高速ファッションモデル「三大法寶」は箱の産業転換を助力します。

あなたがいないと、ZARA、H&M、UNIQLO、GAPなどの國際チェーンのファーストファッションブランドが、一瞬の間に耳をふさぐことができないほどの勢いで一二、三線都市を配置しています。VANCL、Me&Cityなどの本土の速いファッションブランドの臺頭のスピードは同じです。

H&Mが上海灘で注文した日の売上高200萬円を記録し、

消費市場の変化を直視してファッションの精髄を把握する。

ZARA、H&Mのお店では、おしゃれな人たちが好きな服の山の中に自分の好きなスタイルを選び出して、家に帰るのを待ち遠しくしているのを見ることができます。

にあっても

中國の都市住民のファッション消費の交替速度は世界で一番速いです。

零點研究コンサルティンググループの董事長である袁岳氏はこのように考える。

二年前、ファッションメディアグループと零點研究コンサルティンググループは共同で「中國都市住民ファッション指數研究」を発表しました。

同報告によると、ファストファッションは現在の中國のファッションの最も顕著な特徴となっている。

消費市場がここ數年に発生した大きな変化は、消費者が情報爆発の時代における「審美疲労」であり、速いリズムの生活、仕事狀態であり、彼らが永遠に最新のファッションと流行を追求していることを駆り立ててている。

この現実を直視し、消費者のニーズを敏感に捉えることが、ファストファッションブランドの臺頭の秘訣の一つです。

速いファッションの背後のロジックを追跡して、私達は服の“速い消耗品化”が消費に與える影響を見ることができます。

急速な消耗品化によって、「より多くの周波數の交換、より多くの周波數の接觸、より多くの周波數の消費、より多くの依存性」が生じ、最終的には企業が絶えず利益を得る。

売っているのは違います

消費者の購買衝動はどうやって作りますか？代替できないファッション體験はどうやって作りますか？ファストファッションブランドは我が國の靴にブランドを包んでいきます。

この二つの課題をめぐって考え、ブランド自體の経営の桎梏を脫し、消費の核心命題にさらに近づいてきました。

「快狠準」の魅力で勝ち方を制するのです。

「快狠準」――速いファッションブランドを三文字で表現したら、それは間違いなく魅力です。

はやい

急速なデザインと製品の更新速度は「速いファッション」に対する追求を極めている。

H&M、Mangoは毎年2000～4000個の単品を発売しており、ZARAはさらに新品を紹介するスピードを不思議なほど高め、毎年約11000個のデザイン単品を発売しているという。

ファッション発表會の衣裝寫真から最終的な洋服製品がZARAの店舗に現れるまでは、四、五週間しかかかりません。デザイナーたちはいつでも市場の反応によって彼らのデザインを修正するつもりです。一つの設計修正の時間も二週間以內に厳しくコントロールされます。

“速いファッション”の影響力はすでにハイエンドの服裝と靴にしみ込んでブランドを包んで、ブランドは次から次へと大膽な改革を行います。

昔は春、夏、秋、冬の季節區分で新品を出す伝統が覆されていましたが、近年は若い消費者に人気の高級ブランド「Coach」が、新商品の発売周期を一ヶ月に圧縮し、店頭のショーウインドーイメージを月ごとに更新しました。

季節の慣例を打ち破って、デザインは多くて、更新は速くて、カメレオンのように消費者を喜ばせて、これはCoachが速いファッションブランドから汲み取る霊感です。

この変化によって、Coachは伝統的な高級ブランドから抜きん出て、成長を維持しました。

ひどい

安い価格はファストファッションブランドの「ハード」に十分なマークです。

ファストファッションブランドが市場を占有するもう一つのポイントは低価格です。

伝統的なハイエンドのファッションブランドの服とややもすれば千元以上になります。何萬元も違っています。ファストファッションの価格は普通何百元で多くなります。

つまり、似たような服裝で、ファストファッションの価格は伝統的なファッションブランドのごく一部です。

コストを抑えるのは生存の寶物で、ファストファッションブランドは例外なく発展途上國を中心とした生産ネットワークを選択しました。

コストを抑えることと品質を保証することの間でバランスを保つことは、絶対に難しい蕓術です。

そのため、ZARAのような業界のどんぶりも、たまに失腳することがあります。

しかし、客観的に対応しなければならないのは、品質を犠牲にすることは決してZARAの選択ではなく、コストを抑えることにおいて、その獨特なサプライチェーン體系こそが寶物であるということです。

ZARAは設計、在庫、販売、物流を含むサプライチェーン全體のシステムをしっかりと把握し、各サプライチェーンのコストを厳格にコントロールしています。

22社の自社工場、260社以上の原材料サプライヤー、400社以上の協力小加工工場、物流配送センター、500社以上の専門店の強力なネットワークは、ZARAの商品を最も速いスピード、最低のコストで世界中を流れます。

「準」

ファッションの正確さを把握することは、ファーストファッションブランドのデザインの真髄です。

速いファッションのブランドは全世界の範囲のネットの優秀なデザイナーで、彼らはいつも世界各地のファッションショーで奔走して、驚異的な嗅覚でファッションと大衆消費をつなぎます。

彼らは盜作者ではなく、素早く吸収した後のフォローアップによって演繹され、この演繹は一種の再生性を持ち、消費者に新鮮さを與え、またファッションの元の味を失わなかった。

正確なブランドの位置づけがはっきりしているブランドイメージ

ZARA、H&M、Mangoであろうと、中國で臺頭するネットの新貴VANNCLであろうと、ファストファッションブランドはブランドの造成において、血を惜しまないことがなく、ブランドの位置づけに対して極めて明確な定義があり、ブランドの代弁者、店舗イメージやショッピングプロセスを通じて、消費者が享受できるのは製品だけではなく、個性的なブランド體験も得られます。

ブランドの位置付けに対する正確な把握と徹底した精神はまさにわが國の靴業界に不足しています。

例えば同じスターを推薦して、ファッションブランドは正確にその受け手を把握して、そしてその精神の気質に合致するスターで個性的な広告用語を配合して、人々の心にぴったりと合います。

VANCLは韓寒を代理人に招待し、「私は韓寒ではありません。私は凡人です。」という広告言葉で青年たちを魅了しました。

VANCLの関連責任者はかつてこのように精確にその広告が少なくとも備える2つの特徴を説明しました。まず、広告のデザインは內容の説明、風格の設計から全部25～35歳の段階の群體の審美、価値観、消費心理などの特徴に適合しなければなりません。

第二に、製品の特色、優位性を簡潔にユーザーに目立たせるとともに、便利な直通購入ルートを提供する。

中國の靴市場を見てみると、まず多くのブランドが自分の位置付けがはっきりしない上に、スターの推薦を純粋に金を吸い取る道具と見なしています。

標準化の運営規模化と拡張の鍵

服飾チェーン運営の究極の目標は、地域の市場格差を解決するための最大の標準化である。

広州百川道顧問の戴春華先生は「標準大豆」の例を挙げて、現在の小売システムにおける標準化の代替性を説明しました。

大豆の原産地は中國で、東北の3省と內モンゴルは4000萬豆農があって、2006年に40%～50%近くの大豆が耕して土地を植えるのは荒れ果てたのです。

その理由は國內のほとんど100%の搾油企業が自國から大豆を買い付けないで、國際貿易を通じて海外の大豆を輸入しているからです。価格の原因以外に、重要なのは海外の近代化農場で生産された大豆の品質が安定していることです。

中國の大豆は零細な農業モデルなので、生産?買い付けなどの段階で品質が保証できません。例えば、23%、21%の搾油率を持つ大豆を混ぜて、大豆全體が非常に安定した搾油率を維持することはできません。

海外の大豆はまず価格に勝るのではなく、大規模な量の品質に勝つことで、標準化された農場栽培モデルに勝つことができます。

ファストファッションブランドは深く標準化の精髄を把握しています。ZARA、H&M、UNIQLOのそれぞれの店舗に入ると、その店舗が北京であろうと、成都であろうと、その端末店舗はデザイン、棚、外観、商品配置、陳列方式、さらには操作モードにおいて同じです。

お客さんが店に入ると、ライン式の標準化サービスがほとんど體験できます。

これらのブランドの責任者が指摘したように、徹底的な標準化は高効率と最低の運営コストをもたらします。

ベテランの靴服のマーケティング業績向上専門家の張戟は、靴のバッグ企業がファッションブランドの経験を參考にする時、本土の靴のバッグ企業の運営現狀と結びつけて、まずいくつかの重要な點をめぐって展開し、店舗運営のすべての細部を設計しないように提案しています。

例えば展示を通じて顧客を引き込む標準化、體験式のコーディネート販売の標準化、あるいは忠誠顧客をクロスさせる標準化などがあります。

このいくつかのポイントをつかむと、気力が散漫になりませんし、実際に操作するとより使いやすいです。