ブランド伝承100年の6大法寶

品質(zhì)

「西の空に小雨が降り出したら、大統(tǒng)領(lǐng)や高級ホワイトカラーから新鋭エンターテインメントまでスター人Burberry風(fēng)雨衣を著ているという共通點(diǎn)があります」このイングランドのことわざはBurberryが「ボス」になる奧義を語っている：それが率いるファッション単なる時計ではなく、優(yōu)れた品質(zhì)と実用的な価値を持っています。1856年、イングランドの若者Thomas Burberryは自分の姓を冠した既製服店をオープンした。第一戦の間、英國の將校はBurberryが専門に生産した風(fēng)雨防止服を著ていた。平和な時期、Burberryは皇室御用達(dá)になったブランド探検家やアウトドア活動家の第一選択にもなっている。今日、Burberryは英國の象徴となっている。

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ファーブル2

ブランド

1837年、16歳の大工Louis Vuittonがパリを渡り歩いた。當(dāng)時、列車や汽船の出現(xiàn)はパリ上流社會の観光ブームを生んだ。紳士淑女のための荷物の荷造りは重要な技術(shù)になった。Louis Vuittonはすぐにパリで有名な梱包工になった。ナポレオン3世の皇后オヤニは、御用トランク整理師として彼を封じた。1854年、Louis Vuittonは多くの賜物の財産を持って皇居を出て、シャンゼリゼ通りにトランクショップをオープンし、平蓋トランクを発売し、當(dāng)時のドームトランクの収納と安置が容易ではなかった欠點(diǎn)を改め、貴族に人気を集めた。

ファブ3

ポジション

カルティエは1904年以來、英國王室のジュエリーサプライヤーであり、エドワード7世に「皇帝のジュエリー商、ジュエリー商の皇帝」と絶賛されてきた。Chaumetは1802年にフランス王室御用達(dá)の寶石商に任命され、ナポレオン家のために御用達(dá)の部品を鋳造し、ジョセフィンなど皇室の女性のためにアクセサリーを作った。ヴァンクアーペルはモナコ王室から御用達(dá)ジュエリーサプライヤーに指定されている。輝かしい歴史は製品をより貴重で高貴にした。

ファーブル4

感情

香港のエルメス店で、品切れのバッグに見入った體裁のいい女の子が、「私の気持ちを理解してください。私の従姉はもうすぐ誕生日です。私は彼女に忘れられない贈り物をします」と懇願した。店員はほとんど外交辭令で顧客に「私はあなたの気持ちをよく理解しています。でも申し訳ありません。待っていてください」と返信した。ここで、消費(fèi)者の役割は神ではなく、施しを祈るようなものだ。{page_break}?

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ファーブル5

マーケティング

1936年12月、英國王エドワード8世は庶民の女性シンプソンと結(jié)婚するために退位を宣言し、カルティエ社に夫人のためのアクセサリーをデザインしてもらった。この「美人になるな」というラブストーリーはデザイナーのジェニーを深く感動させ、カルティエの後継者ジョセフとの希望のない未來を思い起こさせた。蕓術(shù)の源泉を得るために、ジェニーはジョセフをアメリカのジャングルを視察に招待し、アメリカのジャングルが遭難した光景をデザインに取り入れ、「チーター」のブローチなどのアクセサリーをデザインした。寶石箱がウィンザー公爵夫人の手に渡った時、彼女はこのブローチが別の女性の悲哀の感情を秘めていることをどこが知っていたのだろうか。カルティエジュエリーは、伝説的なラブストーリーでブランドの良い話を成し遂げた。

ファブ6

価格

割引や宣伝は贅沢品にとって侮辱だ。贅沢ブランドの定番作品の中には、1年にごく一部の特別な日だけ割引があり、割引が少ないものもあります。

品質(zhì)

優(yōu)れた品質(zhì)と実用性

高級ブランドは品質(zhì)に対する要求はいつも「至高至美、申し分ない」。「100年以上前からHermèsは牛革に傷をつけられ、革製品の原始的な傷を作らないように、牛飼い場の針金のガードレールを布で包みました。彼らのスカーフデザイナーは3年間旅行に出かけて給料を支払うことができます。彼に催促する人はいません。彼が最後に作品を渡すことができればいいのです」。

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ブランド

差別化された市場位置づけの創(chuàng)出

あなたのブランドを贅沢にするには、歴史について話しましょう。贅沢ブランドの最大の腕前は、拡大鏡を持ってすべての貴重な物語の斷片を発見し、拡聲器を持って広く伝えることだ。

ポジション

ぜいたく品を貴族と縁を結(jié)ぶ

一部のトップジュエリーメーカーは皇室のために裝飾品を作った歴史があり、誕生の日から人より一級上の血統(tǒng)を持つことになっている。

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感情

デザイナーは感情に付加価値を與える

贅沢品の真の內(nèi)包には、デザイナーの精神や製品の創(chuàng)作過程における豊富な物語も含まれている。贅沢品自體が蕓術(shù)品だ。お客様は製品を使用すると同時に、デザイナーが製品とブランドに與えた豊かな感情を味わうことができます。

マーケティング

市場を常に半飢餓狀態(tài)にする

國貿(mào)商城1階の高級ブランドDior Dior Dior Dior店では、顧客が身分証明書を持って購入しなければならず、半年以內(nèi)にDiorの同じバッグを2回購入することは許されないという「購入制限令」を発見した。多くの贅沢ブランドは、贅沢品のこの特性をよく利用して、古典的な製品や限定的な製品を作り出し、お客様の希少な獨(dú)特な製品への渇望をしっかりとつかんでいます。エルメス（Hermès）の定番モデルのケリーバッグ（Kelly bag）は、一般的には永遠(yuǎn)に品切れで、棚に並んでいるのはサンプルだけで、お客様は少なくとも2ヶ月待ってからカスタマイズされたケリーバッグを手に入れることができます。

価格

體面が死んでも高い値段を下げないほうがましだ

トップクラスのぜいたく品は口コミで広まり、大衆(zhòng)のぜいたく品は雑誌やサークルでマーケティングをしている。テレビ広告に出れば、大衆(zhòng)ブランドから遠(yuǎn)くない。