黒馬は三六度にわたって走ります。

筆者は三六一度の會社の発展史について簡単に調べたところ、やはり軽い感動を受けました。

三六度理事長の丁建通さんはもともと畑作りを主業としていました。副業は閩南伝統的な高甲劇の中でチャルメラを吹きます。

読者は、四十代の農民が人の心を奮い立たせた時代に、すべての財産を全部持って行って、彼がこれまで付き合ったことがない業界になると想像できます。どれぐらいの勇気が必要ですか？

_筆者は今の會社の社長丁五號さんは當時靴工場に送って蕓を學んだ四人の子供の一人かもしれないと推測しています。

_安踏の“首位の上昇”に対して、特歩の“旬のスターの娯楽のマーケティング”、精緻で細心に努力して、生産の愛楽に精を出して、“バスケットボールの靴に専念します”のジョーダン、“第1家の上場”の鴻星爾克……

三六度というのは、來るのが遅すぎたか、あるいは業界の言うとおりのダークホースだった。

1994年にビュイック（福建）靴業が成立しました。2003年に三六一度會社が設立され、ビュイック靴業を受けました。

_2003年に「國家免検商品」の稱號を獲得し、ヨーロッパに販売センターと第一専門店を設立しました。2006年に中國の運動靴の販売量三甲を連続四年連続で連結しました。2005年に小売拠點が4500店を超えて、「中國ブランド」の栄譽稱號を獲得しました。2006年にまた國家行政工商総局から「中國有名商標」に選ばれました。

2008年の北京五輪を控え、6大ブランドの資源を三六一度に攜えている。CCTV 5娯楽バスケットボール、廈門國際マラソンの世界パートナー、國家バドミントンチームトップパートナーなど、メディア資源はCCTV 2007-2008スポーツ試合の中継パートナー、CCTV「同じ歌」の公益戦略パートナー、騰訊網の戦略パートナーなどがある。同時に國家バドミントン総監督李永波、優れたバドミントン選手と提攜し、張丹一氏の自己覇気を超えている。

また、三六度を加えて500萬勝NIKEで中央テレビの「2007-2008スポーツ中継」番組のパートナー協賛権を獲得し、メディアが「三六一度はNIKEを撃退する」と軽率に宣伝した。

この黒い馬は國內、國際スポーツ用品市場に向かって走っています。

しかし、これは146度の操作が戀愛小説家になったという意味ではありません。

ブランド伝播戦略はやや不足しています。スポーツブランドにとって、核心価値の確立は非常に重要です。

“勇敢に自分をします”は三六一度の核心の価値として、特に優れていますかます非常に高い理念ではありませんが、しかしも十分に大きなブランドを支持し始めて、殘りの肝心な點は三六一度と“勇敢に自分をします”のブランドに対して伝播してと形作ります。

核心の代弁者の丁五號（一）氏は今年5月にテンセントネットのインタビューを受け、李永波（國家羽毛球団総監督）、林丹、張寧「この三つの魂の人物は361°を支持しています。私たちの勇者文化に相當しています。361°ブランドの核心価値に対して勇敢に自分の最高の解釈をします。」

丁さんは李永波さんに紹介しました。李さんはかつて優れた選手で、羽毛チームを連れて困難から脫出して輝かしいコーチです。

筆者は疑いもしないし、李さんの代弁は361度の「スポーツの屬性」に加點できるということも否定しませんが、このような操作はまずブランドの特性を考慮しなければなりません。

三六一度はスポーツブランドとして、スポーツの屬性ははっきりしていません。同城安踏が標榜した安踏スポーツと違って、もっと重視しているのは娯楽、レジャー、スポーツの屬性です。私達はその全國からやった重要なマーケティング活動「娯楽バスケットボール」と「自由361_」は三六回消費者にスポーツレジャーの概念に対する解釈を伝えたいです。

三六一度社長は中國國際スポーツ用品展覧會における會社の目的について、今回の展覧會から36度の若さと運動の活力と勢いを感じたら、目的は達成されると述べました。

運動とレジャー、娯楽とマーケティングに関係なく、これらの屬性の鍵は何ですか？

若年化、ファッション化です。

ですから、李永波さんを招いて代弁するのは賢明ではありません。

今までまだ見たことがありませんが、三六一度は李永波さんの萬年筆の広告を募集します。

今年の晉江靴博會では、やはり巨大スクリーンディスプレイが林丹の広告の多くを展示していて、とても迫力があります。

三六一度會社が李永波さんに関する広告を出すことを考えたら、よく考えなければなりません。

張寧の広告は、その職業成績を慎重に予測します。

有名ではない人物の普及には、多くの普及費用がかかりますが、消費者は簡単には認められません。

最近の「度シリーズ」のアウトドア広告は精巧で、語句が優美で、広告は非常に成功しています。

しかし、私は三六一度はすでに多くの國家級の栄譽稱號を取得しましたが、その知名度は晉江當地でも全國でも同城の兄弟ブランドの希釈を受けます。だから、今はもっと必要なのは林丹の個人イメージを助けて企業のイメージと高度を高めることです。

361度はもっと多くのエネルギーと資源をこの方面に置いて伝播するべきで、國家のバドミントンチームとの協力期限の中にあります。

実力の伝播はもちろん重要ですが、國際ブランドが中國の消費者を屈服させて「見上げる」のは、もう一つの重要な原因があります。その実力のためです。

_三六度の會社の発展史を調べているうちに、ふとこの情報を発見しました。

近年、三六一度のブランド伝播と露出率の強度は非常に高いですが、晉江の多くのスポーツブランドは中央テレビなどのメディアでも絶えずマーケティング企畫、ブランド宣伝を行っていますので、多くの伝播効果を希釈しました。

多くのブランドの中で、消費者はこれらの同都市ブランドは大して変わらないかもしれないと考えているかもしれない。

ブランドの普及において、一番目は一番いい原則に勝っています。三六一度の知恵袋の葉茂中のマーケティング企畫機構はきっと知っていると信じています。

三六一度は運動靴の種類で第一は事実に合わないと言われていますが、もし「二〇一－二〇四年連続で中國の運動靴の販売量三甲」と高強度の広告を使うなら、消費者の心の中の地位は少なくとも第三位です。

急速に多くの晉江スポーツブランドの中で際立ち、高さと勢いがすぐに現れます。

數年來消費者の心の中で位置はずっと安定しています。持続的なCBAの巨額の資金援助と6年連続のスニーカー業界の市場占有率第一の伝播は関係がないわけではありません。

_市場占有率は企業が市場で非常に敏感で説明力のある順位データで、企業の実力を十分に説明しています。

一方で、會社の製品が多くの消費者に人気があるということも示しています。

_2003年、ヨーロッパに販売センターと最初の専門店を設立しました。

多くの國際ブランドが國際的な高度によって中國のスポーツブランドを見下ろしています。中國のスポーツブランドが國際的にブランド展開を開始する際には、これらの勇敢な情報を國人に伝え、ブランドの高さをあげます。

李寧は外國のバスケットボールチームに「NIKEを打ち負かす」と賛助した中國のバスケットボールチームに対し、消費者は李寧が徐々にスタートする國際化戦略を認め、ブランドの高さは消費者に認められた。

ヨーロッパに販売センターと第一専門店を設立し、國際市場を開拓している事実は、三六一度の國際的な高さを大いに高めることができます。

もちろん、宣伝、宣伝が必要です。

革新的な注文モードは「革新」ですか？

聞くところによると、現在多くの靴業企業が実施している注文制度は、一般的に「生産で販売する」という原則を採用しています。各一級（省級）の代理店は新品と以前の経験に基づいて、半年間の販売量をメーカーに注文し、各加盟店と販売店に分擔しています。

このようなやり方は市場の一部と逸脫していて、ベストセラーの「品切れ」と売れないお金の「滯積」を引き起こしやすく、莫大な浪費をもたらし、資金の圧力をもたらします。その原因は、商品は代理店によって経験によって判定され、市場と出入りする可能性が高いです。

那三六度はどのように革新したのですか？

三六度マーケティングディレクターの夏友群によると、端末が參加する「先物注文モード」は注文會の形式で取引先を集中的に注文するように招待し、その後、企業は加盟商、代理店の注文量の多さによって原料の仕入れ、生産環節などを手配し、最後に取引先の注文書によって分割出荷します。

夏総監督の紹介から、361度のいわゆる革新的注文モデルは、主に「加盟商、代理店から発注量を提示する」ことによって生産され、そして「お客様の注文によって分割出荷する」ということが分かります。

一、三六一度の會社はもとの基礎の上で加盟店、販売店の“経験”を參考にして、“経験”で生産の全體の情勢を決定して変化がないことを判定します。二、彼らはロットの方式で全體の注文量を分解しただけです。このように経験判定によるミスを軽減したいです。

_発注モードの「革新」の核心は、どのように経験判定から市場決定に転向し、生産するかにある。

市場は千変萬化しています。経験によって完全にコントロールできるものではなく、重大な判斷ミスがあると、価格は悲慘です。

どのように徹底的に注文モードを革新しますか？

_これは今注目されている國際ファッションブランドの操作で、勉強になります。

ZARAは10-14日間の反応型生産配送を実現しました。つまり、その先導期間（設計、開発、生産から端末まで配送）は14日間で完成しました。その下の専門店は毎週販売狀況によって二回注文します。

ZARAの注文パターンは根本的に「革新」しました。基本的には経験ではなく、市場が自分で決めます。

_コンピュータ情報システムの迅速反応、サプライチェーンの一體化、サプライチェーンの短縮…

もちろん、運動靴業界の更新速度はファッションと同列に論じる必要はないですが、このような快速理念は注文パターンに「革新」をもたらし、品質の変化をもたらします。経験によって判斷が変わったのは市場自身の決定です。

三六一度に対してこのような高速力を得たいです。工場の生産管理を向上させると、「痩身運動」とフレキシブル生産の改善を行います。その二、コンピュータ情報システムの建設は多くの晉江企業ですでに設立されたと信じています。

このように操作する目的は直接注文モードを指すのではなく、「多品種、少ロット」は生産の大きな趨勢であり、上述の快速反応の建設は企業が次の趨勢に先んじて、大いに役立つ。

もちろん、夏総監督によると、企業は注文の量を簡単に追求するべきではなく、注文した商品が合理的かどうかに注目します。注文會は加盟店、販売店のために切実に配慮して、ウィンウィンの才能を共有してこそ、追求する本當の意味での営業の勝利です。

筆者は深く認めています。

ブランドの位置づけの亂れは「専門體育」の位置づけに行きたいですが、李寧、安踏があります。外に國際ブランドのNIKE、アディダスなどがあります。

ブランドの位置づけはブランド伝播、マーケティングの方向を決定しました。

ここ數年の361度のブランド伝播とマーケティングについては、361度のブランドポジショニングは揺れ動く現象を呈しています。

筆者は三六一度を提案し、「専門スポーツ」の誘惑を避け、國際ブランドと國內の強いブランドとの差異化と位置づけ、激しい競爭を避けて、自分の「青い海」を創始し、すでにこの細分市場に力を入れて、靴市場の一席を獲得しています。

筆者は三六一度は「ファッション運動」に位置し、娯楽をメインラインとして自分をマーケティングし、ブランドを伝播し、次の駅の輝きを獲得しやすいかもしれないと提案しています。