バイヤー&Nbsp;觸媒潤滑産業チェーンの「手」

バイヤーの分類について、國內の有名なバイヤーの姚暁雲さんは、「バイヤーは仕事のサービス対象によって、デパートのバイヤー、ブランドのバイヤー、店舗のバイヤーの三つに分けられます。バイヤーは専門的な素質を持つ専門家です。」

バイヤーが備えるべき素質について、姚暁雲は8點をまとめました。まず、ファッションに対する高度な敏感性、ファッション業界に熱中しています。第二に、製品の原材料、製造プロセス及びコスト構成に詳しいです。非常に重要な基礎は、販売中の基本的な粗利益率の計算を把握する必要があります。データ分析が得意で、市場動向を捉える。第四に、迅速な反応能力を備えています。仕事がのろい人はこの業界には向いていません。第五に、性格は積極的で明るく、人との付き合いが上手で、內外の良好なコミュニケーション能力に対して、交渉能力を備えています。第六に、高圧の仕事環境に耐えることができて、自己調節に優れています。第七に、時間の観念が強くて、時間をコントロールする能力があります。第八に、自己管理が得意で、獨立して仕事をする能力があります。

　　買手と百貨店

姚暁雲さんにインタビューした時、早期のバイヤーのbuyerの原形は百貨店の購買員で、百貨店のために多種類の商品を注文して、商品の仕入れ、入庫を組織して、購買者は毎日販売報告書の記録に関心を持って、仕入れ數量と品種を調整しますと言いました。小口購買から大規模な購買チームに発展しました。第二次大戦後、「buyer」の概念はすぐにヨーロッパとアメリカに採用されました。そして、チェーン経営のブランド企業及び他の分野で広く使われました。

イギリス留學から帰國した姚暁雲さんはイギリスのビジネス環境に詳しいです。これはわが國の現在のビジネス環境とは違って、今のところのビジネスモデルの中で、百貨業は依然としてアパレルブランドの販売の主要なルートでありますが、ブランドチェーンの専門店の二、三線市場での販売シェアが増大するにつれて、各地の専門市場が繁盛し、電子商取引の発展に伴って、中國百貨業が天下を統一する局面は多種の業態と肩を並べるビジネスモデルに取って代わられます。

姚暁雲さんによると、イギリスの百貨店は大きく三つの種類に分けられます。まず、ロンドンの世界で一番高級ないくつかの百貨店に位置しています。Harrods、Harvey Nichols、Liberty、Selfridgeは世界トップのデザイナーブランドを販売することで有名です。ファッションウィークのたびに、ready-to-wearショーの中で、これらの「伝説的」なハイエンドの百貨店のバイヤーたちがcatwalk貴賓席の中の最前列に座って、これらのデザイナーの作品を指して注文し、これらの世界トップのデザイナーたちに注文して、買い取り経営を行っています。このような経営モードでは、デパートの特定の顧客グループのための購買者のための商品を組織し、商品を購入し、商品のスタイルと種類は非常に強い排他性を持っています。歐米のトップデザイナーたちはこれらのハイエンド百貨店のバイヤーに頼って彼らがデザインした作品を注文しています。これらのバイヤーたちはファッション業界ではかなり権威のある発言権を持っています。このようなハイエンドの百貨店は中國ではまだ現れていません。すべての買い取り式の経営モデルは現在國內の百貨店でも例がありません。

「國內のほとんどの百貨店と似ています。中間消費市場に位置づけられている百貨店はイギリスの小売業にも相當な比重を占めています。共同経営の形式を除いて、國內の百貨店と大きく違っているのは、これらのイギリス百貨店の多くは自営ブランドがあり、しかも相當な比重を占めています。例えば、Houseof Flasherの自営ブランドLine eaとPlatuinumは非常に成功した若い女性服ブランドです。これらの自営ブランドの商品はデパートのバイヤーチームが自主的に開発して買って、ステッカーのサプライヤーによって専門的に供給されます。購買チームは製品開発、商品企畫、服裝の購入の機能を兼ね備えています。技術面のサポートが必要なので、このようなバイヤー部門はデザインとサンプルの開発を支援するために技術部門を設置します。設計段階の仕事は普通、ステッカーメーカーのデザイナーとバイヤーが協力して完成します。ですから、買手制は個人的な行為ではなく、チームの協力です。姚暁雲氏によると、現在は百貨店が國內で強い販売ルートにあるため、中國の百貨店ではまだ売り手が活躍していないという。

イギリスでは、デパートチェーンのスーパーの経営モデルがあります。前世紀の二十三十年代のアメリカで生まれました。國內のスーパーの経営モデルに似ていますが、國內と違って、これらのスーパーで売られている商品は副食品、家庭用品、それとも服裝で、そのブランドはスーパーの自分のブランドで、しかも服裝はその主要な販売商品です。つまり、この商品は百貨店チェーンのスーパーのバイヤーが自分で買い、買い取り式で運営しています。代表的なのはマーサ百貨店のMarks&Spencer、Bhs、そしてローエンド層の消費市場に位置づけられているLittlewoods、ウールワースです。歐米でも中國の伝統観念でもスーパーマーケットのような環境で服を販売することは認められませんでしたが、AdaはGeorgeと名づけたアパレル製品シリーズの成功により、イギリスのスーパーマーケットで最大の比重を得て、この伝統観念を打ち破りました。

イギリスのアパレル小売業の過去の変革は、業界內部の構造を変えて、販売方式とマーケティング手段の変化を促しているだけでなく、イギリスのバイヤー業界の発展にも影響を與えています。姚暁雲は言った。{pageubreak}

姚暁雲氏はまた、ここ數年來、市場は多様性と個性的な商品に対する需要のため、市場競爭の激化と市場細分化と専門化が絶えず強化され、バイヤーたちは10年前のように一度に季節の中で大きな割合の商品を買うのではなく、少量多額の戦略を取っていると述べました。特に、前世紀60年代以降に生まれた人々は、主流の流行に追隨するのではなく、ほとんどの人と同じような服裝ではなく、個人のファッションに対する考え方を表現します。ほとんどの主流のアパレル小売業者にとって、彼らは今注文の數量を10年前に比べて30%から60%削減しました。市場の変化速度がますます激しくなるため、巨大で安定した販売端末ネットワークを持っているブランド小売業者でも、過去のように単品ごとに多くの數量を購入することはできません。アパレル小売業の競爭が激化するにつれて、多くのブランドで商品の入荷頻度が加速し、デザインの更新速度もますます速くなります。これはバイヤーの仕事がもっと忙しくて挑戦性に満ちています。