劉強東は「魏を包囲して趙を救う」つもりですか？

家電と3 C向け価格優(yōu)勢な式微、劉強東と彼が主導(dǎo)した「低価格の商店街」は緊急に與えられます。消費する物流とアフターサービスは明らかに最大の法寶ですが、「ローマは一日にして完成したのではない」ということが多いです。資本投入しても、一晩の間に物流配送システムを構(gòu)築するのは難しいです。中間の暇はどうやって補えばいいですか？図書の価格戦爭で市場を混亂させるのは確かにいい選択です。

出版社の雄叫びは意味がありますか？

京東は実際に上に置かれて，聞こえないようにしている。

先週の水曜日、京東商城は複數(shù)の出版社との紛爭が続いています。これは昨年末から始まった紛爭で、劉強東が資本を包んでいる「重砲爆撃」の下で、予想もつかない方向に向かって発展しています。

私たちは彼らに直接に本を提供したことがありません。この二十四社の共同聲明によると、現(xiàn)在京東商城は図書業(yè)界に対して四つ折りのトップの販売策略を取っています。彼らの許可を得ていないだけでなく、「不正競爭」の疑いがあります。

「京東が図書業(yè)界の価格秩序を破壊したと非難する人が多いです。実は私達が壊したいのは図書業(yè)界の獨占行為です。」劉強東氏は、京東商城は1週間以內(nèi)に図書戦略を次々と発表すると答えた。

実際には、このような戦略は、これまで卓越していたが、ガンガンに採用されたことがあり、巨大な業(yè)界のパラドックスを引き起こしました。伝統(tǒng)的なルートを捨てて、出版社からインターネットのルートで仕入れ、さらにはネットのルートで安く販売された本を買って、また伝統(tǒng)的なルートで仕入れ価格で出版社に返卻します。

最後の割引問題は関係部門に注目されましたが、結(jié)局うやむやになりました。出版社にとって、この共同聲明は、自分の立場を表明し、他の業(yè)者に見せる以外には、ほとんど意味がない。

劉強東は明らかにこのことをよく知っています。二日間後、京東の図書戦略を発表しました。

「図書戦略」は明らかに準備ができている

京東が機會に乗じて利益チェーンを混亂させる。

先週の金曜日、劉強東氏はそのマイクロブログで、売上高を出す3%の直接補助作者、図書部門の回転資金を10億元に引き上げ、図書の帳簿期間を正味の半分に短縮するほか、作家連盟に100萬元を寄付し、秘密保護の投資買収プロジェクトがあると発表しました。

全體の戦略から見て、劉強東は自分で勘定を済ませただけではなく、全業(yè)界の利益配分を再構(gòu)築しました。これは明らかに短い二日間でできる決定ではなく、特に作者に直接補助金を與えて、直接に既存の業(yè)界の分配パターンを打ち破りました。

現(xiàn)在の図書の価格設(shè)定の中で、コスト構(gòu)成は以下の通りです。作者は約7%から15%を占め、印刷は約15%を占めています。出版社の管理コストを加えて、チャネルに入る前に、図書の総コストは大體定価の45%ぐらいを占めています。その上、15%の利潤を加えて、ルートと販売店の卸売り価格は60%で、つまり六割です。

出版社はこれに基づいて強調(diào)しています。京東商城の四割引販売はすでに原価を下回り、市場の公正競爭の秩序を亂し、出版社の利益と読者の利益を著しく損ないます。劉強東氏は、京東氏は図書市場の秩序を亂すつもりはないと説明した。

業(yè)界全體から見ると、本の利益は他の市場よりはるかに高いです。ある業(yè)界関係者によると、數(shù)年前から、業(yè)界の専門家が現(xiàn)在の國內(nèi)図書市場はほぼ獨占狀態(tài)になっていると批判しています。

わが社には三、四冊のベストセラーがあります。十年前に取った版権は、毎年の主な利益はこれに頼っています。上記の人は冗談半分に表しています。

値下げスペースは自己建築物流から來ています。

図書業(yè)界に入るという野心が急に現(xiàn)れた。

劉強東砲撃のいわゆる「毒腫」は明らかに深く考えられています。3%の売上高は作者に割り當てられています。図書にとってはほとんど小切手しかないです。多くのベストセラー図書の作者はみな欠員です。

劉強東はどのように図書業(yè)界に「切毒腫」を與えますか？彼にしてみれば、二つの點ではなく、一つは著者の印稅収入を高めること、もう一つは出版社のキャッシュフローを改善することです。

「京東の50%以上の本の注文は3 Cと日用百貨を買ったついでに持ってきました。この部分の物流コストはほとんどゼロです。これによって、李さんより6%のコストを節(jié)約して、作者に3%を分け與えることができます。次に、京東は3 C分野で在庫管理の13年間の経験があり、図書の在庫回転率を大幅に高めて、帳簿期間を減らすことができます。」

劉強東氏は明らかに作者を取り込むために個人名義で著作権連合に100萬元を寄付しました。この権利擁護連盟は主に百度を目標にしています。その社長の李彥宏さんは北京東商城に出資したばかりです。

劉強東は相変わらず図書戦略を李さんとの爭奪にまとめましたが、作者を誘致したり、出版社を公開したりすることをいとわないなど、明らかに今までの優(yōu)れた販売ルートとの爭いを超えて、産業(yè)上流に進出する意向があります。もしかすると、一部の業(yè)界関係者が予想しているように、劉強東口の中の「重大な秘密投資買収プロジェクト」は意外なことにならないと、図書業(yè)界にあるかもしれません。甚だしきに至っては、民営の書籍會社である可能性もあります。

ネット上で3 Cは國美（微博）蘇寧に狙撃されます。

図書の販売促進は便宜上の措置ですか？

一部の業(yè)界人から見れば、図書業(yè)界に進出するのは、明らかに劉強東の最終目標ではないです。

資料によると、劉強東は2008年に3 C製品の戦略配置を完成し、2009年1月から自主的に物流配送システムを構(gòu)築し、2010年3月まで全國物流配置を発表した。その後、2010年11月に百貨店、食品、図書オンラインを完成した。

しかし、他の業(yè)務(wù)はあまり動きがありません。この半年間、劉強東さんが覚えている京東商城に関するものは二つのことが殘っています。融資と図書のプロモーションです。これはもちろん劉強東の半年の行動と関係があります。もしかしたら、この裏に隠されているのが劉強東の本音かもしれません。

去年の底にある業(yè)界の人が分析しました。京東の図書の売り上げが極めて小さいので、損をして販売促進しても損をすることはないと思いますが、すでに発売されました。主要な利潤源は図書の質(zhì)です。これは実際に魏を包囲して趙を救うので、その主要な業(yè)務(wù)の3 Cが蘇寧、國美などの大鰐の包囲攻撃に遭いました。

調(diào)査によると、価格を比較することが好きな多くの消費者は京東3 Cの価格優(yōu)勢の消失を意識しましたが、他の消費者にとって、「図書販促」のスローガンは素晴らしい「概念の置き換え」に違いないです。長くは続かないですが、劉強東にとっては、「最も完璧な物流サービス」という概念の位置づけを完成させるだけでいいです。

京東の物流は獨立會社なので、最終的には京東のすべての電気商戦略が失敗しても、物流は劉強東の未來を保証するのに十分です。これが彼の最後の布石かもしれません。