晉江靴企業の生死暗戦

「暗戦」は香港の有名な監督の杜琪峰の得意作で、実力派俳優の劉徳華と劉青雲がそれぞれ大泥棒と警察役を演じています。

驚くべきことに、香港は北の數百里の遙い中國の靴の都晉江で実版の「暗戦」が上演されています。制品から人材まで、ブランド、ルートから端末まで、晉江靴企業は私と爭って、しきりに手を出して、だまして、ひそかに先を爭っています。

唯一の違いは映畫の中の暗戦に敗者がいないことです。晉江靴企業の暗戦は勝者がいないようです。

一、同城はひそかに戦います。晉江の靴製造業が誕生してから、競爭は晉江の數千の企業の成敗の損得に影響する「ステルス巨人」になります。

競爭の天びんにもっと多くのチップを獲得するために、どの晉江靴會社も知恵を絞って、命を懸けて競い合っています。

多くの外部の人々は晉江製靴業の競爭の殘酷さを嘆いていますが、大衆の目の前に現れた競爭はまだ「陽光の下の戦爭」だけです。

実は、晉江の靴の企業の間にまた別の1度が更に殘忍で、更に気味悪い戦闘が存在して、それはつまり――暗戦。

暗戦は各段階で発生し、製品、人材、ブランド、ルート、端末は各時期に相次いで晉江靴企業の暗戦の戦場となりました。

毎回の暗戦によってもたらされた結果は全部迅速に晉江製靴業の総合コストを引き上げて、晉江靴企業集団を利潤不足の萬丈の深淵に推し進めました。

ある意味では晉江靴企業の暗戦は根本的に晉江製靴産業の発展軌道を書き換えました。晉江製靴業はそのために痛惜の念を呈しています。

ブランドの星明かり大道の上で、みごとなのはわずかに指折り數えるほどしかなくて、大多數の晉江の運動靴のブランドは苦痛、短い“成功”を享受し終わった後で迅速に消滅します；後発のブランドは業界の先輩達のみごとな近道を歩いた後で、また必然的に同じ失敗の古い道に上がりました。

暗戦は晉江製靴業界の資源の蓄積を消耗しただけでなく、晉江製靴業界が全世界製靴業界の戦略構造の中で集団で傲然とそびえ立つ機會を失いました。晉江製靴業界の破壊の大きさに対して、大多數の人の想像を超えました。

_暗戦は、晉江製靴業の発展の道で最大の障害の一つになります。

二、製品の激戦_晉江靴企業の暗戦の第一波は、製品分野で発生した。

製品は競爭の基礎であり、更にブランドの始まりです。

製品の総合競爭優位を獲得するために、晉江靴企業は製品の研究開発において大いに暗戦を展開し、通常のコストを超えた価格を支払ったほか、製品の利潤水準のレバレッジ運用において、晉江靴企業がそれぞれ「奇策」を出して、自分のわずかな利益を殺すことを手段として顧客を呼び込みます。

すべてのこのすべては、ブランドの製品を鳴らすための第一戦だけです。

_製品研究開発分野の競爭は晉江靴企業の製品暗戦において最も顕著である。

最初、晉江の靴の形の設計開発の市場の相場は1つのデザインのバージョンを打つ費用の約1000元ぐらいです。

とても速くて、晉江の靴の企業の支配人達は1000元がそれらに持つのがほぼ完全に同質化の製品なことを発見して、彼らの必要とする特異性と競爭力を持ってくることができません。

自分の製品を少し個性的に見せるために、競爭力があります。晉江靴企業は大膽なモデルの購入競爭を始めました。市場は一つずつ破られました。新記録は一つずつ誕生しました。デザインの基準は早く1500元を突破しました。続いて1800元、2000元、2500元です。

調査によると、多くの晉江靴企業は一年で200-400個（約800-1500個の配色）を出しています。この一つだけで、晉江靴企業は自分のために數百萬元の開発コストを十分に増加しました。

區數百萬元のコスト成長が晉江靴企業が気楽に対応できるというなら、インフレ、新材料応用による製品コスト圧力は晉江靴企業が負擔できない重さになります。

以前、材料が古くて、工蕓が簡単な時、晉江製靴企業の平均利潤はまだ15%以上を維持しています。

ここ數年來、製靴材料は絶えず新しいものを出して、コストは一緒に高くなります。最初のゴムの底から今流行のTPR底、PU底、MD底まで、コストの増加はすでに80%を超えました。

製品の工場出荷価格の伸びも80%ぐらいに達しましたが、晉工製靴企業の利益は明らかに伸びていません。

そればかりでなく、同都市企業の妨害と壁掘りに対応するために、もっと大きな競爭優位を獲得し、より多くの優良な代理店を誘致または維持し、自分のブランドを代理店優先のブランドにし、市場規模の最大化を実現するために、晉江靴企業は頭皮を固めて、自分を説得してしばらく利益の最大化の望みを放棄して、力を入れて製品の価格水準を下げることを競って、製品の工場出荷価格を一回また一回平均水準まで下げる。

この暗戦を背景に、晉江靴企業の利益水準はコストと同じ大幅な増加を実現していないだけではなく、15%から10%ぐらいまで減少しています。

この利潤水準はインフレの要素も考慮すれば、ほとんど利益とは言えません。

確かに、晉江靴企業は中國社會の発展、靴消費の高まりによるケーキを享受していません。かえって落ち目になり、ますます生きにくくなります。

_三、人材と肉の戦いの製品の競爭は、結局は人材の競爭になる。

優秀な設計監督は、ブランドの設計実力を向上させることができます。この點はまさにブランドの上昇の最初に最も必要なものです。

そのため、人材をデザインする競爭は、晉江の靴企業の人材格闘戦の初めての背後対決となりました。

_多國籍ブランドと國內の有名ブランドが思わずこの戦いに巻き込まれました。李寧、アディダス、ナイキなどの有名なスポーツ企業でデザイントップの地位を擔當している人たちは初めて晉江靴企業からオリーブの枝をもらいました。何倍、十倍、さらには數十倍の報酬を得ました。

そこで、晉江の靴の企業の支配人達の誠実な感動と金銭の激勵の二重の作用の下で、大量に実力があって、潛在力がある運動靴の設計者の孔雀は東南に飛んで、閩南に定住します。

これらの人材の到來は確かに短期的に大幅に晉江運動靴業界の設計研究開発レベルを向上させました。

しかし、これらの人々は車を降り始めたばかりで、まだ地形に慣れていません。まだ北を見つけられない時、彼らは次々と匿名の電話をもらいました。今回約束した約束は更に彼らに目を見張らせました。

先端研究開発及び設計者が徹底的に大きなスポーツブランドに獨占された後、多くの晉江靴企業の社長はこれらの人材が晉江に定著した後に連れてきた第一グループ技術のバックボーンに目を向け始めました。

そこで、2年足らずで晉江製靴業界全體の設計コストは全部上にひっくり返りました。晉江靴會はもともと微々たる利益をなめました。

設計研究開発人材と「國際」潮流が統合された後、晉江のスニーカー企業は製品の販売上の大事を考え始めました。

マーケティング管理人材は人材格闘戦の新たなホットスポットとなる。

技術開発と同じように、いくつかのアディダス、ナイキ、李寧會社の中間管理職は頻繁に晉江靴企業の社長から電話を受け始めました。とても速くて、いくつかの優秀な営業管理者は晉江靴企業の社長から投げられた高い値段に感動されました。もちろん、その誠実さに感動されたものもあります。

これらはスポーツ用品のマーケティングに精通している人材の到來で、晉江靴企業のマーケティング管理のアップグレードを加速しました。専門店のコンセプトは初めて重視され、迅速に販売の主流になりました。

ブランド利用の最大化、利益の最大化、製品の多元化などの概念もタイムリーに誕生し、大きな効果を発揮しています。

これらのマーケティングのバックボーンは晉江に1-2年いた後に、次から次へと離れて、大都市で朝9時から夜5時まで過ごして、プライベートな週末の生活を享受した後に、彼らは晉江のこのような熱狂的な甚だしきに至っては奇形な仕事環境に適応できません。

彼らは離れることを選びましたが、毛主席が言っていたように、瞬く間に晉江でこの熱土を焼いています。

彼らと密接に働いている現地の末端の営業マンたちはこの時に穴を埋めるために次々と使われています。

多くの人が一度生まれ変わったら、給料は五倍、六倍、更に多くなります。

企業のマーケティング水準を向上させるために、晉江靴企業は普通の人が想像できない価格を支払うことを願っています。

マーケティング人材の炒めは具體的な事故証明があります。ある石獅子運動服裝企業はある意味晉江運動靴企業の馬運動服裝プロジェクトの「黃埔軍校」になっています。この企業で地域管理職を務めています。月給2500元の基層幹部が晉江に來て、よく変わって服裝プロジェクトの総監督になります。月給は10萬元から20萬元まで上がります。

技術研究開発とマーケティング管理人材の宣伝は、その「技術的な內容」の要求が高いため、無理に受け入れられると、普通の現場の生産労働者の宣伝は大多數の晉江以外の企業には理解できないと言われています。

2004年前の晉江靴企業の雑役月給は600元から800元の間に維持されていましたが、2005年にはこの數字は1000元から1200元になりました。2006年にはこの數字は1200元から1500元になりました。

わずか二、三年で、人件費が全部ひっくりかえして、知らず知らずのうちに企業の加工コストがひっくり返りました。

四、ブランド會戦_1999年に初めて大々的にブランドの旗を持ち上げ、ブランド戦略を推進しました。

通年の「利潤」を踏みにじり，一戦で大成した。

孔令輝の自信と誠実な「私は選んで、好きです」という言葉に従って、安踏も神州の大地に選択されたブランドになりました。

成功の模範は巨大である。

安踏さんは第一口頭で食事をしました。他の同城の兄弟も負けませんでした。

時間は、企業の大きさに関係なく、必要があるかどうかを問わず、戦略計畫に合致しないかに関わらず、晉江靴企業は力を傾けて出撃し、ブランドの會戦が正式に始まります。

スターと広告は人材による格闘戦に続いて、晉江靴企業の新たな大會テーマとなった。

晉江の大通りと路地を歩いて、すべてモデルがあって、顔面の香港と臺灣、中外のスターがあって、すべての顔は笑顔を浮かべて、全力を盡くしての推薦は一つ又一つのスポーツブランドです。

當時スターを雇った熱狂はほとんど今の不動産市場に匹敵しています。企業は長年の貯蓄や銀行ローン、私的な表示會融資を持っています。

毎月一定の金額を支払う一方、當月価値のある人は全員の金額を得ることができます。

このような表示はある角度から言えば、銀行の住宅ローンに似ています。一回で多く借りて、分割して返します。

もっとひどいのは、いくつかの靴企業が同時にスターを気に入って、一時の意気を爭いたいために、みんなは少しも弱みを見せないで、爭って値上げして、中央テレビの入札募集のように、火薬の味は十分です。

スターのブローカー會社は火事場に乗じて略奪して、座って価格を起こして、大幅に代弁の料金を昇格させて、中から漁利を得ます。

スターの戦いのラウンドは、晉江靴企業は、しばしば1年または2年の利益をスターに貢獻し、元気を損なう、特にスーパースターを実際に採用するにもかかわらず、企業の資金破壊の危機が発生します。

この間、晉江靴企業の社長たちが會った最初の言葉は「どうぞ」ですか？

晉江靴企業の幹部はスターの代弁者を早く導入し、根本的には企業戦略のステップではなく、企業間の暗戦に基づくものが多い。

晉江では明らかに「地元の相軽」現象が感じられます。企業と企業の間には神秘感がないので、十分な尊重とアイデンティティが足りません。

この時、よく1家の企業がバランスを崩してスターの代弁者を導入する時、その他の同類の企業は適不適で、必要があるかどうかに関わらず、いずれもこれとひそかに闘って、數ヶ月の內にもブランドのイメージの代弁者の工事に行きます。

企業の生産が需要に追いつかなくても、メンツのために、晉江の靴企業は依然としてスターの代弁者を導入します。

そればかりでなく、スターの代弁者の上での競爭は目を見張るものがあります。どの家が國內の二線スターを招いて商品を推薦すると、すぐに同じクラスの靴企業が國內のトップスターを採用して、前者を圧倒しようとします。

その后、同級の他の靴企業は香港、臺灣、さらには韓國、歐米に目を向け始めている。

スターウォーズは晉江靴企業の全部または大部の貯蓄を消費しました。殘りの部分はまだ空いていません。

ブランドの大會戦は全面的に開花して、広告の投入は同時について行きます。

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