ディズニーに學ぶファッションマーケティング

ウォルトディズニーカンパニー大中華ブランド管理と市場部副総裁の黃敬智氏は、「ディズニーランド本當に成功したのは、映畫が売れたり、テレビ局から放送権料をもらえるだけではなく、コンテンツを消費財に変えたことです」

赤い羽根、逆八字眉、爆発的な目玉…アップルApp Store史上最も売れた有料ゲームとして、「怒りの小鳥」のダウンロード數が2億回を突破した。しかし、フィンランドの攜帯ゲーム開発者Rovioはこの成績に満足しておらず、3年以內にこのゲームを世界的なファッションブランドにしようと試みている。小鳥と緑の豚を主役にした「怒りの小鳥」映畫の制作に力を入れているだけでなく、テーマパークを建設する遠大な計畫もあり、中國にも目を向けている。國內のオンライン靴都市楽淘「怒りの小鳥」の世界初の靴類イメージ使用権を付與した。現在、新しい「怒りの小鳥」シリーズのスニーカーが楽淘で販売されている。

明らかに、1つのゲームの風靡はとても短くて、文化の経典になってこそ長い生命力があることができて、これはもっと多くの消費者が注文したい商品を創造してその文化の內包を支える必要があります。実際には、仮想と現実を融合させてより大きなビジネス価値を創出したいと考えているゲームメーカーはRovioだけではありません。6月20日、クラシックゲーム「スーパーメアリー」とコンバースがコラボレーションした新作スニーカーが登場した。6月27日、盛大なオンラインゲーム「バブル戦士」と麥バッグがコラボしたバッグを販売した。

これらのマイナーなゲーム業者はディズニーから學んでいる。ウォルト?ディズニー社の大中華ブランド管理?マーケティング部の黃敬智副総裁は、「ディズニーの真の成功は、映畫のヒットやテレビ局からの放映権料を受け取ることができるだけでなく、コンテンツを消費財に変えることだ」と語った。

事実は確かにそうだ。ディズニーはこれまで、アニメ映畫、派生商品、放送ルートと販売ルート、ディズニーランドなどを通じて、人々の心の中でのブランド度を強化してきた。アニメ映畫が発売されるたびに、派生商品が販売されるたびに、映畫?テレビの再生ルートと製品の販売ルートが追加され、ディズニーランドに入場するたびにブランドの普及が行われています。さらに素晴らしいことに、これらのブランドの普及により、ディズニーはお金をかけずにブランド度を高めるだけでなく、収益も増加しています。

ディズニーの成功した普及方法は、多くのゲーム開発者に參考にされている。現在、オンラインゲームはテレビ作品に代わって現在の若者の最も主流の娯楽方式となっており、その中ではゲーム娯楽を産業チェーンの上流の中核的価値部分とし、業務をより多くの分野に拡大する可能性が十分にある。Rovioだけでなく、盛大網はゲーム事業を分割した後もより多くの異業協力を試みており、麥バッグと手を攜えてバッグを売るのは例の一つにすぎない。

もちろん、従來の業界では、ゲーム開発者と一緒にトレンドを作ることを選択しており、獨自の考えもあります。凡客誠品が王ロダン、韓寒、黃暁明を招いて代弁した凡客體、挺住體を通じて、自分のファストファッションの概念を消費者の脳の中に固化させたように、楽淘はファッション化した製品を通じて消費者にクールなブランド感覚を與えたいと望んでいる。楽淘は努力している。

「同質化競爭の輪に陥るよりも、ブランドから始めてプレミアム能力を高めるほうがいい。プラットフォーム販売をブランドにしてこそ、自分のマークを消費者の頭の中に固化することができる。『怒りの小鳥』との提攜は楽淘の新たなきっかけであり、今後はより多くのファッションとの提攜を発展させる」と楽淘CEOの畢勝氏は言う。

しかし、伝統的な業界とゲーム會社の異業種との協力も慎重にしなければならない。上海財経大學観光管理學部の何建民主任が述べたように、「ディズニーの成功の背後には、ブランドの設計、建設、維持、普及、革新を含む包括的なブランドサポートシステムが構築されているため、ゲーム開発者が提供しているのは商標だけで、ブランドシステムが形成されていなければ、大きな協力リスクがある」と述べた。