コストと為替変動の二重侵食：義烏力は対外貿易の難局を打破する

5月6日、義烏國際貿易試行改革が正式にスタートした。

これは、上海浦東新區、天津浜海新區などに続き、義烏が國內10番目、浙江省初の「経済新區」になることを意味する。全國唯一の県級市の國家戦略レベルの総合改革の試行として、義烏の背後には中國の対外貿易の転換のきっかけが見え隠れしている。

春江のアヒルの水溫預言者。中國の対外貿易のモデルチェンジの過程で、巨大で分散した中小企業は真っ先に涼を感じた。

商務部の第1四半期対外貿易報告によると、要素コストは集中的な上昇期に入り、原材料価格は上昇を続け、求人難と雇用コストが増加し、現在の企業経営を悩ます際立った問題となっている。また、融資コストが上昇し、人民元の切り上げ圧力が大きく、企業の対外受注にも影響を與えている。対外経済貿易大學國際経済貿易學院の趙忠秀（チョ?チュンス）院長は、「これらの中小企業はある程度、國家ストレステストの実験対象としての役割を果たしている」と指摘した。

1日の客數が延べ21萬人に達する義烏小商品市場は、中國対外國貿易「毎日経済新聞」が探しているのは、中國の対外貿易の転換の縮図だ。

外國貿易ビジネスに10年以上攜わってきた乾建英は、義烏老市場から新市場への店舗移転を経て、今では義烏小商品市場の1區でアクセサリービジネスをしている。行き交う海外のバイヤーを見ていると、乾建英は昨年に比べて今年は寂しいと感じている。この経営面積400萬平方メートル以上の市場では、6.2萬のビジネスサイトの20萬人以上の従業員の暮らしが厳しくなっている。

対外貿易情勢に対する高感度のため、義烏小商品市場の業者は一足先に感じた対外貿易輸出.というプレッシャーがかかります。

実は、昨年下半期から、業者たちは原材料コストの圧力を明らかに感じている。そのほか、「外部市場通貨の切り上げの期待と、內部市場コストの牽引」、商務部貿易研究院消費経済部の趙萍副主任は、この2つの要素は中小企業の利益浸食に深刻で、このような対外貿易情勢は一時的には転換しにくいと述べた。

忙しくて1年も金をもうけない

海の貝殻やサンゴなどの天然素材から作られたアクセサリーの取引に従事している乾建英は、多數の義烏小商品城（600415）の業者と同様に、昨年後半から価格の上昇圧力を味わってきたが、下流の顧客に伝えるのは難しい。乾建英の店舗では、最も安い貝殻ネックレスが現在0.95元で販売されており、このネックレスは昨年まで0.65元前後で販売されていた。原材料価格と人件費が上昇したため、このネックレスの上昇幅は50%近くになった。「上昇幅が30%を超えて、海外の顧客は受け入れられなくなった。まして50%だ」と乾建英自身も理解しているように、価格が安い製品ほど、値上げされると上昇幅が大きくなる。

乾建英氏は、「ネックレス1本の手作業加工費は少なくとも數毛で、私たちが以前価格を維持できたのは、労働力が低価格を維持できるからだが、今では小さな工場のおばあさんでもこのような低賃金を受け入れたくない」と紹介した。

顧客を引き留めるために、乾建英はコスト上昇後長い間、コスト圧力を自分で消化してきた。

「お客様を引き留めるために、私たちは価格を上げることができません」と、小商品城の1區にある「小青アクセサリー」の沙暁青氏は記者に語った。「周りのこれらの店舗の競爭に直面しなければならない。海外のバイヤーに利益を譲るしかない」。

小商品城1區の「晶シン玩具」有限會社は長期にわたって様々な人形を経営しており、オーナーの謝志琴氏は「今は対外貿易がうまくいかず、販売臺數は昨年上半期と同じになることができ、経営がうまくいっていることを示している」と話した。しかし、製品ごとの利益が下落しているため、橫ばいでも利益は昨年上半期をはるかに下回っているに違いない。

「私たちは去年実は利益がありませんでした」と謝志琴さんは言いました。「上半期の利益は下半期に補助されました」。昨年下半期、晶シン玩具の販売臺數は上半期をやや上回り、商家の中ではまだ好調な會社だった。

舊製品には値上げスペースがない

値上げはゲームの過程だ。価格交渉能力が弱いため、値上げの伝導過程はいつも遅い。昨年末に原材料価格の変動が激しくなったため、乾建英の製品は値上げを余儀なくされ、その過程は少しも楽ではなかった。

昨年初めて値上げした時、乾建英の海外の常連客は受け入れられなかった。「ゆっくりしてから注文するように言われました」

2月になって、この顧客は再び中國に來て、価格が下落していないだけでなく、さらに上昇しており、さらに定まらないことに気づいた。市場全體で3回目の値上げを引きずった後、この顧客は値上げの事実を受け入れた。しかし、注文數にはかなり縮んでいる。「海外のバイヤーの購買力は低下し、コストが増加すると、彼らは往々にして3分の2の量を購入するか、それ以下を選択する」。

価格上昇の伝導過程が遅いため、顧客を引き留めるために、価格伝導の過程で、これらの企業は顧客に利益を譲ることが多い。「もし20%上昇したら、私たちはお客様と半分ずつ負擔します」と謝志琴氏は記者に語った。

海外のお客様の立場から言えば、「1つの製品の価格の上昇は數角人民元程度であれば受け入れられるかもしれないが、彼らは上昇した運賃を自腹で支払わなければならない。また、ドル安は彼らにも影響を與えており、価格が30%上昇すると、1つの製品の価格が1ドル上昇しなければならないことを意味しており、卸売業者にとっては受け入れられないことです」沙暁青氏は「毎日経済新聞」の記者に、多くの海外バイヤーが義烏市場に長期的に潛伏しており、「製品の価格は私たちが売っているものよりもはっきりしていることがある」と話した。

そのため、海外の顧客にとって、製品の価格上昇の弾力性は非常に限られている。「普通、私たちはまず自分で価格を抑えて、本當に耐えられなくなって、取引先に値上げします」と謝志琴さんは言った。

市場の嗅覚が命の綱になる

「以前の高価な材料に代わる手頃な材料を探したり、サイズを縮小して新製品を発売したりすることで、新製品の価格が値上げ前の商品と大差ないことを保証しています」と謝志琴氏は記者に語った。工場がこのような革新的な能力を持たないと、倒産のリスクに直面する。

伝統的な意味で受注加工を行う対外貿易企業とは異なり、義烏のこれらの対外貿易企業は義烏市場にあるため、國際市場と直接コミュニケーションする優位性があり、市場情報を把握している。

対外経済貿易大學國際経済貿易學院の趙忠秀院長は、「対外貿易加工に従事する企業は徐々に製品のルートや市場情報を失い、長期にわたり世界の分業のローエンドにある」と指摘した。

「中東市場はずっと私たちの大顧客だったが、今年のシリア戦亂でコンテナ1個の注文が10分の1未満になった」と謝志琴氏は述べた。「しかし、インド市場を発見し、インド市場に向けて多くの新製品を生産した。インド市場の大注文は、今年上半期の販売臺數を保証した」。

同様に低コストの優位性で競爭し、市場への鋭い嗅覚のため、これらの中小企業はさまざまな不利な要素が重なって生存空間を広げることができる。公開データによると、義烏市場の商品は世界215の國と地域に輸出され、市場の外向度は65%に達した。その背後には、全國20萬社以上の企業のサプライヤーも含まれている。

義烏政府の陸定軍顧問は、國際生産資料市場を建設し、國際貿易総合改革を推進すると紹介した。「國際生産資料市場の全體的な配置の上で、義烏は重點的にマスデータ貯蔵と情報処理センター、原材料補助材料供給プレート、プラント機械裝備供給プレート、部品とアセンブリ供給プレート、工量具供給プレート、義烏指數情報発表プラットフォームなど6つのプレートの建設を推進する」と明らかにした。建築面積200萬平方メートルのサプライヤー製品展示取引及び関連プロジェクトは現地で建設準備中である。{page_break}

下半期の情勢は楽観的ではない

2008年の金融危機以來、海外市場は低迷し始めており、最近では原材料の上昇や為替レートの変動により、対外貿易従事者はさらに苦労している。

現在はこれらの対外貿易企業の過渡期であり、彼らはほぼ一致して薄利多売を選んだ。謝志琴氏は、「利益は従來の10%~ 15%から低下し始め、現在の一部製品の利益は3%にすぎない。私たちは今、どれだけ高い利益を出すことができず、元手を守りたいだけだ」と話した。

工業?情報化部のデータによると、今年2カ月前、規模以上の中小企業の損失面は15.8%に達し、損失額の増加幅は22.3%に達した。規模以下の小企業では、赤字がさらに深刻になっている。

「市場シェアを保証するために、多くの企業が短期的に不採算を選択している」と商務部貿易研究院消費経済部の趙萍副主任は言う。

趙忠秀氏は、浙江省などの中小対外貿易企業は、絶えず赤字を出しているが、すぐに休業することはできない。そうしないと赤字がさらに大きくなり、現在これらの企業は死ぬしかないと指摘した。この過程で、これらの企業は製品のアップグレード、製品の品質向上などの方法でこの目標を達成することを含む製品の海外での販売価格を高める必要があります。

商務部のデータによると、2010年の我が國の輸出企業の平均利益率は1.47%で、工業企業の平均利益水準を下回った。2011年1 ~ 2月、輸出利益率はさらに1.44%に低下した。広東省、浙江省、江蘇省、遼寧省、四川省、湖北省の6大輸出大省からの対外貿易調査によると、これらの地域の企業の約半數が利益を下げ、赤字面が拡大している。

労働集約型製品が主流の中で、どのように需要の安定した小商品の注文を大きくし、貿易チェーンを長くするか、趙忠秀氏は、背後には政府からの精密化管理が必要であり、それによってミクロ主體の活力を保証する必要があると指摘した。

浙江省國際経済貿易研究センターの張漢東主任は、義烏小商品貿易は一筆書きの規模が小さく、貿易主體が多く、取引が頻繁であるなどの特徴があり、対外貿易輸出と政府機能部門を発展させて市場に対する監督管理を強化する間の矛盾は長期的に存在すると分析した。

彼は、義烏小商品貿易は「市場調達貿易」と呼ばれ、國內外の企業と個人が小商品市場で商談して成約することによって輸出入貿易を行うことを指すため、貿易方式の転換は貿易監督管理のより簡略化された有効性を強調する必要があり、政府部門はサービス機能をより強調する必要があると考えている。

浙江省発展改革研究所の卓勇良所長は、浙江省の輸出入貿易は現在、転換が急がれていると分析した。1つは、より低い取引コストで機電製品の輸出を加速させる必要があり、2つは輸出市場を開拓する必要があり、3つは輸入を拡大する必要があり、4つは、工業貿易、物流配送、アフターサービスを一體化した大貿易システムの形成を加速させなければならない。

政策動態義烏市場における購買貿易方式の転換

稅関側は、新型通関監督管理モデルの構築を模索している。商品分類の簡略化方法を堅持し、整備し、貿易の利便化と貿易自由化の各措置を積極的に推進し、総合保稅區、輸入商品免稅區、輸出加工區などの関連貿易プラットフォームとキャリアの設立を研究している。輸入、中継貿易の発展を支持し、義烏輸入商品館の輸入商品に対して、統一的に輸入展示品監督管理方法の最長期限（2年）に従って管理する。

検査検疫の面では、小商品の輸出特徴に適応する検査監督管理方法を模索し、自主申告モデルを普及させ、輸出主體の分類管理體制の改革、通関単証管理體制の改革、検査検疫不合格製品の処置などの改革を深化させる。信頼性の高いお客様に対して、抜取検査ロットの減少を模索し、毎回の抜取検査サンプルの數量を減少させ、商品検査項目と指標を減少させ、問題を発見したりリスクが増加したりした場合に厳しい検査措置を行う。

稅務面では、輸出貨物の免稅屆出管理弁法の制定を模索し、義烏市に設立された対外貿易會社が義烏で貨物の輸出を購入した場合、非課稅、非還付政策を実行し、規定時間內に主管稅務機関に屆出を処理する。義烏市の経営者が対外貿易輸出に供する上述の非課稅非還付貨物に対して、付加価値稅免除政策を実行する、同時に、市場內付加価値稅の一般納稅者認定管理方法を革新する。

外國為替については、「市場調達」下の貿易輸出の非消込、義烏個人外國為替決済口座の外貨決済を紙の輸出通関書に基づいて廃止し、條件に合致する國外の個人が外國為替決済口座を開設することを許可するなどの政策の制定を模索している。市場購買貿易の人民元決済の普及を奨勵する。外貨両替條件と両替額を徐々に緩和し、小額外貨両替を開放する。

工商の面では、國際的な通行方法を參照して、海外の自然人貿易主體に與える資格を模索し、個人工商許可証の資格を申請することを許可し、海外企業が義烏に支店機構を設立し、対外貿易経営権を付與することを支持している。