統邦雲南代理店の會社化の道

雲南統邦は06年冬に設立され、わずか數ヶ月の発展を経て、目覚しい成績と発展速度を得ました。業界と同業者に認められ、統邦も雲南靴業界の新手軍と言われています。

雲南統邦がこのような良い成績を収めたのは、総経理の呉戦友と展望的な眼光と戦略的な市場分析と位置づけが切り離せないからです。

_チーム建設_現在の地域ブランドの経営は以前の一、二人だけでは足りないです。

代理店も販売、市場、財務、物流と企業の関連部門を創立してドッキングして、それぞれの職責を果たすべきです。

特に靴類ブランドの代理店をしたことがない場合は、自分の市場に不確定な狀況で、靴の管理者（財務を除く）を採用するべきです。

チームが設立された後、最も重要なのは職責を明確にし、仕事の流れを充実させ、効率的なチームを形成することです。

_従業員研修代理店のチームが設立された後も、絶えず従業員と販売員の育成訓練を行い、彼らの業務能力を向上させるべきです。

実際の狀況によって現地で関係者を招いて定期的に訓練することができ、総合的な素質を高めることができます。

市場調査は地域代理店がブランドを経営する重要な仕事であり、市場調査は現地の環境（政治、経済、文化、交通、商業環境、支柱産業）、競爭ブランド（製品、ネット、経営パターン、サポート力度、普及モデル）、消費者調査（消費能力、消費習慣、消費好み）市場調査は正確な情報を參考にして、正確な情報を収集します。

_市場開拓は四つの大股があります。開発、メンテナンス、改善、調整。

今ブランドの代理店をしていますが、営業マンが外で走っています。効果がよくないです。

マーケティングは積極的な開拓意識がある以外に、代理店自身が蓄積している社會関係の人脈が必要です。

ブランドの発展の初期に、マルチチャネル経営が必要で、土地によって自分の発展に適した経営パターンを見つけます。

_店の裝飾は販売店と小売店が注目するホットスポットです。今は靴類は良性のない競爭環境にあると言えます。

製品がまだ整っていない段階で専売モードを求めていますが、結果として多くの店がオープンしました。しかし、経営効果はとても悪いです。これは店の裝飾コストの浪費を招いています。代理店は必ず現実のニーズを全面的に評価して、専門店を盲目的に発展させないでください。

良い陳列品は商品価値を高めるだけではなく、製品の展示イメージを通じて、お客様との直接的なコミュニケーションを実現し、商品情報を効果的に伝達し、ブランドイメージの確立を促進します。

_一般的には、陳列內容には、門頭/ショーウインドー/レジ/ポスター及び國旗掲揚/売場/衛生/従業員/雰囲気が含まれています。

商品の陳列には、色の陳列、風格の陳列、木型の陳列、布地の陳列、底材の陳列、シリーズの陳列などがあります。

_組織の商品源_は現在靴類のブランドはすべて先物制を導入して、これは代理店に商品の組織に対して高い自信度を持つように要求します。

一般注文は以下のいくつかの要因を考慮します。既存の取引先はどれぐらいですか？

（その中に専門店はいくつありますか？

売り場はいくつですか？

個人客は何人ですか？）

お客様の季節販売予定ですか？

新規顧客及び新規販売の予定？

単色の大體の販売量は？

製品の販売周期は？

企業の再入荷サイクル？

企業の生産能力？

小売業者の在庫狀況は？

自身の在庫狀況は？

自身の資金狀況？

などで総合評価を行う。

_総合管理は効果と利益を出しますが、代理店は往々にして重視が足りなく、管理制度が不足し、規範的な仕事の流れがなく、內部分業が明確ではなく、仕事の効率が低いです。

代理店は効果的な管理を通じて、仕事の効率を高める必要があります。

_代理店の會社管理は、人員管理、財務管理、情報管理、書類管理、端末管理、物流管理を含む。

下の重點は物流管理について話します。在庫は利潤を決定します。物流は重要な一環です。物流は主に供給元の組織と流通です。

季節、日の販売量、在庫の補充周期によって合理的な在庫を手配し、同時に適時に棚卸しをし、在庫の帳簿が正確であるようにしなければならない。

シーズンオーバー、売れ殘り商品は祝祭日を利用して処理します。

今會社は先物制を採用していますので、在庫の圧力は全部代理店に預けています。

代理店の在庫が多すぎて、新しい商品の仕入れに積極的ではなくて、中古品の消化が難しいことを招いて、新商品は盲目的に入ることができません。

_代理店の會社化運営は以上の點だけではなく、彼はシステムの総合工事であり、日常の事務の中で柔軟に把握し、各方面の蓄積が必要である。

統邦云南代理店の會社の運営はとても成績がありますが、彼は靴の各代理店に適しているとは限らないです。

成功した経験はセットではありません。唯一使えるのは成功経験のモードだけです。結局、道は自分で行く必要があります。