李寧張志勇：中國の顧客を分析し、ブランド価値を実現する。

2011年世界百貨業トップフォーラム（WSF）が初めて上海で開催され、世界の各地域から300人以上の小売大手が集まった。企業を選択しますブランド商業、不動産メーカー、サービス業者の代表は2日間のフォーラムで、中國の百貨店が直面する挑戦と機會を共に検討します。

「未來のスポーツ用品市場は第一世代のクリエーターの市場です。第一世代クリエーターは、現代の活力、遊び方、関連、自己実現を追求する世代です。収入の増加に伴って、消費者の成熟に伴って、低レベルの市場需要の特徴が次第に“スポーツブランド市場”の特徴に転化してきました。消費アップグレード後のスポーツ用品市場は“ブランドがあります。”運動靴服市場は主に市場需要はますますスポーツ用品の本質に戻ります」

——李寧體育用品有限公司の行政総裁兼CEOの張志勇氏

李寧Logoの意味について：

真実、意義があります。中國體験から出発して、スポーツ生涯の中で、一つの物語でブランドを支持します。人は生まれて動く。

現在、李寧は中國で7915の小売店を持っています。

今年は湖北で50%の小売配送を開始し、物流の効率を高める。過去10年間は29%の成長率でしたが、昨年から急速に下降しています。地理環境の原因で、地域的な區別ができます。中國の消費者は地域ごとに獨特な消費習慣があります。気候、文化は違います。だから、現地化の開発をしっかりと行います。中國のインターネットは異なった方言を使って消費者とつながっています。これはとても有意義な策略です。

透析中國消費者：

中國の消費者自身に対して研究を行う。中國の消費者は盲目性を持っていますが、自己選択の消費習慣が形成されました。特に80後の世代は、価値観が違っていて、全く違った生活経験を持っています。物資が足りなくなり、インターネットを通じて世界を知ることができます。心にも劣等感がありません。十年後、80後のこのグループの消費者は中國の政治、経済において主流の役割を果たしています。本當の未來のところであり、有意義な消費者でもあります。

中國の消費者は基本的に使う製品があります。機能製品の切り替えが速いです。李寧の最大の競爭相手は國際ブランドで、基本的には中國の第一線都市であり、過去6年間、市場進出者によって現在の市場指導者となり、転換速度はかなり速いです。肝心な點は消費者が重大な変化を遂げたことです。

結論:

消費者の位置付け、細分化を明確にしなければならない。

自分のブランドに屬するフレーム構造が必要です。

異なる消費者に対して、それぞれの製品體験を提供します。

頑張ってこそ本當の勝者になれる。

ブランドはどのように百貨店で自己を展示しますか？

「天人合一」が必要です。李寧はすぐにアメリカ市場に進出します。だから、張志勇は信じています。李寧が五年後にできることを望んでいます。個性は消費者に記憶されます。忠誠度、いくつかの忠実な消費者はブランドの価値を表します。