中國のナイキ世界の李寧

ナイキは全世界の第一體育用品ブランドの威を脅して、中國に入る時棚を下に置いて、義理に反することがない本土化を選びました。李寧は民族の英雄のブランドの利益を持っていますが、世界のトップの相手が中國に集まる時、そっと自分の國際化の旅を始めました。

1993年1月、あまり規模のないナイキディーラーが上海に出店する時、百人を數える民衆が夜明けから並んでいます。國內で初めてこのようなアメリカのスター商品を持つ幸運児であることを願っています。

2004年、ナイキの中國市場での成長率は66%に達し、ますます多くの中國人がナイキを著用しました。同じ年に、李寧の売上高も著実に伸び、18.78億元に達しました。

10年來、ナイキは全力を盡くして中國市場に現地化戦略を普及させ、基礎的な育成目標の消費群からスタートしました。多くの挫折を経験しましたが、依然として引き返せませんでした。10年以上の発展で、李寧は中國本土の第一スポーツ用品ブランドになった時、勢いよくブランドの國際化を始めました。

一つは中國本土のボスで、一つは世界のトップで、二つのレベルの差が大きい企業は中國市場に目標を定めています。そして、全部必勝を目指しています。電光石火のような激しい衝突は目の前にあるようです。

二人のボスの間の火は発生していません。代わりに予想外の安全な車です。

_草の根浸透と洋裝夢想ナイキ：國際ブランドの草の根浸透運動の人々は規則があって、ピラミッドの一番上に位置しているのは國家級のスポーツチームで、続いて専門のスポーツ選手で、更にスポーツ愛好者で、一番下のは普通の消費者です。

この法則に従って、ナイキはピラミッドの普及モデルを創立しました。その核心は「専門スポーツ用品市場で大衆市場を牽引する」ということです。

_ナイキ創業者のナイトには夢があります?！钢袊摔?0億本の足があります。彼らをナイキに著せようと思います。」

そのため、ナイキは自分を生活様式の普及者にした。

言い換えれば、ナイキは靴を販売しないで、感情だけを販売します。

ナイキは上海の多くの中學校に寄付して、學校が終わったら學校のグラウンドでバスケットボールをします。

これらの動きは中國人の反応をすぐに得ました。ナイキの売り上げは一年で60%も伸びました。

_中國の中産階級の臺頭につれて、中國人の自由と個性に対する渇望もますます強くなってきました。

文化の売り込み、マーケティングの感情のナイキはちょうどいいところに身を投じます。

2004年の1年間でナイキの中國での販売臺數は66%増の3億ドルとなった。

また、ナイキ専門店は毎日1.5店舗のスピードで中國市場に進出しています。

しかし、ナイキは中國市場で避けられないほどの困惑を経験しました。その主な販売実績は東部経済発達地區から來ています。

ナイキにとって、中西部の経済が発達していない地域で、どうやって「浸透」するいい芝居を演じたらいいかということは、彼らが考えなければならない問題です。

李寧：本土の英雄の洋服夢李寧會社は中國市場で良いスタートを切っています。

創業初期、その年の成長率は長期的に100%以上を維持していました。2001年、その年の売上高が7億元に達した時、ナイキは3億元しかなく、アディダスは1億元しかありません。

1997年から2002年まで、李寧は6年間の中國市場シェアの第一位を維持しました。

経済のグローバル化を背景に、中國市場の爭奪はより白熱化し、李寧會社は中國の第一になるには國際ブランドにならなければならないと認識しています。

そのために、李寧會社は國際化、専門化を自分の戦略目標として確定し、先ブランドの國際化、再市場の國際化戦略を制定しました。

ブランドの國際化戦略に協力するために、2003年下半期に、李寧會社は思い切って自分のブランドの普及の軸をハイエンドの専門スポーツ用品市場に転向しました。ブランドの普及の標的も國家級スポーツチームに転向しました。

これはきっとその専門化に対してもっと高い要求を出しました。

事実上、李寧會社はすでに専門化の道を歩みました。1998年に現地會社初の服裝と靴の製品設計開発センターを設立しました。率先して自主開発の中國スポーツ用品會社になりました。1999年にSAP會社と協力して、AFS服裝と靴業界解決案を導入して、中國初のERPを実施するスポーツ用品企業になりました。

2004年から、李寧會社は相次いで専門サッカー、バスケットボール、テニス、ランニングなどのシリーズ製品を発表しました。香港中國語大學の審査結果によると、これらの専門製品は各技術指標において、國際トップブランドの製品と比べてもう優劣がないです。

2005年春に発売されたばかりのRunFreeシリーズの超軽量シューズは、全國的によく売れています。

専門化された國際ブランドイメージは、李寧製品の競爭力をさらに高めるに違いない。

2004年、李寧シリーズの年間売上高は18.78億元に達しました。

また、認定を受けた専門店は1000店余りに達し、販売拠點は3000店舗に近い。

2004年、李寧會社は香港連合取引所で正式に上場しました。中國で初めてIPOを行うスポーツ用品會社です。

上場が成功したら、李寧會社はきっと専門化、國際化の道でもっとしっかりしていて、もっと余裕があると思います。

國際ブランドを作るには、「中國製」のイメージだけでは実現できない。

初めてハイエンドに入った李寧は明らかな「気候風土になじまない」と感じていません。その「ナイキ式」の普及手法はハイエンド市場でナイキ、アディダスの急激な発展の勢いを成功的に抑制しました。

この見事な「凧の寢返り」が投資家の心に刻まれているのは明らかだ。

李寧は、スポーツスターが會社を経営する光の輪と霧の中から歩いてきて、苦難に満ちていますが、次第に成熟に向かっています。

本土のスポーツスターvs國際チームの企業と企業の競爭の本質は、ある意味では人と人の競爭です。

ナイキと李寧の採用者の原則的な違いは、この二つの企業の風格の異なる本當の原因である。

スポーツファンのスポーツ商経ナイキでは40%未満の従業員が30歳未満で、一日の仕事はこのように手配されています。晝の時間は「キャンパス」の中のスポーツレジャーセンターで2時間運動して、夜まで仕事をしています。

ナイキ企業の所在地はキャンパスのように、森、ジョギングの小道、湖、サッカー場があります。

ナイキ創業者のナイトは平和な仕事環境を作りたいと願っています。彼は世界が混亂していると思います。勤務時間は家のように自由です。

奈特は彼の使用人の原則について話しています。まずスポーツが好きで、その後はビジネスの枠を破ることです。

まさに多くの本當にスポーツに熱中する従業員を起用して、だからナイキはいつも正確にスポーツ産業の発展の規則と機會を理解して知ることができて、それによって多くの消費者に影響する製品と宣伝の位置付けを作り出しました。

習慣によってナイキは中國で多くの引退したプロ選手を雇ってプロのマネージャーをして、選手に専門的なサービスを提供します。

李彤さんはこのような典型的な例です。

ナイキとして1981年に中國で契約した一番目の選手として、ナイキ市場部のマネージャーで、國家陸上協會との付き合いを専門に擔當しています。

ナイキは成功して劉翔と契約して広告の代弁者として起用しました。

ナイキと劉翔のコラボCMは中國人全員に「ナイキはあなた達の自慢を知っていますか？」

これはナイキの現地化の策略に対する最も良い総括であるべきです。

李寧：チームの國際化改造は急速に成長している本土會社として、15年間、李寧は高速発展の楽しみを過ごしただけでなく、さまざまな陣痛を経験しました。

_中國のスポーツ経済の発展の遅れを受けて、國內は業界を熟知している上に、専門を熟知している人材が不足しています。

そのため、國際化の洗禮を経て成熟した職業マネージャーを導入することは、李寧會社の唯一の選択となります。

李寧會社では、コカコーラからのルート建設、端末建設の強力なプロマネジャーがいます。バンニ路からの店舗管理、小売業に対して非常に成熟したプロマネジャーがいます。

財務、人的資源などの分野において、李寧會社は外部から4年間の年俸100萬元を超える総監督級の幹部を招待しました。彼らは異なる業界分野から來ています。

また、李寧會社は積極的に各分野で國際會社と協力を展開しています。世界的に有名な李奧貝納公司を招聘して、新しいブランド認知方案を起草しました。世界で最も規模のある専門サービス機構普華永道を招聘して、會社の全體戦略計畫を作ります。2008年の李寧會社を中心に、シンガポール國家投資會社を含む國際投資會社を導入し、會社の國際化管理思惟を促進します。フランスのパリ百富勤を招聘して財務顧問にします。

その後、李寧會社はその補佐の下でイギリスの老舗スポーツ用品企業の綿寶を買収するために1.86億ポンドを出資していると報道されました。

これにより、李寧會社は基本的に國際化戦車の建設を完成しました。

アリババの馬雲もかつて李寧のようにやったことがありますが、後になって彼はこのようにしてボーイング747のエンジンをトラクターに載せたようです。トラクターはほとんど崩壊するところでした。

幸い、李寧會社はこのような結果を生んでいません。

ナイキは自分の力で中國市場の現地化を進めることができますが、大きな生存圧力を受けている李寧會社は外部の様々な力を借りて自分の國際化を実現しなければなりません。

耐克公司李寧公司 創始人菲利普·奈特李寧 創業前職業會計師體操運動員 教育背景俄勒岡大學商業管理學位；斯坦福大學MBA學位北京大學法學院法學學士； 北京大學光華管理學院EMBA 創業時間1964年成立藍綬帶運動公司，1972年更名為耐克1990年，創立李寧牌 2004年營業收入137億美元（中國市場3億美元）18.78億人民幣 公司上市時間1980年2004年 廣告主題JustdoitIcan一切皆有可能 發展愿景2010年營業收入突破200億美元2008年成為全球領先的體育品牌，2018年進入全球體育用品5強 目前地位全球最大的體育品牌中國最大的體育品牌 領導人關于超越耐克的論述想打敗耐克，惟一的辦法就是全面而準確地模仿我們，然后找出不同點來各個擊破。

ナイキは世界一を果たしていますが、私たちはそのモデルに従って発展する必要がありません。

ブランドの図案のナイキと李寧に関する情報比較表_ブランドの個性は比較的にナイキです。中國語の中のイメージを再現したナイキは中國の消費者の心の中で一番かっこいいブランドです。

中國では、ナイキの個性、創造力、動感、活力、レジャーなどの基本的な価値が最も人気のある文化體験です。

これらのブランドの內包を商品の付加価値として持っています。ナイキの高値は販売の障害ではなく、かえって業績を上げています。