天元橫機：無聲で華麗に逆転

大勢を迎えて謀る。「みんな酔っているので、私は一人で目を覚ます」

「2011年上半期のニット市場全體が不景気の中、天元の橫車は山東だけで140臺以上売れています。

孫長平の感激には誰も道がない。

原材料の変動を受けて、

現在、老舗の恒源祥、カシミアの巨頭オルドスを除いて、また南極人、波司登、繊糸鳥などの國內の有名な紡績ブランドが來て、甚だしきに至っては國際ブランドの夢特嬌、プレイボーイ、ピアカダンなども殺到しています。

このほか、OEMの「ブランドコピー加工」の國際流行モデルの導入と興味津々で、多くのブランド企業の拡大領域を引きつけました。既存のブランド優勢とルートによって、急速に市場シェアを拡大しました。中國北方のウールシャツ市場は突然前例のない衝撃を収めたようです。その上流の設備メーカーも歩履が困難になり始めました。

巧みに政府臺を借りて，北方の「非典型的市場」を見殺しにする。

近年では、紡績産業の中心が次第に北にシフトするにつれ、山東省でも海陽毛織城、ニット名城である青島即墨、染め名城である山東昌邑、半精紡毛糸名城――山東徳州及びナツメ莊、河北など國內で有名なニット、プリント、綿紡績の集積地が現れました。

「海陽國際ニット毛織城は同種市場の中で北方が一番大きいです。

ここでは一般的に歐米と日韓の注文を受けて、長期的に加工をして、企業に一定のファッション要素を蓄積させて、海外のお客様に承認されました。

海陽國際ニットのセーター城の長期的な目標は全國のニットウエア業界の第一クラスの専門市場を作ることです。政府が全力で作り上げた戦場をにらみ始めました。これは中國北方市場全體にとって、実に「典型的な市場」です。私達は諦めたくないです。

孫長平さんはしっかりと筆者に言いました。

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國內の大型産業クラスターの一つとして、2005年6月に設立された海陽國際ニットセーター城は海陽市委員會、市政府が支援する重點プロジェクトであり、長年にわたって山東海陽に來たセーター産業は看板加工、対外貿易輸出のルートであります。

海陽メリヤスの毛織の産業の先導企業として、海陽の國際メリヤスのセーターの都市は市委員會の市政府の重點の配慮のもとで専門市場に助けを借りて産業資源を集めています。「二つの市場、二つのルート、二つのブランド」のこの三つの手掛かりに頼って、積極的に危機の中の産業の出口を探しています。天元は市場を狙っています。

「五大攻略」は、勢いの逆転を遂げます。

すべての毛織の上流の設備の生産と製造の商店と同じに、市場の鈍いことと排斥も天元の士気を大いに挫折させて、設備の販売は妨げられて、衣食は心配です。

座して死を待つのですか？それとも死地を捨てて後生を待つのですか？

孫長平は彼の従業員を率いて後者を選んだ。

そこで、「新品を押し出す」、「アフターサービスの最適化」、「価格優位性を活かす」、「有名な展示會との連攜」、「強攻宣伝攻勢攻略」の「五大攻略」が2011年上半期に大活躍しました。

孫長平氏によると、労働力のコストが上昇し続け、普通の橫機の生産効率が低下し、品種の交換が面倒で、市場の需要に対する反応が遅れているため、多くの中小ニット企業が競爭力を失っており、機能の全、価格の低さ、信頼性の高さ、生産効率の高い高性能のコンピュータの橫機が普通の橫機に取って代わる必要が迫られている。

天元は急速に機能全、造価が低く、信頼性が高く、生産効率が高く、省エネ効果が顕著な高性能パソコンの自動橫機を発売しました。

チームの最適化の面では、2011年に、孫長平がチームを最適化して28人の専門アフターサービスチームを選出しました。どんな天気のチームでも最初に海陽毛織工場に駆けつけて、設備の修理と検索を迅速に展開して、お客様に第一時間で安心丸を食べさせます。

「実は國産機は総體的に大同小異です。天元橫機を選んだのは、天元モデルの品質だけではなく、彼らが家のアフターサービスを提供しているからです。前回は仕事を遅らせないように、孫社長が派遣してくれた技術労働者はずっと機械を午前2時過ぎまで調整しています。これはとても感動しました。このようなアフターサービスがあります。安心しています。」

海陽毛シャツ城のある商店が教えてくれました。

販売優勢を確立しただけでは、それほど大きな山東省に足を踏み入れるには足りません。次の宣伝普及は言わざるを得ません。

伝統的な宣伝ルートを採用してブランドを宣伝する以外に、多くの設備商と違って、孫長平の天元はまた大膽に食べて、特に展覧會のプラットフォームの作用を気に入って、先日、彼らは再度成功してと中國國際貿易促進委員會の山東省分會、山東省紡績工業協會、中國國際商會山東省商會の山東省商會、山東省服裝業界協會などによって共同主催して、9月15-17日に青島國際展覧會で盛大に成功します。

前回の青島紡績機展は、ドイツ、フランス、イタリア、スイス、中國香港、中國臺灣などの國と地域の100社余りのメーカーが出展し、世界16カ國と地域からの萬余りの販売店、代理店が展示館に押し寄せて仕入れ、展示會の実際の取引額は2億元を超えました。

今回の展覧會は更に山東と華北地區の市場需要を満足させ、更に國內外の展示會、業界の人を導入して參加させ、展示會を更に前の更新の階段にアップデートさせ、各出展者に素晴らしい貿易交流プラットフォームを提供します。

「前回の展示會の経験と収穫があり、今回の青島國際紡績機展示會に対して、私たちは自信満々です。」

孫長平は表します。