刺繍機は価格で買い換えても通れない。

調(diào)査によると、現(xiàn)在世界の80%～90%の刺繍機は中國から生産され、中國は毎年輸出されています。

実は、國內(nèi)の刺繍機の輸出數(shù)は去年の8月からだんだん暖かくなり始めました。この傾向は今年の上半期まで続いています。多くの企業(yè)の責(zé)任者は今回の刺繍機の輸出量の回復(fù)は主にインドのおかげだと思っています。

激安で買い換えたら傷がつきません。

現(xiàn)在の狀況から見ると、國産の刺繍機の輸出市場は相変わらずいいです。

浙江楽佳機電有限公司の責(zé)任者呂さんによると、楽佳會社の今年の前の4ヶ月の輸出額はすでに去年の1～8月の輸出額に達しました。

輸出が急速に伸びているにもかかわらず、現(xiàn)在の原材料や部品の普遍的な値上がり、人件費の上昇、人民元の上昇、世界経済の不景気などの要素が重なって、刺繍機企業(yè)の利益はどんどん薄くなっています。

記者によると、実はここ數(shù)年、刺繍機の全體価格はずっと下がっています。

去年業(yè)界でもいくつかの大手企業(yè)が一緒に協(xié)議し、設(shè)備の価格を5%上げましたが、最近の原材料、人件費の上昇のペースに間に合いませんでした。

さらに心配されているのは、現(xiàn)在の市場には一部の中小企業(yè)が古い機械を回収して新しくしてから販売しています。このような機械は2000元以上の一臺しかないので、新設(shè)備の価格の1/5に屆かないです。

日本、ドイツ、韓國の設(shè)備に比べて、中國の刺繍機の製品の価格性能比の優(yōu)位性はとても明らかで、これもインド企業(yè)が中國の製品を選ぶ主な原因です。

しかし、ここ數(shù)年、多くの中國の設(shè)備がインド市場に進出するにつれて、國産の刺繍機の値下げ競爭が市場を占拠する局面が現(xiàn)れました。

調(diào)査によると、2005年だけで10萬臺の刺繍機が中國からインドなどの南アジア、東南アジア諸國に輸出され、2007、2008年まで、この輸出量はまた急降下を経験して、一気に毎年4萬臺まで下がりました。

輸出の勢いが減速している

刺繍機の話になると、浙江諸曁市を思い出さずにはいられない。

現(xiàn)在、浙江省諸及び市はコンピューター刺繍機の各種生産企業(yè)を300社以上持っています。セット生産、部品生産、機械生産とアフターサービスを一體化した完全産業(yè)チェーンが形成されています。

昨年、諸曁市のコンピュータ刺繍機産業(yè)は生産額31.5億元を?qū)g現(xiàn)し、刺繍機の生産量は3.9萬臺に達し、全國の生産量の60%ぐらいを占めました。

諸及産の刺繍機は東南アジア、アフリカなど10カ國にも輸出されていますが、インド市場の輸出額が一番大きいです。

數(shù)年前の輸出狀況から見ると、諸及び対インド輸出の刺繍機の総額は平年の刺繍機の輸出総額の80%以上を占めています。去年はやや低くても、70.6%に達しました。

ここ數(shù)年、インド市場全體の相場は起伏があり、時差がよく、予測が難しいです。

例えば、2009年上半期は好調(diào)で、11月にはUターン直下の局面があり、このような低迷は昨年の8月まで続いてようやく好転しました。

実は、今年の3月と4月の供給が需要に追いつかない勢いと比べて、現(xiàn)在の諸及び刺繍機の輸出の勢いはすでにある程度遅くなりました。

興大豪科技開発公司の韓海平社長は今年5月中旬までに、北京本社を含む興大豪はすでに諸及市の刺繍機企業(yè)に2000臺ぐらいのコンピューター制御システムを販売しています。去年の通年の販売量とほぼ同じです。

現(xiàn)在、この相場はもう半年も続いています。このようなスピードで、インド國內(nèi)最大の織物の集散地である–スーラト市場はもうすぐ飽和狀態(tài)になります。インド市場が飽和した後、アジサイの市場はどこに行くかは誰も予想できません。

昇進して人を待たない。

我が國は刺繍機の主要生産基地ですが、國産設(shè)備の開発力が足りなくて、革新能力が足りないです。

多くの企業(yè)の責(zé)任者は企業(yè)間で研究開発機構(gòu)を組織し、科學(xué)技術(shù)の革新能力を高めるという願望を表しています。

しかし、付加価値を上げるというのは簡単にするのは難しいです。

現(xiàn)在の競爭が非常に激しい狀況の下で、企業(yè)は製品の付加価値を高めるために、低コストで多くの文章を書かなければならない。コストが高すぎると、設(shè)備生産企業(yè)は価格競爭において優(yōu)勢を失う。

今日まで、2007年前後のインド市場の「縮水」の経験は、多くの中國企業(yè)にとって依然として悪夢のようです。多くの國産の刺繍機企業(yè)はインド市場が急に弱くなり、お客さんが貨物の引上げを拒否し、大量の刺繍機が港に滯留し、多くの國産の刺繍機メーカーがインド市場から撤退させられました。

これらの成功した企業(yè)の経歴は私達に教えてくれます。

例えば、天津?qū)氂偿螗豫濠`タ機械有限公司は當(dāng)時の比較的成功した事例に屬します。

1998年に、寶盈公司は「試水」のインド市場を開始しました。

多くの中國がインドに売られている刺繍機と違って、富怡刺繍機の価格はやや高くなり、インド人から見た「中國製品は安いものばかり」という慣性的な考え方を打ち破りました。

同社のインドエリアマネージャーの付さんは「電気機械の一體化設(shè)備をメインにしています。

多くの同業(yè)者はコンピューター制御ボードを?qū)熼Tに生産する企業(yè)から電気制御システムを購入する。

そうすると、私たちの製品の付加価値が高くなりましたし、アフターサービスも便利になりました。でないと電気制御に問題が生じたら、元の工場に戻って修理します。

多くの國內(nèi)刺繍機企業(yè)が海外からの注文をめぐって「食うか食われるかの競爭」をしている中、一部の海外の有名企業(yè)は中國市場の開拓に拍車をかけている。

國內(nèi)企業(yè)が戦略を調(diào)整し、技術(shù)発展の趨勢を見定め、著実に打てないと、市場の浮き沈みの中で自分を見失いやすいです。