端末小売の「正札価格」は業界の「暗黙のルール」を破ることができますか？

最近、國家発展改革委員會は北京、上海、武漢などの都市で20余りのデパートが存在していることを調べました。

虛高

「満席で買う」「満席で買う」などの純粋な割引形式はずっと全國の百貨店で客足をひきつける手段です。

デパートに客の流れを豊かにすると同時に、大幅な割引活動はブランドイメージに悪影響を與えました。

企業の価格行動を規範化するため、今年3月15日、國家発展改革委員會と中國消費者協會は共同で「正札実価推進」活動を開始した。

買うより売るほうがいいです。

國家発展と改革委員會価格監督司の許昆林は、情報が非対稱であるため、消費者は経営者と比べて交渉能力を持たず、時には消費者は安いと思っていますが、実際には損をする商売はありません。

中國百貨店商業協會の范艶茹副秘書長は記者の取材に対し、一部の百貨店ではプロモーション活動を利用して消費者とデジタルゲームをする現象が存在していると語った。

例えば、100円を買ったら30%の割引がありますが、商品の価格を50元、399元などの數円の差で設定しています。そうすると、100円未満の部分は割引がありません。

イベントの後、デパートは毎回試算を行います。今回の活動の売上高と販売量がどれぐらいになりますか？優待部分はどれぐらいの割合を占めますか？

価格を誠実に戻すには、百貨店や消費者の関心が高まっています。

市場経済の條件の下で、価格の開放は価格の自由放流に等しくない。

現在、多くの商店が慣れっことしていますが、実際の販売価格を表示しない行為自體は消費者に対する誤解や詐欺の疑いがあります。

健康ではない競爭環境は同様にいくつかに品質の価格の優良な商店で傷つけられることができて、中國の消費者の潛在意識の中でよく種の“1銭1分の商品”の考えがあって、この混亂した市場は最後の結果を賭けて不良の商店だけが更に多くの利益を獲得することができて、不良の商店は利益を得たら、ますます多くなる良い商店が不良の商店の方面に接近することがあります。

公平で誠実な商業倫理に挑戦した後、最終的に損害を受けたのはやはり消費者の合法的な権益です。

國家の「正札価格」の規定の中で「正札」の本質的な意味は価格の公開と透明を要求することであり、「正札価格」規定の中で「入札価格」の本質的な意味は経営者にコスト、合理的な利益及び市場の需給狀況によって「注水」の真実な取引価格を表示しないように要求することである。

既存の運営體制で「正札価格」を制限することは難しいです。

しかし、この「正価」の道はあまり順調ではないようです。多くの百貨店が「隠し隠し」を始めて割引を実施しています。「隠し販促」はまたこの誠実と信用の道の邪魔になりました。その原因は我が國の百貨店の運営體制と密接に関係しています。

わが國では現在ほとんどの百貨店は共同経営制を実施しており、商品はブランド商または代理店がデパートで販売しているデパートでは、契約の約定した割合で利益を抽出しています。

そして、中國の百貨店のサプライヤーはピラミッド層である。メーカー、ブランド商――中國総代理店または地域総代理店――等級別代理店――百貨店の各階では値上げしてお金を稼ぐ。デパートは最終段階だが、それはお金を払って商品を購入してから販売する必要がないので、成約価格が高ければ高いほど、利潤が高くなるので、デパートはぜんぜん値切る力がない。

その上階級がもっと多くて、各一環はすべて価格を値上げしなければならなくて、これは大いに正札の実価を増加しました。

正札はコストを透明化して、コストと価格の透明性は商店に虛高価格で儲けた利益を失わせます。その次にお客さんが値切るのが好きなので、正札で価格を比較しやすいです。これも商店にとって非常に不利なところです。

また、百貨店の商業市場では、それぞれの専門店、デパート、さらにはブランドの仕入れルート、経営戦略、マーケティング戦略の違いによって、最後に大きな価格差が生じます。

「メーカーから直接仕入れする業者もいれば、卸売り業者を通して仕入れ先の違いによって仕入れコストが違ってきますが、メーカーは一定の利益を得なければならないので、最後に消費者の前に表示される価格ラベルの違いがあります」

フランチャイズ経営専門家の李維華氏は記者の取材に対し、「第二は企業の経営戦略であり、例えば新たに地域に入るために、広く知らせる役割を果たすために、すべての低価格販売方式で注目を集めている。

第三はマーケティング戦略であり、異なる商品は異なる商店で主商品と副商品の區別があり、同じ服裝であり、銀泰で主力商品である可能性があります。新世界では補助商品になる可能性があります。百貨店にとって主力商品と補助商品の価格戦略は違います。

実価販売普及には、プロセスの成功した販売モデルが參考になる。

「正札正価」はブランドメーカーが定価の時に押し出す前に高い水分を確保することを要求します。

しかし、今の多くのブランドのメーカーは価格を決める時に割引や割引などの要素を考慮しています。新商品が発売されても割引ができます。この価格設定習慣を変えるには、まだプロセスが必要かもしれません。

また、季節品や在庫品を処分するために、販売促進が避けられない場合が多いです。

小売市場を規範化し、消費者の合法的権益を保護し、悪性競爭を避けることは百貨店が「正札実価」を実施する最終目標であるが、百貨店の運営體制、消費者消費習慣、商店の最大化する利益需要との矛盾をどう解決するかが問題解決の鍵である。

広州市商業経済學會の彭強副會長は、香港の百貨店を勉強してもいいと考えています。一年に二回の割引シーズンだけで深さ割引ができます。毎年クリスマス、元旦前後の秋冬の季節と6～7月の春夏の季節が入れ替わります。

デパートの割引キャンペーンを特定の季節に限定して、商店が「年中セールしている」という手段で顧客を引き付けることを防ぐことができます。

特定の季節の定義については、元旦、中秋節などの伝統的な祝日でもあれば、閑散期を販売することもできますが、通常は正価で販売するべきです。

監督管理部門が「偽りの割引」に厳しい打撃と露出のもと、一部のデパートは実価販売の「古い道」に回帰し始めた。

しかし、政府は百貨店に対して、正札の「実価販売」を実施することを要求していますが、なかなか難しいです。順を追って、中國の百貨店の運営特徴に合う価格管理方案を制定します。まだ長い道のりがあります。