百貨店の試水開発自営ブランドの突破路はどこですか？

ネットの衝撃で、伝統的な経済ゲームのルールは書き換えられています。変革の圧力は國內経済の転換から來ているだけでなく、企業內部の未來に対する見直しからも來ています。生き殘るためには、ビジネスモデルが変わります。

転覆的なイノベーションが行われています。

最近、三人組グループ傘下の南京新百は2億ポンドの価格でイギリスの老舗百貨店House of Flasher（以下「フレイザー」という）の89%の株を買収しました。三胞グループのスポークスマンは鄒衍氏によると、今回の買収は百貨店業界の相乗効果をもたらし、フレイザーの自社ブランドの成熟した運営メカニズムを導入するのに役立つとともに、國內の競爭力のある製品の輸出のためのルートを提供するという。メッセージが出ると、たちまち各方面の注目を集めます。業界では、フレイザー傘下の多くの成熟した自営ブランドが、新百の買収を誘致する重要な原因と考えられています。百貨店の経営方式の変革について、一時的に話題になりました。

調査によると、長年以來、デパートは現在、主に共同経営方式をとっていますが、自営商品は比較的小さいです。時計、家電などの種類に集中しています。ここ數年、電気商の衝撃で、伝統百貨店はボトルネックに辿り著きました。モデルチェンジを図るため、一部の百貨店が率先して試水して自社ブランドを開発し、収益狀況はまだ不透明だが、変革に力を注いでいる。

　デパートの自営品類は10%未満です。

1997年に新百中心店に就職し、百貨店の自営商品の減少を目の當たりにしました。南京新百中心店の従業員薛さんは言った。前世紀90年代、南京新百中心店は共同商品を中心としていましたが、自営商品の占める割合は20%ぐらいでした。薛さんの記憶の中で、店の前の自営商品は家電、化粧品、服裝主に、市場の供給が需要に追いつかないため、販売量はすべて悪くないです。南京の地元のお客さんを除いて、馬鞍山、揚州などの消費者も全部有名になりました。買い物のルートが少ないため、デパートの販売量は季節的な特徴が現れ、毎年年末、祝日がピークです。

経済の発展に伴って、買い物のルートがますます増えてきました。南京新百中心店の自営商品の比率もだんだん減ってきています。薛さんは記者に対して、自営商品の仕入れ価格が低く、毛利が比較的に高く、當時は比較的に人気のあった商品が多かったです。化粧品のようなOパーレはかつて店內の一流ブランドでした。しかし、伝統百貨店は発展のボトルネックに直面しています。一方、オンラインショッピングは新しいショッピングの流れとなりました。人々はタオバオなどの電気商のプラットフォームを通じて商品を買うだけでなく、海淘、代理購入も日増しに増えています。多くの商品の価格は実際の店より安いです。一方、伝統的なビジネス圏のメリットは、もはやそれほど顕著ではない。薛さんの紹介によると、以前はショッピングは新街口の百貨店にしか來られませんでした。商品の種類とショッピング場所は選択の余地があまりないです。現在、南京のshoping mallはだんだん増えてきて、地理距離は更に消費者に接近して、人の群れを分けました。それ以外に、金鷹、新百などの百貨店は揚州、馬鞍山などの都市に支店ができました。地元のデパートも発展しました。そのため、地方のお客さんは南京に行って買い物する必要がありません。「自営商品を続けていると、高在庫を招きやすく、資金の圧力が大きい」薛さんは、現在の共同経営商品の占める割合は90%以上で、化粧品は多くの新しい國際ブランドを導入しています。

　自営ブランドを一歩踏み出す

今回南京新百がイギリスの老舗百貨店「House of Frater Limited」（以下「フレイザー」といいます）を買収し、新百の転換を推進します。公開資料によると、フレイザーはイギリス內に59店舗を展開し、アイルランドに1店舗をオープンし、中東都市アブダビに1店舗のフランチャイズ店をオープンした。それは自社ブランド、仕入れブランド及び特約ブランドの3種類の製品の販売を経営しています。複數の自社ブランドはファッションのデザインと親民の価格で広範な市場影響力を獲得しています。「お互いにとって最も重要なのは百貨店の相乗効果をもたらすことです。」

鄒衍は、自営商品の比重を大きくすると言いました。百貨店現在の傾向の一つは、彼らが業界の発展によって調整しています。三細胞集団の袁亜飛會長はメディアの取材に対し、フレイザー百貨の自社ブランドの比率は40%前後に達し、新百が伝統百貨から現代百貨へのモデルチェンジに役立つと述べました。長期的に見れば、新百はフレイザーの攜帯電話購入と成熟した自社ブランドを導入するだけでなく、國內の競爭力のある製品の海外進出にも役立つ。ご存知のように、國內のアパレル業界は生産能力が過剰で、価格が比較的低いです。條件の許す限り、フレイザーは今後も國內に進出します。しかし、鄒衍によると、未來の自営商品は新百商品の中で比重の調整、フレイザーと新百の融合は、やはり業界の発展によって決められます。

國內の有名な百貨店の王府井百貨は2013年の年報で、「年末には自社ブランドのFIRST WERT男シャツの集合店が北京市の百貨店と雙安百貨店に登場した」と伝えています。このブランドの男性用シャツは1月15日に両店の同期にオープンしました。単価は200元から3000元までです。王府井百貨の自社ブランドの研究開発擔當の張俊氏はメディアの取材に対し、FIRST WERTの開発は同質化商品を淘汰しただけでなく、商品の割引範囲をコントロールし、デパートの粗利益をある程度確保したと語った。一週間後の統計データによると、北京百貨店は一日に13263元を販売し、北京雙安百貨店は一日に3500元を販売しています。しかし、記者がネットで検索したところ、王府井百貨の自社ブランドについてのメディアの言及率は高くなく、FIRST WERTの第一四半期の販売データはあまり公開されていませんでした。にもかかわらず、張俊は記者団に対し、會社では女性向けの自社商品を企畫しており、今年末に正式に発売すると伝えました。張俊さんもデパートに対して自社ブランドを作るという議論はここ數年ずっと続いています。

　　自営が連営に代わる

未來はありえない

南京市百貨店商業協會の秘書長の張彥民さんは百貨店の小売業で40年近く働いています。

百貨店小売業は改革開放の最前線に立っています。市場の変化はすぐにその身に現れます。張彥民は記者に教えて、百貨店は計畫経済の時代にすべて自営方式を採用して、商品はこれまですべて供給が需要に追いつかないので、経済効果はとても良いです。前世紀80年代末から90年代初めにかけて、市場経済への変化に伴い、南京の百貨店は連営化に向かって発展してきた。デパートとメーカーの二重管理の下で、従業員のサービスの主動性と経営の積極性に大きな変化がありました。連営化経営も次第にわが國の百貨店の主な収益モデルになりました。現在の南京市百貨店の自営業務の比率は大きくなく、最大でも20%にとどまっています。主に時計、家電、攜帯電話、パソコンなどの商品です。

張彥民は、新百がイギリスの有名な百貨店を買収したら、次は海外のサービス管理モデルを導入して、イギリスブランドを中心とするブランド店を開設するべきだと考えています。あるいはヨーロッパの有名ブランドをもっと多く持ってきます。これは市民のためにヨーロッパの商品を買うルートを提供します。同時に自分のブランドの影響力も高めます。しかし、將來デパートは大規模に自営商品の規模を拡大することができません。百貨店にとっては、自社ブランドを拡大すると、內裝コストや人件費などのストレスも侮れない。現在、デパートは最後の淘汰制を実施しています。自営ブランドの販売実績をいかに良好に保つかは簡単なことではありません。共同経営は比較的成熟した商品経営方式で、それに取って代わることは不可能かもしれません。

張彥民氏によると、今後の百貨店の発展傾向は多様化、ブランド化、専門化であり、自社商品を適切に拡大するのもいい選択だという。営業成績のいい百貨店は外に放射線を浴びてもいいです。適當なところに出店して、多業種のショッピングモールは大いにやりがいがあります。中小の百貨店は特色経営を中心に、引っ越しを経験した湖南路百貨店の面積は元の三分の一まで縮小しましたが、デパートの位置づけは大衆化しています。もちろん電気商が臺頭したばかりの時には、百貨店は一歩遅れて、間に合わなかったです。