靴の種類B 2 C電子商取引企業は4年間紛爭して、群雄は共に起きます。

國內に本當に靴の種類が現れます。電子商取引企業は、最初の07年は、インターネット経済の回復の第2四半期にあります。境遇にあるインターネットバブル崩壊後、電子商取引はこれまでにない好成長を迎えました。この時、アメリカ最大のネット販売靴サイト「zappos」モデルの大成功は、間違いなく國內で蠢動して靴類B 2 C企業に強い心剤を注入しました。

靴のネットをたたいて中國の靴ネットに頼って07年に正式に靴種類B 2 C領域に上陸して、喜んで買う同年08月にオンラインで運営され、楽に靴を買ったり、ネットをたたいたりして、今の中國の靴類B 2 Cで初めてカニを食べました。08年以降、楽淘、名靴庫、淘秀ネット、靴網などが相次いで入ってきました。

靴類のネット通販はアパレル、家電に続いて3番目に大きく細分された分野です。艾瑞データの統計によると、2010年の靴類ネット購入ユーザーは8000萬人を超え、2015年の中國靴類企業の電子商取引小売額は1600億元規模に達する見込みで、インターネットの普及とネットショッピングの消費観念が深くなるにつれて、靴類電子商取引は史上最高の発展の転換點に遭遇したと言えます。ある業界関係者は大膽に予言しています。靴類B 2 Cの4年間の紛爭パターンは、2011年內に破れる見込みがあります。

2010年には、垂直の靴の種類B 2 Cの売上高は4つの企業の數に達しています。それぞれのショッピング、ショッピング、ショッピング、靴のネット、名靴の倉庫などがあります。2011年に入ると、靴の種類B 2 Cの発展は明らかにスピードを上げています。業界競爭も日増しに激しくなり、百麗國際が手を攜えて20億ドルの優待購買網を打ちます。

筆者は靴の種類B 2 Cを結び付けて4年余り追跡して情況を調査して、プラットフォームから位置を測定してみて、マーケティングのモードとサプライチェーンなどの3つの方面は全面的にエレクトビジネスの爭いを解読して、以下の個人の観點、參考だけに提供します。

プラットフォームからのポジショニングを見る

良い楽しみは買ってと楽淘して、皆アメリカZaposの運営モードに倣って、靴類オンライン垂直商店街を位置づけて、商品構造は國內外の第一線のブランドを主として、ハイエンドの位置付けに屬して、単品の価格は高くて、消費群體は職場のホワイトカラーなどを主として、受け手の対象面は更に広くて、各種の職業はすべてカバーしました。

靴のネットをたたいて大衆の消費市場に位置して、商品の構造は國內の第二線のブランドを主とします。ブランドが多くて、ウェブサイトに陳列されているネット製品から見ると、製品の価格は150元ぐらいで、中ローエンドの消費者の需要に合うべきです。

個人的なコメント：良い音楽は買って、楽淘はすべてハイエンドのルートを歩くことを採用して主として、商品の単価は高くて、消費者の購買力は強いですが、マーケティングの方面から見て、ハイエンドのユーザーの職業の群體が広範なため、広告の精度に対してコントロールの難度の係數を高くして、転化率は少し低いかもしれません。靴のネットをたたいてその道に反対して、民間人化の消費を位置付けして、大衆の顔を受けるのは集中して、多く學生の群體を主として、マーケティングの方面から見て、広告の方向のは精度を制御しますを高くて、しかも會員の將來もわりに大きい成長の空間があります。

サプライチェーンから見ると

供給ルートから見て、楽に買って、楽に淘汰してルートの優位を備えないで、今の國際一線のブランドのルートの第1の手の資源は競爭相手の手の中で掌握して、間違いなく非常に危険です。私はこの難題を解決するためにすでにロ淘が著手していることに気づき、新ブランドを発表しました。その市場成長の空間はまだ検証されています。この二つの運営本部は北京にあります。ブランド靴生産基地から遠く離れています。空間的な距離は必ず靴の仕入れをします。物流は倉庫に入れてからアフターサービスに返品します。大量の時間とコストの消耗をもたらします。靴ネットは中國の靴企業チェーンが非常に発達している商業センターに隣接しています。

倉庫と物流の方面で、楽に買って、楽淘は今すでに北京、遼寧などで自分の平行倉庫を創立し始めました。しかし、平行在庫を作りすぎると、資金の占用に影響を與えかねないと筆者は考えています。今年は約80%の融資が購買や物流に使われています。靴のネットをたたくのは主に代行するモードを押して、ITシステムを通じてブランドの倉庫とすきまがないドッキングをとって、商品は統一的に供給商から出荷して、このように1つの靴類の産業チェーンの規模化の地域の中で身を置いて、確かにとても便利で、仕入れのコストを省きました。

億円を費やして倉庫を建てるよりも、靴ネットの「大倉庫」戦略を借りるべきかもしれません。筆者は、現在の靴類B 2 C企業が資本運営を前提として、切り捨てられずに土地を焼いて倉庫を建てています。靴類B 2 Cは現在最も多くの融資をしていますが、8000萬ドル以上しかないです。もし多すぎると、在庫拠點の占拠を重視して、大部分の內力を消耗して、企業の発展のペースを引きずります。{pageubreak}

マーケティングモードから見ると

好樂買は主に「ハード」広告を主として、爆爆爆式のマーケティング方法によって、先を爭って人を制して、悪くない効果をも得て、そのマーケティングの成果は巨額の広告の費用によって維持しなければなりません。2011年からオンラインで大規模な広告の投入を行い、資本優勢を利用して大規模な団體購入活動を行い、ほとんどコストにこだわらず、大口クーポンの譲渡販売モデルを通じて注文書を誘致するが、もしこれらの會員が二回も発生していないなら、三、四回まで買うという投入は基本的に水汲みになります。

靴のネットをたたくのは比較的に低調で、SEO最適化と口コミマーケティングを主として、靴類B 2 C業界の最適化の大家として公認されています。プラットフォームの60%の流量は検索エンジンを通じて來たので、日本で導入されたIPは10萬を超えました。

最近、ネットの幹部が微博で「電気商の真冬は早く來るかもしれない。これは悪いことではない。このバブルの成分が早く壊れて、基礎的な仕事をたくさんした會社に有利だ。市が殘したのはコア競爭力のある會社だと信じている。今は火事場が多く、市場は彼らに壊されました」と話しています。

筆者は、今の電子商取引はもう簡単な電子＋ビジネスのモデルではないと思っています。本當の電子商取引は資本の推進に加えて、すでに大量の準備をしていても、靴のネットをたたくのは資本の力を借りる必要があります。いくら基礎的な仕事をしても、競爭相手の急速な発展のもとで淘汰されるかもしれません。

上記の分析は現在の靴類B 2 Cのベスト3の狀況だけではなく、もちろん、靴類B 2 Cもいくつかの優れた後発のショーがあります。

名の靴の倉庫、多すぎるのは活動のPRのマーケティングのモードに頼って、活動を展開することを通じて、業界のフォーラムのサミットなどは自分のイメージを昇格させて、それによってマーケティングの普及の目的を達成します。2010年にも一億円以上の売り上げを誇っていますが、名靴庫はタオバオの支持に頼りすぎて、ブランドの季節オーバー商品や在庫が中心となっています。価格的には優勢がありますが、この市場規模はあまり大きくなく、製品の更新が不足しています。在庫商品も再度二次在庫になりやすいです。しかし、最近のニュースによると、アリさんは1億円の出資を得て、名靴の倉庫はタオバオと一緒に一家になりました。タオバオに製造された問題を解決しました。

また、優購ネットについても、百麗は対外的に20億元と主張しています。加えて、もう一つは國際一線ブランドを持つ中國區代理権です。優購が正式にオンラインした后に、百麗はやはりそのルートに対して封鎖を行って、その自主ブランドのSTACCATO、BELLEなどの女性靴の授権を停止します。しかし、注目に値するのは、百麗の前にも自分のB 2 Cプラットフォーム-淘秀ネットがあったが、運営成績は理想的ではなく、百度は何回も電子商取引に足を踏み入れたが、ほとんどは毎回大敗して帰ってきた。今回の提攜については、BaiduとBaiduはあまり期待していません。

競爭メカニズムは市場発展の法則であり、靴類のネット通販の分野も避けられない。ある人が立ち上がると、ある人が倒れていくことを意味しています。優勝劣敗、自然生存の法則も適用されます。覚えています。アリババ馬雲さんはインターネットの創業について、こう言いました。インターネットは人類の未來生活に影響を與える3000メートルの長距離競走です。ウサギのように速く走り、カメのように走ります。

本當にこのようにして、靴の種類B 2 Cの4年は急速に走って、多くの企業は引っ張られてくたくたに疲れて、高いスピードで進められて、巨額の資本の投入を意味して、多くの電気商が人の前で堂々としていることを見ないでください。私の推測では、現在の靴の種類はB 2 Cはまだ黒字です。では、いつ利益を上げますか？その日まで待つことができますか？本當に未知數です。ある業界の人が冗談を言っています。電気商の爭いは誰が誰を打ち負かすかではなく、誰が忍耐力よりいいです。誰が先に倒れて、最後に殘るのは自然勝ちです。

年の紛爭の道、靴の種類のB 2 C、すでに群雄が併起したので、目の前のに並べて、ただ2つの道が実行できて、あるいは共生して共に栄えることができて、あるいは1家の獨秀です。どうやって行けばいいですか？誰かが言ったのではなく、みんなでコントロールして、中國の靴類B 2 Cを発展させ、最後に國を出ることが一番重要です。