輸出利益の希薄化による議価引き上げの余地&Nbsp;外國貿易紡績企業は為替損失リスクの中で慎重に受注する。

當社の製品は主に歐米に輸出しています。

20日、中國外貨取引センターが発表した人民元の中間価格は1ドルで6.4592元です。

人民元の為替レートの変動幅、柔軟性が増してきました。人民元の単獨価値上昇の予想は根本的な改善がないため、多くの外國貿易企業は依然として為替変動のリスクを回避するための試練に直面しています。

「多くの場合、受注のため、ほとんど利益がない。

前の二ヶ月は為替レートが安定していると思います。お客さんとの交渉の時に価格を確かに報告しましたが、インボイスを渡した後に送金したら、この二三百萬の注文は何萬も損しました。

趙亮は言った。

輸出利益の償卻

実際には、國內原材料の価格、労働力のコストの上昇、人民元の切り上げなどの多くの圧力に直面して、輸出企業の利益が「逆迫り」されて薄くなる兆しが見えてきました。

商務部からの調査統計データによると、2010年の中國の輸出企業の平均利潤率は1.47%で、工業企業の平均利潤水準を下回った。

趙亮氏は、現在の輸出利潤の低い企業が耐える為替レートの水準はすでに極致に達しています。

本紙記者が入手した調査資料によると、商務部が重點輸出省市に対する調査によると、中國の輸出企業の人民元切り上げに対する受容幅は2%前後である。

河北中海鋼管製造有限公司國際貿易部の張維恒総経理も本紙の記者に対し、現在會社の輸出商品の利益はとても低い、例えば東南アジア地區は非常に価格を重視しています。

外商市場は大幅な切り上げ圧力に直面しています。將來の為替相場の変動幅もよく分かりません。

張維恒説

これに対して、趙亮も人民元の切り上げ圧力に対して、現在會社はすでに國內販売市場を開拓して対応することを試みました。

「ディズニーランドや喜羊羊、スポンジの赤ちゃんなどの正規のおもちゃの生産権を得ましたが、海外からの注文に比べて國內の注文は規模が小さく、企業の圧力を緩和する効果はあまりありません。」

趙亮は言った。

杭州のある匿名を避けたい服裝輸出企業の外販部の経理は本紙の記者に対し、自分が接觸している江蘇省と浙江省の多くの工場は、商売が去年よりずっと薄くなりました。

「主に注文が原価低地に移行しています。『飛単』の現象が明らかで、多くの服裝類の注文が東南アジアやルーマニアに移転したように生産コストが低い地域です。」

上記の外販部のマネージャーは、「現在はヨーロッパの注文でも、長期のリスクを考慮してドルでオファーして決算しています。

しかし、為替変動の予想を十分に考慮して、見積もりをさらに上げるのも難しいです。主にお客様の具體的な狀況を見て、注文書を手に入れることが一番重要です。製品の利益は確かに様々な要素によって、『逆迫り』されて、大幅に減少しました。」

議価スペースを上げる

安徽華文國際経済貿易株式有限公司の対外貿易業務擔當者の兪毅さんは本紙の記者に対して、為替レートの損失を心配しているので、現在はお客さんとの交渉は短期注文を主としています。

「受注と納品書の間の周期が長すぎると、為替レートの変動が大きくなり、大きな損失をもたらす」

上海英科実業有限公司の市場部マネージャーの王秀予さんは本紙の記者に対して、現在會社の製品の利潤率はより高くて、粗利率は15%ぐらいに達することができます。だから、輸出注文の交渉の余地はまだ大きいです。

今年の上半期の狀況を見ると、通年の輸出注文の伸びは30%～40%に達すると予想しています。しかも、この二ヶ月は取引先との交渉の際に、すでに値上げの見通しを考えています。オファーは上がりました。

王秀予さんは「今年は人民元の切り上げが予想されます。上昇幅は少なくとも二、三ポイントでしょう。」

王秀予によると、會社の販売部門の同僚は毎月為替レートの変化、原材料の仕入れ価格の変動などの要素によって、輸出注文書の見積もりシステムを調べて、新しい見積案を作成します。

為替リスクを回避する方法が多いです。一つは直接にオファーを高くして、主に中小の取引先に対してです。しかし、一部の取引先はオファーの段階で受け入れたくないです。総合的に考慮してから取捨選択します。

長期注文の大得意先に対しては、為替変動のリスクを回避し、為替変動リスクを共同負擔する契約を締結するよう要求します。

王秀予は「損失が発生したら、必ずお客様も全額負擔したくないです。もし會社が負擔すれば、高額注文の損失は何ヶ月もお金を稼がないかもしれません。契約書を締結して明確な規定を作って、雙方はどうやってリスクを負擔しますか？」

浙江省工蕓品輸出入有限會社の外國人販売員の程力さんは本紙の記者に対して、現在の會社の注文狀況は比較的安定していて、去年と比べてあまり変わっていません。

私たちは歐米市場に輸出する織物を主として、単品から納品書までのサイクルをとっています。普通は短ければ一ヶ月、長ければ二ヶ月です。今のところ為替変動による損失はほとんどありません。

「短期的に人民元の為替レートはあまり変わらないと予想しています。取引先との交渉の際にも、人民元の切り上げのコストを含めて、ある程度リスクを回避しています。」

プログラム力によると、「短期的に人民元が大幅に上昇することはない。小幅な上昇だけなら、企業はまだスペースを調整している。顧客と価格交渉ができる」という。

しかし、工程力によると、原材料の価格上昇などの要因で、関連商品の価格交渉能力は昔ほどではないということです。

「主にいくつかのオファーが高い製品です。価格交渉の余地があります。例えば羊毛、ウサギの毛、その他の安いものはポリエステルなどです。価格交渉の空間が小さいです。」