。電子商取引のアウトソーシングモデルが現れて、これらのために電気商取引の分野に進出しようとする伝統的な企業のために大きな問題を解決しました。中國の電子商取引のマーケティングネットワークは、必ず電子商取引アウトソーシングサービス「非常6＋1」を発売し、電子商取引の運営計畫、ネットショップの設計、ショッピングモールの普及、製品の販売代理などの業務を提供し、主に企業に電子商取引と運営コンサルティングを提供し、アパレル企業に協力して電子商取引の全體解決方案を制定し、専門の技術チームによって企業の設計開発商城の設計サービスを提供し、商品寫真の制作と文字包裝サービスを提供し、ネットショップのマーケティングプランを制定し、普及効果を保証し、ネットのシェアを押し上げます。