大衆(zhòng)ブランドが大人気です。無數(shù)の大きな札を引いて腰を折る。

これまで流行に左右されず、自分なりのLanvinを続けてきました。大衆(zhòng)ファッションオリーブの枝を伸ばす。

大物も生きていく。この目的を達成するためには、いくつかの導(dǎo)入があります。二線ブランド直接大衆(zhòng)ブランドと協(xié)力することもあります。

2010年11月23日7時、杭州萬象城H&M店舗に300人近くが並んでいます。彼らの中には100人以上の人が木枯らしの中に7時間以上も並んでいます。チームがだんだん大きくなるにつれて、H&Mスタッフはそれぞれ違った色のリストバンドを配って、バッチで入場します。

7時58分、H&M店のシャッターがゆっくりと上がり、興奮を抑えきれない客が潮のように店に殺到しました。半時間後、H&Mの棚は一つも空いていません。

いったい何が人々を狂わせるのですか？Lanvin forH&Mです。

フランスの高級ファッション業(yè)界の代表として、Lanvinは盲目的に流行していません。そのデザイナーの作品は一般的に一部のグループのニーズに合わせて、大衆(zhòng)化シリーズの服をデザインすることに抵抗があります。

Lanvin forH&Mについて、LanvinのアートディレクターであるAlberElbazはメディアのインタビューに対し、「提攜について最初に觸れた時に、H&MがLanvinの創(chuàng)造の栄光をより広い層に広めるという提案に興味を持っています。今日は豪華とは何ですか？大衆(zhòng)に豪華なエッセンスを説明するべきですか？LanvinforH&Mを通じて、普通の人に紹介したいです。贅沢な夢現(xiàn)実になる

同様の見方があるのは、カルLagerfeldで、彼は毎年Chanelのために8つのシリーズの服を作って、Fendiのために5つのシリーズを作って、同時に彼の自分のブランドのために設(shè)計をしています。彼は2004年の年率でまずH&Mと協(xié)力して、贅沢なブランドと大衆(zhòng)ブランドの協(xié)力の先を切りました。

「H&Mのためのデザインは、私がChanel、Fendi、LargefeldGallaryのために作ったデザインと同じです。H&Mだけは比較的安価な製品を提供しています。今はファッションです」とKarlLagerfeldさんは言います。

H&M中國區(qū)広報部の陳慶華経理はこう思います。「Lanvinの贅沢なデザインが好きなら、それの高い価格に耐えられません。Lanvin forH&Mシリーズがベストです。同じLanvinのアートディレクターAlberElbazの手によるものです。Lanvinのバッグの価格は普通1000-2000ドルです。Lanvin forH&Mのバッグは、価格は299-399元です。」

庶民の価格でブランドを買い戻したのは間違いなく、ぜいたく品が手をつないで大衆(zhòng)の最大の売りだった。

LanvinがH&Mとの提攜を発表してから間もない間に、グローバル高級オーダーメイドと高級出來合い服のトップクラスの高級ブランドValentinoもGAPと連名シリーズを発売しました。両者はその後、ゴージャスな調(diào)子のJimmyChooがUGGとコラボして、雪のブーツを発売しました。

ルイ?ヴィトンといえば、人々はよくその鞄だと思います。実は、そのファッションも獨特です。

ファッションデザイナーの郭培さんは「現(xiàn)在、人々の消費能力と消費習(xí)慣が薄れ、多くの人が高級ブランドを買う一方で、大衆(zhòng)ブランドも買うようになった」と話しています。

「消費者は非常に頭がいい」H&Mのクリエイティブコンサルタント、マーガレット?ヴァンダー?Bosch氏は、「彼らはあらゆる種類の中で一番いい製品が好きで、これらのブランドが互いに協(xié)力し合うことが好きです。これは私たちが奨勵するものです。ファッションは人々が自分を表現(xiàn)する新しい方法を見つけるのを助けることであり、親民の価格であるべきです。」

ValentinoのクリエイティブディレクターのChiuriは、より直接的に言いました。「贅沢品と平価ブランドの連攜は一種の傾向であり、伝統(tǒng)的なハイエンドファッションとストリートファッションを融合させ、より現(xiàn)代的な雰囲気のある服裝を創(chuàng)造したい」と述べました。

これに対して、ある業(yè)界関係者は、贅沢はいつもピラミッドの先、富豪層、上流社會と密接に関係していますが、今は経済情勢の変化、特に2008年の金融危機を経て、人々の消費理念がより簡略化され、贅沢なブランドの日は一般的に過ごしにくくなりました。これも仕方がないです。

実際には、金融危機が高級ブランドに與える影響はこれ以上ない。2009年、パリの高級オーダーメイドの親方クリスティン？ラウは破産を宣言して、日本のファッションマスターの山本耀司が自分の名前で創(chuàng)立したファッションブランドも厳冬の経済に敵わないと主張して、東京地方裁判所に破産保護令を申請しました。

この二つのブランドの倒産はパンドラの箱を開けたようです。続いて、ドイツの高級高級ブランドEscadaグループが破産保護を申請し、もう一つのドイツブランドHugoBossの損失が拡大し続けています。イタリアのファッション大手ファン?テグは日本のいくつかの店舗を閉鎖し、プラダ、シャネルは1割の人員削減を発表しました。

現(xiàn)在の経済狀況では、ハイエンドブランド市場は飽和しており、新たなセールスポイントを探しています。?{pageubreak}

大衆(zhòng)ブランドとの結(jié)婚は、高級ブランドの名聲と利益を同時に獲得させる。

Lanvinは2005年、2006年に連続して損失を出しました。2007年の利益も香水部門から獲得しただけです。2008年は金融津波を経験しました。しかし、2010年にLanvin forH&Mが発売されました。一人一つの商品だけを買う場合、消費者はこれらの商品を全部買い占めます。LanvinforH&Mが発売した11月にLanvinの月間売上高は8%上昇しましたが、これは最も重要ではありません。重要なのは世界中にあるH&M店を通じて、Lanvinは自分のブランドを大衆(zhòng)に押し上げました。

しかし、みんなが知っているように、贅沢品はいったん大衆(zhòng)に完全に直面すると、贅沢なブランドの意味も存在しなくなります。どうやって価格を維持しながら大衆(zhòng)に歩み寄るのですか？手を繋いで大衆(zhòng)ブランドに比べて、贅沢なブランドは更に“顔を変えます”が自分の2線のブランドを出すことが好きです。

アルマーニは最初にカニを食べる人です。1981年、ジョージ？アルマーニは最初の二線ブランドのアンプリオを創(chuàng)立してみました。アルマーニは、その後、彼のグループは、それぞれの大衆(zhòng)市場とデニムの愛好家に対して、アルマーニCollectioni、アルマンJeansなどの二線の服とアクセサリーブランドを開発しました。

これは多くの高級ブランドの模倣を引き起こした。デュガバーナのD&G、ダナ？ケインのDKNY、ファンテグのヴァンテウス、プラダのMiuMiuなどは、新たな姿で大衆(zhòng)の視野に現(xiàn)れています。

メインラインのブランドと比べて、二線ブランドは往々にしてその活力、若年化の調(diào)子で主ブランドの活力の不足を補い、メインラインのブランドの強いブランドの呼びかけ力と消費推進力によって、更に親民の価格に加えて、二線ブランドが発売されると、巨大な活力を獲得します。

しかし、長年のモデルチェンジ統(tǒng)合を経て、ブランドの影響力は急速に拡大し、さらには主客転倒の姿勢を見せている。D&Gによると、データによると、2009年3月現(xiàn)在、D&Gの業(yè)績は會社の総収入の45%に達している。

ジョージアルマーニも副線のアンプリオに及ばないですか？アルマーニとアルマーニのデニムが人気です。「アンプリオ？アルマーニで言えば、3000～4000元のシャツと3000～7000元のジーンズがよく似合います。価格も受け入れられる範(fàn)囲にあります」と國內(nèi)のビルショッピングセンターの擔(dān)當(dāng)者は話しています。

これに対して、世界高級品協(xié)會の中國首席運営官の歐陽坤氏は分析しています。「高級ブランドが副ブランドを発売するのは、大衆(zhòng)の高級品市場を占有した上で、市場シェアの占有率を拡大し、より多くの消費者層をカバーするためであり、「ハイエンドにサービスを提供するだけでなく、大衆(zhòng)にも惜しみます」という市場戦略を意味するが、副ブランドがブランドの市場収益に脅威を與えた時、両ブランドの衝突と混同は次第に明らかになる。

また、最近、D嘉バーナーがD&Gをオフにするというニュースが報道されました。その証拠に今年の秋からD&Gは日本での投入を停止しました。その理由は、消費者がマスタープレートの概念とイメージを混同することを心配するからです。

また、贅沢品の自前価格は、古い顧客を失うこともあります。

鳳凰テレビの第一號「強強三人行」で、ゲストの孟広美さんが自分の贅沢な夢について語っています。「10代から20代の頃、ブランドのカバンが大好きでした。でも、このブランドはとても高くて、大人の女性に向けてのものです。お金があったら、年も取ってほしいです。きっとこのカバンを買います。十?dāng)?shù)年前には買えます。年齢も身分も相當(dāng)しています。このブランドは大衆(zhòng)に投降して、デザインもデザインもみんなに向いています。二十歳の女の子です。

手をつないで大衆(zhòng)のブランドに関わらず、それとも副線を切り開いて、1つの爭わない事実は、贅沢品の大きい札はすでに大衆(zhòng)に高貴な腰板をかがめて、肯定することができて、この成り行きはますます明らかになります。