バイヤー&Nbsp;觸媒潤滑産業(yè)チェーンの「手」

バイヤーの分類について、國內(nèi)の有名なバイヤーの姚暁雲(yún)さんは、「バイヤーは仕事のサービス対象によって、デパートのバイヤー、ブランドのバイヤー、店舗のバイヤーの三つに分けられます。バイヤーは専門的な素質(zhì)を持つ専門家です。」

バイヤーが備えるべき素質(zhì)について、姚暁雲(yún)は8點(diǎn)をまとめました。まず、ファッションに対する高度な敏感性、ファッション業(yè)界に熱中しています。第二に、製品の原材料、製造プロセス及びコスト構(gòu)成に詳しいです。非常に重要な基礎(chǔ)は、販売中の基本的な粗利益率の計(jì)算を把握する必要があります。データ分析が得意で、市場動(dòng)向を捉える。第四に、迅速な反応能力を備えています。仕事がのろい人はこの業(yè)界には向いていません。第五に、性格は積極的で明るく、人との付き合いが上手で、內(nèi)外の良好なコミュニケーション能力に対して、交渉能力を備えています。第六に、高圧の仕事環(huán)境に耐えることができて、自己調(diào)節(jié)に優(yōu)れています。第七に、時(shí)間の観念が強(qiáng)くて、時(shí)間をコントロールする能力があります。第八に、自己管理が得意で、獨(dú)立して仕事をする能力があります。

　　買手と百貨店

姚暁雲(yún)さんにインタビューした時(shí)、早期のバイヤーのbuyerの原形は百貨店の購買員で、百貨店のために多種類の商品を注文して、商品の仕入れ、入庫を組織して、購買者は毎日販売報(bào)告書の記録に関心を持って、仕入れ數(shù)量と品種を調(diào)整しますと言いました。小口購買から大規(guī)模な購買チームに発展しました。第二次大戦後、「buyer」の概念はすぐにヨーロッパとアメリカに採用されました。そして、チェーン経営のブランド企業(yè)及び他の分野で広く使われました。

イギリス留學(xué)から帰國した姚暁雲(yún)さんはイギリスのビジネス環(huán)境に詳しいです。これはわが國の現(xiàn)在のビジネス環(huán)境とは違って、今のところのビジネスモデルの中で、百貨業(yè)は依然としてアパレルブランドの販売の主要なルートでありますが、ブランドチェーンの専門店の二、三線市場での販売シェアが増大するにつれて、各地の専門市場が繁盛し、電子商取引の発展に伴って、中國百貨業(yè)が天下を統(tǒng)一する局面は多種の業(yè)態(tài)と肩を並べるビジネスモデルに取って代わられます。

姚暁雲(yún)さんによると、イギリスの百貨店は大きく三つの種類に分けられます。まず、ロンドンの世界で一番高級ないくつかの百貨店に位置しています。Harrods、Harvey Nichols、Liberty、Selfridgeは世界トップのデザイナーブランドを販売することで有名です。ファッションウィークのたびに、ready-to-wearショーの中で、これらの「伝説的」なハイエンドの百貨店のバイヤーたちがcatwalk貴賓席の中の最前列に座って、これらのデザイナーの作品を指して注文し、これらの世界トップのデザイナーたちに注文して、買い取り経営を行っています。このような経営モードでは、デパートの特定の顧客グループのための購買者のための商品を組織し、商品を購入し、商品のスタイルと種類は非常に強(qiáng)い排他性を持っています。歐米のトップデザイナーたちはこれらのハイエンド百貨店のバイヤーに頼って彼らがデザインした作品を注文しています。これらのバイヤーたちはファッション業(yè)界ではかなり権威のある発言権を持っています。このようなハイエンドの百貨店は中國ではまだ現(xiàn)れていません。すべての買い取り式の経営モデルは現(xiàn)在國內(nèi)の百貨店でも例がありません。

「國內(nèi)のほとんどの百貨店と似ています。中間消費(fèi)市場に位置づけられている百貨店はイギリスの小売業(yè)にも相當(dāng)な比重を占めています。共同経営の形式を除いて、國內(nèi)の百貨店と大きく違っているのは、これらのイギリス百貨店の多くは自営ブランドがあり、しかも相當(dāng)な比重を占めています。例えば、Houseof Flasherの自営ブランドLine eaとPlatuinumは非常に成功した若い女性服ブランドです。これらの自営ブランドの商品はデパートのバイヤーチームが自主的に開発して買って、ステッカーのサプライヤーによって専門的に供給されます。購買チームは製品開発、商品企畫、服裝の購入の機(jī)能を兼ね備えています。技術(shù)面のサポートが必要なので、このようなバイヤー部門はデザインとサンプルの開発を支援するために技術(shù)部門を設(shè)置します。設(shè)計(jì)段階の仕事は普通、ステッカーメーカーのデザイナーとバイヤーが協(xié)力して完成します。ですから、買手制は個(gè)人的な行為ではなく、チームの協(xié)力です。姚暁雲(yún)氏によると、現(xiàn)在は百貨店が國內(nèi)で強(qiáng)い販売ルートにあるため、中國の百貨店ではまだ売り手が活躍していないという。

イギリスでは、デパートチェーンのスーパーの経営モデルがあります。前世紀(jì)の二十三十年代のアメリカで生まれました。國內(nèi)のスーパーの経営モデルに似ていますが、國內(nèi)と違って、これらのスーパーで売られている商品は副食品、家庭用品、それとも服裝で、そのブランドはスーパーの自分のブランドで、しかも服裝はその主要な販売商品です。つまり、この商品は百貨店チェーンのスーパーのバイヤーが自分で買い、買い取り式で運(yùn)営しています。代表的なのはマーサ百貨店のMarks&Spencer、Bhs、そしてローエンド層の消費(fèi)市場に位置づけられているLittlewoods、ウールワースです。歐米でも中國の伝統(tǒng)観念でもスーパーマーケットのような環(huán)境で服を販売することは認(rèn)められませんでしたが、AdaはGeorgeと名づけたアパレル製品シリーズの成功により、イギリスのスーパーマーケットで最大の比重を得て、この伝統(tǒng)観念を打ち破りました。

イギリスのアパレル小売業(yè)の過去の変革は、業(yè)界內(nèi)部の構(gòu)造を変えて、販売方式とマーケティング手段の変化を促しているだけでなく、イギリスのバイヤー業(yè)界の発展にも影響を與えています。姚暁雲(yún)は言った。{pageubreak}

姚暁雲(yún)氏はまた、ここ數(shù)年來、市場は多様性と個(gè)性的な商品に対する需要のため、市場競爭の激化と市場細(xì)分化と専門化が絶えず強(qiáng)化され、バイヤーたちは10年前のように一度に季節(jié)の中で大きな割合の商品を買うのではなく、少量多額の戦略を取っていると述べました。特に、前世紀(jì)60年代以降に生まれた人々は、主流の流行に追隨するのではなく、ほとんどの人と同じような服裝ではなく、個(gè)人のファッションに対する考え方を表現(xiàn)します。ほとんどの主流のアパレル小売業(yè)者にとって、彼らは今注文の數(shù)量を10年前に比べて30%から60%削減しました。市場の変化速度がますます激しくなるため、巨大で安定した販売端末ネットワークを持っているブランド小売業(yè)者でも、過去のように単品ごとに多くの數(shù)量を購入することはできません。アパレル小売業(yè)の競爭が激化するにつれて、多くのブランドで商品の入荷頻度が加速し、デザインの更新速度もますます速くなります。これはバイヤーの仕事がもっと忙しくて挑戦性に満ちています。