丁耿著：エコブランドのマカシーニは80後の商売をしています。

創(chuàng)業(yè)する

その後、彼はすでに仕事中毒になり、何ヶ月も一日も休まずに、「お茶を飲むことが毎日の仕事になりました。」

3月26日、世界自然保護(hù)基金（WWF）が提唱した「地球一時(shí)間」の始動(dòng)式の現(xiàn)場(chǎng)で、人々は意外にもコカコーラ、ボルボ、蒙牛、萬(wàn)科などの業(yè)界で有名なマカシーニというアパレル企業(yè)があることを発見(jiàn)しました。

これは本當(dāng)に面白いです。

長(zhǎng)い間、人々の心の中の公益活動(dòng)のスポンサーの多くは水のようにお金を使う多國(guó)籍ブランドで、最低でも環(huán)境、エネルギーと関係があります。

一家としてエネルギーとは関係なく、

多くの人から見(jiàn)れば、これは全く典型的な「敗者」行為です。

マカシーニCEOの丁耿氏が名実ともに「富二世代」であることを知ってからは、こうした考えが一層際立ってくるかもしれません。

創(chuàng)業(yè)は自分を証明します

數(shù)日後、個(gè)性的な柄を描いたブルーT-SHIRT+グレーの小さなスーツ＋タイトジーンズのコーディネートで登場(chǎng)した丁耿は、記者にもう一度CEOの伝統(tǒng)イメージを覆させた。

會(huì)話の中で、退屈なビジネスよりも、彼のこの取り組みについて語(yǔ)っていることが分かります。

子供の時(shí)から服をよく著ています。

自分の服を個(gè)性的にするために、買(mǎi)ってきた新しい服はいつも自分で直します。

これはつまり創(chuàng)業(yè)の理由です。「大人になったら自分の洋服屋とアパレルブランドを持ちたいです。」

それでも、正直に言っても、早合點(diǎn)したわけではない。

ほとんどの富二世代と同じように、短大を卒業(yè)すると、丁耿は父の工場(chǎng)に就職しました。

職場(chǎng)の労働者から始めて、六七年後、丁耿は副社長(zhǎng)の席に座りました。

既存の成績(jī)について、丁耿は當(dāng)たり前だと思っています。

しかし、外の人はそうは思わないようです。

これは丁耿氏にますます憤慨させます。「いつも父の世代の企業(yè)でやっていると思います。いくらうまくやっても、私の成績(jī)はいつまでも父の代の頭にかかっています。仕事はあなたの手の上で発揮するのがもっといいかもしれませんが、この光の輪はいつまでも父の世代にあります。」

父のクラスを迎えたくないです。父の路線を続けたくないです。自分のことをしたいです。

以來(lái)、チョン耿は父の企業(yè)に嫌悪感を抱き始めました。

不服な丁耿は自分の能力と価値をみんなに認(rèn)めてもらいたいと切望しています。そこで、2007年、丁耿は父と離れた企業(yè)を選んで、自分で起業(yè)します。

自分の能力を証明するために、父親から500萬(wàn)元の創(chuàng)業(yè)資本を持って、初めからの丁耿著は工商登録からチーム作りまで、更にマーケティングプロモーションまで、全部自分で自分の夢(mèng)を設(shè)計(jì)することを選択しました。

丁耿はこれを使って彼の今後の成績(jī)が父の代から來(lái)たのではなく、彼自身から來(lái)たのだと証明したいです。

記者に耿直に告げる。

服裝の分野を選んだのは子供のころからの趣味のほかに、父の工場(chǎng)で働いた経験があります。彼は自分が設(shè)計(jì)に対して天分があると感じています。

また、「父親が従事している製靴業(yè)とアパレル業(yè)界は、かなり共通している」という。

80後の好きなことをします。

どのように服を他の人と違って作るか、これも頭が痛い話です。

丁耿は発見(jiàn)して、80後の上位、人々はファッションに対する理解が更に深くて、ファッションの男裝はきっと男裝の細(xì)分の市場(chǎng)で一番優(yōu)れています。

それに対して、ビジネススーツ市場(chǎng)もビジネスカジュアル服とスポーツブランド市場(chǎng)も多くの有名ブランドが溢れています。市場(chǎng)の大局はもう決まっています。

ただファッションの男裝の領(lǐng)域で、人々は甚だしきに至ってはまだ上位5位のブランドを叫ぶことができません。

丁耿氏は、これはまさにビジネスファッション市場(chǎng)の需要が十分に満足されていないことを物語(yǔ)っています。

「今の時(shí)代は違っています。

未來(lái)の服裝市場(chǎng)は80後が主力軍であることは間違いないです。彼らは反逆的で、個(gè)性があって、自分を表現(xiàn)することが大好きです。この三つの點(diǎn)で市場(chǎng)最大のシェアを構(gòu)成しています。

丁耿はマカシーニの最大の長(zhǎng)所は彼と彼のチームの多くが80後だと言っています。

「私たちは80後の教育を受けています。血が流れるのは80後の血です。だから私たちが理解して設(shè)計(jì)したものは80後の市場(chǎng)にもっと近いです。」

80後の好きなファッションを作って、また80後に認(rèn)知させなければなりません。

ディンギーは低炭素の環(huán)境保護(hù)を注視した。

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記者の取材に対して、ディ耿氏は、マカシーニが低炭素の環(huán)境保護(hù)に関心を持っていることを認(rèn)めており、「大きな要素はマカシーニの潛在的なターゲット消費(fèi)グループが好きであることにある」と述べました。

丁耿著は市場(chǎng)調(diào)査をしたことがありますが、マカシーニの主力消費(fèi)者の多くは25～35歳で、彼らは一線の都市で生活しています。環(huán)境保護(hù)を愛(ài)し、個(gè)性を追求しています。

丁耿は低い炭素の環(huán)境保護(hù)の概念をマカシーニに作って80後の消費(fèi)者に迎合する一つのドアをノックするれんがを望んでいます。消費(fèi)者にその情熱と熱愛(ài)の低い炭素の環(huán)境保護(hù)活動(dòng)を通じて時(shí)々マカシーニの姿を見(jiàn)ることができます。

特にアパレル企業(yè)が低炭素の環(huán)境保護(hù)を売り物にしない時(shí)、マカシーニの迎合策は明らかに多くの関心と眼球を獲得することができます。

丁耿著解説：マカシーニ：骨に環(huán)境が浸透しています。

80後の世代が環(huán)境保護(hù)に関心を持つ大潮流と一致するために、マカシーニはさらに企業(yè)內(nèi)部の運(yùn)営と服裝の開(kāi)発設(shè)計(jì)にも環(huán)境保護(hù)の理念と元素を溶け込みます。

例えば、企業(yè)の日常経営の中で、再生紙の名刺を使って、環(huán)境保護(hù)の手提げ袋を使って、布地の選択の上で、15%～20%の有機(jī)綿を増加して、石化資源の使うことを減らします。

これはまず無(wú)形の中で企業(yè)のコストを増大しました。

丁耿氏は記者団に「同じデザインで、普通の化繊ファブリックに比べて、有機(jī)綿の服の製造コストは10%ぐらい高くなります。コストの上昇は必ず企業(yè)の利益を食べます。」

これに対して、マカシーニは設(shè)計(jì)の元から補(bǔ)おうとしています。

多くの工夫をしなければならないので、設(shè)計(jì)部門(mén)のストレスが大きいです」

記者に耿直に告げる。

個(gè)性があれば市場(chǎng)がある。

たくさんの仕事をしましたが、ダンテは特に消費(fèi)者に服の素材が環(huán)境にやさしいかどうかを強(qiáng)調(diào)しません。

ディテールははっきりしています。低炭素はれんがをノックするだけで、消費(fèi)者を感動(dòng)させるには、商品に個(gè)性があります。

80後の丁耿著として、彼は80後の考えをよく知っています。「私たちは私が好きです。綺麗かどうかではなく、個(gè)性がないだけです。」

言うは易く行うは難し。

ファッション的で個(gè)性的なものにするには、まず求められるのが「多さが少ない」ということです。

このため、マカシーニは100人以上のデザイナーチームを設(shè)立し、広州と福建に二つの設(shè)計(jì)センターを設(shè)立しました。今年は香港で三つ目の設(shè)計(jì)センターを設(shè)立します。

それでも、どのようにユーザーの個(gè)性的なニーズを適時(shí)に把握するかは、やはり挑戦です。

マーケティングチームから消費(fèi)者情報(bào)をフィードバックするという一般的なルートのほか、ディ耿著はマカシーニのデザイナーに「毎年世界中を歩き回り、インスピレーションを探して記録している」と求めている。

ファッション的なメンズという位置付けで、一般のメンズ企業(yè)と違って、マカシーニが新商品を出すペースが速くなります。

これは個(gè)性を求める消費(fèi)者にとっても保護(hù)の一つです。

彼は言った。

私たちの服は服だけではなく、テーマがあり、物語(yǔ)があります。

これはつまり丁耿著のいわゆる商品力です。

80世代に合わせたデザインとテーマを持っています。

もちろん、「多量少ない」動(dòng)作モードは、マカシーニの運(yùn)営コストが同業(yè)者よりはるかに高いという意味です。

この點(diǎn)に関して、丁耿著のやり方は偏執(zhí)性の狂気に近く、彼はマカシーニが「毎年販売収入の40%～50%を研究開(kāi)発設(shè)計(jì)に投入する」と言っています。

これは確かに大きな決心と勇気が必要です。

丁耿は彼が実はとても上手な人だと言っています。出身がいいので、生活條件がいいです。20歳までに中國(guó)全土で遊んでいました。

しかし、起業(yè)して以來(lái)、彼は仕事中毒になりました。何ヶ月も一日も休まず、「お茶を飲むことが毎日の仕事になりました。」