萬俵網(wǎng)肖暁は創(chuàng)業(yè)の起伏を述べます。劉強(qiáng)東が教えてくれたこと。

創(chuàng)業(yè)者：肖暁

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2007年

創(chuàng)業(yè)プロジェクト：ネット、萬俵ネット

ビジネスモデル：中國銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、広発銀行、興業(yè)銀行、民生銀行と提攜し、ぜいたく品消費(fèi)者の支払いにおける現(xiàn)金圧力を緩和する一方、銀行のクレジットカード利用者により豊富な分割払い商品を提供する。

暁は今二つの位置を握っています。

迫り來る位置決め

2007年に規(guī)格品の電子商取引をすることを決定する時(shí)、肖暁の手の中は寶物があって、それは巨大な“銀行のクレジットカードの取引先”です。

當(dāng)時(shí)、彼はそろばんをはじきました。

ユーザーを中行、工商銀行、興業(yè)などの複數(shù)の銀行のクレジットカードの取引先に展開すれば、商品の端は白家電、黒家電、バッグ、腕時(shí)計(jì)などに広がって、この‘ケーキ’は何倍拡大しますか？

肖暁さんはとても興奮しています。すぐに銀行のクレジットカードの社長をやめて、大勢の人が馬のように電子商家の波に飛び込み、広くネットを買い始めました。

銀行の信用授與の條件は厳しいです。リスク係數(shù)、市場規(guī)模、供給品質(zhì)、サービス基準(zhǔn)などの評(píng)価項(xiàng)目は一かごに入れておきたいです。その時(shí)は資質(zhì)を取って、サプライチェーンに保証があればいいです。だから、蘇寧電器と協(xié)力して、競爭相手、核心優(yōu)勢、収益力は何ですか？

一切かまわない

肖暁さんは3 CデジタルカタログからB 2 C市場に切り込みました。この位置付けは強(qiáng)制的に出てきました。

Tips：肖暁創(chuàng)業(yè)悟り1：サプライチェーンに保証があればいいです。草創(chuàng)段階はこのようにするしかないです。

劉強(qiáng)東に「引退を勧誘される」

攜帯電話、カメラ、ノート、炊飯器など蘇寧電器が提供している商品の種類は、例えば「無料のお菓子」の山のようです。

一つは利益が低すぎること、もう一つは特色がないことです。

肖暁さんは「2007年に、私がショッピングモールに注文した目標(biāo)は2億の売上高ですが、結(jié)果として『端數(shù)』さえ儲(chǔ)からないです。」

ある時(shí)、劉強(qiáng)東は広州に來て仕事をしています。時(shí)々暇を見つけて私の事務(wù)室に座ります。

肖暁氏は劉強(qiáng)東との何回もの「親密接觸」を通じて、劉強(qiáng)東は一目で3 C産業(yè)を最後まで見ることができる人であることを明らかにしました。

逆に、私たちは3 C湖の水がどれほど深いかは分かりません。頭に刺さった結(jié)果、利益がないばかりか、元金もないです。」

このように、肖暁は創(chuàng)業(yè)以來の肝心な交差點(diǎn)まで歩いてきます。

彼は何回も自分に聞きました。

私の発展空間はどこにありますか？」

考えはまだはっきりしていませんが、3 C道で京東に擔(dān)げば、広く買っても勝ち目がありません。

2009年、肖暁は迫力のある方策をしました。一刀で3 Cのデジタル品類を切り、戦線を短縮し、ネットの転化はバッグ、ダイヤモンド、化粧品などのファッションブランド品だけを販売しています。

これは本當(dāng)につらい過程です。

場合によっては、能力以上の成長を拒むにはもっと大きな理知と決斷が必要になりそうです。

Tips：肖暁創(chuàng)業(yè)悟り2：劉強(qiáng)東は3 C産業(yè)を一目で見抜くことができる人です。

3 C道で京東と擔(dān)げば、広く買っても決して勝ち目がない。

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母子陣形

造化はいつも気をつけないところで人をからかう。

暁が迷っていると、ある日腕時(shí)計(jì)の商売をしている舊友のAさんに出會(huì)い、二人はすぐにそれぞれの商売の話を始めました。

Aさんは彼に言いました。「腕時(shí)計(jì)というのは一般的に外部と接觸しないで、相対的に閉鎖しています。しかも、在庫が溜まるのが怖くないです。機(jī)械表の価格は毎年一定の上昇がありますが、誰でも手に入れるものではありません。」

この話は暁の敏感神経に觸れる。

その年を思って、彼は卒業(yè)して仕事に參加して得た第1筆の給料に參加して、興奮して駆け回ってデパートに行って自分で時(shí)計(jì)を買います。

「どの男にも夢がある」

肖暁さんはやっとアイデアができました。古い友達(dá)から商品を受け取りました。工場出荷証明書と全世界保険と領(lǐng)収書があります。國際有名時(shí)計(jì)専門のウェブサイトを作ります。

このようにして、贅沢品のネットショッピングに専念する二つのプラットフォームは特殊な字形構(gòu)造を構(gòu)成しています。

「オンラインショッピングの主な任務(wù)は、中産階級(jí)が各種の高級(jí)品に対する需要を満たすことであり、これにはダイヤモンド、化粧品、バッグなどが含まれている。萬俵網(wǎng)は主に國際的に有名な高級(jí)消費(fèi)者を熱愛することにある」

肖暁さんによると、このレベルから見ると、ネットショッピングと萬俵網(wǎng)の関係は親子のようです。前者の特徴は広くネットを打つことです。後者の特徴は垂直、専門です。

聞くところによると、今のところネットの平均の客単価は5000元で、萬俵ネットは8千元で、贅沢品のネットショッピングの業(yè)界で上位にあります。

Tips：肖暁創(chuàng)業(yè)悟り3：広購網(wǎng)と萬俵網(wǎng)の関係は親子のようです。前者の特徴は広撒網(wǎng)にあります。後者の特徴は垂直、専門です。

スケッチ?xí)?

銀行の管理層は海に行って創(chuàng)業(yè)して、広東人、おうし座、手の表情が結(jié)びます。

バスケットボールが好きで、アマチュアのフォワードです。

本音大冒険

1、A、実務(wù)者B、想像力、霊感のある人C、その他（自分で記入してもいいです。）

A、B

2、座右の銘は：厚徳荷物

3、理想的な楽しみは何だと思いますか？

もっと助けが必要な人を助ける能力があります。

4、一番多く使われている言葉は何ですか？

惜しまない

5、もし國內(nèi)外のスターまたは有名人を探してあなたのB 2 Cサイトの代弁者を擔(dān)當(dāng)するなら、どの人が一番似合うと思いますか？

ビル?ゲイツ

6、中國で電子商取引に従事していますが、創(chuàng)始者の一番の強(qiáng)みはA、體がいいB、資金が豊富C、サプライチェーンの優(yōu)位D、執(zhí)行力E、チームが安定しています。家庭和睦F、投資者と共通の価値観G、遠(yuǎn)見があり、ビジネスモデルを革新することができます。

すべて備えなければならない

7、今の段階で、どのような技能を持っている人と協(xié)力したいですか？

A、プロマネジャー（管理型）B、サプライチェーン管理に詳しい人材C、科學(xué)者タイプのインターネット人材D、マーケティング人材E、物流倉庫人材F、資本運(yùn)用に精通している人G、公共関係に優(yōu)れている人材

人材はみんな必要です

■ビッグサイト

時(shí)間限定で買いあさることがある。

1番の達(dá)人

snow

年齢：27歳

職業(yè)：病院の文員

私は生まれつきのショッピング狂です。

最初は寶を洗う上で服を洗うので、それから陣地を移して唯品會(huì)、ショーネットを歩きます、1號(hào)店、ダダ、赤い子供…

全部通ったことがある。

見たところ私は“浮気”ですが、実は欲張りで、大部分のB 2 Cサイトに一度來た後、プレゼント券、代用券をくれます。

しかし、一部のサイトでは、ギフト券の贈(zèng)呈だけをメールでお知らせしています。あるサイトでは、新しいブランドのオンラインがあるとメールとメールの両方が一斉に発行されるサイトは少ないです。

結(jié)局、ギフト券の時(shí)効を逃したり、心の中のブランドが見つけられなくなり、ネットを一周した後、やはり手を出したくないです。

女の人は生まれつきよく変わっていますか？愛は新鮮です。どうしていつも感じがありますか？「ネットショッピングは初対面のように」です。多くのB 2 Cプラットフォームが初めて提供したショッピング體験は素晴らしいです。回?cái)?shù)が多いと問題が來ます。

例えば、今回は歐時(shí)力の秋服の限定品です。気に入ったのは「売り切れ」です。何日前に発売された「新商品」ですか？それとも「売り切れ」ですか？寫真さえ変えていません。

これはあからさまに人をだましませんか？

また、「ブランド割引」は価格が人を引き付けるように見えます。広州の東川路、上下九、白馬などを回ってみたら、B 2 Cの価格はデパートより安いです。隣近所の商売の特色店よりむしろ高いです。

ところで、ネットショッピングのプラットフォームには多くの不満がありますが、「嫌なものこそ買う人」というのはネットショッピングが好きです。ショッピングと同じように、私の生活の一部になりました。

サービス「愛してると言いたいですが、あなたは大変です。」

2番の達(dá)人

スカカ

年齢：29歳

職業(yè):

メディア関係者

2006年にネットショッピングに接觸して今まで、大きいです。數(shù)千元のオーバーコートまで、小さいです。

一番難しいと感じるのはネットショッピングのプラットフォームのサービス物流です。

ある時(shí)、唯品は50元のプレゼント券をくれました。私は楽しくてたまらないです。急いで買いましたが、お會(huì)計(jì)の時(shí)にギフト券が使えないことに気づきました。

カスタマーサービスに電話して、最初のカスタマーサービスで操作手順を教えてくれました。「先にギフト券をアクティブにしてください。」

長い間苦しかったので，はっきりしない。

また電話して顧客サービスに聞いたら、「このギフト券は物流費(fèi)の相殺にしか使えません。」

気絶します。早く言ってください。物流費(fèi)にはギフト券を持って來ます。長い間苦労しましたが、やはりだめです。

カスタマーサービスです。このカスタマーサービスについて、気がふさいでいるのは滔々としている川の水のようです。ここで千字を省略します。

どういうことか分かりません。変なことは全部追いつきました。

私は初めてショーで海外ブランドのスカートを買いましたが、十?dāng)?shù)日間待ってもまだ屆いていません。強(qiáng)くクレームした後、二回目のカバンはちゃんと屆けられました。でも、その日は大雨で、物流スタッフが小包を全部濡れてしまいました。

私は心からこれらのB 2 Cカスタマーサービスについて一言言いたいです。

また、「一戸建ての秘訣」をまとめました。カスタマーサービスと電話する時(shí)は録音して、購買過程を記録してください。

品質(zhì)問題など不愉快なことがあれば、買い物記録は後ほど権利を維持する有力な証拠となります。