彪馬:2008年のオリンピックを借りてブランドの知名度を拡大します

古銅色の肌で、大きくて丈夫で、世界で有名なスポーツレジャーブランドの彪馬最高経営責(zé)任者のヨヘン?チェッツはスポーツ選手の姿で北京に來て、正式に彪馬オリンピックのマーケティングのカウントダウンの序幕を開いた。すでに計(jì)畫された手順に従って、彪馬は2008年初めに消費(fèi)者が好む新しい創(chuàng)意的なスポーツ製品を引き続き発売し、オリンピック期間中に滑走路シリーズ製品をテーマとした大型市場普及活動をスタートさせ、中國のスポーツ用品市場でのリーダーシップを絶えず強(qiáng)固にする。「北京オリンピックの聖火が點(diǎn)火されるまであと300日以上ある。閃光の印を押す。」この44歳の最高経営責(zé)任者は自信を持って言った。1948年にドイツで創(chuàng)立された彪馬ブランドは現(xiàn)在世界最大のスニーカー、服裝及び用品メーカーの一つであり、會社はスポーツを生活態(tài)度と見なし、心身の健康、簡単で活力に満ちた生活形態(tài)を追求することを強(qiáng)調(diào)している。「世界で最も尊崇されるスポーツレジャーブランド會社になる」という遠(yuǎn)大な目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、彪馬は獨(dú)特の視點(diǎn)、先端の工蕓と展望性の設(shè)計(jì)で、スポーツ、生活、ファッション要素を有機(jī)的に融合することに成功し、世界80以上の國と地域で膨大な販売ネットワークを構(gòu)築し、その販売ルートにはスポーツ用品店、デパートや専門店の2006年度の総収入は236億9200萬ユーロに達(dá)した。スポーツ製品市場の競爭が激しい環(huán)境の中で、彪馬はなぜ上位の「3位」の位置を維持することができるのか。3年連続でドイツから授與された「年度戦略家」賞を受賞したヨヘン?チェッツ氏は記者に語った。"すべての人は運(yùn)動に対してすべて異なっている理解を持っていて、だから彪馬は全面的な生活のレジャーの角度から制品を開発して、同時に卓越した制品の品質(zhì)を確保して、ずっと伝統(tǒng)、スポーツ、科學(xué)技術(shù)の革新と斬新な設(shè)計(jì)の基本理念を厳守して、スポーツのレジャーを宗旨にして、スポーツ、生活の潮流とファッションの要素をすべての制品のシリーズの中に溶け込んで、すべてのシリーズに獨(dú)特のデザインスタイルを披露し、國際市場の特質(zhì)に迎合しています。」1991年にヨハン?チェッツがプーマに加入したのは27歳だったが、その潛在能力は1993年に全面的に展示され、プーマの最高経営責(zé)任者と取締役會の議長に任命され、ドイツ史上最年少の上場企業(yè)の取締役會の議長になった。ヨハン?チェッツは大々的な改革を始めた。彼は彪馬のこの発展過程を振り返った時、「私たちは彪馬の長期業(yè)務(wù)発展計(jì)畫の改革を4つの段階に分けて行い、第1段階は1993年5月から1997年までである。この段階で、未來の発展のために利益誘導(dǎo)型商業(yè)モデルと厳密な財(cái)務(wù)システムを確立した」と分析した。就任1年目には1986年以來の初利益を?qū)g現(xiàn)し、重大な成長を遂げた。1997年までに、彪馬は4年連続で利益が何度も高くなり、ブルーチップ株M-DAX 1のリストに登録され、ドイツで最も成長の勢いが強(qiáng)い株の一つとなった。初めて勝利の成果を味わった彪馬は1997年秋に第2段階の企業(yè)発展計(jì)畫に入った。ヨハン?チェッツは次のように提案した。「この段階の目標(biāo)は、市場、生産及び設(shè)備への投資を通じて、彪馬のブランドイメージを高めることである。われわれは研究開発資金を総利益の2%から4%に引き上げ、マーケティング支出を10%から15%に引き上げ、ブランド認(rèn)知度を十分に高め、スポーツ、生活の流れ及びファッション要素を有機(jī)的に融合させたスポーツレジャーブランドと位置づけている。北米市場の參入許可証を取得し、世界の主要市場に膨大な販売ネットワークを構(gòu)築しました。」2002年、彪馬は企業(yè)発展計(jì)畫の第3段階の目標(biāo)を発表した。すなわち、製品の潛在力をさらに掘り起こし、ブランドの魅力を高め、業(yè)務(wù)の持続的な付加価値を?qū)g現(xiàn)し、理想的な利益を得ることである。「彪馬企業(yè)戦略の核心は、この日増しに多元化し、速いリズムの産業(yè)に適応するために、より弾力性があり、効率的な組織を構(gòu)築することである。これに鑑みて、ここ數(shù)年、彪馬は次第に組織構(gòu)造を分散させ、自分を本當(dāng)の意味でのスポーツ用品會社にすることを追求してきた」とジョン?チェッツ氏は強(qiáng)調(diào)した。2006ワールドカップ(W杯)期間中、ヨーヘン?チェッツはプーマの4番目の発展段階に入り、市場、販売(小売を含む)、製品の研究開発と設(shè)計(jì)などの面からブランド投資に力を入れると発表した。この段階で、彪馬の長期的な目標(biāo)は世界で最も尊崇されるスポーツレジャーブランド會社になることだ。ヨヘン?チェッツ氏によると、この目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、彪馬は明確な指導(dǎo)原則に従う:需要、持続可能な発展、製品ライフサイクル管理、企業(yè)価値観、組織構(gòu)造の最適化、価値創(chuàng)造など。これに基づいて、彪馬は3つの面で新しい段階の発展計(jì)畫を推進(jìn)した:製品カテゴリの開拓、地域市場の開拓、彪馬傘下のブランドの開拓。同時に、慧眼と構(gòu)想がはっきりしているヨハン?チェッツは、タイミングをつかんでイタリアのサッカー連盟と契約することにした。現(xiàn)在、彪馬はアフリカ國家サッカーチームのスポーツ用品サプライヤーであり、それだけでなく、彪馬はアフリカサッカー事業(yè)の発展を支援することに力を入れている。2010年南アフリカワールドカップ(W杯)では、彪馬が再びこの試合で主導(dǎo)的なブランドになる。プーマがどのように第4段階の発展計(jì)畫と今後の長期的な発展の具體的な計(jì)畫を?qū)g施するかについて、ヨヘン?チェッツ氏は、プーマはスポーツとファッションの流れを結(jié)びつけることを追求し、現(xiàn)在はフランスの贅沢品グループPPRと協(xié)力し、有名なデザイナーと足球、滑走路、レーシングカーの3つの分野で製品の多元化を拡大していると述べた。新製品の開発にはゴルフとオートバイシリーズが含まれ、2008年にはヨットシリーズの製品が開発される。「中國は最も発展?jié)撛诹Δ韦ⅳ氪笫袌訾扦ⅳ辍?008年のオリンピックを機(jī)に、彪馬ブランドの知名度を拡大する。そのため、私たちは大量の資金を投入し、2008年に中國の小売店が現(xiàn)在の1200店から1600店に増加し、販売が40%増加するよう努力する」。