贅沢品會社たちの中國の算盤

贅沢品消費(fèi)について、微博は最近口論を始めた。

導(dǎo)火線は中央テレビの司會者のルイ?ソン鋼だ。2011年6月13日、ルイ?ヴィトン(LV)、グッチ(Gucci)、ロレックス(Rolex)、シャネル(Chanel)、プラダ(Prada)などの國際ブランドは「十大悪俗贅沢ブランド」で、「今日は十大ブランドを同時に著用する人に會いましたね」。芮成鋼氏は、エルメスの女性バッグを「中國の新富たちが最も愛している金持ちの利器」と呼び、「歐米では少數(shù)の中高年女性に使われている」と話した。

彼のこの発言はネットユーザーたちの強(qiáng)い囲いを引き起こし、支持者が多く、一部の中國人は「ブランド品を著ても成金している」と主張し、反対者も多く、特に贅沢品の商売をしている商人たちは怒っている。

「70後」の孫亜菲さんはその一人で、贅沢品割引サイトの第5通り會社の創(chuàng)始者でCEOで、「証拠を出してこそ信用できる」と反論した。

ネット上の戦いがどうであれ、現(xiàn)実には、贅沢品を狙う起業(yè)家と風(fēng)投が増えている。孫亜菲は最近、友達(dá)とパーティーをしておしゃべりをしている。走秀網(wǎng)などが盛んに馬圏を走っている。

一方、贅沢品大手たちが中國を奪った。6月24日、イタリアの有名な贅沢ブランドPrada(プラダ)が香港取引所に上場し、これまで上場していたのは米國のバッグだった。メーカー新秀麗、香港本土の中古贅沢品委託店ミラノ駅。

贅沢品商たちはみな中國という新興の大市場を見た。

贅沢品の消費(fèi)は、歐米では前世紀(jì)半ばから始まったが、2008年の世界金融危機(jī)で歐米の贅沢品消費(fèi)は10%前後減少し、中國、ロシア、ブラジル、インドの「BRICS」は10%を超えた。

中國はその主役だ。2010年、中國大陸部の贅沢品市場の消費(fèi)総額はすでに世界シェアの25%を占め、現(xiàn)在は第2位の贅沢品消費(fèi)國となり、しかも絶えず急速に発展している。

本土の力が贅沢品大手を刺激する

5番通りのパターンは何ですか?シャネルとLVと直接協(xié)力することはできず、海外から數(shù)十人の買い手を探して、シャネルとLVの海外実體店に規(guī)模化した購入を行い、中國に持ち帰るしかない。

一部の一線と二線の贅沢品會社は供給元のコントロールは少しゆとりがあって、第5通りは彼らが海外の代理店あるいは中國の代理店から商品を調(diào)達(dá)することができて、しかしこれらの贅沢品會社も少量の同季の新製品を出してネット上で販売することを望んで、大部分はやはり季の製品を持って協(xié)力します。これらの製品は4~8割引で第5通りのウェブサイトで販売されています。

幸いなことに、市場の需要が十分に大きく、中國の贅沢品消費(fèi)が早期の発展段階にあることに加え、盲目性と誇示性消費(fèi)の特徴が明らかで、ビジネスギフト消費(fèi)が半分前後を占めており、彼らの出荷量の差は強(qiáng)い。先月、香港に上場したミラノ駅では、ビジネスギフトが主な商品源であり、香港資本市場の多くの記録を樹立した。

孫亜菲氏によると、彼女の第5通りはすでに利益を?qū)g現(xiàn)し、毎月數(shù)百萬元の売上高があり、多くの投資會社が殺到しているという。

しかし、孫亜菲たちはすぐに2つの挑戦に直面しなければならない。1つは贅沢品大手たちが次々と中國に來たことだ。二つ目は贅沢品の関稅が引き下げられることだ。

ミラノ駅と第5通りの人々は、國際的な贅沢品大手たちを驚かせた。あなたたちの代理店や2つの販売店はみな大金持ちになったので、私がこれ以上行動しなければ大きな損をしなければならない。彼らは大陸に最も近い資本市場である香港に來た。一方、中國大陸に直接來て店を開く--LV、GUCCIたちはすでに専門店を?qū)幉?、長沙、瀋陽のような內(nèi)陸二三線都市に開いた。

これらの贅沢品大手たちをさらに奮い立たせたのは6月15日、商務(wù)部の姚堅(jiān)報(bào)道官の一言だ。「中國は輸入関稅をさらに引き下げ、一部の中高級商品の関稅を含む。これは大勢の赴くところであり、各部門はこれに共通認(rèn)識を持っている」。

香水を例にとると、現(xiàn)行の輸出入稅則によると、輸入香水は10%の関稅、17%の輸入貨物付加価値稅、30%の輸入貨物消費(fèi)稅を納めなければならない。

これまで商務(wù)部の調(diào)査によると、時計(jì)、バッグ、服裝、酒、電子製品の5種類のブランドの高級消費(fèi)品20種類は、大陸部市場の価格が香港より45%ほど高く、米國より51%高く、フランスより72%高い。

また、國內(nèi)メディアの報(bào)道によると、財(cái)政部関稅司はすでに贅沢品総合稅率について2カ月以上調(diào)査研究を行い、今年の國慶節(jié)前に贅沢品関稅指導(dǎo)條例を公布する見込みで、具體的な措置は関稅稅率のレベルを開くことを含む。課稅ブランドの具體化;香水、化粧品などの製品の稅率を取り消す。

贅沢品の関稅問題について、國內(nèi)では長年にわたって論爭が続いており、中國稅関総署と中國商務(wù)部の意見は異なり、前者は高関稅を維持することを望んでいるが、後者は高関稅が中國の消費(fèi)流出を激化させ、內(nèi)需を牽引するのに不利だと考えている。

しかし、南方の週末の記者が業(yè)界から知った一般的な観點(diǎn)は、関稅がすぐに引き下げられるとは限らず、関稅を下げても、関連する贅沢品消費(fèi)稅を打ち出して稅収を守る可能性が高いということだ。

今回釈放された関稅引き下げ政策のニュースは、主に化粧品の関稅を指しているという?；捚筏伍v稅はバッグなど他の贅沢品よりはるかに高いからだ?！搁v稅よりも下げるべきは他の稅金だ」。孫亜菲は言った。彼女は付加価値稅や消費(fèi)稅などを指している。関稅引き下げは直感的に見ると、代理購入を主とする第5通りに一定の衝撃を與える。

張學(xué)友の歌名のように--餓狼の伝説は、中國の贅沢品電子商取引サイトが雨後のタケノコのように現(xiàn)れながら、贅沢品大手が中國を奪い取っているという。

器用な寺庫

贅沢品消費(fèi)市場は引き続きブームを続けており、風(fēng)投たちは贅沢品電子商取引サイトに人気を集めている。有名な風(fēng)投機(jī)関IDG(國際データグループ)は中國の贅沢品市場で最も活躍している。

IDG副総裁のYan極晟氏は南方週末の記者に対し、IDGには現(xiàn)在複數(shù)の贅沢品投資プロジェクトがあり、すでに投資しているのは北京寺庫寄売有限會社(寺庫と略稱)と贅沢品電子商取引サイトの優(yōu)衆(zhòng)網(wǎng)だと明らかにした。

「當(dāng)時、寺庫に投資した主な原因は、中國が昨年、世界第2位の贅沢品消費(fèi)國になったことだ。二つ目は寺庫の位置づけが正確で、贅沢品の流通にはルートとプラットフォームが必要だった」。閆極晟は言った。

5番通りとミラノ駅が贅沢品の1級市場を作っているとすれば、寺庫は2級流通市場を作っています。{page_break}

寺庫の位置づけはハイエンドの人々とハイエンドブランドの閑置資源流通プラットフォームを作ることである。このプラットフォームでは、前期は主にバッグなどの真?zhèn)韦蛞姺证堡浃工べ槢g品市場を狙っていたが、その後、時計(jì)、カメラ、ダイヤモンド、字畫、スポーツカー、ヨット、私用飛行機(jī)などの他の贅沢品に拡大した。

寺庫CEOの李日學(xué)氏は南方週末の記者の取材を受けた當(dāng)日、ちょうど10臺以上のスポーツカーを持っている元モルガン幹部が來た。彼のいる輪には多くの人がスポーツカーを交換しようとしたが、置換と鑑定の標(biāo)準(zhǔn)化プラットフォームが欠けていたので、李日學(xué)氏を見つけた。彼らにとって、ミラノ駅のような中古の贅沢品店に贅沢品を預(yù)けて現(xiàn)金を手に入れたいのではなく、「贅沢品を交換する」プラットフォームを期待しているが、寺庫はちょうどこのような需要を満たしている。

李日學(xué)は寺庫のモデルを「C 2 B 2 C」にまとめた。つまり、ハイエンドの人々はアイドルのハイエンドブランドを寺庫のプラットフォームに置いて販売し、販売した資金は現(xiàn)金で売り手に返さず、寺庫が開発した「クールな支払い」カードに打ち込み、このカードの中のお金は寺庫のプラットフォームで他の売り手のアイドルのハイエンドブランドを取り替えることができる。このプラットフォームは高級會員制を主とし、會員に一定の費(fèi)用を収入源の一つとして受け取る。

偽物がないことを保証するために、寺庫はこのプラットフォームに鑑定師のチームを作った。売り手は攜帯電話やパソコンを通じて寺庫のクライアントをダウンロードし、オンラインで自分が売る贅沢品の寫真を寺庫プラットフォームにアップロードすることができ、寺庫の鑑定士はオンラインで真?zhèn)韦舞a定を完成し、取引の保証を行うことができる?，F(xiàn)在、寺庫はすでに対外経済貿(mào)易大學(xué)贅沢品研究センターと協(xié)力し、獨(dú)立した第三者贅沢品鑑定センターを構(gòu)築することを望んでいる。この鑑定センターは今後有料になり、寺庫のもう一つの収入源になるだろう。

寺庫のある従業(yè)員は李日學(xué)に、IDGがそんなに多くの贅沢品會社に投資したのか、寺庫の役割は何なのかと聞いた。李日學(xué)は、IDGが投資した他の贅沢品會社は「車馬將相帥」であり、寺庫は碁盤である。國際贅沢品會社に比べて、本土の力は器用に勝つことが多い。

高価な機(jī)會

中國市場は現(xiàn)在、海外の贅沢品會社を救う救いの星とされている。実はトップクラスの贅沢品會社はすべてかつて中國に対して比較的に“痛恨”しました:毎回彼らが巨額を費(fèi)やして1度の新製品の普及ショーをして、北京の秀水街はすぐに模倣品が現(xiàn)れます。千元余りの高模倣LVは専門家さえ見分けられず、より多くの模倣製品が200元前後の価格で大量に販売され、これらのトップ贅沢品のブランドイメージを大きく損なった。

一部のトップブランドの贅沢品會社は電子商取引にあまり興味がなく、価格體系を亂すことを恐れている。そのため、トップクラスのブランドは一般的に実店舗直営モデルを採用し、貨物源のコントロールが厳しい。

しかし、今では傲慢なシャネルもLVも中國市場を喜ばせざるを得ない。シャネルは中國の上海店の開業(yè)のために限定版の製品を設(shè)計(jì)し、LVは米國店の裝飾スタイルをチャイナドレスなどの典型的な中國要素に直接変えた。

しかし、政策の緩みとメーカーの垂青は、國內(nèi)の消費(fèi)者が安い贅沢品を買うという意味ではない。

中國の稅収問題で、多くの贅沢品會社の中國での利益は歐米や香港よりずっと低く、中國が贅沢品の関稅を5%-10%下げても、ある程度利益の差を補(bǔ)ったにすぎない。

「5000元から4500元まで下げられ、3000元の「白菜の価格」に下げることはできない」。孫亜菲氏は、「エルメス、LV、シャネルの3つのトップクラスの贅沢ブランドのように、値下げは不可能で、逆に値上げを続ける可能性がある。例えば、シャネルは今年3月に5番街のウェブサイトで27000元を販売し、5月になると34000元で買える」と話した。

孫亜菲氏によると、贅沢品は毎年5%-20%上昇するのが約束のルールだという。トップメーカーたちのマーケティング戦略は、贅沢品を付加価値と価値を保つことができるものにすることだ。例えばエルメスのプラチナバッグは、消費(fèi)者が少なくとも2年半待たなければならない「飢餓マーケティング」の手法だ。

これは、孫亜菲の代理購入モデルが依然として機(jī)會があることを意味している。

贅沢品大手たちの香港融資の旅もそんなに順調(diào)ではない。新秀麗が上場すると発行価格が下落し、初日の終値が8%下落したことでPradaに警鐘を鳴らし、融資規(guī)模を下げたが、その後の公開発売では半數(shù)の承認(rèn)を得ただけで、最終的に定められた発行価格は當(dāng)初の募集區(qū)間の中下限にあった?！赴k行価格の下落は世界の株式市場の揺れの問題であり、贅沢品の問題ではない。先端がなければ私たちの後端がないので、贅沢品が多くなってから、流通しなければならない店が増えていくことを望んでいる」。李日學(xué)は楽観主義者のようだが、贅沢品が中國市場を爭う大芝居は、今始まったばかりだ。