服裝産業(yè)「雙城記」：平湖と晉江のブランド格差

「アード中古縫製設(shè)備」のある黃おば町は300～400軒の服飾加工工場(chǎng)があると推定されています。平湖服裝業(yè)が最も集中している町です。2011年上半期には黃おば鎮(zhèn)を含む平湖服裝産業(yè)全體が赤字の氷室に落ちています。

平湖服の苦境

平湖雅依達(dá)製衣所のおかみさん、朱菊宏さんは今年50歳で、ホーム工場(chǎng)の玄関口にベンチを持っていて、服の上の糸を切っています。ある地元の役人は服裝の加工費(fèi)が十?dāng)?shù)元しかないなら、労働者の給料などの各種のコストを除いて、社長(zhǎng)は実際にはすでに赤字の狀態(tài)にあると言いました。

お金が儲(chǔ)からないと文句を言っているのはヤダ製衣所のおかみさんです。「労働者の給料が一番高い時(shí)は170～180元/日で、20%から30%も上がりました。給料が上がると下がりません。お客さんからの加工費(fèi)は上がりませんでした。今は労働者の給料、水道、水道代を除いて、ほとんど儲(chǔ)からないです。」

宇晟企業(yè)の顧建平社長(zhǎng)が5%ぐらいの利益を得たことに喜びを感じています。今年上半期、宇晟企業(yè)は1.8萬(wàn)件の服の注文書(shū)を受け取って、総額は人民元270萬(wàn)元です。出荷時(shí)に、海外の顧客は服の羊毛に異臭があると考えていますが、この服の受け入れを拒否しています。顧建平の企業(yè)の年間売上高は4000萬(wàn)元だけで、270萬(wàn)元の伝票が手に入るのは耐えられない損失です。一度交渉した後、お客様はこの商品を受け入れることに同意しました。しかし、宇晟企業(yè)で異臭を除去した後、お客様から服のラベルを修正してもらいました。その後、前の戻りのために時(shí)間がかかりました。服の空輸の費(fèi)用は平均30元で、航空便で1.8萬(wàn)件の費(fèi)用は54萬(wàn)元で、この用紙の利潤(rùn)を超えています。顧建平さんは航空便の半分を提出しました。もう半分は通常のルートで行きます。それにもかかわらず、顧建平が受け取ったこの帳票はすでに赤字です。

今年の第一四半期は注文量不足、労働力コストの上昇、原材料価格の上昇などの影響を受けて、平湖服裝業(yè)界の利潤(rùn)総額は3660萬(wàn)元を失った。第二四半期の狀況は同様に楽観を許さないで、今年の前の5ヶ月、平湖の全體の服裝業(yè)の累積の損失の2177萬(wàn)元。

6月になってやっと変化があります。平湖市の関連政府部門(mén)がこのほど本紙に提供したデータによると、今年6月、平湖統(tǒng)計(jì)局は上半期の規(guī)模以上の服裝業(yè)界の利益は1085萬(wàn)元で、赤字は黒字だと統(tǒng)計(jì)しました。

今年上半期の平湖服裝業(yè)界の60.66億元の生産額から計(jì)算すると、1085萬(wàn)元の利益は0.18%を占めています。

70歳の老太はボタンを縫います。

平湖工商登録の服裝企業(yè)は約1600社あります。ほとんどは來(lái)料加工の運(yùn)営モデルで、輸出を主としています。労働者の賃金が大幅に上昇し、これらのアパレル工場(chǎng)の利益はほぼ丸飲みにされている。

2001年にアパレル工場(chǎng)を始めた顧建平さんはこの感慨に対して、2003年から2004年までの労働者の最高賃金は約1.7萬(wàn)元/年で、その時(shí)の數(shù)字は見(jiàn)たところもう高すぎました。今は3.5萬(wàn)元の年収は全部高くないです。現(xiàn)在、平湖服裝業(yè)の労働者の平均年収は3萬(wàn)元ぐらいです。

雅依達(dá)製衣工場(chǎng)の上下二階の職場(chǎng)では、一階には10人ぐらいの労働者が働いています。職場(chǎng)はがらんとしています。その中に5人の白髪交じりのおばあさんが衣服のボタンを縫っています。一番年上のおばあさんは70歳です。この老眼鏡をかけているおばあさんは、服のボタンをつけると4角、一日に50枚の縫うことができると言いました。毎日の労賃は20元ぐらいで、丈夫な労働力の毎日の170～180元の工賃と比べて、お母さんのために多くのお金を節(jié)約できます。

平湖江茂服裝會(huì)社の社員アパートは全部で四階で、500～600人ぐらい住めるが、実際に住んでいる労働者は200人ぐらいしかいない。優(yōu)遇として、夫婦のどちらかが江茂會(huì)社で働いていれば、寮に泊まることができます。毎月の管理費(fèi)は30元です。どの寮にもエアコンが設(shè)置されています。獨(dú)立したトイレがあります。お湯やシャワーも提供しています。

それでも、江茂はまだ募集難の問(wèn)題に直面しています。江茂は江蘇北部の淮安地區(qū)で新設(shè)された工場(chǎng)は今年すでに操業(yè)しています。名前を言いたくない人は淮安工場(chǎng)は500～600人の労働者を収容できると言います。

平湖服裝加工企業(yè)に対して、外に移動(dòng)して労働力不足と賃金上昇の問(wèn)題を解決します。彼は3～4年後、賃金上昇の傾向が他の中西部にも広がっていると話しています。平湖服裝業(yè)の単純注文加工のパターンはもう終わりました。加工企業(yè)は自分の服裝ブランドを作らなければなりません。

両地のブランド格差

平湖には1600軒以上の登録アパレル企業(yè)がありますが、平湖核心の商業(yè)圏関帝廟の近くでは、平湖の地元のアパレルブランドはほとんど姿を消しています。

業(yè)界によると、平湖の1600軒余りのアパレル企業(yè)の中で、ブランドを登録して、実際に操作するのは10社ぐらいしかないです。全國(guó)で鳴り響くブランドはもっと少ないです。平湖のある政府部門(mén)はこれに対しては認(rèn)めません。平湖服裝業(yè)には中國(guó)ブランドの1つ（ウールのシャツブランド「悅?cè)R春」）があり、中國(guó)で有名なブランド4つ、浙江ブランドの4つ、浙江の有名なブランド5つがあります。

國(guó)內(nèi)販売ブランドを加速させるため、平湖市の陶明方副市長(zhǎng)は先日、福建省晉江に引率して取材に來(lái)ました。晉江は平湖と同じ県級(jí)市で、平湖の服裝業(yè)のスタート時(shí)間と同じぐらいですが、今の発展?fàn)顩rは全く違っています。晉江服裝上場(chǎng)會(huì)社はもう利郎、七匹狼、九牧王があります。運(yùn)動(dòng)服裝に従事する安踏、特歩、361度を加えて、服裝類上場(chǎng)會(huì)社の総數(shù)は6社以上です。

2010年、晉江紡織服裝業(yè)の生産額は444.6億元に達(dá)しました。同時(shí)期に、平湖規(guī)模以上の服裝業(yè)の生産額は156.61億元で、數(shù)字から見(jiàn)ると、晉江は平湖の2.82倍で、両地の服裝業(yè)の格差は大きいです。

20世紀(jì)90年代から、福建省晉江のアパレル企業(yè)は期せずして自分のブランドを作ることを選んでいます。中央テレビ局のスポーツチャンネルの広告期間はほとんど「安踏」、「特歩」などの晉江ブランドに集約されています。

1999年、安踏の支配人丁世忠拍板は世界チャンピオンの孔令輝をブランドの代弁者にしてもらうことを決定しました。その時(shí)、安踏の効果は百萬(wàn)元未満で、広告制作と放送は80萬(wàn)円を使いました。安踏の內(nèi)外でも強(qiáng)い心配があります。孔令輝は火を持って安踏したが、陳道明、ニコラスツェーは利郎、特歩は水を噴き出した。安踏などのブランドの晉江系服裝の宣伝普及費(fèi)用は収入の10%以上を占めています。

同時(shí)に、晉江系のアパレル企業(yè)は販売ルートの配置で北京、上海などの第一線の都市を回って、中國(guó)の二、三線都市で現(xiàn)地のディーラーに頼って大量に加盟店を作り、「農(nóng)村包囲都市」の道を歩み、より低い価格と受け入れられる品質(zhì)で迅速に多國(guó)籍ブランドと第一線ブランドを占拠して、一時(shí)は考慮に入れられない中國(guó)の基層市場(chǎng)は、今では361度、特歩、全國(guó)の店舗には7000店以上があり、利郎、七匹狼店などの端末3000店があります。

「ブランド＝「スター推薦＋CCTV広告＋ルート拡張」はかつて晉江企業(yè)が互いに真似したブランドマーケティングモデルであり、このようなモデルは一部の業(yè)界関係者によって、ブランドの基礎(chǔ)が不足していて、同質(zhì)化が深刻で、このような欠損は消費(fèi)者に長(zhǎng)期のブランド忠誠(chéng)度を確立させにくいと考えられています。実は、多くの晉江服裝企業(yè)はブランドの知名度が急速に向上した後、再びモデルチェンジとアップグレードを通じて持続的に発展し、自分の方式で新たな発展機(jī)會(huì)を獲得しています。

それに比べて、平湖は國(guó)內(nèi)販売ブランドを発展させる絶好のチャンスを逃しました。平湖は上海の「後花園」と自稱しています。これは平湖の服裝製造業(yè)の発展を促進(jìn)することができます。平湖服裝企業(yè)は「當(dāng)時(shí)上海服裝會(huì)社、上海服裝輸出入會(huì)社、上海服裝貿(mào)易會(huì)社は大量の服裝輸出注文書(shū)を平湖の企業(yè)に渡しました。私の會(huì)社は上海第四服裝工場(chǎng)と協(xié)力して、この工場(chǎng)からの対外貿(mào)易注文を加工していました。ビジネスはとても良くて、平湖のほぼ80%の企業(yè)は全部このようにしています。注文書(shū)に心配しなくても大丈夫です。サンプル通りに加工すればいいです。大量の資金も必要ないして、一度のリスクも負(fù)擔(dān)できます。

昔、平湖最大規(guī)模の服裝企業(yè)である茉織華は自主的な服裝ブランドで、他のアパレル企業(yè)を足止めさせました。茉織華はかつて平湖の最大規(guī)模の服裝加工企業(yè)で、総経理の李勤夫は自主ブランドを作ってみました。200軒ぐらいの店舗をオープンしました。茉織華は2001年に「上海茉織華株式會(huì)社」（600555.SH）として上海に上場(chǎng)しました。しかし、拡大のペースが速すぎて、結(jié)局成功しませんでした。2005年、同社は衣料品業(yè)の収益力が低下したため、衣料品業(yè)の資産を売卻し、不動(dòng)産開(kāi)発を主業(yè)とし、上場(chǎng)會(huì)社の名前を「九龍山」に変更したと発表した。

平湖の現(xiàn)地の人は、茉織華が自主ブランドを創(chuàng)立することを探求する時(shí)、平湖の服裝の企業(yè)の手の輸出の注文書(shū)はまだ多くて、効果と利益も悪くなくて、茉織華さえ失敗したことを見(jiàn)て、更に冒険して自主ブランドをやる必要がないと感じます。平湖服裝協(xié)會(huì)の規(guī)模以上の服裝企業(yè)が少なくないです。もしみんなが自主ブランドを創(chuàng)立すれば、100社の企業(yè)は30社ぐらいの企業(yè)が成功するはずです。

シャー新承社長(zhǎng)は、中國(guó)の服裝の製造能力はすでに実際の需要量を超えており、一部の企業(yè)が滯積している服裝の數(shù)は2年間で十分だと考えています。労働力の価格が上昇しているので、服裝の注文をこのようなパターンに加工するのは難しくなりました。

嘉興蒙士特服裝有限公司は1985年から服裝の來(lái)料加工業(yè)務(wù)を始めました。現(xiàn)在の年収は約1億元です。理事長(zhǎng)の李士林は、利潤(rùn)率は以前から15%ぐらいで今の5%まで下がって、ブランドをしてこそ、利益が下がる現(xiàn)狀を変えることができると言っています。2008年、蒙士特は婦人服ブランド「美しいレアル」を発売しました。今は自主ブランドの業(yè)務(wù)は毎年1000萬(wàn)～2000萬(wàn)まで行われています。嘉興、無(wú)錫、蘇州などの二三線都市に専門(mén)店を開(kāi)設(shè)しています。李士林の計(jì)畫(huà)はまず三角のブランドを作って、平湖を核心にして、周りに拡散して、収益モデルを模索してから、全國(guó)に広めます。

今年10月1日、平湖の建築面積は15平方メートル近くの大型アパレル市場(chǎng)が開(kāi)業(yè)します。政府部門(mén)によると、平湖は一連の措置を取って服裝産業(yè)のモデルチェンジを促進(jìn)します。