何がそんなに気が狂っているのか？

これまで流行に左右されず、自分なりのランヴィンを貫き、大衆ファッションにオリーブの枝を伸ばしてきました。

大物も生きていく。この目的を達成するために、二線ブランドを出したり、大衆ブランドと直接協力したりします。

2010年11月23日7時、杭州萬象城H&M店舗に300人近くが並んでいます。彼らの中には100人以上の人が木枯らしの中に7時間以上も並んでいます。隊列が次第に膨大になるにつれて、H&Mスタッフは彼らにそれぞれ違った色のリストバンドを配って、バッチで入場します。

7時58分、H&M店のシャッターがゆっくりと上がり、興奮を抑えきれない客が潮のように店に殺到しました。半時間後、H&Mの棚は一つも空いていません。

いったい何が人々を狂わせるのですか？Lanvin for H&Mです。

フランスの高級ファッション業界の代表として、Lanvinは盲目的に流行していません。そのデザイナーの作品は一般的に一部のグループのニーズに合わせて、大衆化シリーズの服をデザインすることに抵抗があります。

Lanvin for H&Mについて、LanvinのアートディレクターであるAlber Elbazはメディアのインタビューに対し、「最初に提攜について議論したとき、H&MがLanvinの創造の栄光をより広い層に広めるという提案に興味を持っています。今日は豪華とは何ですか？豪華のエッセンスをどう説明すればいいですか？Lanvin for H&Mを通じて一般人のものにしたいです。ぜいたく夢がかなう。」

同じような見方をしているのは、カルLagerfeldで、彼は毎年Chanelのために8つのシリーズの服を作って、Fendiのために5つのシリーズを作っています。彼は2004年の年率でまずH&Mと協力して、贅沢なブランドと大衆ブランドの協力の先を切りました。

「H&Mのためのデザインは、Chanel、Fendi、Largefeld Gallryのためのデザインと同じです。ただH&Mは安い商品を提供しているだけです。今はファッションです」カルLagerfeldは言った。

H&M中國區広報部の陳慶華経理はこう思います。ぜいたくなデザイン高価格には耐えられません。Lanvin for H&Mシリーズが一番いい選択です。同じLanvinのアートディレクターであるAlber Elbazの手によると、Lanvinのバッグの価格は普通1000-2000ドルで、Lanvin for H&Mのバッグは299-399元だけです。

庶民の価格でブランドを買い戻したのは間違いなく、ぜいたく品が手をつないで大衆の最大の売りだった。

LanvinがH&Mとの提攜を発表してから間もない間に、グローバル高級オーダーメイドと高級出來合い服のトップクラスの高級ブランドValentinoもGAPと連名シリーズを発売しました。両者はその後、ゴージャスなスタイルのJimmy ChooがUGGとコラボして、雪のブーツを発売しました。{pageubreak}

ルイ?ヴィトンといえば、人々はよくその鞄だと思います。実は、そのファッションも獨特です。

これは「ルイヴィトン2011秋冬トレンド発表」です。

「贅沢なブランドにとって、結婚は彼らを親民化させ、ブランドに対する認識を新たにしました」ファッションデザイナーの郭培さんは「現在、人々の消費能力や消費習慣が薄れ、多くの人が高級ブランドを買う一方で、大衆ブランドも買うようになった」と話しています。

消費者はとても賢いです。H&Mのクリエイティブコンサルタント、マルガレッタvan den Boschは「彼らはあらゆる種類の中で一番いい製品が好きで、これらのブランドが互いに協力することが好きです。これは私たちが勵ますものです。ファッションは人々に自分を表現する新しい方法を見つけるように助けるべきです。そして、親民の価格で。

ValentinoのクリエイティブディレクターのChiuriは、より直接的に言いました。「贅沢品と平価ブランドの連攜は一種の傾向であり、伝統的なハイエンドファッションとストリートファッションを融合させ、より現代的な雰囲気のある服裝を創造したい」と述べました。

これに対して、ある業界関係者は、贅沢はいつもピラミッドの先、富豪層、上流社會と密接に関係していますが、今は経済情勢の変化、特に2008年の金融危機を経て、人々の消費理念がより簡略化され、贅沢なブランドの日は一般的に過ごしにくくなりました。

実際には、金融危機が高級ブランドに與える影響はこれ以上ない。2009年、パリの高級オーダーメイドの親方であるクリスチャン?ラウが破産を宣言し、日本のファッションマスターの山本耀司が自分の名前で創立したファッションブランドも厳冬に敵わず、東京地方裁判所に破産保護令を申請しました。

この二つのブランドの倒産はパンドラの箱を開けたようです。続いて、ドイツの高級高級ブランドEscadaグループが破産保護を申請し、もう一つのドイツブランドHugo Bossの損失が拡大し続けています。イタリアのファッション大手の范思哲さんは日本のいくつかの店舗を閉鎖しました。プラダ、シャネルは1割の人員削減を宣言しました。

「今の経済狀況では、ハイエンドブランド市場は飽和狀態になりました。新しいセールスポイントを探しています。」ニューヨークにあるRobert Burke Asociatesコンサルティング會社の社長Robert Burkeは言った。

大衆ブランドとの結婚は、高級ブランドの名聲と利益を同時に獲得させる。

Lanvinは2005年、2006年に連続して損失を出しました。2007年の利益も香水部門から獲得しただけです。2008年は金融津波を経験しました。しかし、2010年にLanvin for H&Mが発売されました。一人一つの商品だけを買う場合、消費者はこれらの商品を全部買い占めます。Lanvin for H&Mが発売した11月にLanvinの月間売上高は8%上昇しましたが、これは一番重要ではありません。重要なのは世界中にあるH&M店を通じて、Lanvinは自分のブランドを大衆に押し上げました。

しかし、みんなが知っているように、贅沢品はいったん大衆に完全に直面すると、贅沢なブランドの意味も存在しなくなります。どうやって自分の価値を維持しながら大衆に歩み寄るか？手を繋ぐ大衆ブランドよりも、贅沢なブランドのほうが「顔を変える」ことが好きです。

アルマーニは最初にカニを食べる人です。1981年にジョージ?アルマーニが最初の二線ブランドのアンプリオ?アルマーニを創設しようと試みました。その後、彼のグループは相次いでアルマン?コレシオ、アルマンJeansなどいくつかの二線の服とアクセサリーブランドを開発しました。

これは多くの高級ブランドの模倣を引き起こした。デュガバンナのD&G、ダナ?ケレンのDKNY、ヴァン?システムズ、プラダのMiu Miuなど、新たな姿で大衆の視野に現れた。

メインラインのブランドと比べて、二線ブランドは往々にしてその活力、若年化の調子で主ブランドの活力の不足を補い、メインラインのブランドの強いブランドの呼びかけ力と消費推進力によって、更に親民の価格に加えて、二線ブランドが発売されると、巨大な活力を獲得します。

しかし、長年のモデルチェンジ統合を経て、ブランドの影響力は急速に拡大し、さらには主客転倒の姿勢を見せている。D&Gによると、データによると、2009年3月現在、D&Gの業績は會社の総収入の45%に達している。

ジョージ?アルマーニは、副線のアンプリオ?アルマーニやアルマーニのデニムにも及ばないほど人気があります。「アンプリオ?アルマーニで言えば、3000～4000元のシャツと3000～7000元のデニムがよく似合います。価格も受け入れられる範囲にあります。」國內のビルのショッピングセンターの責任者は言います。

これに対して、世界高級品協會の中國首席運営官の歐陽坤氏は、「高級ブランドは副ブランドを発売して、大衆の高級品市場を占有する上で、市場シェアの占有率を拡大し、より多くの消費層をカバーするために、『サービスが高級であり、大衆を捨てられない』という市場戦略を意味しているが、副ブランドがブランドの市場収益に脅威を與えた時、両ブランドの衝突と混同は次第に際立たれる」と分析している。

また、D嘉バーナーがD&Gをオフにするというニュースが最近報道されました。その証拠に今年の秋からD&Gは日本での投入を停止したということです。その理由は、消費者がマスタープレートの概念とイメージを混同することを心配するからです。

また、贅沢品の自前価格は、古い顧客を失うこともあります。

鳳凰テレビの第一號「ガッチャ三人行」で、ゲストの孟広美さんが自分の贅沢な夢について語っています。でも、このブランドは高いし、大人の女性をターゲットにしています。お金があったら、年齢も少し上だと思います。このカバンを必ず買います。十數年が経って、今は買えます。年齢も身分も相當です。このブランドはもう大衆に投降しました。デザインもデザインも二十歳の女の子に向いています。」

手をつないで大衆のブランドに関わらず、それとも副線を切り開いて、1つの爭わない事実は、贅沢品の大きい札はすでに大衆に高貴な腰板をかがめて、肯定することができて、この成り行きはますます明らかになります。