朗姿が上場し、ハイエンドの婦人服市場の分散構造や終結

現在、會社の実際の支配者は申東日、申今花兄妹で、合計84.93%の株式を保有している。今回5000萬株を発行した後も、申氏兄妹は合計63.70%の株式を保有している。その募集説明書によると、朗姿株式の主な業務は「ブランド婦人服の設計、生産と販売、ハイエンド婦人服市場を主攻する」ことであり、「中國のハイエンド婦人服ブランドをリードし、婦人服産業のリーダーになる」ことを目標としている。現在、マルチブランドの発展戦略を採用しており、3つのコアブランドには自社ブランド「ラング(LANCY FROM 25)」と「ライン（LIME FLARE）、中國での獨占獲得権限の「卓可シリーズ(MOJO S.PHINEとZOC)」で、製品の主な小売価格區間は2000-5500元。

そのブランドの全體的な特徴は色が多く、更新が速く、単項の數が少ないことであり、このような運営モデルは企業の在庫中の原材料の割合を低いレベルにしている。全體的に見ると、3つのブランドはブランドの位置づけ、設計スタイル、目標顧客などの面で互いに補完し、市場をより大きく占領し、會社の経営リスクを分散させた。

今回の朗姿株式は約8億5000萬元の資金を募集する計畫だ。切迫の程度によって、前後して5.87億元をマーケティングネットワークの建設に投資し、1.39億元を北京生産基地の改築?拡張に投資し、6800萬元を投資して設計展示センターの建設を行い、5500萬元を投資して情報システムの建設プロジェクトの向上に使用する。

朗姿株式傘下のいくつかのブランドは現在、國內の婦人服市場で高い知名度と美譽度を持っている。中華全國商業情報センターが発表した「我が國のハイエンド婦人服ブランド発展分析報告」によると、「朗姿」ブランドは全國のハイエンド婦人服ブランドの中で上位にランクされ、2008年、2009年と2010年1-9月のブランド地位はそれぞれ4位、4位、3位にランクされた。2010年、「朗姿」は関連機関から「2009-2010中國市場十大ベストセラー婦人服ブランド」と評価された。また、5年連続で北京商業情報コンサルティングセンターに北京億元デパートの婦人服業界のトップ10にランクインした。

朗姿株式は自営と販売を結合した経営モデルを採用し、主に中高級デパートの販売を行い、現在、全國29地區の80以上の都市の中で有名な中高級デパートの中で308店舗を持っている。全國の109軒の金鼎百貨店の中で、朗姿は54軒の販売端末を開いて、入居率は49.54%で、北京賽特ショッピングセンター、上海東方商廈、南京金鷹國際ショッピングセンターと武漢広場などを含む。

2.2262176億元、純利益7411.00萬元、粗利率50.82%;2009年、その営業収入は3.089985億元、純利益は9020.91萬元、粗利率は54.47%だった。2010年の営業収入は5.591462億元で、純利益は1億52176億元に達し、粗利率は56.71%だった。2008年から2010年までの営業収入と純利益の年間複合成長率はそれぞれ58.48%と43.27%だった。営業収入と純利益が年々高くなっていることから、ブランドの市場影響力と認可度が年々向上していることが明らかになった。

全體の販売収入の中で、「朗姿」ブランドの貢獻率は比較的大きく、報告期間內に婦人服の販売総収入に占める割合はそれぞれ37.31%、55.79%、62.75%で、年々上昇傾向にあり、その核心ブランドである。対照的に、「ライン」と「卓可」は國內市場で遅れて現れたが、現在は市場に認められ、長期に入っている。

中投コンサルタントの軽工業研究員の熊暁坤氏は、現在市場で知名度の高い朗姿、寶姿、マスフェルなどのブランドの位置づけはいずれも中高級ブランドの婦人服であり、ターゲットは成熟した女性であるため、直接競爭関係に屬していると考えている。だから朗姿が上場するのは寶姿とマスフェルに一定の脅威をもたらすに違いない。

さらに大きな可能性は、これまで國內の中高級婦人服市場の地域化の特徴が明らかになってきたが、競爭も日増しに白熱化している。これは、デザインの特色と市場の栄譽を固守し、上場計畫のないブランドに強い競爭圧力を形成し、市場の分化を加速させる。このように、市場がもともと分散していた中高級婦人服分野では、強者欲の構造が今後5年以內に形成される見込みだ。これによると、次の上場や競爭優位性を失って資本に買収された婦人服ブランドは、誰だろうか。

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