JWメンズブランド総監(jiān)の葉海浜：カジュアルメンズの深耕市場はどうやって解決しますか？

現(xiàn)在、我が國のレジャー男裝は日に日に成熟し、一線で発展しています。市場第二線市場、第三線市場の中で発展した比較的いいカジュアルメンズブランドはすでに大體確定されました。市場の構(gòu)造はすでに初歩的に形成されました。國民経済の発展水準(zhǔn)が高まるにつれて、どうやって既存の発展環(huán)境の下で、深耕市場は、より多くの市場占有率を獲得し、消費者の忠誠度を高めて、ますます多くのレジャーになります。男の身ブランドの一番の問題。國內(nèi)に導(dǎo)入してわずか二年で、市場戦略を著実に定著させたカジュアルメンズブランドJWもこの問題に直面しています。ブランドディレクターの葉海浜は深い市場分析を経て、カジュアルメンズブランドの深耕市場の問題を解決するいくつかの大きな鍵をまとめました。

　適したブランドを選ぶ

記者：JWメンズのブランドを紹介してください。なぜこのブランドを國內(nèi)市場に導(dǎo)入したのですか？

葉海浜：JWメンズはファッションの都イタリアミラノから來ました。40年近い歴史を持つ有名なメンズブランドです。ブランドの創(chuàng)始者Joy Wesleyはスペインとイタリアの混血児で、1970年代に歐米の反骨思潮の影響を受けたJoyはミラノで初めて自分のデザインスタジオを開設(shè)しました。Joyは最初からヴィクトル&Rolf、Balenciagaなどの貴族化した高級既製服とは明らかに違ったデザイン位置づけを確立しています。ヒッピーやヤピストの街のファッションに積極的に身を投じると、歴史の流れに追隨します。前世紀(jì)末の今世紀(jì)初めに入って、JWは混成時代に入って、その風(fēng)格は歴史、貴族、街頭、民族、女性などの各種の元素に溶け込んで、優(yōu)雅で柔らかい品位を創(chuàng)造して、また街頭の個性のアパレルの風(fēng)格を強調(diào)します。

またJoyはショッピング空間の造成を強調(diào)しています。空間から分割して再形成し、イタリアの建築と裝飾の參考から小道具の丹念な陳列まで、服飾から照明、道具と空間の挿抜の組み合わせまで、至るところに伝統(tǒng)と現(xiàn)代が現(xiàn)れて、全體と細(xì)部の完璧な表現(xiàn)。

JWの一貫した位置づけとデザイン理念は現(xiàn)在の國內(nèi)の服裝発展の趨勢と合致しています。仕事のリズムが速くなり、都市のホワイトカラーに仕事の中で余裕を持って自分の風(fēng)采を表現(xiàn)できるようになります。また、退勤後の三五人の友達とのパーティーでリラックスできる服裝を選ぶようになりました。

記者：なぜ杰佳雯服飾有限公司はJWブランドとの結(jié)合が一番完璧だと言いますか？

葉海浜：寧波傑佳雯服飾有限公司は1996年に設(shè)立されました。現(xiàn)在、傘下に刺繍工場、印紙工場、対外貿(mào)易會社、電子商取引會社があります。JWカジュアルメンズも代理しています。2009年に會社は部下の業(yè)務(wù)の最適化の組み合わせを経て、敷地面積70ムーの新しいオフィスエリアに搬入し、比較的完備した産業(yè)チェーンを形成しています。同年、杰佳雯香港會社はファッションメンズが大陸の半真空市場と巨大なビジネスチャンスを見ました。またJWブランドに対して非常に高く評価しています。特に2500萬投資してJWブランドの中國大陸での開拓と運営を擔(dān)當(dāng)しています。

成熟した発展運営モデルはジェイ佳雯が長年にわたって市場の正確な分析と正確な判斷に基づいており、より強い実行力、ハードウェア施設(shè)の完備及び綿密な市場普及計畫によって、JWが國內(nèi)で迅速に市場を占有する不二法寶となり、二年間の発展を経て、JWは杰佳雯の運営の下でより規(guī)範(fàn)化、成熟化しています。

　好機をねらう

記者：金融危機後にJWメンズブランドを?qū)毪工毪趣いΔ长趣虾韦貏eな意味がありますか？

葉海浜：傑佳雯がJW男裝を?qū)毪筏郡韦蠂鴥?nèi)男裝市場に対する徹底的な調(diào)査の結(jié)果です。國內(nèi)メンズブランドの競爭は前世紀(jì)80年代末から正裝で始まりました。

スギ、ヤゴールに代表される寧波ローカルブランドはこの時期の國內(nèi)男裝市場の主力軍です。しかし、90年代半ばから、市場シェアは、新聞、莊吉に代表される溫州男裝を開始しました。溫州のカジュアルウェア、例えば森馬、メットスボンバーが頭角を現(xiàn)し始めた。今世紀(jì)の初めに入って、國內(nèi)の男裝の風(fēng)向きは突然変わります。広州、深センのビジネスカジュアルウェアが急速に市場を占拠し始めた。低価格の市場は生活カジュアルに分類され、スーツは全面的に撤退し始めた。多くの溫州の服裝工場は自己ブランドを放棄して、看板加工をします。國內(nèi)ブランドのビジネスカジュアルと生活カジュアルは五、六年の強い発展を経て、海外ブランドの開拓と伝播の下で、下り坂を歩き始めました。特に海外ブランドの普及と普及の下で、ネットの中のファッション街で撮影して、中國人に本當(dāng)に國內(nèi)の男裝意識と國際間のギャップを認(rèn)識させます。國內(nèi)の男裝ブランドはデザイン感に欠けています。韓國ドラマと韓國語の衣裝が國內(nèi)で人気があり、國內(nèi)の男裝のモデルチェンジにも方向を提供しました。このため、杰佳雯さんは今風(fēng)の男裝が市場に入る一番いい切り口だと思います。當(dāng)時のビジネスメンズが市場に切り込んでいるようです。

記者：1つのブランドは市場で足場を安定させたいですが、一番重要なのは何ですか？

葉浜：一つのブランドは市場に立腳したいです。一番重要なのは流行にフォローして、消費グループに接近して、自分の目標(biāo)の顧客に認(rèn)められます。

記者：ブランドの普及において、JWメンズはどのように計畫されていますか？

葉海浜：ブランドの普及において、JWメンズは一番いい普及方式は多くの店を開くことです。店のイメージ自體は広告です。これはその一つです。その二店舗の業(yè)績自體が一番いい宣伝です。{pageubreak}

　潛在力のある目標(biāo)市場を位置づける。

記者：JWメンズの目標(biāo)消費グループはどのような人たちですか？このグループに対して製品のデザインにはどのような獨特なところがありますか？

葉海浜：JW男裝は18歳から28歳までの都市の潮人に直面します。私達は職業(yè)と年齢で消費グループを區(qū)分しないで、ファッションに対する心理狀態(tài)で目標(biāo)の取引先をロックします：健康な形を持って、積極的なファッションの心理狀態(tài)、および潮流に対して積極的に支持する都市の潮人。

JWメンズシリーズは都市の人々の生活姿勢を強調(diào)し、都市の潮流人を中心とした消費グループでNewLife（新生活）とNewJeans（新レジャー）シリーズを作り出しました。

NewLifeシリーズの製品は都市のビジネス旅行を主としています。永遠(yuǎn)の大気主流の風(fēng)格を尊び、製品の中で流行のファブリックとファッションの技術(shù)を多く応用して男裝の古典的なデザインを演出しています。都市のホワイトカラーに適しています。自然のように清新で自由で、優(yōu)雅な飄逸感を表現(xiàn)し、貴気であっても純真ではなく、青春ファッションの「庶民貴族化」の非凡気質(zhì)を作り上げる。NewJeawsシリーズの製品はイギリス風(fēng)を中心として、カジュアルなファッションとビジネスシリーズを完璧に融合させ、製品設(shè)計には街頭要素を多く採用し、Tシャツからヒップホップの皮プリントからジーンズの穴を破ったデザインを採用し、クラシックなイングランド柄からファミリーバッジまで。ニット生地と布地のつなぎ合わせから毛先と皮革を混ぜ合わせます。JWの男裝は歴史を演繹しています。貴族、街頭、民族など様々な要素の過程で都市の新青年貴族の優(yōu)雅なレジャー生活を表現(xiàn)しています。

記者：このような消費群體を位置づけて、JWブランドにとって何を意味しますか？

葉海浜：このような消費者に直面して、JWはファッションの創(chuàng)造者ではなく、流行の伝播者だけでなく、ファッションに対する共鳴者です。このファッションの人たちは敏感なファッションの觸角を持っています。潮流に対しては獨自の見解を持っている。私たちはこの潮人の消費習(xí)慣に従います。設(shè)計において各種元素の組み合わせと強化設(shè)計點を強調(diào)する。同時に版型の上で更に韓流のアパレルを參考にして、更に東アジア人の體形と審美に適して、経営の上で更に多く項の多い量の少ない方式で彼らを満たしにきます。

　　消費市場の大環(huán)境を深く分析する。

記者：今のメンズの市場で一番必要なのはどのような製品ですか？

葉海浜：一番必要なのはデザインセンスのある製品です。CK jeans、D&Gなどのブランドの単店での數(shù)千萬の業(yè)績から一目瞭然です。この背景の根源はまだ社會の開放性と國民が今の世界の主流文化に対する認(rèn)識性です。

記者：このような市場の雰囲気の下で、JWの次の計畫はどうですか？

葉浜：JW店の次の目標(biāo)はJWファッションの婦人服を?qū)毪工毪长趣扦埂鴥?nèi)の婦人服も今はボトルネックに入るチャンスです。JWは現(xiàn)在この目標(biāo)に対して積極的な準(zhǔn)備をしています。前期の調(diào)査、製品チェーンの整合、人材の準(zhǔn)備と前期計畫を含みます。