カティ楽ワニはなぜ中國本社ビルに売卻されたのか

臺灣の統一企業の買収発表は、逆にシンガポールのアパレルブランドカティ楽ワニに注目を集めている。

　　資産売買による憶測

1カ月前、臺灣の統一企業は傘下の完全子會社昆山統一と上海カティ楽ワニ実業（以下「カティ楽実業」と略稱する）の株主はそれぞれ株式譲渡契約に署名し、6億3000萬元の総額で上海東方ワニ服飾有限公司が保有するカティ楽実業の株式66.67%を買収し、上海ペリカン皮具有限公司の株式100%を買収することでカティ楽実業の他の株式33.33%を接収し、全額出資した。

「カティ楽ワニ」が國內で知られているのは、これをブランドのシリーズ服。1993年、シンガポールワニインターナショナルは中國市場に進出し、中國本土で「カティ楽ワニ」の衣料品を生産、販売している。上海東方ワニ服飾有限公司は中國における子會社である。2004年、ワニインターナショナルは、上海長寧區にグローバル新本社として「カティ楽ワニビル」を建設すると発表した。今回買収されたカティ楽実業は、主に「カティ楽ワニビル」の開発建設と所有家屋の賃貸を擔當する運営會社だ。

　　カティ楽は中小板を求めた市場に出回る

本社ビルが売られたことで、カティ楽ワニが中國を脫退するかどうかについて業界が引き起こした市場との憶測が飛び交っている。これに対し、記者は電話で上海東方ワニ公司の擔當者を取材し、脫退の噂を斷固否定した。「カティ楽は傘下の不動産會社を売卻し、アパレルブランドを販売していない。非中核業務を切り離すのは、アパレル、皮具、寢具などの関連業務の発展に集中するためだ」と述べ、カティ楽は中國市場から撤退するだけでなく、3年以內に中小板への上場を目指すと述べた。「中國はすでにカティ楽が最も重視する市場になっている」。

これらの擔當者によると、今年3月、カティ楽ワニは2011秋冬の新製品受注會を開催したばかりで、全國各地から150人以上のディーラーが參加したという。受注量と受注額は前年同期比で大幅に上昇した。

記者がカティ楽ワニの公式サイトに登録したところ、ホームページには同社の連絡先が上海市長寧區天山西路568號カティ楽ワニビルであることが明らかになった。つまり、統一はこのカティ楽ワニ本社ビルの新しい大家になるが、カティ楽ワニがここで仕事を続けているのは排除せず、役が借家に変わっただけだ。

　　カティは倉庫の割引で消費者を引き付けるのに慣れている

実際、カティ楽ワニの中國市場撤退に関する業界の憶測は空っぽではない。これまでミドル?ローエンドの位置づけで中國市場を占領してきたカティ楽ワニは、多くの二三線都市の専門店で「在庫一掃」、「最後の10日間割引」などのスローガンを掲げてきた。

記者は最近、北京市場のいくつかの店舗でも、カティ楽ワニの割引は2 ~ 4割引、2 ~ 6割引などかなり「ひどい」ことに気づいた。

製品の大幅な割引狀況について、上記の擔當者は記者の取材に対し、アパレル製品の割引は正常だが、割引されているのは季節を過ぎた製品に違いない。新製品の割引セールは多くない。しかし、昨日、北京の新世界百貨店を取材したところ、カティ楽の旬の靴も「満100マイナス50」で販売されていることが分かった。

業界アナリストは、カティ楽がフランスのワニや香港のワニのTシャツと優待価格で市場を分離しようとした戦略に誤りはなかったと指摘している。超低割引は、特定の時間に一部の消費者を引き付けることができるが、このままではブランド価値が大幅に失われ、消費者に偽フランスワニの製品だと誤解されるほど、長期的な発展に不利である。

ますます激しい競爭に直面し、カティ楽ワニ側も「改善と改善が必要で、向上が必要なところがたくさんある」と告白した。これらの擔當者によると、昨年からカティ楽ワニは、製品から端末のイメージまで調整し、向上させることを決意し、北京、上海、瀋陽などの主流都市の主流デパートに新しいイメージの店舗を増やしたという。