アクセサリーショップの売り上げを倍増させる方法

経営アクセサリーショップ他のタイプの店を経営しているのとは異なり、アクセサリーは人々の必需品ではなく、あってもなくてもいい付屬品なので、他の商品よりも販売の難易度が高い、アクセサリー店の売り上げを増やすにはどうすればいいのでしょうか。

　　経営アクセサリー店の人は、新しい店がオープンした最初の數日は特に商売がよく、時間が経つとかえって商売が薄くなっていることに気づくだろう。主な理由は、新規出店は人々にとって常に新鮮さがあるため、大きな人の流れを引き付けることができ、また、新規出店は通常、販売を促進するために割引があるため、もう一つの重要な要素は「マタイ効果」であり、來る人が多ければ多いほど多くの人を引き付けることができ、買う人が多ければ多いほど多くの人を引き付けることができる。

休日はあなたのビジネスの成長點となり、アクセサリー店は休日を十分に活用して自分の営業収入を増やす必要があります。平日にアクセサリーショップをどう増やすかセールスは？4つの點に注目しなければならないと思います。

第1、成約率を高める

私たちは、アクセサリーショップを訪れる人は通常見に來るだけで、あなたのアクセサリーを買うつもりはないことを知っています。好きなアクセサリーを見るとすぐに購入する人もいますが、私たちは「衝動型」ショッピングと呼んでいます。ほとんどの人は、好きなアクセサリーを見ても購入しません。必要ないと思っているからです。

私たちの一般的なアクセサリーの価格は10元以上、數十元、數百元、數百元で、私たちの現在の消費レベル、消費観念から見ると、ほとんどの人はまだ受け入れにくい（100元以上のアクセサリーを指す）、特に年齢が少し長いものは、私たちのものは本當に売れないのでしょうか。誰もが私たちの商品を使うわけではありません。私たちのアクセサリーを購入したお客様にこのような優越感を持たせるには！この商品が100元以上の価値がある理由を彼女に教えてください。

覚えておいて、あなたがお客様に売っているのはアクセサリーそのものではなく、アクセサリーがお客様にもたらす期待です。お客様にこのアクセサリーを持ってきて、どんなに美しくて、おしゃれで、魅力的で、センスがあるかを想像させます。お客様の成約確率を高めることは、アクセサリー店の成功経営の第一條件です。

　第2、商品構造の調整

1日の売上高が1000元で、10元の商品を100點売るとしたら、あなたの店には毎日こんなにたくさんのお客さんがいますか。100元の商品を売っていれば10點で1000元の売上を達成することができます！

もちろんあなたのお客様が100元商品を買うわけではありませんし、そのようなお客様も結局は少數ですが、この少數の人たちをあなたの店に誘致して購入することができれば、あなたにとっては大成功です。