エドワードCEO清水洋一：電子商取引は今後數(shù)年間でゴールドラッシュを迎える予定です。

　記者：電気商市場の大きな環(huán)境についてどう思いますか？

清水洋一：ここ數(shù)年の數(shù)字から見ると、毎年のように倍や幾何學(xué)的に成長しています。電気事業(yè)者の數(shù)だけでなく、市場規(guī)模も増加し、電気事業(yè)者の構(gòu)造も大きく変化しました。似たような卓越した、質(zhì)素な、京東のような完全なネットワークプラットフォームの電子商取引先以外に、蘇寧、國美、達芙妮のような伝統(tǒng)的なオフラインプラットフォーム、ブランドも続々とオンラインで自分の公式商城を建てて、オンラインの販売ルートと販売の増加を求めて、電子商務(wù)に新たな刺激要素を注入します。消費者の消費習(xí)慣の変化は大きな要因だというべきです。以前はオンライン販売は主に図書の音像、服裝などの価格優(yōu)位性を主にする低消費分野に集中していましたが、ここ數(shù)年は「オタク」世代の成長と拡大に伴い、オンラインショッピングを選ぶ人が増えてきました。みんなの電気のような大消費金額の商品も人々のネットショッピングの範疇に組み入れられています。今後數(shù)年間は、電子商取引のゴールドラッシュが予想されます。

　記者：市場の見通しは明るいですが、ネット市場は変化が多く、チャネルが複雑です。どうやってこのような複雑な市場環(huán)境の下でユーザーを獲得しますか？

清水洋一：これもこの二年間ずっと探してきた問題です。數(shù)年前、電通はインターネットと無線アプリケーションに基づいて、新しい消費者行動分析モデルのAISASを提案しました。AISASとは、消費者の消費行動を「Attention注意」「Interest興味」「Search検索」「アクション」「シェア」の5つのステップに分解することです。このモデルを利用して、私達は性に対して一連の統(tǒng)合マーケティング製品を発展させ、いい効果を得ました。まず、「Attention注意」の段階で、戸口、垂直メディア、インタラクティブコミュニティなど多くのチャンネルで広告を提供し、潛在的な消費層の注目を集めます。"Interestの関心"の段階では、私たちは、公式マイクロブログ、公共ホームページのサービスを確立し、維持し、助言指導(dǎo)者、達人の口コミの普及をサポートし、潛在的なユーザーの最終消費者への転化を促進します。「Search検索」の段階で、私達はKeyneetという製品があります。私達が自主的に開発した広告監(jiān)視システムに基づいて、検索エンジンのキーワードを最適化して、検索エンジンの投入効率を高めます。「アクション」の段階は、私たち自身のコアビジネス、CPA（cospt）があります。?per?actionは行為によって課金されます。CPS（cospt）?per?salesは売上高に応じて、低リスクの広告配信サービスを提供します。最後に、「シェアシェア」の段階で、去年から新製品を開発しました。今年初めに、多くの有名なSNSコミュニティとポータルサイトと提攜し、共同登録機能を成功させました。ユーザーはこれらの主流メディアのアカウントを通じて、ほとんどの主要な電子商取引サイトに簡単にアカウントで登録できます。複數(shù)の電子商取引サイトのアカウントを管理する手間を省きました。これらのSNSコミュニティの優(yōu)れたシェアメカニズムを利用して、ユーザーが購入した商品は許可された狀況で自動的に彼のこれらのSNSコミュニティの友達に共有され、チェーン伝播の効果を達成します。

もちろん、これらのサービスはすべて実際の効果の検査を経て、自分で開発した完璧な広告監(jiān)視システムがあります。閲覧から登録、注文した一連のデータを監(jiān)視し、これらの詳細なデータを通じて、電気商のお客様に最も効果的なメディア配信方式と投入ルートを選別します。