葉國富：やれやれ、次の「QQ」になります。

さてさて、北京大前門旗艦店です。

このような「街角の商品」を売る企業(yè)こそ、去年18億元の小売総額を?qū)g現(xiàn)しました。粗利率は40%ぐらいです。

その後ろには3000近くの店舗の大きな線があります。

グローバル化の傾向と現(xiàn)地化の特色は、非常に巧妙であり、我々は追いつきました。

この時、強い製造業(yè)で草莽の珠江三角に立ち、転換の陣痛を経験しています。

葉國富の牽引者

フォーラムのゲスト:

王暉：鼎暉創(chuàng)投執(zhí)行役員

孫雄：広東省チェーン産業(yè)協(xié)會會長

ニコラスツェー：青雲(yún)創(chuàng)投董事総経理

葉國富：やれやれアクセサリーチェーン株式會社社長

縁起

8億人が都市に來て持ってきた消費段階性のアップグレードは各種の消費者の扉類の勃興を生んで、これはもとは1、2元の“街角の商売”は急速に流動する過程の中で、1つの産業(yè)のために強大になります。

洞見80、90後の膨大な消費能力の後、葉國富は04、05年の間に力を入れたアクセサリーチェーン店で、ZARAとH&Mの「クイックファッション」のモデルをコピーしています。

嗅覚の鋭敏なバイヤーチームが週に1回の店頭販売速度を促しています。やれやれ、オンライン7000余りのアクセサリー製造企業(yè)の「散兵遊勇」を生かして、一つのルートでビッグマックを作っています。

しかし、葉國富の後を追うのはタオバオ、凡人などのネットショッピングセンターで、彼らは同様に“速いファッション”という旗印を掲げています。

さてさて、ラインの下を握るルート商も「オンライン」への攻撃を開始しました。天と地を結(jié)ぶ突進(jìn)戦はまた一觸即発です。

あららやのスタート、モデルチェンジはすべて嶺南商人の浮沈、突破の色を持っていて、“速いファッション”をスタートしてローエンド生産の巣を離れて今日のを創(chuàng)造しました。

今回、南方日報は學(xué)術(shù)界とリスク投資家の人士を招いて、やれやれ家元の葉國富と共同で「頭の嵐」を行った。

ケース

葉國富の出発は南國の支配人の伝奇と辛苦に満ちています。

1998年に南下して創(chuàng)業(yè)して、小さい有名な“切り札の販売員”になります。

この時、中國の波瀾萬丈な都市化の波が消費市場の急速な成長を促しています。

「これだけ多くの80、90後が都市に流入し、一定の収入を得て、自然にブームに溶け込む必要が生じてきた。どこから始まるのか？そのことから始まる」

2004年、葉國富はアクセサリー業(yè)界のわき返る商機を見ましたが、當(dāng)時200店以上の規(guī)模のブランドは10社を下らないで、華北、華中、西南と両広地區(qū)はそれぞれの強い地域ブランドがあります。

この競爭から誰が出てきますか？この業(yè)界の脈絡(luò)を正確に知ることができます。

「デザイン、スピード、価格、弾力性、規(guī)模、どれも欠かせない！」さてさて、あっという間に「クイックファッション」という発想が確立しました。この時のZARAとH&Mのブームは世界を席巻しましたが、まだアクセサリー市場に移植されていません。

「私たちから見れば、安いのは策略です。この一両のお金の背後にはお客さんの美への追求があります。若者の変化を求める需要は私たちの市場の急速な回転を促す鍵です。」服裝よりも、比較的安価なアクセサリーの方が速いファッションの典型的な商品です。あら、ブランドディレクターの王勇さんは記者に「安いので、多くのお嬢さんが毎日のお金を求めています。私たちの商売はこの流れの中で、最大のファッションができます。」と紹介しました。

デザインとスピードのキーとして、さてさて、購入者のチームはどんどん大きくなってきました。今は百人余りで、アジア各地に分布しています。古典的なお金を探しています。その後、糸の下にある7000以上のアクセサリを製造しています。生産の巣から抜け出して、大舗のルートとブランド、葉國富はこの手の効果を表しています。

しかし、「天下の武功、揺るぎなく、ただ速く破れない」ということで、「速いファッション」で世の中を席巻しているさてさて、次は同じように「速い」で勝ちを制するネット商人に直面しています。

年初、「インターネットのファストファッションブランド」を自営する凡客誠品（VANCL）が正式にアクセサリーチャンネルをオープンした。

同時に、更に業(yè)界のニュースによると、「養(yǎng)豚」の丁磊もアクセサリー市場の「生臭さ」を嗅いで、いくつかのイタリアのフリーブランドを買収して、オンラインアクセサリーの販売を準(zhǔn)備しています。

「正直に言えば、アクセサリーというものは、ネットで買うにはとても適しています。価値は比較的安いですが、デザインや品類に対しては非常に高い要求があります。ネットの無限の空間は、ちょうど良い閲覧體験を提供しています。」

ある業(yè)界アナリストはネット企業(yè)がアクセサリー市場に進(jìn)出するのは珍しくないと考えています。

彼にしてみれば、上から下への衝撃は免れないだろう。

この時のあららも積極的にネット販売のプラットフォームを開けています。「オンライン市場に進(jìn)出することは、まさに私達(dá)の二次創(chuàng)業(yè)の目標(biāo)であり、現(xiàn)在はすでに楽クールな日に多くのプラットフォームで旗艦ネット店を開拓しました。しかし、これは第一歩だけです。膨大なラインの下で資源を持っています。オンライン市場の開発は私達(dá)にとって、更にライン下の資源に向けて活動しています。」

オンラインの市場を開いてから、私達(dá)は製品の階層を完成するだけでなく、多様なサービスを簡単に提供できるようになりました。私達(dá)の最終的な目標(biāo)は簡単なルートメーカーではなく、付加価値サービス業(yè)者です。

「例えば、誰ですか？」記者が聞きました。

「QQ！」葉國富は笑顔で中國のネットをかき回す「ペンギンちゃん」を指しました。

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判例討論

【議題一】

どれぐらいの企業(yè)が「振り向け」「速い會社」ができますか？

孫雄：消費業(yè)の「快」が沸き起こり、ルートは王のためにすでに共通認(rèn)識になっています。

「速い」ビジネスモデルを追求するという點では、やれやれ、また飛躍的に拡大し、多くの企業(yè)に「チャネルを王に」という道理を説明しました。今はますます多くの広東企業(yè)がルート建設(shè)の重要性を意識し始めました。

私たちが選出したばかりの広東省チェーン企業(yè)の50強の中には、20社を超える企業(yè)がフランチャイズ経営のモデルを採用して拡大を加速しているものがあります。

伝統(tǒng)的な製造業(yè)の大省として、広東の多くの企業(yè)はこれまで外國貿(mào)易に目をつけていましたが、ルートの建設(shè)が遅れていますので、製品は悪くないです。

今では多くのメーカーがチャネルの重要性を意識し、自発的に端末を開発し始めました。特に東莞などの多くの服裝箱企業(yè)は転換しました。

さてさて、純、流行美、百麗はいずれも「速い」潮の中の最高峰であり、広東はこの分野に基礎(chǔ)があると十分に説明しました。

ここ數(shù)年のフランチャイズ経営展覧會では、このような組織形態(tài)が中小企業(yè)に認(rèn)められつつあることが分かりました。

消費アップグレードが「速い」企業(yè)を助力するが、核心競爭力を握ることが肝要である。

「速いファッション」が中國で臺頭する背景には、國內(nèi)消費のアップグレードがあり、國際的にはいくつかの大きな塊に分けられ、第一の大きな塊は保障的消費で、30%を占めています。

さてさて、「ファストファッション」は明らかに消費アップグレードの足取りから恩恵を受けています。服裝の中で一番小さい品目として、このような大きな市場を支えられているということは、國內(nèi)の消費が始まっているということです。

しかし、「速い」の裏にはコア競爭力があるはずです。

ZARAとH&Mがスタートした時代、多くの企業(yè)が同じ道を歩みましたが、なぜ彼らだけが殺したのですか？強いデザインチームを持っていて、ファッションをリードするレベルに達(dá)しました。

“速いファッション”の種類の企業(yè)は敷居に入って高くありませんて、スタートの勢いはとても強くて、しかし核心の競爭力の育成に注意しないならば、人に越えられるのなことを運命付けます。

林霆：「快」モードは商業(yè)企業(yè)に適しています。生産企業(yè)の転換は難しいです。

ルート商人の大道は実は中國の現(xiàn)在の経済狀況の體現(xiàn)で、生産は次第に過剰で、消費は隆起しています。そのため、ルートとプラットフォームの開発が得意な商業(yè)企業(yè)はもっと大きな優(yōu)位を持っています。

広東は輸出に熱中しています。だから改革開放の前期は急速な発展を遂げました。

ルートを敷くのは実は1件のとても難しい事で、時間、人件費に関わるだけではなくて、全體の発展の構(gòu)想さえ転換します。

さてさて、最初は軽生産、重ルートのビジネス企業(yè)ですから、慣れています。生産型企業(yè)はこのパターンをコピーしたいです。チーム建設(shè)から始めなければなりません。再構(gòu)築は容易ではありません。

葉國富：「速いファッション」の発展空間は巨大で、業(yè)界規(guī)範(fàn)は同期が必要です。

アクセサリーはただ全體の「速いファッション」産業(yè)の中の一つの縮図で、中國の巨大な二、三線市場の消費アップグレードはまだ始まったばかりで、市場全體の拡大はまだ大きな見通しがあります。

山東省の青島と浙江省義烏はアクセサリーをめぐって、産業(yè)クラスタを作り出そうとしています。どんな小さな一環(huán)でも新しい市場に成長する可能性があります。

ただ企業(yè)の急速な発展の過程の中で、きっと良い業(yè)界の規(guī)範(fàn)に注意します。

これまで多くのチェーン企業(yè)が発展してきましたが、ルートのコントロール力が低下して悪性の発展を引き起こし、企業(yè)全體が倒れました。

私たちも転換期にあります。この問題に対して非常に重視しています。これがもっと多くの「速い」企業(yè)の重視を引き起こしてほしいです。

【議題二】

“速いファッション”はネットのルートを通じて(通って)勝算はいくらですか？

王暉：ネットの商人は線の下の市場に対して浸食して強烈で、線の下で會社がネットの商を開拓するのは“創(chuàng)業(yè)”のようですにくいです。

オンライン市場のオンライン市場の拡大はこの二年間のテーマと言えるが、なぜですか？オンライン市場の浸食がひどいです。あららや起家のアクセサリーは便利なオンライン販売の天然屬性を持っています。簡単な例を挙げると、淘寶の上に店舗を開きます。

線の下で拡張するロジックはネットマーケティングは全くシステムではありません。このような狀況では、やれやれ、代表的なラインの下で、企業(yè)は大量の資源を握っていますが、現(xiàn)金化は難しいです。次はチーム、発展モデルなど多くの基本的な一環(huán)から始めなければなりません。

孫雄：消費體験は店舗の優(yōu)勢で、付加価値サービスを提供することがポイントです。

現(xiàn)在ネット販売の勢いはとても強くて、多くの企業(yè)もネットショッピングのモデルを試し始めました。一つは自分のネットショップを利用して作って、もう一つは第三のプラットフォームを借りて、タオバオなどのように消費の流れにも適応しました。

しかし、私の考えでは、オフラインショップは自分の強みを持っています。発展の中では絶対に廃棄してはいけません。例えば、靴を買ったり、服を買ったりして、試してみます。

同時に、オフライン企業(yè)はネットビジネスをしても自分の優(yōu)位を作ることができます。大量のオフライン店は未來において販売の機能が弱まるかもしれませんが、さまざまなサービスを提供する上で天然の優(yōu)位性を持っています。付加価値サービスを開拓すれば、「雙線インタラクティブ」の優(yōu)位を作ることができます。

ニコラスツェー：オンラインラインの下にはそれぞれ優(yōu)位があり、各種の協(xié)力の新モードを排除しない。

現(xiàn)在多くのネット企業(yè)がオンラインからオフライン市場に進(jìn)出したいです。オンラインモードを開拓したい企業(yè)も多いです。

しかし、私個人は投資家として、やはり落ち著いているのが好きです。ラインの下でオンラインに行く企業(yè)の前には巨大な顧客群があります。

さてさて起家のアクセサリーについて言えば、各大手ネットビジネスはまだ始まったばかりですが、オンラインでよく生きています。だから、雙方も完全な競爭ではなく、もっと深い提攜モードがあると思います。

葉國富：二次創(chuàng)業(yè)はすでにスタートし、上場助力企業(yè)の転換

現(xiàn)在、あららなモデルチェンジが始まりました。オンライン市場の開拓はその重要な一環(huán)です。現(xiàn)在、あららな會員數(shù)は7000萬人を超えています。活発な會員數(shù)も2000萬人を超えています。2011年末までに會員総數(shù)は1億大臺を突破し、活発な會員數(shù)も3000萬人を超えます。

私達(dá)のプラットフォームはすでにアクセサリーを搭載しただけでなく、パラダイス傘、ローサストッキング、ディズニーランド、スワロフスキーなどのハイエンドブランドの商品まで私達(dá)と提攜しています。

次のステップはオンライン市場の開拓に助けを借りて、十分に活線の下で資源を生かして、大量のラインの下で取引先を助けて、私達(dá)は各種の企業(yè)と協(xié)力して、商品とサービスを交換して、私達(dá)の取引先にポイントの消費を行うことを提供して、甚だしきに至っては各種の付加価値のサービスです。

その時、オンラインで商品を買うのはオンラインサービスの小さい一環(huán)だけで、お客様のポイントシステムの構(gòu)築に助けを借りて、私達(dá)のお客様は絶えずサービスをアップグレードして、粘りを強めることができます。

今年の下半期に戦略協(xié)力者を?qū)毪贰?013年前後にA株で上場を完成させ、多くの投資家と私達(dá)にあららな戦略転換を目撃させます。