「対外貿易子供靴」が初めて國內路を歩く

「対外貿易の國內販売への転換に最も重要なのは、モデルチェンジと位置づけの問題だ」。國內販売市場の対外貿易企業の転換を見據えて「私たちは急いでいるが、それほど緊張しているわけではない」と呉輝氏は言う。　　呉輝は泉州南琦靴業有限公司の総経理で、6、7月の時、新しい稅金還付調整の実施日が近づいているため、泉州の多くの輸出型靴企業は絶えず調整を行っており、一方では緊張した商品を急いで出荷して損失を減らすために努力している、一方、一部の企業は國內市場に目を向けている。　　実は稅金還付額の調整が企業に與える影響について、泉州対外貿易型靴企業はため息をついている。子供靴製品の稅金還付額も今回の調整で削減されたため、稅金還付で利益を維持している企業の中には、モデルチェンジや「閉店」を検討していることが分かった。　　しかし、呉輝と南琦にとっては、狀況はそれほど悪くないかもしれない。南琦は90年代から東歐、西歐、南米などの國際市場に大量に面して子供靴の生産輸出に従事してきたが、2001年から自主ブランドを意識して育成し、國內市場を開拓してきた。　「同社傘下のブランド『おとなしい犬』はその時に創設された」と呉輝氏は述べ、「數年前から輸出環境の厳しさに気づいており、國內市場の建設を徐々に強化していくのも企業のために『逃げ道』を見つけるためだ」と述べた。呉輝から見れば、対外貿易環境は結局比較的に不安定で、もし自主ブランドと安定した國內市場シェアを持っていれば、それは主導権を握ったことに等しい。　　泉州晉江一帯では、南埼玉と同じ考えを持つ企業がまだ多く、晉江康大靴業有限會社も急速に國內市場のシェアを獲得する計畫だ。同社マーケティング部の姚勇社長は、現在、國內の子供靴市場は「大名紛爭」の時期にあり、まだリーダー的なブランドが現れておらず、國內市場の空間は比較的大きく、「この點では、まだ大きな空間がある」と述べた。　　実際、外國貿易靴企業の輸出が阻害されて國內市場に転戦する要素を考慮しなくても、國內の子供靴市場の潛在力は多くの企業や専門家に期待されている。　　データの統計によると、現在、中國の16歳以下の児童は3億8000萬人に達し、中國の総人口の約4分の1を占めており、毎年約2700萬人の新生児が誕生している。人々の生活水準の向上に伴い、家庭の支出の40%は子供の消費である。特に我が國の一人っ子政策はこの特殊な年齢層の消費者が今の社會で最も潛在力のある消費者層であることを決定した。　　これについて、ある業界関係者は、「現在、人々の生活水準はますます高くなり、親の子供への生活への投資はますます大きくなり、子供の消費は明らかに個性化され、購入が積極化する傾向にある」と話した。資料によると、この児童消費の「リスト」の中で、児童靴の市場空間は年々急速に増加し、全國の児童數3億8000萬人、1人當たり毎年4足の靴、1足當たり20元の保守的な計算では、國內の児童靴は288億元の市場がある。　　子供靴は他の子供製品に比べてコストが小さく、利益が大きく、商店の目には、子供が成長し続ける足はもうもうとした財源であり、「足元に靴がなくて半分貧乏」という古訓も若い両親の神経を刺激しており、これはますます多くの企業が國內の子供靴市場に介入する要素となっている。　　しかし、今のところ、情熱的な企業と巨大な市場の間に橫たわっているのは、マーケティングシステムの整備、規範的な代理メカニズムの構築など、企業が早急に解決しなければならない難題である。経営モデルから見ると、國內の子供靴市場は実際には現在、我が國の子供靴市場の経営はすでに成熟しており、業界內の競爭は比較的激しく、業態形式も多種多様である。しかし、これらの異なる経営方式の下では、異なるメリットとデメリットがあります。卸売マーケティング。ブランドの代理販売店はある地域內の獨占代理経営権を取得した後、地域內の比較的集中した靴卸売市場に販売拠點を設立し、自然に形成された製品消化ルートを通じて販売者を発展させ、製品を販売するために、通常、ブランド企業は総代理店に輸送する割引を4割引程度に維持する。この方式はコストが低く、市場を利用して自然に優位性を形成して製品を販売する利點がある。しかし、このような方法で発展したディストリビューターブランドは忠誠度が低く、ディストリビューション経営が専一ではなく、ブランドの普及はほとんど完了していない。　　 売り場コーナー。売り場にコーナーを設けることは、ブランドの地位を迅速に確立し、ブランドイメージを形成する近道である。一般的には、より高いブランド価値を確立するために、より大きな地域の総代理店が操作することは、代理店と消費者の信頼を確立するために非常に重要な役割を果たしています。実力のあるディストリビューターもいて、自分の社會資源に基づいて、デパートやスーパーに入ってコーナーを設けて製品の販売を行っています。この方式はブランドイメージの形成が速く、製品単位の利益が高いという特徴があり、ディストリビュータと消費者の自信を固めるのに役立つが、デパートの日増しに増加する運営費などの要素も総代理店とディストリビュータの売り場コーナーの開拓を大きく制約している。　　ブランド専門店。他のアパレル靴帽子類と同様に、ブランド専門店は將來の子供靴マーケティングチャネルの発展傾向の一つである。例えば、米國、イタリアなどの靴産業が発達している地域では、靴製品はブランド店で販売され、消費者に様々なデザインの製品を提供し、消費者にブランドサービスを提供している。　　既存のマーケティングモデルと企業の市場潛在力の発掘により、國內の子供靴市場のマーケティングモデルは將來的には以下の傾向が現れる可能性がある。　　直営。現在、子供靴の販売利益が十分ではない影響を受けているため、直営は企業コストの短期的な上昇をもたらす可能性がある。しかし、將來的には、ブランド消費と無ブランド消費の階層化と新しい消費習慣の形成に伴い、ブランドの単位利益は向上することができると同時に、企業は製品ラインを豊富にすることにより、顧客に様々なデザイン、様々な工蕓、様々な材質の靴を提供し、顧客の様々な需要を満たすことができ、直営は企業を商業販売分野に進出させ、商業利益を増加させる。　　大手総合チェーンスーパー。このマーケティングモデルは大?中型都市で主流となり、ブランド商は消費者の買い物の集中性を利用して、ワンストップショッピングのサービスを提供し、消費者の消費に極めて便利になるだろう。大手チェーンスーパーの先進都市でのさらなる普及に伴い、この傾向はある程度強化されるだろう。自主ブランドを用いた差異競爭は我が國の子供靴市場の現在の経営モデルの狀況と発展傾向を十分に理解し、確かにこの市場をよく見て進出しようとする企業に有利である。しかし、実際には、多くの企業から見れば、どのようなマーケティングモデルを採用しても、マーケティングの手段にすぎず、市場を占領する核心的な問題は、どのように自分の強みを利用して、製品の差別化の位置づけと競爭を行うかである。　　「つまり、『おとなしい犬』ブランドを打ち出してから、私たちの対外貿易利益の大きな部分の比重は自主ブランド建設と國內市場の開拓に注がれている」と呉輝氏は言う。會社から見れば、子供靴と子供服について、國內市場はまだ飽和していない。長期的な計畫があり、早めに準備をすれば、対外貿易企業も國內市場に転戦することができ、しかし、この過程は「苦痛と殘酷さ」に近いと言えるが、長い準備は肝心な時に価値を示している。　　呉輝氏によると、「おとなしい犬」は現在、全國の加盟店サイトで相対的に成熟しており、現在ではかなりの部分の輸出製品が國內販売に成功している。また、「おとなしい犬」ブランドの継続的な構築に伴い、南埼玉は輸出數量をさらに縮小し、より大きな國內市場シェアを奪うことが期待されている。　　同時に、會社は自主ブランドを発展させて國內市場を占領する方法を発展させ、一部の業界関係者からも肯定された。彼らは、現在、國內の子供靴市場は空間が大きく、自主ブランドを持つ上で、差別化された製品の位置づけで國內市場を「分け合う」ことが鍵だと述べた。　　「対外貿易の國內販売への転換に最も重要なのは、モデルチェンジと位置づけの問題だ」と姚勇氏は言う。童靴企業は市場の空白點を発見し、一つの分野で差別性を體現し、それによって優位を形成しなければならない。　　南琦、康大と同様に、ブランド育成において、泉州、晉江一帯の子供靴企業の態度は積極的である。現在、これらの企業では、主に成熟したキャラクターの購入とブランドイメージの自主育成の2つの方法でブランドを形成しているが、業界では、この2つの方法にはそれぞれ長所があり、長期的に考えて後者を選ぶのが有利かもしれないが、時間と労力もかかるに違いない。　　現在、これらの企業はそれぞれの強みと経験を積極的に利用して國內の子供靴市場の開拓を試みており、ある業界関係者によると、子供靴ブランドは國內市場で他のアパレル製品と同様に、徐々に認知され、受け入れられる過程を経験するという。しかし、晉江のスポーツブランドが中國のアパレル市場の最も活力ある力になりつつある後、すでに同じ場所にある子供靴企業に良い參考を提供している。