樓雲立に焦點を當てる：女性PE創設パートナーの10年

4月、設立1年目の取手網がC輪を完成させたファイナンス1億1100萬ドル、推定値は11億ドルに達した。（これは少なくとも一部のインターネット分野に長期的に関心を持っている人々を驚かせた。）

投資先の1つはマートン投資。

に參加

樓雲立、北京生まれ。

子供の頃の理想は醫者になることだった。17歳の時、今日の少年留學のパイオニアとしてアメリカに渡った。

実際、彼女はハーバード大學に入學し、その後経済學士號を學ぶ。ジョン?ハーバード奨學金の受賞者でもある。

職業の位置づけは重要で、ビル雲立は最初からはっきりしていたが、1992年にゴールドマンサックスに入社した。

同じ年に南巡演説が発表され、中國の経済は離陸し始め、この年のGDP成長は12.8%に達した。1992年10月9日、華晨自動車はニューヨーク証券取引所に進出し、株式コードはCBAだった。企業の海外上場の幕を開けた。あるいはCBAのような選手がNBAに入った。

ビル雲立氏は投資銀行界での新人の最初の蓄積を経験しており、高収入に対応して投資銀行の仕事は容易ではない。當時、彼女はゴールドマンサックス証券ニューヨークと香港の投資銀行部門に勤めていた。

別の見方をすれば、ヘンリー?ポールソン元米財務長官は回顧録の中で、私が仕事と生活のバランスに関する話をするたびに、他の人は「ポールソン、この野郎、ゴールドマンサックスの誰よりも強い人を呼び起こすようにした」と書いている。

この時、ウォール街は間違いなく中國経済の成長の脈動を感じ、ポールソンは「私は挑戦するのが好きだ」と書いた。アジア、特に中國は近年不思議な繁栄の時期に入っているが、その時私たちはアジア大陸ではまだ何もしていなかった。

1993年にメリルリンチは中國に初めて事務所を設立した米証券會社となった。1995年には、ビル雲はメリルリンチに立ち、メリルリンチの大中華地區への直接投資活動を擔當した。當時、內地でPEを作っていた機関は、中金直投部、つまり後の鼎暉のような指折り數えるほどで、ソフトバンクは當時、中國にはまだ機関がなかった。

そして彼女は同僚の邱立平に出會った。同年齢に対応して、邱立平の経歴はずっと豊富で、80年代に國防科學技術大學のシステム工學修士號を取得した。この時期の同級生の一人は陳志武だった。この角度から言えば、彼が後に金融業に転向してもおかしくない。邱立平の経歴には大學の先生とソフトウェアエンジニアが含まれている。

邱立平氏は、「當時、美林大中華部直接投資部は私たち2人について、私たちは美林のお金で中國に投資した」と回想している。

ビル雲立の2つのプロジェクトは、後にメディアに取り上げられ、深センの奧さんの薬業とクランクシャフトメーカーの文登天潤さん。

同じく1992年、朱保國は深セン奧さん保健食品有限會社を設立し、私たちが知っているのは、「奧さん経口液」です。1995年に薬業に進出し、深セン夫人薬業有限公司に改稱した。1997年に深セン市海浜製薬有限公司を買収し、健康食品企業から製薬企業への転換を完了した。

海浜製薬を買収するため、朱保國はメリルリンチに新株2000萬ドルを融資した。しかし、97年以降はアジア金融危機で海外上場が暗礁に乗り上げ、會社はA株上場に転向し、雙方に異なる認識があったため、朱保國はこれらの株式を2500萬ドルで買い戻した。2001年に妻薬業は上海証券取引所に上場し、7000萬株を発行し、資金17億を募集した。

クランクシャフトはエンジンのコア部品であり、その精度はエンジン全體の性能と壽命をある程度決定している。

1996年、山東クランクシャフト総工場と美林は正式に「文登天潤クランクシャフト有限會社への共同投資に関する契約」に調印し、合弁會社の投資総額は2900萬ドル、登録資本金は2100萬ドル、うち美林の出資額は840萬ドルだった。

國內に限らず、実際にはフィリピンの半導體パッケージ會社にも投資している。

邱立平氏は後にインタビューを受けた際、PEの位置づけについて「外資PEはいわゆる戦略投資家よりずっと良いと思う。中國が外資を導入するにはもっと多くの外資PEを導入すべきだ……なぜなら、私たちのような外資は資金は海外から來ているが、管理人はすべて中國人であり、PEの最大のメリットはそれが1社の會社を制御しないことだからだ。

マートン投資

樓雲立と邱立平は2002年にマイルトン投資Milestone Capitalを設立した。まずは「マートン中國機會投資基金I」。

創設パートナーの樓雲立氏と邱立平氏はそれぞれ仕事に重點を置いており、樓雲立氏は上海に常駐し、會社の全面的な管理、投資家関係、投資プロジェクトの探しと実行を擔當し、邱立平氏は北京に常駐し、投資プロジェクトの開発、実行、投資家関係を擔當している。さらに多くの場合、邱立平氏はメディアの前で基金の考え方について言及しているが、もちろん彼らの認識は一致しているはずだ。

「マートン投資管理のマートン基金は主に中國の安定した発展と高い成長性を持つ企業に投資し、企業に業務発展やプロジェクト買収の資金を提供することで、中長期的な資本リターンを実現する」。

マートン投資は2003年11月に北京徳ハイアール醫療技術有限公司の第1ラウンド融資を主導して完成した。醫療機器を製造、販売し、アフターサービスを提供する企業です。

徳ハイアールは、睡眠呼吸治療機、患者モニター、空気圧縮機、酸素製造機などの自社ブランドの醫療設備を生産している。同社は同時に、麻酔機、モニター、超音波計、映像製品などを含む複數の國際醫療機器サプライヤーの中國における代理権を持っている。

「第1回風投は実際には企業の成長點を見つけ、発展の方向を見つけるのに役立つことが多い」2010年、獨ハイアールの劉崢財務総監は「最高財務責任者」のインタビューで振り返った。資金の投入に伴い、同社の業務は醫療製品代理から生産と研究開発に移行した。

2002年後半、江南春は最初のオフィスビル50棟に300個のディスプレイを設置するよう説得した。最初の広告主は招商銀行、軒尼詩洋酒だった。

ビルテレビという新しいメディアモデルは、すぐにベンチャーキャピタルに重視されている。分衆メディア會社側の記録：2004年3月UCI維衆投資、鼎暉國際投資とTDF基金は米國の有名な投資機関DFJ、WI-HARPER中経合及びマットン國際投資などと協力して分衆メディアに數千萬ドルを投資した。

「江南春は英語が流暢ではなく、外國人が江南春を判斷するのは難しい。そのビジネスモデルも中國獨特だ。このケースは特殊だ」とビル氏は後に『コンピュータ世界』のインタビューで振り返った。「私たちは江南春というチームを信じている。彼らにはこの能力がある」。

マートン投資は2006年5月に天合光エネルギーの第1ラウンド融資を主導して完成した。もう2つの投資機関はグッドエネルギー（Good Energies）とメリルリンチ証券だ。邱立平氏はその後、詳細を振り返った。第1ラウンドの投資は4000萬ドルで、単一機関では容易に投資できず、1000萬のシェアをメリルリンチに分けた。

天合光能公司側は投資を評価した：これらの投資は天合國際化プロセスの扉を開き、生産能力とブランドの普及を高める過程で重要な役割を果たしている。

1997年末、高紀凡は同僚と天合光能有限會社を設立した。米クリントン政権の「メガソーラー屋根」計畫の啓発を受け、高紀凡氏は太陽光発電市場の発展傾向を認識した。2005年8月、天合光エネルギーは上流に拡大し始め、初の単結晶シリコンロッドを生産した。同年10月、このシリコンロッド工場は全面的に操業を開始した。2006年2月にシリコンウェハの製造を開始した。

2006年12月19日、常州天合光能有限公司はニューヨーク証券取引所に上場取引を行った。これは無錫尚徳に続いて2社目のニューヨーク証券取引所に上場取引を行った中國民営光伏企業である。

マートン投資は2007年3月に華視メディアの第2ラウンド融資を主導して完成した。2010年9月、邱立平氏は投資業界のインタビューを受けた際、當時の華視メディアは4000萬ドル、マートンは2800萬ドルを出資していたと振り返って紹介した。まだ一部のお金が足りないので、ゴールドマンサックスと協力しました。取締役會の席もマートンのものだ。

2005年4月に設立された華視メディアは、デジタルモバイルテレビ技術を採用し、モバイル受信をサポートする屋外デジタルテレビをキャリアとし、2007年12月には26都市をカバーし、9萬5000臺のテレビ端末に関連し、毎日8千萬人の都市住民に伝わり、2億7000萬人の視聴者をカバーした。

2007年12月6日、華視メディアは設立2年半、ナスダックに上場し、株式コードVISNは、ナスダックがゼロから始まる最速記録を樹立した。

実は華視メディアの時、最初のファンドはすでに投資済みで、マートンの有限パートナーがお金を立て替えて投資したものだった。2007年下半期に2番目の基金を募集した。基金の総規模は3億1000萬ドル、「マートン中國機會投資基金II」で、合計管理金額は約4億ドルだった。

同社のウェブサイトによると、マートン基金の顧問委員會は、中國、アジア、世界的に有名な業界専門家が多數擔當している。

その中には陳志武が含まれており、陳志武はエール大學の金融學生涯教授であり、株式評価、株式とオプション投資戦略、オプション定価、および固定収益証券の評価と投資戦略などの面で名聲を得ている。{page_break}

少なくて精巧である.

フォーブス2007中國最高の起業家投資家ランキング、樓雲立は10位にランクインした。

『フォーブス』は2006年にこのランキングを発表し始めたが、2007年度にフォーブスは情熱的に振り返った：2007年は中國の創業投資家が大きな成果を収めた年だった。アリババ、尚徳太陽エネルギーなどベンチャーキャピタルが支援する20社以上の中國企業の上場に成功し、投資家の投資は何倍もの資金リターンを獲得し、その中で新エネルギー、オンラインゲーム、醫薬企業をリターンとして最も多く、中國企業の海外上場の大ヒットとなった。

実は2007年の新しい変化は、中信証券が直接投資業務のパイロット資格を取得することです。中信証券公告によると、同社は現在8億3100萬元を出資し、金時投資有限會社を設立し、直接投資業務の試行を展開している。

2007年9月の東北振興投資サミットで、邱立平氏は太陽エネルギーに対する認識に言及した：私は太陽エネルギーには非常に大きな潛在力があると思って、長期的には乳児期で、ヨーロッパの予測によると、太陽エネルギーは全世界のエネルギーの64%を占めなければならない。今日の割合は1%から2%のようです。

マートン投資は2008年6月に中能シリコン業の株式融資を主導した。

直接延長し、2009年7月に保利協鑫能源控股有限公司は263億5000萬香港ドルで江蘇中能珪素業科技発展有限公司の全株式を買収した。実際には間接的に海外上場を実現しており、會社を組み込むことに相當する。両側に共通の持ち株株主を持ち、「電王」と呼ばれる朱共山。保利協シンの主な事業は環境保護電力で運営されており、同社は複數の火力発電所、ごみ焼卻発電所1社、風力発電所1社に出資している。

江蘇中能シリコン業科學技術発展有限公司は2006年3月に江蘇省徐州で設立され、現在世界で単體投資規模が最大の多結晶シリコン生産基地であり、その建設された生産能力生産量はアジア第1位、世界第3位に位置している。

2009年3月に國家科學技術部トーチハイテク産業開発センターの許可を得て設立され、徐州は江蘇省唯一の國家トーチ計畫新エネルギー特色産業基地となった。

2008年1月の2007華夏機関投資家年次総會で、邱立平氏は「基本的にはPEともVCとも言える。分衆のように、私たちが投票した時は彼は利益を得られなかったので、華視もこの狀況だったが、その他のプロジェクトでは、私たちのほとんどのプロジェクトは比較的成熟しており、司會者が言ったように、私たちは主に後期のプロジェクトに投資している」と述べた。

この時、市場で話題になったのは創業板の発売で、4月に邱立平氏はインタビューを受けた際、「ここ2年から3年、特に2009年以降には多くの人民元VC/PEが出ると思う。彼らが投資した企業が上場を始め、特に創業板の発売は多くの小さな投資會社を牽引するだろう」と指摘した。投資収益率が高い可能性があるため、すぐに注目を集め、人民元基金の持続的な発展を牽引する可能性があります。

2008年の中國最高創業投資家ランキングで、樓雲立氏が再選された。「彼女の分衆メディア、天合光エネルギー、華視メディアプロジェクトでの成功した撤退は、その穏健な投資スタイルを示している」。

ランキングの紹介では、ビル雲立と邱立平が共同で設立したマートン投資は、成熟した技術を持ち、一定の市場見通しを持つ非ベンチャー企業に傾いている。これらの企業に共通する特徴は、すでに利益を達成しているが、より多くの資金を必要として成長していることだ。

2008年下半期、ウォール街の金融危機はますます激しくなっているが、私募株式投資の分野は明らかに敏感だ。

「私たちが2番目に募集したファンドは現在3つのプロジェクトにしか投資していません。その1つはIPOされていますが、私たちのLPは當初投資した資金がコストを稼いでいたので、彼らは私たちに何の圧力も與えてくれませんでした」2009年、邱立平氏はインタビューで振り返った。

しかし、「チャンスに満ちた1年に向けて、私たちはプロジェクトを積極的に見て、良い運があることを望んで、手にした2億ドルをすべて投げることが私たちの最大の目標です」と強調した。

多くの機関が一般的に網を張る考え方とは異なり、この時期になると、マートン投資は10のプロジェクトにしか投資していない。もちろん、先に紹介したように、かなりの數が脫退する可能性がある。同社のウェブサイトによると、マットンファンドは投資される企業の數と品質を選択する上で少數精鋭を堅持し、投資される企業がマットン投資からより多くの強力な支持を得ることができるようにしている。

領域＃レルム＃

「マートン投資の投資分野には既定の制限はありません。私たちは高成長型、持続可能なビジネスモデル、強力な管理チームに専念し、企業に良好な財務と運営記録を持つことを求め、業界をリードしている」。

2009年の中國最高創業投資家ランキングでは、樓雲立氏が再び當選した。業界については、ランキングの冒頭で新たな傾向を指摘した。28社の創業板會社の背後には20社のベンチャー企業があり、これらの會社が上場する前に合計6億8900萬元の資金を投入し、平均5.76倍のリターンを獲得した。

マートンはしばらくこの市場に參加していないが、「私たちはドルの基金なので、中小板、創業板の上場についてはあまり専門的な説はないかもしれない」と2011年3月にビル雲立は言った。

資本市場は経済面の変化に対応しており、この時期、経済面でより多くの投資機會を提供できることは明らかである。

マートン投資は2009年9月にワッセングループの獨占戦略投資家となった。華森は深圳に本社を置くミネラルウォーターと飲料會社です。報道によると、マートン投資は華森グループに現金1億3000萬元で出資し、黃果樹の飲料水ブランドに焦點を當てた。

「マートン投資の前に投資するのは主に科學技術メディアを主とし、分衆メディア、華視メディアなどがあり、華森は會社が初めて投資した快消品企業であり、私たちが気に入ったのはそのブランドと天然水源の優位性である」と樓雲立氏はインタビューで指摘した。

黃果樹ブランドのミネラルウォーター販売エリアには、広東、貴州、雲南、重慶、四川、広西、江蘇、湖北などが含まれており、これらの地域は中國の人口の40%近くをカバーしている。

華森グループ取締役局の唐晨光主席は、「3億元を投資する予定の第2期水工場の建設開始と分割払い生産開始に伴い……私たちは水資源の優位性があり、ブランドの優位性があり、製品包裝の優位性があり、さらに資金面の支持など多方面の支持があり、黃果樹の天然泉水を中國の飲料水ブランドのトップに作り上げる自信がある」と紹介した。

マートン投資は2010年4月にベラベラ社に獨占投資家として投資した。

この上海に本社を置く會社は1995年に設立された。ベラヴィラの婦人服は主に25 ~ 40歳の都市部のホワイトカラーの女性を対象にしている。現在、全國に500店ほどの店舗があり、大部分の直轄市、省都都市、二三線市場をカバーしている。

同時期のことで、長年投資してきた徳ハイアール醫療は2010年4月22日にIPOを完了し、ナスダック資本市場のNASDAQ Capital Marketで正式に取引を開始した。つまり、元の「ナスダック小口資本市場」である。ナスダック市場は4つのレベルに分かれており、世界の精選、世界市場、NASDAQ資本市場、場外譲渡市場。

太陽エネルギーは長い産業チェーンであり、インバータは太陽電池と電力網のインタフェース裝置として、太陽電池の電気エネルギーを交流電力に変換する。マートン投資は2010年9月に獨占投資家として南京冠亜電源設備有限公司に投資し、冠亜の製品は主にネットワークを合併したり、ネットワークを離れたりする光起電力システムのインテグレータや開発者に販売されている。

もうすぐ新年になるが、2010年12月29日、華視メディアは、同社と子會社のVision Bestが12月27日にDMGの前株主から訴訟を起こしたと発表した。

この件は1年前にさかのぼるが、2009年10月15日、華視メディアはDMGを1億6000萬ドルで買収すると発表した。その年に現金4000萬ドルと株式6000萬ドルを支払い、次の2年間に年間3000萬ドルを支払う。

デジタルメディアグループ（Digital Media Group）、略稱DMG、2009年2月のプレスリリースによると、DMGは全國9つの主要都市（北京、上海、天津及び香港を含む）で30本の地下鉄路線及びバス情報畫面を通じて、1日1400萬人以上の乗客に娯楽、情報、広告及び特許乗客情報システムサービスを提供している。

このように買収が完了すると、「新聯播網」はテレビ端末16萬個を保有し、中國の車載無線デジタル信號送信テレビ端末全體の76.8%を占め、カバー視聴者は4億人近くに達した。

「簡単に言えば、私たちは高く買って、DMGの業務には何の問題もありませんが、當初の取引価格には値しません」と、華視メディアグループ投資家関係総監の王瀚宇氏はインタビューに答えた。このことは間違いなく世論の焦點となっている。

少し前の「第10回中國創業投資及び私募株式投資年度フォーラム」で、樓雲立氏は別の角度からこう語った。私たちは昨年DMGを買収した上海で地下鉄で広告をしているこのような會社だが、実はこの買収は今會社に対して、私たちの上場企業にとって大きな負擔であり、今も會社はこの買収を消化している。だから中國の企業間で買収するにはまだ多くの経験が足りないと思います。{page_break}

インターネットロジック

2010年10月19日、上海外灘2號ワルドルフホテルで、優士網の新オンライン式が行われた。

優士網の公式ブログによると、樓さんは今日の発表會のために香港で行われる重要な取締役會議を1日早めに開き、飛行機を降りたばかりの彼女は外灘の発表會の現場に向かった。

「彼女は、優士網が彼女の手元にあるもう一つの上場への道を成功させる古典的な例になると予言した」。

その後、優士網はマートン投資や、eBayに投資したリッチモンド投資など、最初の融資を完了したと発表した。優士網はビジネスソーシャルサイトです。類似のサイトはLinkedInで、LinkedInは広告、企業の支払い、およびサイト會員を通じて収入を得ている。

ウェブサイトは自己紹介のように：優士網は私有の招待許可制を実行するビジネスソーシャルネットワークプラットフォームである。彼女は攜帯電話とパソコンを通じて中國の影響力のあるビジネスエリートや企業家たちを集めた。ユーズネットにより、ユーザーは新しいお客様、パートナー、従業員、仕事、専門家を簡単に見つけることができ、このプラットフォームで情報交換を行うことができます。

樓雲立氏はインタビューで、「外國にはハイエンドなビジネスソーシャルサイトが多いが、中國には成熟したものはほとんどないが、優士は適切な時間に彼らのブランドを出して天機を占めている…」と指摘した。

「優士にはもう一つ重要な競爭の敷居があります。今日は友達を誘って食事をするのは清算されませんが、優士ネットに行って商売をして、これは商売の費用です。會社は支出を節約したり、利益を増やすことができるのを見て、その費用を負擔したいと思っています」と創設者のルハンソン氏はインタビューで述べた。

取手網に関するこの物語は2010年3月10日に始まりました：3月10日から3月18日までの取手網の普及期間內に、登録したすべてのユーザーに、取手網は5元の取手現金券をプレゼントします。

4月22日、取手網は泰山天使基金の投資を獲得したと発表した。その後、資本面が急速に膨張したか、あるいは別の言葉が、とにかく急速に多くなった。

5月14日、取手網は歐州の団體購入サイトDaily Dealの創設者と投資家から出資を受けたことを明らかにした。6月5日、取手網は金沙江投資の投資を獲得したと発表し、會社側は累計500萬ドルの融資を受けたと発表した。しかし、その後間もなく、取手網は金沙江に再び500萬ドルを獲得したと発表した。金沙江パートナーの朱嘯虎氏はChinaVentureのインタビューに対し、「第2ラウンドも長期的な株式提攜から始まり、第1ラウンドは私たちが定価したもので、第2ラウンドは私たちが自分で払った手付金を含めて、まず500萬ドルを渡し、それから年末になると、正式な第2ラウンドの融資を受けて、この融資は株式に転換した」と紹介した。

12月2日、取手網は5000萬ドルに上る第2ラウンドのベンチャー投資を獲得したと発表した。投資先には、Tenaya Venture、Norwest Venture Partners、金沙江創投、Rebate Networkが含まれます。プルラネットの呉波CEOは、Grouponの推定値は來年の売上高の2倍で、プルラは來年の売上高が2億5000萬ドルに達すると予想しており、この計算では5億の推定値は合理的だと説明した。

その後、泰山天使は手引き網株式の一部撤退を実現したと発表し、株式売卻益が半年間で180倍に達したことを明らかにした。

2011年4月11日、取手網は1億1100萬ドルのCラウンド融資を完了し、取手網に対応して11億ドルの推定値を達成したと発表した。今回の融資は、マートン投資、暦峰グループRichemont傘下のReinet Fund SCA FISとRemgro Limited、金沙江創投が共同投資した。歴峰グループは江詩丹頓、カルティエ、萬寶龍などのブランドを運営している。

邱立平氏は、「みんながためらっている間に決定するのは難しい。証明すればチャンスがない」と話したことがある。

「最も重要なのは、すべてのサービスが技術によって、データの分析によって、業者や顧客に最高のサービスを提供できることだ」とビル?ウンはフォーブスとのインタビューで指摘した。

3月に上海で開催された「フォーブス中國潛在力企業投資フォーラム2011」に出席した樓雲立は、髪型を変えて髪を後ろに束ねた（これでいいのだ）。もちろん、重要なのは內容であり、ラウンドテーブルの特別な場の2つは「持続可能な創業精神」であり、豊かな流動性の下で、會社の高い評価に関連している。

ビル雲立氏は、投資家にとって頭の痛い問題に直面し、すべての企業家は自分の企業が1、2、3年後に上場できると考えており、多くは自分がすでに上場している同業者よりも、ほとんどの企業は自分の企業を誇り、さらには現在上場している會社よりも優れていると考えている。だから評価について話すときは、投資家や企業家がプロセスを必要とすることは確かです。

おわりに

ビル雲立氏は投資家として、私が見たいのは本當の企業の収益力、そしてその持続的な収益力であり、このような業界、あるいはこの概念が今日市場で非常に人気があるのではないかと指摘し、私たちは投資した。発売を待っている間にはもう人気がないかもしれないからだ。

「だから最後に投資家として見たのは、企業の持続的な成長と収益力の狀況かもしれない」。


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