アパレル業(yè)界の「ネットタッチ」ブーム&Nbsp ;5000億のネット通販消費(fèi)の中で衣料品取引は3分の1

記者は10日、杭州で開催された第3回中國アパレル電子商取引サミットで、アパレル産業(yè)の集団「觸網(wǎng)」が、伝統(tǒng)的な製造業(yè)の電子商取引のグレードアップの典型となっていることを明らかにした。

正望コンサルティング有限會社の調(diào)査報告によると、2010年度の我が國のオンラインショッピングは引き続き急速に発展し、年間のネットショッピングの規(guī)模は5000億元近くに達(dá)し、全國の社會商品小売総額の3.2%を占め、その中のアパレル消費(fèi)は1620億元に達(dá)し、ネット消費(fèi)総額の1/3を占めている。

サミットでは、淘寶網(wǎng)、凡客誠品などの異軍突起を起こした電子商取引のリーダー企業(yè)が出席し、電子商取引の経営経験を共有したほか、百麗、李寧、太平鳥服飾、美特斯邦威など多くのアパレル製造企業(yè)の責(zé)任者の姿が見られた。伝統(tǒng)的なアパレルメーカーの「ネットに觸れる」という熱意がここに見られる。

お手本の「刺激」

「今年の第1四半期も前年同期の3、4倍のペースで急速に成長しています」。今日の電子商取引サミットで、インターネットの新人凡客誠品副総裁の王春煥氏が明らかにした。

2007年には凡客誠品はまだワーワーと育った「赤ちゃん」だった。わずか3年余りで、20以上の都市に広がる庶民的な「ファストファッション」を代表するブランドで、昨年の売上高は20億元に達(dá)した。凡客誠品の成功は伝統(tǒng)的な服裝製造企業(yè)にとって間違いなくまた少なからぬ「刺激」である。

今年第1四半期の高度成長に対して、王春煥自身も不思議な口調(diào)で感嘆している。現(xiàn)在の凡客は「電子商取引に押されて歩いている」という速度で発展しており、彼は未來を信じている凡人1000億の目標(biāo)からは遠(yuǎn)くない。

不思議なことに、寧波合とジェスカ電子商取引會社の急速な発展もある。昨年8月に淘寶商城に入居したばかりで、今年4月の月間売上高は1400萬元を突破した。その李淑君社長は、11月までに売上高が4000萬元を突破するのは予想できると自信満々に語った。

京東商城の発展の勢いは同じように激しい。最近、第3ラウンドの融資を終えたばかりの京東商城は、外部の議論と同業(yè)者の「討伐」の中で低価格で急速に拡大する道を歩み続けており、現(xiàn)在の評価時価総額は100億元に達(dá)している。疑問の聲がどんなに大きくても、伝統(tǒng)的なブランド販売チャネルモデルを構(gòu)築したインターネットの新ショーは、すでにベンチャー資金の競爭を迎えていることは間違いない事実であり、現(xiàn)在では毎月1融資の頻度をほぼ維持している。{page_break}?

京東商城の風(fēng)力投資機(jī)関の一つとして、サミットの現(xiàn)場で投資の道を語ると、今日も投資副総裁の孫艶華氏は京東のような高成長企業(yè)を選んだことを誇りに思っている。京東デパートの成功は、電子商取引というプラットフォームを構(gòu)築することでバリューチェーンを最大限に短縮し、商品の流通効率を高めたビジネスモデルの生命力にあると分析した。孫艶華氏は同時に、伝統(tǒng)的な企業(yè)の「ネットに觸れる」ことから新しいショーを発掘することは、彼らが將來注目する重點(diǎn)投資の方向の一つになるだろうと明らかにした。

新しい駆動力

凡客のような追っ手を前に、百麗のような女性靴のボスも「座れない」ようになり、今年7、8月に電子商取引の配置案を正式に発表すると発表した。

2010年の百麗の年報によると、利益は依然として35%の伸び率を維持しているが、婦人靴のトップとして、中國大陸部で自営小売店數(shù)が1萬1900店に達(dá)した百麗は、將來の伸び率の減速が予想されている。電子商取引は百麗にあり、一部の分析者の目には、新市場の開拓を後押しし、女性靴の覇者の地位を守る「命の藁」にほかならない。

百麗の前に、李寧、太平鳥服飾、美特斯邦威などの企業(yè)も次々と自分の電子商取引運(yùn)営會社を設(shè)立し、インターネットの新人企業(yè)からの挑戦を迎えた。

伝統(tǒng)的なアパレルブランドの「タッチネット」は明らかに新鮮なことではないが、百麗、美特斯邦威のように今日のように電子商取引の発展の潛在力を直視し、會社のブランド運(yùn)営における重要な戦略として展開しているが、まだ始まったばかりだ。

上場當(dāng)初、メトス會長の周成建氏はまだ志を高くしており、募集した13億ドルの資金をすべて販売ネットワークルート、特に大規(guī)模な店舗建設(shè)に使う準(zhǔn)備をしていた。それは2008年の決定で、その時の電子商取引の規(guī)模は今では考えられないほど遠(yuǎn)かった。當(dāng)時の周成建氏は、インターネットの衝撃について問われ、「衣料品の體験型販売は同時にライフスタイルであり、両者の市場消費(fèi)者層は完全に差別化されていると信じている」と自信満々に語った。

しかし、大勢の赴くところ。昨年12月の米邦株式公告によると、短期的に各地の商業(yè)不動産市場は投資家の投資の流れ、不動産企業(yè)の開発戦略の調(diào)整などの要素の影響を受けているため、その発展傾向に重大な不確実性があり、店舗拡張計畫を延期している。昨年末にも、電子商取引を推進(jìn)するためのショッピングプラットフォーム「邦購」が正式に発売され、周成建氏は「空軍」と呼ばれ、將來の米邦は「空陸軍」に並進(jìn)しなければならない。

サミットの現(xiàn)場を訪れた翁江宏氏は、太平洋魔法ファッション服飾有限會社の社長で、太平鳥服飾のネットマーケティングを擔(dān)當(dāng)している。「以前はあまり重視していなかったが、昨年末から電子商取引のプラットフォーム構(gòu)築を重要なこととしてきた」と翁江宏氏は明らかにした。ネット販売は現(xiàn)在、太平鳥服飾での販売が3%前後を占めているが、「2015年のネット販売の割合は予想より30%前後、売上高は約15億元に達(dá)する」と予想している。

正望コンサルティング有限會社の呂伯望社長によると、今年のアパレル通販規(guī)模は3200億元に達(dá)し、「ケーキ」は昨年より倍増する見通しだ。伝統(tǒng)的なアパレルブランドの「ネットタッチ」ブームは、伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引に力を入れるエンジンをかけたばかりだ。呂伯望氏によると、アパレル、デジタル製品から日常生活用品、家庭、さらには建材、自動車の浸透まで、伝統(tǒng)的に製造された大規(guī)模な「タッチスクリーン」は電子商取引の將來の発展の主要な駆動力になるという。

手記：「平地に立ち上がる」勇気はどこにあるのか

夏の香りが美しい

市場の価格設(shè)定メカニズムを混亂させたとされる「ちびっ子」から、今日では伝統(tǒng)的な製造企業(yè)が先を爭って學(xué)んだ「お手本」になり、今日のインターネット企業(yè)の発展の勢いは依然として急速である。

インターネットにはまだたくさんの「遊び方」がありますが、その中で伝統(tǒng)的なマーケティングと共通しているのは、サービスの質(zhì)が無視できないことです。実は、創(chuàng)建當(dāng)初から、凡客の「奧の手」は伝統(tǒng)的な市場経営と電子商取引の二重の優(yōu)位性を「融合」したことにある：低価格庶民、同時に電子商取引の低価格に伴う様々な弊害の改造に力を入れている。

このような「持ってくる」ことが凡人を成功させ、今日のサミットでこれだけ多くのブランド「大物」たちを甘んじて「學(xué)生」にし、3年以上の歴史を発展させたこの新人の「講義」を壇上に座って聞いた。電子商取引のモデル構(gòu)築と経営の道、これは「教室內(nèi)」の伝統(tǒng)的な製造企業(yè)が學(xué)ぶべきものであり、教室のほかにも、これらのインターネットの新ショーは伝統(tǒng)的な製造企業(yè)が學(xué)ぶ価値があり、さらに多い。

呂伯望は今日の電子商取引に伝統(tǒng)的な製造業(yè)の深刻な影響を加えた「溶解剤」を言葉で形容した。電子商取引の急速な発展の秘訣の1つは、高価なデパートの進(jìn)駐費(fèi)用を取り除き、中間業(yè)者の流通コストを取り除き、バリューチェーンを短縮して市場販売システムと定価メカニズムを再構(gòu)築することである。これは「平地にそびえ立つ」勇気のある革新的な勇気である。

「勇気」と呼ばれるのは、この革新が現(xiàn)れた當(dāng)初は順風(fēng)満帆ではなく、一時はそのような抵抗に遭遇したからだ。京東商城の低価格デジタル製品の販売當(dāng)初のように、各ブランドの通常の販売配置體系を混亂させたため、一時は彼らの「討伐」に遭遇し、これも京東の仕入れルートを非常に大きな問題にした。

しかし、市場の発言権を占めるのが王道だ。伝統(tǒng)的なルートを利用して1ヶ月で完成できるとは限らない在庫除去任務(wù)を利用すると、京東は一夜にして完売することができ、京東オンラインプラットフォームの販売成績はついにブランド業(yè)者たちを別の目で見させた。{page_break}?

革新的な勇気に加えて、これらのインターネットの新ショーには自己否定を続ける精神がある。若すぎるため、今では成功を軽々しく言うインターネット企業(yè)はなく、彼ら自身も探索を続けている。