凡客の米邦大戦：29元のTシャツの直接のコストは20元です。

毎日40個以上の注文があります。これは配達員の彭松さんの今の業務量です。この仕事量は4月に比べて3分の1も増えており、年初に比べて倍増しています。

彭松は凡客誠品會社の自営する「如風達」速達の配達専門員で、彼の所在する頭駅はもともと東四環から崇文區の一帯を管轄していましたが、今は単子が多すぎて、東四環の速達員の業務量は普遍的に倍になりました。

彭松さんは「第一財経週刊」によると、凡客誠品のTシャツの種類「VT」は3月末から競爭相手のユニクロUTの前の一週間オンラインを奪います。一番主要な商品の種類はTシャツです。「メニューごとにTシャツがあります。他のものもあります。」

これは毎年倍増する市場です。凡客の誠CEOの陳年さんは「第一財経週刊」に対して、過去1年間で約5000萬件のブランドTシャツが市場に流れ、北京動物園卸売市場、上海七浦路、広州白馬市場などの安い卸売市場を計算していません。これらの安い卸売市場はTシャツのコストの最低ラインを試しています。30元以下のTシャツはどこにでもあります。各企業のために文化服を作ったり、獨立してメーカーのためにTシャツを作ったりするTシャツ工場の創始者の高健さんは「第一財経週刊」と言っています。市場のすべてのTシャツの中で、30元以下のTシャツが主流です。このような市場では、丸首Tシャツの一枚のコストは4元から17元までさまざまですが、ブランドTシャツにとっては15元から30元までの費用がかかります。ユニクロ、凡客誠品、ミッドスパンなどのTシャツのコストは大體この區間です。

各モブトの馬は野心的な販売目標を設定しました。ミットスボンビーのTシャツ種類MTeeは2009年に100萬枚を販売しました。一年後にこの數字は400萬件になりました。今年は700萬枚を販売する予定です。ユニクロはUTの販売量を去年の倍にして、凡客誠品は2011年に大ヒットする予定で、1000萬件の販売する目標は、この數字は去年の2倍以上です。

凡人は二年連続で大量のTシャツを29元で定価しています。服裝の製造業者の試算によると、綿100%のニット素材なら、一枚の29元のTシャツの材料は約150グラムで、70元/kgの価格で、布地のコストは約10元です。胸元のプリントは通常のオフセットなら、コストは約3元です。基本的なタイプの技術は簡単で、加工費は5元を超えません。2010年、凡人VTチームは最初に39元の定価を提案しました。彼は動物園より安いTシャツが欲しいです。北京動物園はとても有名な安い服の卸売りが集まっています。若い人たちはいつも大きな袋を背負ってあそこに行って、「売り物」をしています。「19元まで下がる可能性がありますか？」29元がすでにコストに近づいていることを知ってから、陳さんは妥協できませんでした。

29元はもうほとんどお金を稼ぐことができません。ライバルのメットスボンバーも「第一財経週刊」に肯定的に言っています。

この価格の底を達成するために、凡人は事前に原材料を貯蓄してその上昇に対応して、そして設計費の中で知恵を絞って普通の人と違っています。オリジナルデザイン。

これらは、ほとんど知られていない、または有名なデザイナー、イラストレーター、漫畫家が、凡人のためにデザインした1500のデザインを提供しています。VTチームが入手したい若者たちの様々なサブカルチャーのテーマをカバーしています。本土の新しいデザイン力の思想を內容とする電子誌「VT思想力」が同時に発売された。できるだけ客観的に消費グループの好きな図案を選択し、審査の主観的な要素を低減するために、凡人は生産部門、販売計畫部門とマーケティングセンターの三つの部門からなる図案選択チームを構成しました。

「弐のせいで、弐」「この殺し屋は寒くない」の中の女の子の疑問「人生はいつもこんなに苦しいかどうか、まだ子供のころしかない」…これらの文字はVTに印刷されて態度になりました。

陳年はほとんどお金を儲けなくても、29元の定価を決めます。まず価格に敏感な若者を引き付けるために、例えば大學生、それから売上を引っ張るために、例えば今年は1000萬件の予想があります。しかし、事情もそんなに簡単ではありません。このような定価方式はすべての企業が使うものではありません。凡人が使うのは、彼らのTシャツのデザインがぴったり行くのは「簡単で、コピーしやすい」路線です。これは実は浸透定価戦略です。この角度から見ると、凡人の「基本タイプ」のTシャツ類はこのような低価格戦略に適しています。一方、凡人の「コストに迫る」という定価はアパレルB 2 Cのマーケティング手段であり、この部分の定価が非常に低い商品はお金を儲けられないですが、消費者を凡客のプラットフォームに引きつけることができます。このプラットフォームではすべての商品が29元ではないです。消費者はここで選んで選んで、最終的に200元近くの商品を買うかもしれません。この時、凡人のもう一つの戦略が浸透したら、200元の価格差を補います。。{pageubreak}

ミットウッドのMT価格は一般のお客様より高いです。多くの価格は49元から99元の間です。これも今年の夏のブランドTシャツの主流価格です。この中にはトランスフォーマー、聖闘士星矢、ナタク、黒貓警察長、カンフー?パンダなど、様々なライセンスTシャツが含まれています。ミッドスボンバーのTシャツは一般のお客様とは全く違った道を歩きました。同じ価格で価格をコントロールしていますが、この定価ではイメージに対するライセンス料の支払いが多くなりましたので、Tシャツのコストは普通のTシャツより1%から3%増加します。また、アメリカでは現在販売されているのは「文化に対する思い」です。凡客に及ばず、この策略は試してみる必要がない。

2008年下半期に初めてハスの寶會社を見つけてトランスフォーマーのイメージ授権について話した時、相手があまり相手にしてくれなくて、斷る理由はもう他の人にサインしました。

この計畫の最初の例を作った人、MTのブランド総監督の周龍さんは放棄したくないです。結局彼は2006年からミッテルボンバーCEOの周成建遊説にこの魅力的な組み合わせのマーケティング計畫を述べました。その時彼は1元を投入するごとに、1元儲けるつもりでした。

彼は自分の2600の小売店が映畫の宣伝に対する影響力を信じています。そこで迂回して多くの仲介者を見つけて旅行に行きました。その中にはアメリカの有名な娯楽マーケティング會社Norm Mar-sharelAsociatesが含まれています。多くのハスの寶が知っている中間者がこの中國會社を紹介しに來た時、彼らは動揺し始めました。

2009年に「トランスフォーマー2」が公開された際には、ミットマンが肖像権を取得し、パラモンと交渉して一瞬の広告を植え付けた。授権費用はかなりかかりますが、MTは簡単に100萬個以上の部品を売っています。出力は予想を超えています。

2010年から、アメリカは主にアニメ映畫の授権に力を入れています。米邦が購入するライセンスには、「モンスタースライク」「マダガスカル」「カンフー?パンダ」のキャラクターが含まれており、ドリームワークスとの提攜は3年間の戦略提攜に上昇している。

アニメの機會が絶えない。一般的には、Tシャツのコンセプトを経験して、協力、デザイン、マーケティング、注文、生産の棚を探しています。概念を決めることと協力を探すことは一番多くの時間がかかります。たとえば米邦2012年のTは今年の初めから提攜を探しています。2011年の「トランスフォーマー3」が夏休みに公開されることが分かりました。メトスボンビーは彼らよりもっと多くの服をあげたいです。パラマウントは二つの服を設計して、アメリカは20枚の服を提供します。

周龍は、これらの支払いはリターンがあると言いました。最終的には、ストラモンはミッテルボンバーが最も満足できるような九宮格子の服を選びました。

2011年のアニメのライセンスTシャツは、Tシャツの総量の半分以上を占めています。ドリームワークス、トリオ、トランスフォーマーはMTeeの主要な授権者です。上海美術制作所は今年もアニメのライセンス供給元に加わり、価格は海外のライセンス料と同じです。

時々、アメリカは正確にどのアニメのイメージが売れているかを判斷することができます。例えば、2011年の寶開ゲームでは、「Plantsvs.Zombies」のゲーム開発者を見つけました。アメリカではあまり期待していませんでした。生産量は多くないですが、販売量は意外にいいです。

生産量は多くないです。生産量の少ない救済方法があります。

「第一財経週刊」は米邦西単旗艦店から知っています。この日の売上高が100萬元に達したお店のPlantsvs.Zombiesは一番人気のあるジャンルです。他のMTは全部「一枚8割引、二枚7割引」の活動に參加しました。Plantsvs.Zombiesエリア內のTシャツの価格だけはそのまま売り切れになりました。

少なくともここ數年は、この手の新鮮なものはまだ何度も食べられます。

普通のTシャツの価格はメットスバンビの定価と似ているブランドはH&Mがあります。49元から109元の區間が多いですが、H&Mはデザインスタイルに歐米のスタイルが好きで、デザインが簡単で、ファッションと個性を重視する若いグループ、特に女性グループを位置づけています。

基本的なTシャツは超低価格の浸透定価戦略を採用することができますが、なぜユニクロの価格は79元ぐらいで、さらに近年はもっと高くなりましたか？主な原因はユニクロが自分の消費者の位置付けがもっと高いことです。ユニクロの店舗の位置を見ると、大都市の中の流行や文化ランドマークの近くにほとんど現れていますので、基本的な金額でも超低価格を使う必要はありません。また、ユニクロはよく販売してから、大口の割引をします。このような戦略モデルは「スキミング価格」と言われています。つまり、製品ライフサイクルの最初の段階で、製品の価格を高く設定して利益を上げます。ユニクロは市場ですでに大勢のファンがいますので、このような価格決定策はこのレベルの基本モデルに利潤空間をもたらします。

この大戦で価格が相対的に高いのはZaraで、全體のブランドの平均価格から見れば、ZARAはH&Mより50元から100元高いです。Tシャツもそうです。ZARAのTシャツの価格は199元ぐらいで高くなりますが、ZARAのセールスポイントは國際ブランドの風向きに従っています。例えば400人近くのデザイナーを持っています。世界中の各種ファッション発表會に通います。トップブランドが最近のデザインをカウンターに並べたばかりの時に、ZARAは12日間以內に類似の製品を完成させます。一定の消費能力と品質の追求がある若いホワイトカラーにとって、200元を使ってスター気質の服裝を買うのはとてもお得です。

29元から199元まで、10元の価格差だけでも商業戦略の競爭です。自分の重點市場でマーケティング、デザイン、定価戦略をうまく使うと、Tシャツ大戦に勝利するための基礎ができます。

社交ネットでTシャツを販売しています

アメリカのシカゴから來たオンラインTシャツ販売サイトThreadlessはソーシャルネットワークの真義に詳しいです。ソーシャルネットワークによって、膨大で忠実なファン層が運営されています。これらのファングループ、つまりユーザーはその製品のデザインの元です。定期的にTシャツのデザインコンテストを開催しています。毎日300個ぐらいのデザイン案が提出されています。その大ファンが投票して彼らの一番好きなTシャツを選んで、會社はそれを生産に投入します。

広告をしないで、専門のデザイナーがなくて、販売チームもありません。Threadlessはコミュニティセンターのように、ここでブログを発表したり、同じ趣味の人と意見を交換したりして、15ドルのTシャツをたくさん買います。Tシャツはどれもよく売れています。利益率は30%以上で、會社の売上は毎年100%以上伸びています。

創始者Jake NickellとJacob DeHart自身はコミュニティ狂です。2000年以前はJakeが大部分の時間をDreamlessというデザイナーのフォーラムに浸していました。彼は各種のデザイナーと技術を切磋琢磨してデザインコンテストに參加しました。優勝したのはとても嬉しいです。彼は2000年11月にこのフォーラムで自分で設計試合を招集しました。賞品はTシャツです。

続いて彼とJacobは自動採點システムを採用して、Tシャツのデザインを採點します。1から5までです。みんなは次々に新しい競技に參加します。平民デザイナーにとって、Tシャツは展示作品の輸出です。勝者の一人であるGlenn Jonesさんによると、お金とは関係なく、全體のことがクールで、あなたの作品はTシャツに印刷されていて、他の人に著ています。

2002年には、彼らはすでに1萬人のユーザーを集めて、10萬ドルのTシャツの売り上げを創出しました。デザインコンテストに勝った人に対して徐々に現金奨勵を行い、ボーナスは100ドルから2500ドル（毎年300人が受賞します）に急騰しました。

創立當初から利益を上げている理由は、ユーザーが必ず好むTシャツだけを生産しているからです。これを続けてきたのは、粘りのあるSNSファン層があるからです。

市場マーケティング副社長のCam Blazerは、Threadlessフォーラムで、顧客に忠誠を盡くして創意を提出し、投票と私達の製品を買うのはすべてランダムなユーザーではなく、彼らは非常に忠実で、私達の消費者は全部で15萬個の設計に投票しました。

コミュニティはこの50人の會社を助けて、2009年に3000萬ドルの売上高を獲得しました。ThreadlessはTwitterで150萬人のファンを持ち、Facebookには10萬人のファンがいます。ソーシャルネットワークを利用してデザインやデザイナーを売り込むのがとても上手です。{pageubreak}

ほとんどのThreadlessの従業員は25歳未満で、最大の従業員は33歳です。75%の従業員は雇われる前からすでにThreadlessのコミュニティ活動分子で、彼らは多くの人がデザイナー兼他のデザイナーの普及者で、もちろん彼らはまたウェブサイトのTシャツのモデルを兼用しています。

Threadlessはデザイナーに自分のTシャツを広めるように助けて、彼らのために広告のリンクを作って自分のブログ、Myspaceホームページに貼って、彼らはこれらのリンクを自分の友達に転送して、彼らを招待して自分のデザインページに來てTシャツを選びます。田納西のトムBrunsはデザインフォーラムでThreadlessを見つけました。彼はThreadlessは強い口コミ効果で人気があると言いました。彼がデザインした共産黨のテーマのTシャツは年間Tシャツのデザイン販売チャンピオンになりました。

Threadlessもメールなどで定期的にユーザーと新しいTシャツとデザイン情報を交流します。

他のソーシャルネットワークに現れたThreadlessは人間化された個體のように表現されています。例えばFacebookでは、従業員の動畫をアップロードして、自分の好きなブランドについて議論します。會社の中にいい音楽や面白い人がいたら、リアルタイムでユーザーと交流します。

Threadlessは継続的にデザインチャレンジを提供してコミュニティの創造性を刺激します。ThreadlessはCESでデザインコンテストを行ったことがあります。科學技術とネットに興味があるユーザーが愛するテーマを探しています。また、ゾンビやモンスターに対する概念設計試合を召集する場合、Threadlessはフォーラムからユーザーがある時期にモンスターテーマに関する議論が集中的に増えていることに気づきました。

Threadlessも同様の方法でiPhoneの革カバーのデザインコンテスト、Dellノートパソコンの外観デザインコンテストを行ったことがあります。チケットは一番人気のあるデザインを選んで再生産します。これらの方法は例外なく成功しました。

しかし、それは選択的に線の下でのビジネスを試しているだけで、そのコミュニティの線の下でのインタラクションを促進するのに役立ちます。ある小売業者はかつてThreadless製品を購入したいと思っていました。Tシャツを自分の店に掛けてください。Threadlessが拒否した理由は、もしThreadlessのTシャツが冷たい壁に掛けられていたら、インタラクティブがなければ、消費者はそれらのデザインがどこから來たのか分からないし、消費者の好みも把握できないし、インタラクティブがなくなったら、そのデザインは必然的に販売魔力を失うからです。

また、実體店を排除するのではなく、2007年からは実體店を利用して、そのユーザーの線の下で交流するようになりました。Threadlessはシカゴで二階の実體店を開業しました。上層は蕓術區で、コンサートと蕓術展をします。しかし、6ヶ月後、もともとお金の損失が予想されていたこの店は活動によって利益が得られます。

ハーバード?ビジネス?スクール教授のKarim Lakhaniは、Threadlessがユーザーからの革新が可能であることを証明したと言います。その成功點は、あなたとユーザーの関係を見直し、メーカーと消費者を再定義することです。「民主的イノベーション」の著者であるVon Hppelは、市場調査を抜きに市場戦略を立てることができるという新たな波だ。これらのクレープの言い方を簡単に言い換えれば、Threadless Tシャツの売れ行きの秘密は、持続的に活発なソーシャルネットワークにあるということです。