凡人は勢いに逆らって上場します背後に隠れて憂えます：核心のモードはきわめて模倣されやすいです。

かつて大流行した「凡客體」ブームは去っておらず、凡客誠品（VANCL、以下「凡客」）が今年、米國に上場するというニュースが相次いでいる。

メディアの報(bào)道によると、凡人は今年の第4四半期に米國に行って初めて株式公開（IPO）を行う予定で、今回の融資額は最高で10億ドルに達(dá)し、今年アジア企業(yè)が米國に行く最大規(guī)模のIPOとなる見通しです。

現(xiàn)在、新しい融資の件を計(jì)畫しています。少なくとも1億ドルを融資します。凡人の予想は去年12月の10億ドルから30億ドルに成長しました。

この年の伸び率は300%に達(dá)したアパレルB 2 Cは以前にLVの買収や買収を提案し、5年間で1500億円の売上高を達(dá)成したと豪語しています。

その創(chuàng)始者の陳年3月によると、凡人は2011年の販売目標(biāo)を100億元と定め、2012年の売上高が300億元に達(dá)するなら、その年の下半期か2013年の下半期に上場することを考慮したが、現(xiàn)在は規(guī)模拡大に専念している。

ウォールストリートは現(xiàn)在、史上最も密集している中國のインターネット企業(yè)のIPOブームを経験しています。捜狐張朝陽をはじめとする業(yè)界関係者から「第二次インターネットバブル」と呼ばれるようになりました。

この時(shí)、突然にIPOプロセスを加速させた凡人の行動(dòng)は、バブル崩壊前の「魚躍竜門」に追いついたと解釈されています。

門を閉める前に「魚が竜門に躍る」と企てる。

外電によると、凡人は花旗、ゴールドマン?サックス、モルガン?スタンレー、瑞信、中金にIPO関連の仕事を擔(dān)當(dāng)させました。

これについて、一般客広報(bào)部は「知らない」としていますが、陳年本人も新聞?dòng)浾撙违ぅ螗骏鹰濠`メールには返信していません。

分析評論家の王斌氏は、「凡客の上場は電子商取引（電気商取引チャンネル）がシャッフル期間に直面しており、凡人の経営パターンには多くの不確実性があることを示している。投資者がパニックになり、現(xiàn)金化の絶好のチャンスを逃してしまうことを心配している。また、上場ラッシュが到來して、熱いお金がわき起こり、継続的な損失、非営利モードのいくつかのインターネット會(huì)社が上場されている。チャンスがある」

張朝陽も、現(xiàn)在のインターネットは高いところにあり、凡人に対する評価が高く、上場が有利であると考えています。

しかし、最近の中國の概念株のアメリカ市場でのパフォーマンスは、"大きなメガネをかけて"アメリカ資本市場の風(fēng)向きが急変しました。

すでに発売された人人網(wǎng)、ネット秦、世紀(jì)の佳縁などが次々と破発を宣言しています。これは凡人の予想に影響するかもしれません。

ベテランのインターネット専門家の洪波さんは、この時(shí)に上海市場を選ぶのはあまりにも焦っています。「上場は一般のお客さんの一番の任務(wù)ではなく、大規(guī)模なことをするのが一番注目すべきことです。300億元の売上高は會(huì)社にとっていい収益ポイントになると思います。」

ベテランメディアの尹生氏は、「（凡客は）今までの規(guī)模がもっと前に行くと経営の不確実性が増し、機(jī)構(gòu)のヘッジ衝動(dòng)が強(qiáng)くなりますが、破発したこのIPOと距離を置きたいので、四半期を決めました」と分析しています。

易観研究機(jī)構(gòu)の最新四半期のモニタリングデータによると、今年第一四半期の中國のオンライン小売B 2 C市場の取引規(guī)模は471億元に達(dá)した。

易観國際アナリストの陳壽送氏は、より多くのB 2 C企業(yè)が今年続々と米國への上場ブームに乗るにつれ、より多くの資本が中國B 2 Cに関心を持つようになり、より多くのお金が流入することを意味すると予測している。

イチイキャピタルの孫謙副総裁は、「電子商取引は現(xiàn)在、國內(nèi)の電子商取引會(huì)社の真の利益は3、4社しかないが、融資額はすでに20億ドルを超えている」とさえ述べました。

しかし、凡人に近い業(yè)界関係者は、電子商取引はバブルが存在しないと考えています。「インターネットの応用が深まるにつれて、新しい経済の浸透力（人口基礎(chǔ)と市場の空間が強(qiáng)くなることを含む）は、いくつかの會(huì)社を収容するとは言わないでください。たとえ何十社でも可能です。」

陳氏は、電商業(yè)界はすでにお金を焼く時(shí)代に入り、IPOや融資を完成させた企業(yè)は、物流、バックグランドシステム、顧客サービスなどの建設(shè)にもっと力を入れている。長期的には業(yè)界競爭のハードルを高め、獨(dú)占傾向を形成し、電商大手と中小の電商格差がますます目立つようになる。

電気商のシャッフル期間が到來しました。

電子商取引はすでに紅海で、バブルが顕著になっています。

淘寶は絶えずB 2 Cショッピングセンターへの投資を増やして、「親分」の地位を確保します。京東商城は急速に拡張して、今年の売り上げは300億元と発表しました。自主ブランドの凡人と夢芭莎は次第に良好な口コミを獲得しました。

清科グループの創(chuàng)始者である倪正東氏は、電子商取引の黃金時(shí)代はすでに過ぎており、中小企業(yè)の機(jī)會(huì)はますます小さくなっており、「我々清科は戦略を調(diào)整し、電気商取引の早期投資を重點(diǎn)としない」と述べました。

現(xiàn)在、服裝は電子商取引の第一細(xì)分分野となっています。

もう登場しました。「パソコンを売る」京東や「本を売る」といったファッション分野にも力を入れています。また、マサマルソー、ヴィーナ、初刻などの新人も虎視眈々としています。

凡人が直面する競爭の圧力は小さくないです。

陳さんによると、世界資本市場の中國電子商取引業(yè)界に対する期待は彼の予想を裏切ったという。

2011年第二四半期から、國內(nèi)のB 2 C市場は激しい競爭とシャッフルを迎え、血まみれになり、死骸がいっぱいになります。

彼は言った。

激しい競爭を迎えるために、凡人は広告マーケティング、物流、モバイルインターネットなどの分野に進(jìn)出しました。

高調(diào)は韓寒、王ロックダンなどをブランドの代弁者に招待して、一線の都市の公共交通、地下鉄、メディアで大量の広告を投入して、社會(huì)化のマーケティングのプラットフォームの“凡人の達(dá)人”を出します。2011年末までに、凡人は全國の範(fàn)囲で30近くの倉庫があって、総面積は50萬平方メートルに達(dá)します。

同時(shí)に、自筑物流は風(fēng)のように最后のキロの配送保障として、すでに28都市を開通しています。社員は5000人以上に達(dá)しています。

広がるために

発展に憂慮する

「ロケットのスピード」で急速に発展したが、凡人への世間の疑問は絶えなかった。

凡客を心配するのですか

2011年の広告の投入額は10億元に達(dá)し、1億件の服を販売する予定だという。

これは、凡人の単品ごとの広告マーケティング費(fèi)が10元に達(dá)するという意味で、定価は29元、69元、99元などの安い凡人単品にとって、贅沢な広告費(fèi)とは言えない。

一方、ネット広告の価格はまだ値上がりしています。ネット広告の価格は30%上昇しています。ポータルサイトなどの強(qiáng)いメディアは40%から50%上昇しています。

これに対して、凡人は答えました。

凡人はPPGの模倣から始まり、両者は広告によって支えられて生きてきた。

「広告＋低価格」は納得できません。凡人はオンライン小売、製品開発、店舗運(yùn)営、商品管理、サプライチェーン管理などの面で経験不足で、PPGの後塵を恐れています。

しかし、陳さんは、一般のお客さんは広告マーケティングにおいて、高価なテレビ広告ではなく、ネットを主に選択しています。自己建築物流もPPGアウトソーシング物流とは全く違っています。

「大部分の消費(fèi)者は商品を選んで著払いします。物流を第三者の速達(dá)にアウトソーシングすれば、資金回収は帳簿期間になります。延べれば、創(chuàng)始したばかりの會(huì)社に対する打撃は致命的です。」

過剰な投資が赤字になる恐れがあるという質(zhì)問に対し、陳さんは「現(xiàn)段階では、凡人はまだ市場拡大の段階にあり、広告や物流における投入は“規(guī)模化戦爭”の必要な投入だ」と答えました。

陳さんは「凡客はインターネットのルートを通じて作ったブランド商で、ユーザーに対してコントロール能力が強(qiáng)いです。しかし、オンラインでのルートと製品の端には投機(jī)的にアクセスしやすく、服裝製品の研究と百貨店の相場に対する判斷能力はきっとヤゴールに及ばないです。多くの人がその多くのデザインは盜作だと言っています。ファーストフードのため、理念と文化に関わる面では薄弱です。」

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「凡人が歩いている路線はあまりにも低端で、數(shù)十元は露店商品という感じがします。大きな値段を使って営業(yè)をしていますが、位置づけは安いです。利潤空間が小さすぎると思います。」

有名なインターネット専門家于明氏は分析している。

あるアナリストは甚だしきに至っては、凡人モードの核心は資本と広告にありますが、核心競爭力ではなく、模倣と超越されやすいです。

「何でも真似できます。ブランドだけはできません。」

陳年によると、凡人は最初からブランドを作ります。単なるプラットフォームではなく、將來は凡人を高価格性能比のファッションブランドにします。