第一世代ファッションバイヤー陳_：ブランドの導(dǎo)入には10分しかかかりません。

NC.STYLEのCEO陳_

彼女は中國本土の第一世代です。

ブランドの市場価値

10分間で判斷します。

陳さんにインタビューする前に、彼女は記者に明日ミラノファッションウィークに出張します。國際男裝発表ショーを見て、違うブランドに會います。現(xiàn)地のファッション業(yè)界の人と雑談して、ブダペスト、ブリュッセル、ベルリンに転々とします。

「毎日百個のブランドを見て、中から欲しいブランドを選んでいます。

百個以上のブランドは私にとって何時間で見られますか？

設(shè)計、品質(zhì)、価格、ブランドの話などの要素は全部私の頭の中でさっと通り過ぎて、迅速にそれらが中國に入ることに適しているかどうかを判斷します。

毎年、違う時間帯に國際ファッションの祭典に參加します。」

ニューヨーク、パリ、ミラノに行くのは陳_にとって「飛ぶ」だけです。

「一つのブランドが市場にあるかどうかは、10分以內(nèi)に判斷しなければならない。これはバイヤーの目に対する基本的な要求だ」

陳さんは言いました。

他の人と違って、陳_はブランドを?qū)毪筏酷帷ⅳ饯欷驂婴瓿訾工长趣蚣堡挨韦扦悉胜ⅳ蓼阂荒辘槎昵挨涡麃护绕占挨颏筏啤ⅳ长违芝楗螗嗓趣虺证盲皮榇淼辘蚰技筏蓼埂?/p>

目立つようにします

これらのブランドは中國に似合います。

Y-3はこのように彼女に一目惚れされました。

これは日本のファッションデザイナーの山本耀司さんとアディダスさんが協(xié)力して作ったレジャーブランドで、色は白黒がメインです。

陳さんはそれを見て、直感的にこのブランドはきっと中國北方人に好かれると思います。

「當(dāng)時の中國市場の消費者、特に北方人は目立つものが好きでした。

外國とはとても違っているところです」

Y-3はまさに大きなブランドロゴがあります。

陳さんはすぐに中國に導(dǎo)入しました。初めての店は北京で國際貿(mào)易をします。

その後の事実は陳の目が正確で、Y-3は大陸でとても成功しました。

ブランド導(dǎo)入後

オーダーメイド市場プラン

しかし、中國市場に適したブランドを探すのはそんなに簡単ではありません。時々、何百のブランドを見てから、満足できるブランドが一つもありません。

日本とイギリスで十?dāng)?shù)年生活した後、2002年に陳_は中國に帰り、最初の全體イメージデザイン會社を創(chuàng)立して、蕓能人のために全體イメージ包裝をしました。

蕓能人のイメージ包裝にはいつも多くのブランド要素が足りないので、彼女は自分で海外に行ってブランドを探して、これらのブランドを?qū)毪贰⒆苑证伟b宣伝を通して、中國の代理店に販売します。

これは本土で一番早いバイヤーモードです。

しかし、その時はブランドの導(dǎo)入が早すぎて、まだ受け入れられませんでした。

人々の個性的な消費がだんだん潮流になるにつれて、大陸の消費者は陳_に対して心を込めて選んできた服をますます認(rèn)めています。

このような変化は、I.T、ZARAが中國にゆっくり入る主な原因の一つです。

3年間のバイヤー、造型経歴によって、陳_は多くの経験を積んできました。ブランドの導(dǎo)入を創(chuàng)意から産業(yè)に転換させ始めました。

2003年、陳_は中國初の本土國際化買手型広報、代理機(jī)構(gòu)NC.STYLEを創(chuàng)立しました。本當(dāng)に大規(guī)模な國際ファッションブランドの導(dǎo)入の道を開けました。

「非常に明確な動作パターンを持っています。

第一歩はブランドを選び、ブランドを?qū)彇摔贰⑹袌訾我娡à筏蚍治訾工耄坏诙坞Aは契約する。

取引先を確定した後、ブランドの位置づけを深く理解します。

これは市場普及、チャネルサービスなどの一連の策略を含んで、市場の開拓に協(xié)力します。

陳は表します。

國內(nèi)ブランド

今年の代理シェアは15%増加しました。

最初の代理店のブランドY-3から今まで、陳_が導(dǎo)入したブランドは十何個あります。いい成績を取りました。

しかし、彼女が代理しているブランドの中では、ずっと海外ブランドが多く、99%を占めています。今年は國內(nèi)ブランドのシェアを10%～15%に増やすつもりです。

同時、いくつかの新しいブランドを代行することを始めて、例えばアメリカのMe Char（カバンのブランド）、北歐のD:fuse（靴の種類のブランド）、日本のCaqu（復(fù)古のカウボーイのブランド）など。

「將來は業(yè)務(wù)を拡大し、自動車、ホテルなどの分野にも広げていきます。」

陳は表します。

人物のスケッチ

協(xié)力の道

艱苦に満ちている

毎朝8時から12時までにお客様のメールに返信します。午後1時から退勤時まで會議をしたり、來客を接待したり、會社員とプロジェクトについて交流したりしています。全世界からのブランド情報を処理して、ブランドを操作して中國に入るようにします。これは陳_の毎日の仕事の內(nèi)容です。

「毎日お客さんと交流して、ブランドを分析して、理念を伝えて、家に帰ったらまたメールします。

プロセスは非常に困難で、時には次のブランドを持つには數(shù)年が必要です。

契約前にコミュニケーションを繰り返し、契約後に市場の運(yùn)営を監(jiān)督し、段階ごとにチェックします。

陳は表します。

ブランドを運(yùn)営する時、陳_はよくあまりうまくいかないことに出會います。

例えば、多くの國內(nèi)ブランドは経験が少なすぎて、新しい方案を受け入れる勇気がなくて、頑固にファッションブランドの企畫會社を見つけて企畫します。